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第45章

，你在家里吗？我有事想跟你聊聊。” 就在这时，镇上的副主任白芸女士找了官，这段时间上面来采访，就是她和林秋秋对接，两人无比熟悉，这次过来找林秋秋估计是为了助农班的事。林秋秋之前在她面前提到助农班的事，白云觉得这是好事，对镇上的发展也有帮助。这件事做好了，又是一个好宣传，对于政商的发展有非常大的帮助。 “白姐，我没事，你等我一下，要进来吃饭吗？” “你们快吃，我来的时候我已经吃过了，家里来客人啦！” 林秋秋眼珠子一转，正愁该怎么把这一家子吸血鬼赶走。 “白姐，咱们外面聊。” “助农班的事我已经准备的差不多了，该教给大家的，我绝对不会吝啬，争取能够带着大家一起发财。” 白芸满意的点了点头，跟林秋秋这种知识分子聊天就是舒服，换做其他人，他们恐怕不会轻易妥协，把自己赖以生存的手段送出来分享给其他人。 “那就好，咱们这边专门给你腾出了一个空房间，我在镇上登记了一下，总共有二十户人家，到。时候他们会专门派代表过来跟你学习。” “行，那咱们就约定个时间，对了白姐，这还有件事想请你帮个忙。” 林秋秋整理了一下措辞，继续开口道。 “家里也不知道从哪冒出来个远房亲戚，又是要借钱，又是要插手我们家的生意，虽然八竿子打不着，但多少有一丝血脉联系，我爸妈不好开口，白姐你看能不能帮忙把她们送走。” 白芸显然也很讨厌这种人，光听林秋秋的介绍，她就忍不住挑起了眉头。 “还有这事，都这年头了，没想到还有人不思进取，只知道偷奸取巧，你放心，白姐给你做主，绝对不会让人欺负了咱们的民营企业家。” 林秋秋笑着挽起了她的胳膊，她对白芸的印象很不错，之前村里起鱼塘的时候，白芸就帮了不少忙。是真心实意为集体做事的人，热心肠，乐于助人，可谓是新时代的妇女典型。有白芸出面，舅妈一家人，自然不好继续赖在陈家，自古民不与官斗，在知道白云是镇上的领导之后，他们连说话都不敢太大声。这种人也就知道欺负一下普通人。 “秋秋，那你好好准备一下，白姐先走了，有什么事跟我打招呼，他们要是再回来，你跟我说。” “好嘞，多谢白姐，对了，你之前说你女儿是服装学校毕业的，她现在找到工作没，我倒是想跟她聊聊。” 林秋秋突然想起了一件事，两人之间闲聊的时候，说到过白芸的女儿。第109章设计天才白薇薇白姐的女儿叫白薇薇，和林秋秋一样大的年龄，刚从服装专业的学校毕业没多久，可惜到现在都没有找到合适的工作，只能做收货员。这年头，国内的服装厂大部分都不愿意用国内服装专业毕业的学生，他们更乐意用海龟。这样更接近潮流，就连一些小厂都有这样的趋势。白芸对此很是苦恼，她当初就反对自家女儿学服装设计，她更看好机械，到时候毕业进国营厂工作又稳定，工资又高。母女俩为此闹了不少矛盾，白姐没少拿林秋秋比对过自家女儿。 “唉，她最近还是在家里捣鼓她那些破设计，我想让她过来跟你学学，她也不乐意。” “跟他爸一个性格，老是一根筋，可她这样下去也不是个头。” 提到自家女儿，白姐总是一脸苦恼的样子，可怜天下父母心。说白了，她还是希望自家女儿能有一个好前途，林秋秋自然能够理解她，尤其是自己也有了女儿之后。 “白姐，我打算了解一下服装生意，你能不能让她过来找我一下，我们两个聊聊。” “行，反正她也没有什么事，你多开导开导她，实在不行就早点转行，学一门手艺，我也不清楚她到底有没有天赋，她画的那些图我也看不明白。” 林秋秋笑着答应了下来。白姐这边的效率非常高，第二天一大早白薇薇就自己找了过来。她的兴致不是很高，估计是把林秋秋当成了一个说客，在她面前没有什么好脸色。 “有事就说，我对农产品没有什么兴趣，我妈让我跟你打下手，我劝你还是不要在我身上浪费时间，早点找别人过来帮忙。” “你误会了，我最近打算改行做服装生意，想找一个了解圈内的人，看看行情，听白姐说你是个设计师，可以给我看看你设计出来的作品吗？” 