第31章
看人来的差不多了，沈桃拍手吸引众人注意，“各位掌柜，大家好，我姓沈，单名一个桃字。” 沈桃从怀里掏出徐以德给她的信，“承蒙徐大人不弃，让我帮着张罗大赛的事。这信是徐大人亲手所写，还加盖了官印。大家传阅一下，小心别弄坏了。” 沈桃把信递给为首一个掌柜。 那掌柜一看，的确盖着官印。 他小心的传给下一个人，嘴里还嘀咕着：“是官印没错了。” 众人传看一圈，又把信件还给沈桃。 有人开口问，“沈姑娘，之前有人到我铺子里问，想不想在比赛现场立牌宣传。还说，还说有个什么广告，这有什么区别？” 沈桃道：“立牌宣传就是在比赛现场允许你们亮出自己的招牌，让百姓知道你们。当然了，没交钱的人，我们是不会允许亮牌的。 只是各位掌柜能来，肯定是想借着比赛之际打响自己铺子的名号。 百姓大多不识字，就算亮了牌子，看懂的也只是一些文人。 要我说，还是要打广告！通俗易懂，极易扬名！” “广告？我们也不懂啥是广告啊！” 哎，问到根上了。 沈桃神秘一笑，“好，现在我就给各位大人演示一下什么是广告！” 沈桃冲陈乔和冯茗使眼色，他俩微微点了一下头，示意准备好了。 “大家不要出声，请看广告演示！”沈桃后退一步，把场地让给冯茗和陈乔。 冯茗和陈乔两人假装正在路上走，然后走到场地中央。 冯茗忽然开始耸动鼻子，“兄弟你闻到了吗？酒香！” 陈乔也开始耸鼻子，“没错，是酒！还是陈年佳酿！” 两人闭着眼，靠嗅觉带路。 走到一处停下，两人睁眼抬头，假装看到一家店铺，“天啊！是酿酒世家陈家的玉壶春！” 冯茗：“这么香的酒，我必须买一点尝尝。” 说罢他就假装付钱，抱了一坛子酒往回走。 陈乔囊中羞涩，只能跟在后面闻味，馋的口水都快流出来，可怜巴巴的央求，“兄弟，给我尝一口，就一口，这酒芳香浓醇，快馋死我了！” 冯茗小气的抱着酒坛转身，“这酒啊，不仅我要喝，还要给我爹尝尝。剩下的埋在地里，等我儿子满月的时候喝！你想喝啊，自己买去啊！” 最终两人一起面相观众，齐齐道：“酒香不怕巷子深——酿酒世家陈家倾情推荐的玉壶春，孝敬老爹，招待客人，逢年过节必备佳酿！你值得拥有！ 全城只此一家，别无分店，请认准陈家玉壶春，别买错了哦！ 地址就在****！” 古代没什么娱乐活动，就这么一个全是瑕疵的小短片，就把掌柜们看入迷了。 甚至有那个老酒鬼开始吸溜口水，“陈家玉壶春？真有这好酒吗？我也想尝尝。” “地址就在我家店跟前，我咋不知道有个玉壶春？啥时候开的，我也买点尝尝。” 沈桃没忍住笑，出来解释道：“各位淡定，淡定！这个玉壶春是我虚构出来的，只是为了让你们知道什么是广告！ 你们懂了吗？” “这就是广告啊。” “真厉害啊，我看完以后都想去买！” “那……我们也能打广告？” “对啊，我们怎么打？我是开当铺的！” 沈桃哈哈一笑：“打广告可以，你们自己回去找人编一个小广告。 广告中要包含你们的牌子，地址，以及品牌特点。 一定不能做虚假宣传，否则人家真去买了，但没效果，回头可是要砸你自己招牌的！ 在比赛中插播广告，一百两一条！” 开首饰铺子的老张立马举起手，“我！我打广告！最近城里开了个新的首饰铺子，抢了我不少生意，我一定要击垮他！” “好！冯茗，快登记一下！”沈桃赶紧招呼。 这些可全都是金主爸爸！！ “我也要打广告，我不打说不定对手就打了，不能输！” 掌柜们呼啦一下涌上来，有人甚至当场把银票扯出来了。 一看有人扯银票，旁人也不甘示弱，“这是我的银票，我大发客栈的！” “这是我的银票，我顺通镖局的！” 沈桃看着不断进账，心里乐开花了。 举办活动的钱有了！ 孝敬徐以德的钱有了！ 黑风寨连盖房子租地的钱都有了！ 鲁婶、刘婶、大山三人也不淡定。 就这？他们就争先恐后给钱了？ 我滴个老天爷，桃儿简直太牛了吧！ 陈乔这双手抱胸，面色如常的站在一边。 可若是观察他就能发现，他嘴角勾起了一个小小的弧度呢！ 第49章 策划费十两 出了钱的掌柜，各自收到一张广告入场券。 沈桃：“各位掌柜，今天大家先回去吧，好好想想要排演一支什么样的广告。” 掌柜们交钱的时候满脸兴奋，这会儿脸上却有些迷茫。 虽然说知道了广告的表现形式，可到底要排演一支什么样的广告来扩大知名度，他们又毫无头绪。 沈桃心里偷笑。 瞧瞧，赚钱的机会 又来了。 她的手朝四周压了压，平息了众人的议论，“各位掌柜，如果您实在不知道这个广告该怎么排演，您找我啊？ 明早还是这里，没有头绪的可以来找我。 我帮您出点子，策划费也不多要，就十两银子。 