我和老婆父亲的激情生活_第167章

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第167章

通两句。” 周于峰热情地说道，目光火热地看着庚英毅。 “行。” 庚英毅没有丝毫犹豫地坐在了看台下的椅子上，周于峰等着巫宏俊也坐下去后，自己才是坐在了庚英毅的身旁。 “庚台长，是这样的，我的意思是让咱们的主持人介绍一下花朵服饰，不然整场节目下来，观众朋友们都不知道这些衣服是花朵服装厂所赞助的。” 周于峰微微弯低身子，态度谦卑地说道。 “这个...可以。” 话语稍有停顿后，庚英毅答应了下来，周于峰的提议合情合理，不然人家小伙忙前忙后的，不给别人介绍一下，也太说不过去了。更何况...因为巫宏俊的关系，周于峰也算是半个自己人。 “感谢您，庚台长，花朵服装厂在京都已经开设了有十六家加盟店，有您这样的好领导支持，我相信我们这些民营厂子肯定会有更好的发展。” 周于峰笑着致谢道。 “十六家，确实挺厉害的，老巫，那你跟小周串下词，再跟主持人沟通一下，找好合适的时机，介绍下花朵服饰。” 庚英毅点头说着，转而又看向了巫宏俊。 “好，可以。” 巫宏俊点点头，也没有多想些什么，这陆德广的表外甥，能帮忙的话，自然是会多帮一些。 “对了，庚台长，还有...” 看着庚英毅，周于峰又激动地说了起来，既然已经开口说起这事，现在不管答不答应，都是要将自己的诉求说出来的。 “我之前看咱们的小品彩排，《香烟宇宙牌》，真的特别喜欢这个小品，所以回去就琢磨了一句花朵服饰的广告用语，加在这小品里呀，会更有趣的......” 周于峰往前凑了凑身子，目光都亮了起来，双手比划着小品的细节。这一瞬间，让巫宏俊真的以为周山这小伙是喜欢舞台表演的。 “等到了马老师说完那句之后，可以接着这样说，你穿的这是什么衣服？花朵服饰啊！这你都不知道？地球人都知道！庚台，您看，这地球人不就是和宇宙牌相呼应了吗？” 听着周于峰夸张的形容，庚英毅突然笑出了声，是被眼前的年轻人，用夸张的动作和生动的语言给逗乐的。 “对了！” 庚英毅一拍手，像是来了灵感，然后又一下站了起来。 “老巫，像小周这种夸张的表演方式，完全跟《香烟宇宙牌》这标题相呼应啊，是不是让小马在表演的时候，也夸张一些呢。” 巫宏俊沉思片刻后，若有所思地点点头，道：“我觉得可以试试，现在还有时间。” “对，就应该这样表演，应该更夸张一些！” 庚英毅一把拉住了周于峰的胳膊，将他提了起来。 “小周，走，跟我去找小马，你给他再表演一番。” 说着，庚应毅就带着周于峰往着后台走去，动作急切，十足的工作狂模样。 “那庚台长，我那句花朵服饰，地球人都知道！必须也得加上，不然就没那味了。” 周于峰连忙又说道。巫宏俊跟在两人身后，此时脸上淡着笑容，倒也喜欢周山刚刚的表达方式。而且这个小伙专心致志地干着这件事，宣传自己家的衣服品牌，这一点就非常了不起。来到后台，看到年轻的马老师，周于峰顿时心情澎湃，伸手与他握在一起的时候，还有一种不真实的感觉！ “小周，你这记忆力很好嘛，来，再将刚刚的表演展示一遍，看能不能给小马一些灵感。” 庚应毅笑着说道，心情看起来极好。 “好嘞！” 周于峰点头应了一声，然后开始在关公面前耍大刀。也无外乎能不能放得开，周于峰没有丝毫的紧张情绪，动作夸张地表演着，更与《香烟宇宙牌》这样的夸张标题相呼应。尤其是到了介绍自己服装厂的那一句，周于峰往后一跳，瞪大了眼睛，道： “这你都不知道？花朵服饰呀，刚刚主持人都介绍过，地球人都知道！” 同时还又给自己多加了一句台词。不管庚台长他们会不会接纳这一句台词，最起码在这个时候，看着周于峰滑稽的动作，他们都笑了起来。为了得到保证，周于峰等到他们的笑容渐渐要停下来的时候，上前一步，表情变得严肃，道： “庚台长，可以的话，把这句台词也加进去，作为民营企业，积极响应政策的同时，还需要您这样的领导给予支持呀。” 