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第46章

转一圈看看情况，我这已经安排酒店做了一大桌子菜，你们刚过来应该还饿着肚子呢吧。” 杨树林很客气，看样子服装厂的确出了很大的问题，这一家估计是想早点抽身而退，好不容易找到一个冤大头，自然不会轻易放弃。 “先不着急吃饭，去服装厂里转一圈再说，看看情况。” 林秋秋摆了摆手，杨树林并未多说，直接带他们来到了厂里。一路上在杨树林的介绍下，林秋秋算是了解了一下厂里的大致情况，运营出现问题之后，厂里已经很长时间没有资金给工人开除工资，现在整个服装厂处于停工状态。除了厂房外面的保安之外，里面看不到一个工人。就连厂里的一些高层，现在也都赋闲在家，暂时没有出路。 “林老板，你看这些设备全部都是我们从国外引进的新型设备，还没有用太久，这几年服装生意越来越不好做，绝大部分市场都被那些大厂吃到了嘴里，我们这些小厂子只能拾人牙慧。” 不谋求改革，不找到新的出路，这些小厂子里却很难生存下去。当然这些和厂里的员工没有多大的关系，这和他们的老板有关，如果老板不给力，员工再勤快也没有任何用处。 “设备的确没什么问题，我很满意，可以再带我去看一看你们公司最后这段时间的账本吗？” “我知道这个要求，对于你来说恐怕有些冒昧，不过我主要是想了解一下咱们的服装厂到底是哪个环节出现的问题，我以后好引以为戒。” 杨树林苦笑一声，最终还是没有说什么。服装厂是他爸的心血，如果不是真的出现了问题，资金周转不开，又怎么可能放弃。他最终还是带着林秋秋看了一下厂里的账本，后面这段时间基本上没有什么入账市场一再被压缩。到最后甚至还欠了一大笔外债。 “厂房里面还积压了一批服装吗？” “没错，这批服装的质量绝对没有任何问题，就是无法引起顾客的喜欢，这批服装还压在厂里。” 林秋秋看到这批积压的服装之后，都懒得吐槽，她终于知道问题出在哪里。正如杨树林所说，这些服装的质量绝对没问题，它的设计实在让人不敢恭维，依旧是上世纪的军绿色服装，关键是女装也是如此。 “咱们这批服装用料都十分给力，哪怕用力撕也撕不坏，日常磨损就更不用多说。” “……” “你们该不会是想把这些服装卖给市里的小资家庭吧？” 林秋秋开口问道，杨树林有些不明白她的意思，不过他还是点了点头。 “不然呢，我们家的服装之前一直卖的不错，只是最近一年才出现了问题。” 当然会出问题，别人家的服装是越来越好看，哪像杨树林他们家，设计反而在倒退。第112章合作愉快当然，林秋秋并没有明说。估计杨树林也知道这些情况，在林秋秋看来，其实这些服装还是很有优势的。它们的质量的确非常不错，只不过是找错了销售渠道而已，杨树林他们家估计是下面这些服装都放在服装店里对外出售。这样自然不会有人买账。 “走吧，去见见你爸，然后聊一聊收购的事情，你们家服装厂的确很不错，设施很完善，环境也很好，的确非常适合我。” 听到林秋秋认可自家的服装厂，杨树林的脸上也有了笑容，能够得到买家的认可才是最重要的。接下来就是谈价的环节，他们家服装厂的运营无疑是一团稀烂，不过厂里的设备还是很值钱的。在过来之前，双方就已经有了一个大致的交流，就只剩下一些细节方面的问题，林秋秋这边肯定要砍价，因为杨树林他爸开出来的价钱还是比较高的。最后一行人来到了距离服装厂不远处的一家酒店，杨树林他爸杨雄已经在这里等待多时。 “林老板，请。” “杨叔请。” 双方落座后，杨雄就安排服务员上菜，他非常重视和林秋秋的合作，点的菜都比较高端。看得出来杨雄脸上难掩疲惫，这意味着厂里这段时间的资金压力不是一般的大。 “我们厂里的设备没什么问题吧，林老板都已经看过了，怎么样？” “设备的确没什么问题，如果价钱也能谈谈的话，就再好不过了。” 