第125章
到二十五文，如何？” 商人低头沉思里面的赚头。 末了又问：“可还有别的物件？” 沈桃、冯茗等人还忙着把货品往架子上摆，却丝毫没影响鲁婶在前面谈生意。 “有有有！您看这是跳棋，这是孔明锁、这叫军棋，还有茶器，还有生肖玉雕件，这个是麻将。您要是不忙就稍等片刻，我把后面整理出来就给您演示。” 沈桃这边喊：“不用等了，我这里有桌子，这就摆开给您演示！” 她支开桌子，把商人们让进摊位。 鲁婶先是摆好跳棋，邀请几名商人落座，给他们介绍跳棋的玩法。 跳棋规则少，容易上手，没一会儿的工夫，他们就掌握了要领，大杀四方。 一局终了，商人赞叹，“妙极！妙极！这比围棋更容易上手，而且适合多人玩，是聚会消遣的好东西啊！” 鲁婶：“还有麻将，正好咱们人手够，要不要尝试一把？ 我敢保证这绝对比跳棋还吸引人。” 商人哦了一声，“正好天色还早，那就尝试一番。” 鲁婶一一介绍了麻将里的条饼万，以及麻将规则。 其他水手去外面逛了一圈，手里拿着吃食走到沈桃的摊位前。 他们看到一群人正围着桌子好像在玩什么新型游戏，全都靠过来看热闹。 冯茗、沈桃、大山在外围观战，一边看，一边给周边人介绍规则。 水手们也慢慢入戏，还跟着着急。 “哎哟我的亲娘啊，人家打了八饼，你这该碰啊！” “哦对对对对，我刚没看着，多亏你提醒！” 现代人玩麻将都上瘾，更何况在没什么消遣活动的古代。 麻将玩儿了一圈又一圈。 天都黑了，这几个商人还没有要走的意思。 沈桃催促道：“各位爷，天色晚了，要不今天先散了？” 一个商人遗憾请求道：“我这手气正好呢，最后一把，再打最后一把。” 一局终了，众人悻悻地推倒牌，依依不舍地站起来。 鲁婶：“几位爷，咱们船只要是没对接到货物，回去就是跑空船。 要不要订点东西带回去卖？” 几位商人对视一眼，而后有一人道：“今儿个太晚了，我们兄弟几个回去商量商量，明个一早给你们答复。” 虽然没能成交，鲁婶还是笑脸相送。 等商人走了，水手七嘴八舌地商讨着。 “这麻将的确有趣，咱们在船上来回跑，无趣得很。 要不合伙买一副麻将？跑船的时候也是个消遣！” “行！咱们合伙买一副！问问他们多少钱！” 沈桃在山上和众人商议过价格。 麻将在黑风寨卖五两银子一副。 毕竟那里接待的都是有钱人，五两对他们来说是小数目。 可到了码头，价格就不能定这么高。 毕竟饭店开在路边和开在飞机场里，菜品价格可是相差许多。 啥地段啥价嘛。 沈桃笑着比出三根手指，“这麻将我们卖三两！” “啥？三两？！你们抢钱啊！” 农家人勒紧裤腰带，一年到头也就能攒下二三两银子。 水手见天在外面跑，赚的的确比农户高，可三两对他们来说也不是小数目。 沈桃道：“不瞒您说，这麻将看起来简单，可做起来着实不容易。 您想想，做这一副麻将，得有人伐木吧。 得有人运送木料吧。 一百四十多个木块要挨个打磨、雕刻、上色。 成手工匠不眠不休三四天方能做出一副麻将。 我们还要进货、从屏县拉过来还要收运费、摊位费、人工费。 杂七杂八加起来，我一副麻将都赚不到你十文钱呢！” 沈桃说得可怜巴巴。 水手也被沈桃绕进去了，跟着点头。 他们又嘀咕了一阵，凑了三两银子递给来。 沈桃揣好银子，鲁婶赶紧把麻将包好递给水手。 他们兴致勃勃地带着麻将离开。 第198章 搭建运货团队 沈桃冲大家耸耸肩，“咱这就算是开张了！” 她拍拍手，“趁这会儿工夫，咱们把东西都摆好！ 明早一来，咱们就正常营业！” “好！”众人异口同声。 沈桃这个摊位有三十几个平方，坐北朝南，方方正正的。 可摊位里砌了墙，又在两侧打了展示柜，剩余的空间看起来就是狭长的。 即便这样，也比其他摊位摆得乱糟糟的看起来通透敞亮。 她把茶桌摆在最里侧最显眼的地方。 好东西就是显B格，有茶桌镇店，摊位看起来更加高大上。 沈桃笑道：“今天就这样，咱们收工！孙大孙二一起去我家吃饭。 鲁婶手艺好着呢，让她给你们露一手！” 孙大和孙二也不推辞，憨笑点头，“好，好。” 大山上了门板，又落了锁，一行六人乘坐马车往城中行去。 天色已黑，已经没有卖菜和卖肉的，鲁婶无法展示厨艺。 不得已，他们在酒楼买了几个菜带回农家院。 大家都饿了，吃得那叫一个香。 孙大和孙二吃饱后笑着说：“东家，那我们就先回去了。” 冯茗自来熟搂着两兄弟道：“好兄弟，你们都是好样的。 以后要是有事，我还找你们！” “得嘞！冯哥，那我们就先走了。” 农家院拢共两间屋子，男人挤一间，女人挤一间，勉强睡下了。 