这话显然让白薇薇有些没想到，小姑娘瞪大眼睛愣了好久才反应过来。 “你是说你想做服装生意？” “没错，衣食住行的生意最好入行，我虽然有做生意的经验，但是对于服装行业了解不多，还是需要一个引路人。” “最近的话需要有人带领我熟悉一下最基本的行情。” 现在这个时代，衣食住行的生意的确最好做，随着后市互联网的发展，哪怕是衣食住行也会越来越难，因为信息传播的太快，涌进来的人越来越多。想要出头就没有那么容易，当然这是后话。网络时代发展起来，估计林秋秋已经成了服装行业的巨头，自然拥有能扛住风险的能力。 “我还以为你想带我做食品生意。” “我设计出来的那些作品都在家里，你稍等一下，我现在就去拿过来。” 白薇薇风风火火的就回过头往家里冲了，好不容易碰到一个能和自己对得上眼的人，怎么能放弃这么好的机会。差不多等了十几分钟，就看到白薇薇重新骑着自行车返回，手上抱着一沓稿子。 “秋秋姐，你看看这些都是我的作品，前面是我在学校时的设计稿，后面这些都是我毕业之后去各地考察，重新思考设计出来的服装。” 林秋秋大致翻看了一下前面的稿子，看起来的确有些稚嫩，个人风格不是那么明显。到处都能看到模仿的痕迹，但是后面已经逐渐形成了个人的风格，白薇薇还是很有天赋的。要知道林秋秋虽然不是服装设计的专业生，但是她刚来到这个世界，也自己设计过一件裙子，所以最基本的好坏她还是能看出来的。 “一颗明珠差点蒙尘，你坚持这么长时间是对的，有朝一日，你必然会成为国内最顶尖的服装设计师，乃至在国际上都会享有盛名。” 还没有人这么夸过白薇薇，以往她遇到的人绝大多数都觉得她不务正业，浪费了大学的学习生涯。只有在林秋秋这里得到过认可，还给予了她这么高的评价。 “秋秋姐也太看得起我了吧，我就是个菜鸟，这些设计稿都没有得到过那些服装厂的回应。” 林秋秋摇了摇头，言语无法说明什么，他把自己曾经亲自设计的那件裙子拿出来给白薇薇看了一眼。 “你觉得这件裙子怎么样？” 白薇薇的目光顿时就被吸引了过去，这件裙子的造型让她大开眼界，而且一些小细节的设计也让她眼前一亮，顿时有了新的灵感。 “秋秋姐，这件裙子该不会……” “没错，这就是我设计出来的，当然，我并非涉及专业科班出身，当时只是提供了一个方向，然后做了一些细节方面的改动。” “秋秋姐，你才是真正的天才。” 林秋秋笑了笑，没有说话，只是在心里补充了一句。 “姐不过是站在巨人的肩膀上而已。” “我打算做服装，但不是小工作室，还是要做自己的服装品牌，把厂子开到大江南北。” 折服了白薇薇，林秋秋就跟她说了一下自己的展望，既然要做，那就不能是小打小闹，有启动资金，她现在完全有冒险的资格。 “秋秋姐，你不嫌弃我，我愿意跟着你。” 白薇薇难得激动，两人又聊了很多，正如林秋秋所料，白薇薇的确对服装行业非常了解，她关注过不少行业内的最新信息，通过交谈，林秋秋心里也有了数。 “对了，秋秋姐，市里有一家服装厂，最近正在转手，你要是有兴趣的话，可以过去看看，我可以帮忙问问情况。” 白薇薇突然提议。 “怎么会突然转手，是哪方面的问题？如果是厂子的内部问题，恐怕接手的时候需要慎重。” 林秋秋并未直接答应，而是保持了理智。做生意就是这样，要多问多想，跟下棋一样，走一步看五步。 “不是厂子本身的问题，而是经营出现了问题，厂子本身还是很不错的，机器都是前年从国外运回来的，厂里的工人都有多年工作经验，如果咱们可以直接把服装厂接手，就能省下前期的麻烦。” 如果只是经营问题，那么的确可以把厂子接手，林秋秋打算亲自过去看看。第110章助农班随后两人又聊了一些设计的问题，林秋秋虽然不是科班出身，但她提出了很多有用的建议。