林秋秋满意的点了点头，她有没有刻意贬低厂里的设备价值，大家都是聪明人，都已经坐到饭桌上了，就没有必要再浪费那么长时间。该说的还是要说清楚，杨雄见状，他也看出来林秋秋是个敞亮人。 “价钱的话咱们自然可以再往下压一压，不知道林老板的心理价位是什么？” “这些设备全部都是我花了二十多万从国外买的，肯定不能太低，毕竟我们只用了一年。” 杨雄先是给林秋秋打了个预防针。他一直非常重视设备的维护，虽然用了一年，但是这些设备跟新的也没有什么区别。况且后半年基本上没怎么动工，设备放在厂里都落了一层厚厚的灰。 “连带着厂里的所有工人资料以及那几间厂房，二十万打包卖给我怎么样？” 杨雄开出来的价钱是三十三万，领球就直接压了这么多，杨雄自然不会乐意。 “林老板这话就有些不合适了，你要是便宜个一两万，咱们还有的商量，直接压这么多，那根本不可能实不相瞒。我现在的确遇到了一些困难，但还不至于把厂子贱卖。” “我还有另外一条后路，你要是不乐意，我可以直接把这些极限打包卖给其他厂，这样至少资金暂时可以周转开来。” 杨雄皱着眉头开口，林秋秋大致已经猜到了这个结果，并不觉得意外，她还有后续，当然不可能凭一张嘴就压这么高的价。 “杨总先听我说，我当然不会让你吃亏，其实我手上也没有那么多资金，接下来我打算去银行贷款，咱们国家鼓励个体户创业，这方面刚好有扶持。” “除了设备和厂房之外，你们积压在库房里的那些服装也可以一并打包卖给我。” 听到这话杨雄愣了一下，杨树林在一旁也有些搞不清楚林秋秋的想法，那些服装让他们无比头疼。按理来说，现在接手这批服装绝对不是什么好事，他们手上掌握了很多资源，但是那些店铺都不愿意对外售卖这些服装。他不信服装转到林秋秋手上，她就能让那些商户回心转意。想想也不可能，父子两人对视一眼，都没有想通这一点。 “林老板，冒昧的问一句，你打算如何处理这批服装？” “价钱肯定不会压的太低，你们留下这批服装只会烂在自己手上，哪怕半价对外出售，我想也不会很少有人买账，这样吧，我按照成本价收了这批服装，这样你们就不会有太大损失。” 听起来的确没什么损失，但这也让父子俩越发不明白，林秋秋不像是个会吃亏的人，在合作之前他们自然调查过林秋秋，知道她在另一个赛道的成绩。 “如果你愿意按照成本价拿下这批服装，那么厂房和所有设备20万就可以直接打包卖给你。” 杨雄谨慎的思考了一会，最后还是拍板作出了决定。 “签完合同之后，林老板能不能告诉我你要怎么处理这批服装？” “这个当然可以，杨老板也是敞亮人，我肯定不会瞒着你。” 吃过饭之后，双方就正式签订了合同。林秋秋也把处理这批服装的办法告诉了两人。 “其实你们找错了消费者，这批服装放在店里，的确卖不出去，但放在地摊上绝对有不少人买单，你要知道你们这批服装优势在什么地方。” “不是新颖的设计，而是耐用，放在一些小镇上小县城摆摊对外出售，绝对会非常受欢迎。” 杨雄皱起了眉头，这一点他不是没想过，只是他不愿意，他一直想走高端路线，说白了就是有些好高骛远。路要一步一步走，饭要一口一口吃，一下吃成个大胖子基本上是不可能的。而且摆地摊也未必能卖得出去，谁也不敢冒险，他也没想到林秋秋的胆子这么大，居然敢吃下一批积压的服装。 “林老板有这个想法，那我自然不会多说了，只希望你这边一切顺利。” “借杨老板吉言。” 一早上就把自己的所有积蓄都花了出去还要去银行贷款，林秋秋却一点也不心疼，旧的不去新的不来，她现在充满了干劲。 “薇薇，咱们厂现在没有什么领导一切都要从头开始，这段时间你恐怕要辛苦一下，帮我整理一下厂里所有员工的资料。” “我们从头开始，我要先解决一下这批仓库里积压的服装，虽然说着简单，但实际上想卖出去还需要很多准备。” 林秋秋当即作出安排，白薇薇直接答应了下来，林秋秋现在已经是她的偶像。她并未对林秋秋的决定提出任何质疑。 “没问题的，秋秋姐，交给我。” 第113章留住工人忙了一天，林秋秋有些担心顾念禾，天黑之前她成功赶了回去，顾念禾已经熟悉家里人，就算她不在，也没怎么哭闹。反而非常乖巧的躲在陈卫红怀里。 “念禾很快的，你不在的时候她一直在跟我玩，累了就自己睡觉，一天都没哭。” 林秋秋也有些意外，毕竟顾念禾还没有离开过自己这么长时间。 “嫂子你先去休息吧，我来看着她就可以，今天你也累了一天。” 陈卫红点了点头没有拒绝，她还没有来得及吃饭。就在林秋秋给姑娘喝喂奶的时候，顾司铎也忙完从外面走了进来。 “怎么样？今天去市里的进展顺利吗？” “还算顺利，我已经顺利把厂房拿了下来，接下来就是正式开始生产，争取在年前把厂子那边打理好开工。” “要是过年的时候不能给那些工人一个稳定的工作，我担心来年他们会立马转行。” 这年头大家都非常不容易，工厂已经停工有一段时间。再这样继续下去，厂里的工人自然会有意见，林秋秋必须得尽快才行，当务之急是把积压在仓库里的那批服装卖出去。她把自己的计划跟顾司铎说了一声。 “我准备在附近的镇上和县城里摆摊售卖一些服装，当然到时候还需要雇点人帮忙。” “生意方面的事情你自己做决定就可以，不过遇到麻烦的时候告诉我。” 顾司铎从来都不会拒绝林秋秋，以前是这样，现在还是一样。 “好的。” 林秋秋很快就将这件事提上了日程，她先是到镇上和县城里转了一圈，有不少人摆摊，他找到几家买服装的，跟对方商量了一下，对方果断的答应了下来。 “林老板，你得确定你这些衣服物美价廉，我们都是本地摆摊的，坏了自己的口碑以后恐怕很难再继续撑下去。” 大家比较担心这个，林秋秋当场就给他们做出了保证。 “这一点你们都可以放心，质量方面绝对不会有任何问题，我的服装厂就在本地，有毛病你们可以直接去找公道。” 总算说服了几个摊主，随后林秋秋就开始了尝试，第一批总共拿出来两千件衣服，这些服装要是这些摊主可以全部吃下，那么林秋秋就可以尝试一下在别的地方也摆摊售卖服装。销售效果不好，那就只能另外再想办法。白薇薇对此有些担心，她害怕服装卖不出就会影响到林秋秋后续的生意。她好不容易才搭上这样一趟便车，要是这辆车中途突然发生侧翻，白薇薇又要从头开始。她也不确定自己面对各方的压力还能不能继续等下去再等到这样一个机会。总之这一次跟着林秋秋一起创业，已经付出了她全部的勇气。似乎是看出了她的担心，林秋秋倒是没有多想。 “放心吧，这批服装的销售绝对不会有什么问题，我还给他们安排了独特的广告词，一定能够掀起一波潮流。” “咱们现在只需要耐心等待就可以了，我让你统计那些工人的信息，你帮我统计好了没？” 林秋秋永远都是一副胜券在握的样子，她的心态也影响到了白薇薇，白薇薇终于不再质疑，从身后的背包里掏出一份厚厚的资料递到了林秋秋的手上。 “秋秋姐，都已经整理好了上面这两张纸登记的全部都是经验丰富的工人，在工厂里至少待了五年。” “这批人日常工作中基本上不会出错，而且可以帮助我们带新人，他们的工资也最高，之前杨总给他们的待遇非常好，逢年过节都有专门的礼物。” “剩下那些工人干的时间不长，但我们要是直接用他们的话也可以，他们也干过一段时间，最起码明白基础操作，不需要我们再专门进行培训。” 白薇薇做事似乎是受到了白芸的影响，从来都不会拖延，今天答应别人的事情当天就会办到。这种性格让林秋秋非常喜欢，从某种意义上来说，她本人也是这种性格，不是那种拖拖拉拉的性子。 “很好，那就通知一下这些工人，告诉他们我已经接手了服装厂，从此以后我就是新的老板，他们要是愿意回来工作，所有人都可以保持原有的待遇。” “关于这段时间的停工会给他们给予一定的补偿，另外不愿意留下也无妨，我会给他们支付一部分遣散金。” 林秋秋给这些工人的待遇同样非常高，甚至比原来的老板还要更诱惑，他们要是有心留下来，一定不会拒绝这么好的福利。