庚英毅稍有停顿后，看向了马老师，两人对视几秒，先是庚英毅慎重地点点头，然后由马老师笑着说道： “加上这么一句，也不觉得突兀，反而挺有趣的，再说了，咱们都是自己人，可以，那就加上了。” 说话的同时，马老师还看了巫宏俊一眼。 “那就谢谢您了。” 周于峰连忙致谢，又转身看向了巫宏俊，向他深深地鞠了一躬。 “你这孩子。” 巫宏俊连忙将周于峰拉了起来，有些责备地瞪了他一眼，觉得周于峰太过客气，没必要这样。 “好，那小马，现在需要你们继续辛苦，抓紧把节目重新修改一下，这次的表演至关重要，一定要全力以赴。” 庚英毅最后总结道。一众表演人员纷纷点头，语气认真地应了一声。周于峰看向马老师，两人眼神交流了下，然后客气地点了点头。周于峰走到马老师身边，将要加的台词抄了一遍，递给了他。庚英毅和巫宏俊又交代了一些事情后，便走出了后台，见状，周于峰连忙跟着走了出去。走到庚英毅的一侧，道：“庚台长，陈老师和朱老师的《吃面》小品，我还有一计！” 还有一计... 第401章冲混在庚英毅的身边，周于峰又提了不少建议，虽然之后拒绝了很多，但至少在陈老师和朱老师的《吃面》小品中，又多加了一句广告用语。在陈老师说完不想出名，不想当演员后，最后的话语会多总结一句：您身边的衣服，最可信赖的质量，花朵服饰！越是简单的广告词语，越是容易被记住，朗朗上口的词汇，有它的魔力。一整天的时间，周于峰都待在京都电视台，等到与巫宏俊一起回家的时候，外面的天已经黑了下来。周于峰骑着自行车，载着巫宏俊，行驶在街道上。道路上已经下了一层薄薄的细雪，担心周于峰摔倒，巫宏俊就用双脚滑着地面，帮着他保持平衡。在路过一家卤肉店的时候，周于峰停下车子，笑着说了句“巫叔，一会回去咱们喝点”后，快步走进了卤肉店里。 “你小子。” 巫宏俊笑了一声，便在门口看着车子，扭头看了眼中周山的身影，通过今天的了解，对这个小伙更是喜欢了，甚至有了其他的想法。想着周山做事的一些细节，巫宏俊不由得点了点头，喃喃道：“这做买卖家的子弟就是不一样，会来事！” 于是等到周于峰提着一大包熟食走出来的时候，巫宏俊看似不经意地问道： “对了，周山，你成婚了吗？” “已经成了！爱人也是浙海市人，在图书馆工作。” 周于峰笑着回答了一声，将熟肉挂在车把上后，骑着自行车继续前行。而坐在后面的巫宏俊，在这个时候不免失望地撇了撇嘴。不过也只是一瞬间的念头，随后也就不再多想。路过一家小卖铺的时候，周于峰又停下来买了两瓶酒，京都的二锅头很对胃口。回到家里时，郝秀梅喜笑颜开地站了起来，走到门口去迎接他，瞪着巫宏俊责备地说道： “周山来了，你也不提前告诉我一声，吃的东西只剩下包子和稀饭了。” “郝姨，这就够了，正好我跟巫叔喝一点，买了点熟食，您要是做多了，还就吃不了了。” 周于峰笑着说道，走到餐桌那里，将熟食和酒放在了上面。余光扫到客厅里还有一个人影，正是巫静云，注意到周于峰的目光后，她露出了一抹笑容。 “你好，静云同志！” 周于峰点点头，大方地打了下招呼。 “你好，周山同志。” 巫静云笑着回应了一声。 “好了，既然人都回来了，那快吃饭吧。” 郝秀梅笑着说了声，往着厨房里走去，声音中充满了喜悦，郝秀梅很喜欢人多的热闹气氛。随后每人一碗稀饭，四人围着一张四方桌子坐了下来。周于峰也注意到了家里的一些细节，比如说，他们的照片中，只有巫宏俊他们一家三口，看来夫妻两人只有巫静云这一个女儿了。这样的年代，只有一个孩子的，在周于峰的印象中，只有张子蕊家了。 “阿姨，今天你也得喝点。” 周于峰拿过小酒杯，倒满一杯后，放在了郝秀梅的身边。 “行吧，那就喝一点。” 郝秀梅笑着应道。 “你呢？也来一点吧。” 看着巫静云，周于峰象征性地说了一句后，倒满了酒杯，放在了她的身边。 “周山，你不一定能喝过静云呢。” 巫宏俊说道。 “是吗？那给静云换个大杯。” 