这些建议让白薇薇脑洞大开，他恨不得现在就回家设计新的服装。 “暂且不用着急，我还要在乡下待几天，至少得把助农办先办起来。” “等我处理完这边的事情之后，咱们就先去市里看看那家即将倒闭的服装厂，合适的话就将其盘下，到时候你跟我一起过去上班。” 白薇薇总算等到了一个好机会，被人认可的感觉真的很不错。毕业之后这几年，她一直待在家里，每天捣鼓那些设计稿，从来都没有人认可她。 “秋秋姐，那我回家准备一下，把这些升级稿到时候一起带过去，我也可以帮你筹备助农班。” 有人帮忙再好不过而且白薇薇还是个大学生，这年头的大学生还是很有分量的，如果不是他，一门心思待在家里搞设计，早就找到一份好工作。 “行，不用太着急，别给自己太大压力，我们到时候从头开始，不需要考虑太多。” “好嘞。” 送走白薇薇之后，林秋秋把自己的计划跟顾司铎说了一下。顾司铎听完之后皱起了眉头。 “首先说好，我不是反对你做生意啊，关键是现在念禾还小，咱们两个总得有一个人在家里照顾她。” 顾司铎的职业根本就不可能腾出太长时间，总不能直接辞职在家带孩子，而且这边也不是说走就能走的。 “放心啦，绝对不会耽误顾念禾的成长，我是去做老板的，可不是去打工的，不至于每天待在岗位上。” “到时候给家里请个阿姨帮忙照顾顾念禾就行。” 看样子林秋秋已经有想法，既然这样，那倒也没有阻止的必要，顾司铎最终还是答应下来，对林秋秋表示支持。 “我就知道老公你肯定不会让我失望。” 两人夜里又是一番温存，第二天一大早，林秋秋就去镇上找到了白芸。 “白姨，你要是把场地准备好了的话，那咱们就早点把助农班办起来吧。” “客气什么，你叫我白姐就行。” 要是不认识白薇薇，喊她白姐倒是没什么问题，关键是白薇薇喊她秋秋姐，她要是继续喊白芸姐，岂不是会乱了辈分。 “那可不行，要是让薇薇知道，她以后岂不是得叫我林姨。” 白芸见状也不再坚持，笑着把她拉进了大院。 “你看这间房子怎么样？之前是镇小学的授课点，上面黑板课桌什么的暂时还没有清理，你要是觉得没什么问题的话，就在这里上课。” “当然没问题，最好能让我今天下午去见一见前来上课的人。” 除了本地的一些农户之外，还有隔壁以及外地来的一些寻求经验的人，林秋秋来者不拒。镇上都没有什么意见，她自然不会有多余的想法。而且林秋秋很清楚这些人能出现在助农班，就意味着他们已经得到了政府的支持，她这个时候要是赶人，恐怕会得罪不少人。 “林老板，可算是见到你了，以前只是听说过你的厉害，一直无缘得见，这次可得好好让我们开开眼。” 刚一见到林秋秋，就有人迫不及待的开口，毕竟谁能跟钱过不去。 “大家不要着急，我办这个助农办的目的就是带大家一起赚钱，现在我需要统计一下大家家里都有哪些支柱产业。” “还有大家的销售渠道，有哪些产业销售没有问题，有哪些产业每年都容易滞销。” 所有人都非常配合，没有人质疑林秋秋。不过有一部分人都不会写字，只能一旁的白薇薇帮忙统计，绝大部分人家里都是搞养殖的。统计结束后，林秋秋果然发现了很大的问题。首先就是养殖户，家里绝大部分人都不是专业的，他们都是凭借自己的经验搞养殖，这就导致每年都要病死好多家畜。这对于他们来说是非常大的损失，除此之外，他们都没有固定的销售渠道，这就导致他们每一次对外销售都要被狠狠的压价。关键他们还没有反抗的余地，要是不愿意卖给那些个体商户，就会错过机会。林秋秋心里有了数，那么接下来就是找到破局的办法。 “先跟大家说清楚，我会给你们传授全部的经验，但是你们最好不要做出任何改动，这是为大家好。” “另外，每个人的情况不一样，我需要根据大家的情况制定完整的计划，大家最好不要互相借鉴，这样容易失败。” 开始之前，林秋秋先是给所有人打了一个预防针。有些人家里情况比较好，需要做出轻微的改变就可以，例如有人有先见之明，早就系统的学习过如何养殖，大体方面没有任何问题，只是在销售这一块落入下乘。