人不赖床枉少年(H)_第28章

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第28章

双方谈业务谈得很顺利。主要是刘泉义真的很想跟银海合作，他的意心在整个海城的所有医药公司中，勉强排得上前五。不上不下。他早就想往前一步了。可惜前面几家公司经营多年，势力稳固，想要从他们手中撕下一些市场可不容易。意心又没有什么底蕴，或者说“王牌”特供药。意兴缺的就是王牌。所以刘泉义对于肝癌特效药代理权的渴望，比其他几家公司更甚。所以哪怕给银海让利多一点也无所谓，哪怕肝癌特效药不赚什么钱，但如果意心以特效药为底牌，绝对可以拉到更多的客户，带动其他药品的销售。这才是意心的打算。眼看双方已经接近谈妥，这个时候刘泉义的电话响起，他满脸笑容地接了电话。但片刻之后，他的笑容僵在了脸上。脸色还越来越沉。他忽然郑重地跟程明鞠了一躬，道：“程老板，我们可能没办法合作了。” 程明心如明镜，猜到了他突然变卦的原因。换作是别人，临时变卦他早就转身就走。但看这个刘泉义也算是个拿得起放得下的人，道歉态度很诚恳。便问了一句：“是华明的要求？” 刘泉义沉默了一下，点点头。 “程老板，我们意心是真的很想跟你们银海合作，但是.......哎！” 文怡琳与程明对视一眼，文怡琳问：“刘总有什么难处不妨跟我们说说。” “不瞒文总、程老板，刚才是华明的电话，他们直接明说，如果我们意心选择跟银海合作，他们将会直接对意心断供所有的药品。” “要知道，意心大约有六成以上的药品进货来自华明，要是没有货了，我们现在那些客户怕是......难以维持。” 文怡琳点点头。她是行内人，对于行业内的无奈她很清楚。程明问道：“难道只有华明的进货渠道了吗？别的渠道不行？” 知道程明不太了解行业内，刘泉义还是耐心给他解释。 “别的渠道不是不行，只是没有那种优惠的价格。” “实际上不止是我们意心，海城几乎所有的医药公司都跟我们一样，都要仰仗华明的鼻息，靠着华明手指间露出来的一点食物生存。” “如果我们选择了银海，华明断了我们的货源，相信要不了几天，我们的客户就会跑干净。” “这......就像是一场赌博。” 但做生意是投资，不可能把生意当成赌博一样。虽然肝癌特效药前程远大，但.....一场压上所有的赌博让刘泉义犹豫。程明道：“刘总，你认为银海生存不下去？有特效药在，银海就算赢不了华明，也不会输吧？” 他没有把其他正在研究的药品抖出来，主要是双方还未真正合作，有些事不必要提前泄露出去。相信如果刘泉义知道了银海正在研究的肺癌、白血病特效药之后，肯定会更有底气跟华明决裂吧？ “那倒不是......”刘泉义有点尴尬，“只是......” 程明打断他：“只是压上所有赌注让你不安心？还是说你自己无法决定？” “这.......”刘泉义此时明显也在进行着心理斗争。程明觉得差不多了，最后问了一句：“刘总，你该不会不知道，华明是依靠什么才发展到今天的地步吧？” 此言一出，刘泉义浑身一震。华明凭什么走到今天的地步他当然知道，是白血病特效药的生产授权！正是因为有了这个独家授权，华明才从一个小公司一步一步发展到今天的规模。如今，肝癌特效药，不就跟白血特效药一样吗？如果他刘泉义今天选择了银海，选择了肝癌特效药，谁能保证他以后不能发展到华明那样的程度？一想到这种可能，刘泉义不由得呼吸粗重。犹豫了许久，刘泉义咬牙道：“程老板，这场赌博，我下注了！” ...... 意兴与银海制药签约的消息，很快便传到了华明。果不其然。华正远暴怒，直接切断了意心的供应。正如同刘泉义当初所预料的那样，意心的客户正在飞速流失。某个办公室中。一名美妇对刘泉义破口大骂。 “刘泉义你踏麻疯了？” “那华明要跟银海斗，那就让他们斗去，你没事瞎参和什么？” “现在好了吧？咱们的客户全跑光了！” 刘泉义冷着脸：“妇道人家，不懂就别说话。” “我不懂？”美妇气到不行，“那你看看咱们的财务报表！咱们的资金链本来就比较紧张，现在资金链都断了，再过两个月工资都发不出来！” “咱们本来安安稳稳的不好吗？” “现在你把公司搞成这样，要是咱们倒了，那个银海会救你？” “就算银海愿意帮你，但他们现在也正在被华明针对，听说工厂还经常停工，要是坚持不到那时候你打算怎么办？” 尽管被自己老婆大骂，但刘泉义还是不打算改变想法。 “有些不必要的资产可以卖掉，甚至大部分的药品代理权都放弃掉，这样可以坚持久一点！” “反正事情都已经到这一步了，我们没有退路，说那么多也没用！” “你！”美妇气结，“你简直疯了！” 第58章傻子才卖股份 “文姐，这几个月的销量与盈利如何了？” “上市四个月，第一个月卖出特效药一万多瓶药，第二、第三、第四个月因为市场饱和关系，销量提升缓慢，每个月一万五千瓶左右，总销售额8.3亿，除去药材、租金，水电、人工、扣税等成本，盈利约1.6亿。” 会议室内。程明听着文怡琳给念的报表，点点头。