说着，周于峰拿了一个大杯，倒满酒后放在了她的身边，同时又将小杯酒放在了自己身边，道： “我喝小的。” “哈哈哈哈哈....” “你这小子....” “呵呵呵呵...” 巫宏俊一家三口都笑了起来，被周于峰幽默的话语给逗乐了。 “来，咱们一起喝一个。” 巫宏俊举起酒，提议道。随后三人举起酒杯，将杯子碰在一起，每个人都微微淡出笑容，但还是要属郝秀梅的笑容灿烂。放下酒杯，四人边吃边聊了起来，周于峰找了个空隙，与巫宏俊碰了一下酒杯后，提醒道： “巫叔，今天在台里的那些广告词，您可得给我看着，千万别让那些老师们给删减了。” “这个你就放心吧，加进去效果挺好的，而且你提供的那些服饰，庚台长很满意，所以这个忙，他肯定会帮的。” 巫宏俊说完后，举起酒杯一饮而尽。 “巫叔，感谢您！” 周于峰也爽口地一口下肚。这个时候，郝秀梅看着周于峰的目光变得复杂起来，傻笑了一声后，问道： “周山，你成婚了吗？” “郝姨，成了...” 周于峰又将之前回答巫宏俊的话，重复了一遍。 “挺好的。” 听完，郝秀梅轻语了一声，举起酒杯独自喝了一杯。巫静云哪能听不出郝秀梅的意思，不免无奈地摇了摇头。一顿饭吃了很长的时间，周于峰上床睡觉的时候，已经到了十点。关上房门，周于峰的一张脸变得冷峻下来，也没有去拉灯，任由黑夜包裹着自己。心里很难受！用谎言与巫宏俊和郝秀梅相处，整个心就像是被揪起来一样，而到了春晚播出之后，陆德广肯定会给巫宏俊打电话的。事情的原委，迟早会真相大白！ “呼...” 周于峰长吁了一口气后，坐在地上，倚靠在暖气片上，感受着余热。 “供暖时间在九点就停了，应该马上就不热了吧，一颗心也要变得冰冷了。” 周于峰呢喃道。在这一刻，又联想到了玻璃大王等，同一时代的人，他们是不是也有不敢去面对的人？一切都没有办法了，现在只能往前冲！往前冲！周于峰迅速调整状态，起身躺在了床上，开始思考起来。回去浙海市后，要抓紧批量生产男款服饰，两个即将家喻户晓的小品，都是代言的男款，这也代表着，男款的服饰销量必然会井喷式地增长！资金马上就会跟不上，各个城市的加工厂，需要开始采购男款服饰的原材料，而采购款项都需要花朵服装厂来提前支出。之后就是男款服饰的加工制衣费用，这笔开销更是大头，而且服装厂加工厂不会给你提前生产！需要的资金缺口太大了！看来无息贷款要多找几家银行了。 ...... 第402章定位接下来的几日，周于峰一直待在京都，在各个直营店考察，迎合着年前的旺季，冬款的服饰也紧锣密鼓地售卖起来。因为直营店的位置都在魔都服装厂加盟店的附近，高低立判的人流也不免让花朵服饰的工作人员有些心灰意冷。虽然在价格上要便宜一些，但由于模特表演队在京都的超高人气，消费者还是更愿意多花几块钱去买魔都服装厂的服饰。两家厂子衣服价格上的定位，都是针对中高阶层收入的家庭，在八十年代，工人也是最主要的消费群体。如果针对的是一些低收入的家庭，缝缝补补又三年的穿法，在这个全民还没有富起来的年代，这样的定位无异于自寻死路。而现在花朵服装厂和魔都服装厂的区别在于，同等的定位，类似于B级车的品牌差异。比方说一定的消费预算下，别人会咬咬牙去买一辆奔驰，而不是品牌不知晓，误以为杂牌的“品牌”！毕竟魔都服装厂在这个年代，就是时髦的代表。在前一世，至少在八十年代里，服装行业是魔都服装厂一直在引领着潮流方向。八四年的时候，魔都服装厂在京都随便举办一场模特表演会，所带来的销量都能达到惊人的一百万！这可是八十年代，平均工资只有120块的京都城！这样的销售奇迹，前一世周于峰在报纸中了解到时，还是感到颇为不可思议。不过，现在，手里是有王牌的，究竟会缔造怎么样的奇迹，让周于峰期待了起来。最少在某些层面，已经改变了历史的进程。这样硬生生地植入广告，会最直观地让人们记住花朵服饰，尤其是由京都电视台播出，还是名人说出的，之后所引起的连锁反应，相信也会加快电视台的商业化。周于峰在细细想着这些事情，所以在给直营店的员工分配工作时，也只是在强调要尽快地熟悉卖货的流程，加强服务的质量。