那么他这边见效就比较快，赚钱也比较早。林秋秋之所以这么说是防止有些人眼红。 “好嘞，林老板你尽管安排，我们大家都听你的，绝对不会有人反驳。” 开始授课，大家都听得非常认真，林秋秋逐个跟他们讲解问题所在，找出病症，然后对症下药。绝大部分人都有一种醍醐灌顶的感觉，林秋秋又不允许他们吆喝破坏课堂秩序，这让他们憋的一脸通红。一下午就解决掉了所有人的问题，第一次授课圆满结束，接下来就看他们前期的改变成果。只要他们按照林秋秋说的来，基本上不会有什么问题。 “薇薇，你晚上回去收拾一下，咱们明天就去市里看看，联系一下你那位同学，我们直接去厂里。” “好，我已经跟他聊过，约定的时间是明天上午十一点，到时候咱们直接坐车过去就行。” 镇上没有直接去市里的大巴车，需要去县里转。这一点比较麻烦，不过也没有办法，现在这个时代，有些地方甚至连电都没有通。不过林秋秋也在考虑自己是不是得买一辆车，这样以后来往各地的时候也比较方便。第111章服装厂的问题转念一下，林秋秋又打消了这个念头。一来她要把服装厂盘下来，手上的钱还真不能乱用，拍下服装厂之后，她恐怕要一朝回到解放前，这段时间搞养殖赚到的都要搭进去。二来她还没有驾照，需要去考一个，这也比较浪费时间，只能暂时压在心底。第二天一大早，白薇薇就过来找林秋秋，这丫头有些兴奋过头，恨不得现在就去服装厂直接上班。林秋秋知道她的心思，简单收拾了一下哄好顾念禾，拜托陈卫红帮忙照顾，就带着白薇薇一起出门了。 “薇薇姐，现在才九点出头，咱们是直接过去还是先吃个饭再去。” “先吃早餐吧，吃完饭再去也不迟。” 林秋秋有晕车的习惯，早上起来的时候空着肚子坐的大巴车。这个时候已经有些饿，两人找到一个早餐店，点了两笼包子，在这期间林秋秋发现车站对面有一家商城。 “薇薇，等会儿咱们先去对面的商城转一圈，先了解一下现在的服装市场。” 白薇薇自然没有什么意见。火车站对面的商场是市里最大的商场，虽然还是招商，但是顾客已经有不少，不说人挤人，数量也有些出乎意料。这让林秋不由得有些尴尬。等网络时代发展起来之后，很难再看到这样的盛况，绝大部分人都是网上购物，网络对于实体的经济冲击不是一般的大。好在现如今距离网络彻底发展起来还有十几年，暂且不用太过着急。现在正是实体经济盛行的时代。他们来到了二楼的服装专卖区，最多的服装店铺是女装专卖店，其次是童装，最后才是男装。这就意味着女装的生意最好做。 “现在已经是深秋，各家店铺里面上了很多羽绒服和棉服，这些服装绝大部分都是长江下游地区的厂家生产的。” “咱们本地的场子没什么名气，服装行业远远比不上那些大厂。” 这就是带着白薇薇的其中一个好处，可以随时给出讲解，有很多林秋秋不懂的东西都可以问她。 “本地的服装厂绝对不只是运营出现问题，估计本身的设计就有问题，这才是导致越来越多的顾客流失的最根本原因。” 林秋秋的分析一针见血，如果不是这样，本地的老牌服装厂怎么可能打不过未来人。外来服装有运输成本，本地的服装厂应该更受欢迎才对。林秋秋带着白薇薇逛了一下几家比较大的服装店，这些服装店都推出了季度性的新品，设计理念非常先进。有些服装甚至林秋秋都非常喜欢，她特意买了几件，还没有忘了给顾司铎买了几套保暖内衣。最主要是顾念禾的婴儿装，当妈的就是这样，看到好看的衣服就不想让自家崽子受委屈。转了一大圈，已经接近十一点，林秋秋算是对服装市场有了一定的了解。 “走吧，咱们现在去服装厂看看，希望不会让我们失望。” 两人打车很快就来到了服装厂，白薇薇的同学已经在外面等她们过来。 “这位就是林老板的吧，你好，杨树林。” “叫我秋秋就可以，不是什么老板。” 看起来很好说话的样子，不过是不是真的好说话，还得谈完合作之后再下定论。 “先吃饭还是先去服装厂里