前世的林秋秋就是一枚在市场上打拼的社畜，经历过被老板刁难，暗无天日的打工生涯，她实在不愿意让这些工人再跟自己一样。屠龙的勇士终究会变成恶龙，但是对于林秋秋来说，现在的她至少还没有迷失本心。 “好，我这就把这个好消息告诉工人们，按照我跟他们的接触来看，他们绝大部分人都会留下来。” “其实想走的人，这段时间都已经找到新的工作，剩下的人绝大部分都在服装厂干了大半辈子，他们依旧相信服装厂能够东山再起。” 这年头工人之间还是非常有凝聚力的，大家累死累活不过是想过上好日子而已。果不其然，消息传出去之后，绝大部分人都选择留下来，只有为数不多的几个刺头觉得林秋秋太过年轻，再加上她是女人，一门心思宣扬工厂迟早要完，直接被白薇薇安排保安赶了出去。其实大家心里还是难免有些担心，但是林秋秋已经安排白薇薇当众给工人做出保证，停工这段时间会给予他们一定的补偿，哪怕到时候要走也会给他们遣散费。看在钱的面子上，大家还是会选择试一试。没有谁会和钱过不去，停工这么长时间，有一部分人家里已经揭不开锅了。随后几天，各地县城的销售记录都传回来，事实证明林秋秋的策略一点也没错，两千件服装在一周之内就卖了出去。第114章强龙难压地头蛇林秋秋把售卖服装得到的钱全部发给了工人，这也让工人越发有信心。 “告诉大家接下来好好休息几天，马上就会开工，没拿到补偿的人也不要着急，我们这边是分批次发放的，下一批肯定所有人都能拿到补偿。” 资金有限，自然不可能一次性让所有人都拿到补偿。不过下一次再卖掉一批衣服就差不多了，有了前面的事打底，工人们不会再质疑林秋秋。她做事向来是井井有条，原本死气沉沉的服装厂在林秋秋接手之后居然重新焕发了生机，这让杨树林父子两人看到都觉得有些不可思议。 “或许咱们两个人真的不适合工厂的管理。” “不，爸，我觉得是咱们两个没有跟得上时代的步伐，我有一种预感，工厂在林秋秋的手上一定会爆发出从未有过的精彩。” 杨雄打算转行做酒店，他已经在市里买下的几间门面房，这段时间已经进入了装修工作，他本打算带着杨树林一起做，但是看这样子，杨树林似乎并不打算跟他一起。 “怎么，难不成你小子又有想法？” “你知道的，我是在这家服装厂里长大的，看着他落幕终究有些不甘心，至少我要看看林秋秋会把他带到什么样的高度。” 杨树林打算跟着林秋秋一起，他做不了工厂的管理人员，但是对人员的管理还是非常擅长的，相比之下杨树林更擅长人事的调动。正好工厂那边人事部暂时还没有人负责，他过去刚好可以帮白微微分担一部分压力。 “想去的话就去试试吧，跟着我终究没什么前途，你们这些年轻人在一起或许才是最好的路。” 杨雄没有阻止自家儿子，杨树林的到来对林秋秋来说的确是一个惊喜，有一个本地人帮衬对她来说很多事情都会变得简单许多。顺便解放一下白薇薇让她可以专心设计服装，这样等她处理完日常琐事之后，工厂就可以直接投入生产。 “欢迎，你来负责咱们工厂的人事部门吧，暂时承担一下咱们工厂的人事部经理怎么样？” “等到后续逐渐转入正式，咱们再另做商量，肯定不会让你吃亏，现在跟着我们到时候就是工厂的元老。” 林秋秋简单的做出来安排杨树林对此没有什么意见，非常痛快的答应了下来。工厂的发展有条不紊，看样子所有事情一直在向好的方向发展，不过还是有一个坏消息传来。 “秋秋姐，我们安排前往隔壁几个县的销售人员已经回来了，其中三个县销售很成功，都卖出去了一半的份额，那边的商户承诺，要是卖的好，接下来他们会吃下另外一半。” “就是中牟那边遇到了一点麻烦，有一家地头蛇拦住了我们的销售人员，不允许我们踏进自家地盘，几个销售人员身上都带着伤，看样子是被对方赶回来的。” 白薇薇第一时间把这件事告诉了林秋秋，她和杨树林都没有办法处理这件事，此刻两人都在林秋秋面前。 “告诉所有人，不管怎么样都要以自