刚上市时销售最火爆，后来几个月虽然签约的医院更多了，但海城的病人大概维持也就那么多。所以说如果不分销出去，现在的销量大概就差不多是极限。 “你跟园区沟通一下，争取把整栋楼都租下来，工厂要扩建。” “保密措施也要尽快落实。” 程明交待着接下来的主要方向。文怡琳将之一一记下。其实程明不说，她也会在近期提出建议。现在工厂的产能已经拉到了极限，如果不扩建，很难跟上市场需求。 “还有，意心那边也可以开始给他们供货了。”程明道。 “好的。” “另外，实验室的白血病特效药走到什么流程了？” “人体实验已经成功了，要不了一个月就可以上市。” 一个月吗？效率还算可以。一个月之后，就可以让整个海城医药界震上一震。 ...... 意心医药。距离华明跟意心脱勾已经过去大半个月。迟迟没有等到银海的特效药。即便是刘泉义也有些顶不住了。董事会上，好几个跟刘泉义不太对付的董事炮轰刘泉义。 “这么大的事你当初不跟我们商量？” “你他妈以为自己是董事长就可以为所欲为？” “现在你看怎么办！” “华明断我们的货，银海的特效药也没有！” “我看你就是被那个程明耍了！” “现在我们的业务已经缩水了百分之八十，再过一个星期还是没货，咱们全完了！” 刘泉义阴沉着脸一言不发。以前他带领着意心医药一步一步发展壮大的时候，这些所谓董事毛都帮不上忙，公司成功了，估值提升了，他们一个个都飞黄腾达，也从未对他说过半句感谢的话。现在他不过是做了一个比较危险的决策，就全部集合起来指责他？他们有什么资格？不过这种话只能在心里说说罢了。 “你说！现在我们该怎么办？”一个地中海一样的男子质问刘泉义。这个人是董事会之后刘泉义最讨厌的人，也是平时最不遗余力反对刘泉义的人。如果不是他，刘泉义说不定能把意心医药的估值再往上提一提。可惜没有如果。刘泉义道：“等。” “等？”像是听到了什么荒谬的言论，“等死吗？” 刘泉义忽然笑道：“你不愿意等？也不是不行，这样吧，我给你一个机会，把你的股份转让给我，我按半个月前的估值买下，怎么样？” 什么！？那地中海吃了一惊。他不奇怪刘泉义怎么会有这么多钱，他吃惊的是刘泉义竟然愿意按半个月前的估值买下他的股票？要知道，半个月前是意心医药估值最高的时候！是现在的三倍左右！而现在由于意心失去了将近百分之八十的业务，估值也一路下滑，只有原来的三分之一。这样的情况下，他依然愿意花那么多钱买下股份？难道他......就对那个银海医药这么有信心吗？会议室内，众董事面面哗然一片。刘泉义的发言令所有人都震惊。就连坐在他身边的那位美妇人都震惊到瞳也放大。 “老刘，你真疯了？？” 众人再次一惊。看来连刘泉义自己的老婆都不支持他，他究竟为什么这么有信心？ “怎么样？李显？你愿意卖吗？”刘泉义似笑非笑地盯着地中海。李显气势一下弱下去。 “卖？我为什么要卖。” “既然不想卖股份，那就给老子闭嘴！” 刘泉义音量陡然一升，会议室里安静下来。这时刘泉义的秘书急匆匆地走进来，对刘泉义说：“刘总，银海制药那边的第一批货已经到了，五千瓶。” 刘泉义啪的一下坐起，神色震惊。众董事会的成员们也很吃惊。刘泉义带头，一群董事纷纷来到了意心的仓库验收区。此时一辆印着银海制药和logo的小货车停在那里，有几个装卸工正在卸货。特效药一百瓶装一件货，一共有五十件货。刘泉义看得脸色激动不已。他看的不是药，是意心医药飞黄腾达的基石啊。原本装卸工们随意地将药箱从车上扔下来，但看到一群公司领导来到之后，动作温柔了许多。即便如此，刘泉义还是一个劲地吩咐他们几个。 “你们几个，动作轻点！再轻点！” “千万千万别弄坏了这批货！” 一件五十瓶，一瓶卖一万五，一件就是75万！一箱药等于一套房啊。绝对是意心医药有史以来最昂贵的药物！可不敢弄坏。药品入库，走了一遍流程，当天就出库了，被发往意心医药的各地销售网络。然后，它将由各地的医药代表卖到当地的医院。现在，就看各地医药代表的反馈了。第二天，董事会。众董事又集合在这里，却不是开会，而是关注着投影里的状况。墙壁上投影着一个聊天群，那是各地医药代表都加入进来的聊天群总群。昨天的第一批货五千瓶特效药，已经送到隔壁湘省，现在医药代表们应该已经去医院里找医生们谈。一有消息就会发到群里。所有董事都目不转睛地盯着大屏幕。连刘泉义本人也一样。忽然，第一条消息发上来。看到这一条消息，众董事心中一动。这才第一天，还是早上九点，直接就卖出去二百瓶！简直不要太牛。刘泉义更是暗自把红木桌面都快捏断了。然而，就在大家都还在忐忑的心情中时，又是几条信息发上来。众董事都激动起来。卖出去了！这么快就卖出去了！而且有一个医药代表，不但卖出了特效药，还带动了二十万的其他药物的销售！这就是刘泉义一开始的目的！泉心分销肝癌特效药，只拿一个点的提成，除去运输成本以及人工成本，虽然还是有得赚，但赚得不多。刘泉义看中的不是那一个点的利益，而是特效药这种独家分销代理权本身。试想，医生们想要特效药，但是又找不到。这个时候意心的医药代表们把特效药送到医院，医生