想请我帮忙的明天赶早哦！” “十两？！” “这么贵！在比赛上打广告才一百两，出个点子就十两？！” “人家也不是强买强卖，你要是想自己排，人家也没拦着啊？”开首饰铺的张掌柜昂着脖子替沈桃辩解。 语毕，他高高举起手，“十两就十两！沈姑娘，我现在交钱，你现在就指点我一二可好？” 张掌柜从腰间摸出银子，塞到沈桃手里。 上赶子送上门的钱，沈桃那是不要白不要啊～ “哦？现在指点？那您过来，我先听听您的诉求。”沈桃一本正经。 张掌柜愁闷地对沈桃说：“沈姑娘，不瞒您说，我做生意这么多年最讲诚信！ 我店里的金银首饰，那可纯着呢，绝对没有偷工减料。 而且我也知道，普通老百姓买点金银首饰，那都是奔着传家去的。 所以我店里款式虽然不够新颖，但全都是经久不衰的款。 就算过了几十年，传到下一代，再把这个首饰拿出来戴，也绝对不过时。 我对门新开的首饰店，哎哟，就玩儿新花样，年轻的小姑娘们都喜欢，可那玩意过阵子就不时兴了啊。 您说说，我怎么样排演广告才能打败对手，给我的首饰店扬名？” 沈桃神秘一笑，在张掌柜耳边低声。 张掌柜的眼睛越来越亮，随后哈哈大笑。 “这十两银子花得值！值！就这么办了！沈姑娘，我这就回去召集人排演广告！等我排成了，我还到这里来找您，请您给掌掌眼！” 沈桃：“好说，好说，掌柜的您满意，我就高兴了！” “满意满意！我这就走了！回家找人排演广告去喽！”张掌柜大笑着离去。 其他掌柜一瞧这情况，都有点心动。 不就是十两银子么！ 张掌柜出得起，他们也出得起！ 大家七嘴八舌地说：“沈姑娘，这钱我也出，麻烦沈姑娘给指点个明路！” 天色渐晚，沈桃还着急赶回黑风寨，于是拱手：“各位掌柜，今天天色不早了，都早点回去吧。有意愿请我出主意的，明天赶早。” 掌柜们悻悻离去。 沈桃拉过来一张三条腿的板凳，搭着边坐下，手里拿着一沓银票，舔了下口水，吧嗒吧嗒地数起来。 “十、十一、十二、十三……十六！” 她冲鲁婶、刘婶、大山抖了抖银票，“十六张，一千六百两！这还是第一天！明天把剩下的商家都跑完，说不定还有一千六百两！” 鲁婶整个人都傻了。 别说一千六百两了，她这辈子连一百六十两都没见过。 她呆呆傻傻地对刘婶说：“你掐我一下，看是不是真的？” 刘婶在鲁婶腰上拧了一下，鲁婶疼得叫出声，“叫你掐你真掐啊，还使这么大的劲儿！” 刘婶：“哎！你这人，不是你让我掐的吗？” 沈桃起身：“好了各位，这钱除了用来举办大赛，剩下的还要分一半给徐以德大人，所以都别高兴得太早。今天咱们先回去，明天继续努力！” 走到门口处，冯茗的马车停在那里。 白天征用，晚上再征用就说不过去了吧。 沈桃也不是那不讲理的人，她从怀里摸出张掌柜刚给的十两银子，塞进冯茗手里。 冯茗戒备地连连后退，语气中全是不满：“啥意思？你这是啥意思？！” “这钱你拿着，这两天你跟着忙里忙外辛苦了。更何况你这房子我还想借用两天，马车也想借用两天，这十两银子算是租金，你别嫌少。”沈桃说话十分客气。 她越客气，冯茗越生气！ 他气得语调拔高三分，蹦着高高指责沈桃：“你就说你啥意思吧！为啥给我钱！是不是不把我当自己人？！ 我告诉你，这钱我不要！你拿回去！” 沈桃：……？？ 给钱还不要？发扬风格呢？ 冯茗：“我就是不要，房子你随便用，马车你也随便使，上车，快上车！” 看沈桃不动，冯茗直接上手推她。 推完她就推鲁婶、刘婶、大山…… 把所有人都撵上车，他交代自己的马夫，“把他们安全送到地方，你也不用回了，明早再把他们都接下来！” 冯茗站在原地，目送马车走远，还不停地挥手。 等马车快消失在冯茗视线中时，他终于意识到不对了。 啊？ 他怎么被落下了？ 他不要钱，不就是为了和他们一起去黑风寨混吃混喝混住么？ 现在追还来得及吗？ 冯茗拔腿就要追，结果看到马夫的鞭子在空中划出一道弧度，然后马车加速，消失在他视线里。 冯茗：……拉倒吧，这还追啥了。 冯茗只能溜达着回家，就是拉着一张脸，好像别人欠他钱没还似的。 他一进自家大院，看到几个下人正围在一起聊八卦。 他顿时感觉有黑风寨集体生活那味了，他拔腿走过去，想要融入其中。 结果下人一看见少爷，呼啦一下散了。 一个个跑得贼快。 冯茗：…… 他转了个弯又去找他爹娘。 他爹娘正在用饭，他爹早早吃完了，坐在一边看书，书皮是——谈商。 终于不用经商二十道
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