第二日，沈桃几人赶到码头摊位时，昨天那几个商人竟然就在门口等着。 看到沈桃几人，他们赶紧迎上来，“哎哟，你们可算是来了。” 大山撤掉门板，迎几人进门。 一进门，商人的目光就直勾勾盯着沈桃的茶桌，以及桌上摆着的茶器。 沈桃全当看不到，邀请他们在茶桌前坐下。 “等久了吧，早上寒凉，喝杯茶暖暖身子。” 鲁婶送上一桶清水，顺便给茶炉引火。 烈火煮水，茶壶里发出滚水的咕噜声。 沈桃用热水烫了茶器，把废水直接倒在茶桌的雕花镂空上。 商人眼睛瞪大，站起来看。 “这水流下去了？” “正是，这下面有孔洞，直接流下去了。” 商人啧啧称赞，“妙啊妙啊。” 沈桃插花焚香，随后开始碾茶。 商人像好学的孩子，目光紧紧盯着沈桃的一举一动。 直到沈桃勾勒出最后一下，把飘着一幅画的茶摆在他们面前，他们才如大梦初醒。 “桌子妙！这茶更妙！” 他们端起茶欣赏，都舍不得下嘴，半晌才浅尝一口。 苦涩的味道让他们皱起眉头。 随后苦涩消散，浓郁的茶香在嘴里弥散开，他们才舒展眉头。 一商人当机立断，“掌柜，这茶桌怎么卖？这茶器又怎么卖？” 沈桃笑道：“茶器我是替别人卖，至于价格几何，回头还得劳烦您到屏县跑一趟，挑挑种类，跟东家讲讲价。 至于这茶桌……” 沈桃伸出一根手指。 “一……一百两？！这价格是不是高了点？！” “您几位走南闯北，肯定看出我这茶桌的好处了。 这是整块木头雕刻，用的还是树根的位置。 也不是每个树的树根都能做成茶桌，可遇而不可求。 匠人还要根据树根形状雕刻，打造出不同的意境。 千桌千面，绝对不会相同。” 沈桃又是一顿巴拉，忽悠的形式跟之前忽悠水手一模一样。 最后得出一个结论，卖给你一百两咱都没赚啥钱。 “几位爷，这东西在你们手里一转，就进了高门大户。 那可就不止一百两了，您说呢？” 商人被彻底说服。 “这茶桌我们每人定两个！至于茶器，还有那些小的物件，对了，尤其是那个麻将，我们也要定一些。 不过您这店面太小，我们想到生产的地方去看一看，亲自下定。” 沈桃：“正有此意！正好我要返回屏县，不如和我一起？” “求之不得！” 沈桃交代了鲁婶几句，就带着冯茗，还有几位商人一起返回屏县。 这是她拉到的第一波商人，招待起来十分用心。 到了屏县，她把几人安置在客栈住下。 随后把他们带到茶器店。 这几位商人一口气订了三千套不同品类的茶器。 把掌柜乐得合不拢嘴。 离开茶器店，沈桃又带他们分别去了刘大头和赵木匠家。 最后一站才是黑风寨。 让他们好好体验了一把游玩的乐趣。 商人感叹：“这几年我来过孟蒲县不下二十趟，还从来不知孟蒲县旁边还藏着一个屏县。 不虚此行啊！ 沈掌柜，这次的货可要尽快给我赶出来。 若是赚到银子，下次不用您带，我亲自过来订货！” 沈桃收了定金，把商人送回客栈。 本以为下一波商人遥遥无期，没想到这波商人还没走，又有新的商人上门。 而且还是大山在孟蒲县找了马车，亲自带来的。 沈桃分身乏术，只好让大奎带着四处游走。 大奎还没忙完，刘婶又送商人回来了。 这下鲁齐也被派出去忙活。 沈桃心想，孟蒲县拢共三个人看店。 这总往回跑，那里肯定忙不过来。 更何况，从孟蒲县雇佣马车，这银子不都让孟蒲县的人赚去了吗？！ 肥水哪儿能让外人田。 组建车队势在必行。 一方面拉客人往返孟蒲县和屏县。 再一方面，等出货了，还要往码头送货。 要是买车队，沈桃还要派人专门打理车队。 她黑风寨现在根本忙不过来，哪儿还分得出人手打理车队？ 不如…… 现在农忙已经过去，不如借助徐以德的力量，召集屏县有马车、驴车、牛车的人家组成一个车队！ 他们能赚到钱，黑风寨也省事。 沈桃把活儿分配下去，急匆匆去找徐以德。 徐以德今天没坐堂，一反常态地给里长们开会呢。 主要是召集村民去山上寻泉眼，防止干旱。 沈桃等了许久，里长们才领了任务三三两两离去。 徐以德不常干正事，多干一点，都能累虚脱，整个人瘫在椅子上。 衙差禀告：“徐大人，沈姑娘已经等候您多时，您要不要见一见。” 一听沈桃来了，徐以德立马坐直，扶了扶官帽，“那是要见的，快让她进来，上茶上茶。” 衙差出门小声对沈桃道：“大人要见您，快去吧。” 一进门，沈桃踱着小碎步行礼，“大人，好久不见。” “沈姑娘你来了怎么不吱声，在外面等久了吧。” 沈桃现在是大忙人，她也不客套，直奔主题。 她洋洋洒洒讲了一大堆。 徐以德拄着下巴听得认
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