实质性的活动并没有交代给李博和储和光，至于刺激消费的活动，在李博提及的时候，被周于峰直接回绝，也没有说明理由。除了浙海市，在别的城市投入人力物力来举办这类活动，并不会取得更大的成绩，因为这些热门城市，所针对的消费群里，已经有了品牌意识。声势浩大地举办活动，取得的效果也是有限的，毕竟品牌的知名度摆在那里，花朵服饰不过是从没有见过的牌子罢了。而且在异地，举办的费用也是颇高！所以这第一次刺激消费的活动，还不如留到春节之后的淡季，可以给消费疲乏的市场多一些活力。简单交代了事情，周于峰便会前往京都电视台，混个脸熟，买一些小吃，让彩排的工作人员闲暇之余吃一吃。自己之前准备好的台词，在这几天的彩排中，已经完美地融入到了两支小品中，包括主持人的单独介绍。而马老师的那一句：“花朵服饰，地球人都知道”，更是说的得心应手，娴熟的表演技巧，一下就会让人记住。两支具有代表性的小品，会引起多大的影响，周于峰只要稍微一想，就会心情澎湃。准备要返回浙海时，周于峰又在直营店里拿了些新款的衣服，强塞给了巫静云和郝秀梅。当时母女两人态度非常强硬，说什么也不要衣服，但哪里有周于峰手劲大，还与巫宏俊开玩笑道： “巫叔，等制作出男款的服饰，我给你多带几套，咱现在不羡她们。” “你小子，呵呵呵呵...不要给我带啊，我可不要。” 巫宏俊笑着连连拒绝。这几天的相处，周于峰倒也与巫静云熟络了起来，她的性格随巫宏俊，有的时候会比较认真，很容易一本正经起来。当然，两人就只是淡淡地君子之交。 ...... 84年1月7日，天晴。周于峰在这一天返回了浙海市，上午十点抵达了花朵服装厂，没有片刻的停歇，在半个小时之后，就召集人来办公室开会。回来的时候，看到办公楼里已经在安装玻璃，周于峰看向马建军，先问道： “马工，软装还得多长的时间竣工？” “差不多一个星期，不过软装的钱，是从外头请的工人，得先把人家的钱给清了。” 马建军点点头，笑着说道。周于峰与冯喜来的争吵，在风言风语地流传着，账上没钱的事更是传的夸张。辛辛苦苦赚来的积分生怕厂子里给不了钱，工人闲聊的几句也都是这个话题，周于峰不过离开了一个星期左右的时间，就变得人心惶惶起来。马建军也有着自己的担忧，自己不过是被请来干活的，而软装工人可都是自己找的，自然是想着先帮他们要到钱。 “这个是应该的。” 周于峰点点头，看向了冯喜来，道： “冯副厂，一会开完会，你去财务上签字，把软包工人的工资先付了。” 周于峰平淡地说道，颇为镇定。冯喜来扶着沙发边，往起坐了坐身子后，缓缓应道：“好，一会我过去签字。” “那马工，你先去忙吧，我们内部开些会议。” 周于峰又说道，马建军点点头，退出了办公室。此时办公室里，只有周于峰、冯喜来、杨自强和老江他们三位老师傅。 “杨经理，现在要把重心放在男款服饰上，类似于春晚赞助的男款服饰，要立马开始批量生产。” 周于峰表情严肃地继续说了起来。 “好。” 杨自强点点头，眼睛余光扫了冯喜来一眼，见他的眉头一下就蹙了起来。 “冯副厂，你一会通知下南边的热点城市，春款的衣服放缓生产，要加大男款服饰的生产，但同时每日的产值不能降低。” 周于峰看着冯喜来说道。一瞬间，办公室里陷入了短暂的沉寂，冯喜来呼了一口气后，并没有回答周于峰。好像没有听到周于峰的问话！ “叭”的一声，突兀的声音传来，老江他们几人都是蹙着眉头，看向了周于峰。随即周于峰又用手指敲了几下桌子，看着冯喜来又问道：“冯副厂，能保证日产值不降低吧？” “呵呵！”冯喜来冷笑一声，气氛一下就变得剑拔弩张，杨自强的额头溢出了汗珠... ... 第403章翻脸所有人的目光都注视在了冯喜来身上，见他直了直腰后，蹙眉说了起来： “所有的服装加工厂，要保证日产值，目前账面上的资金，只够维持十天左右的时间，但如果......” “账目上的事，以后不需要冯副厂你来管了，你以后只需要对接好下游的生产商就行，我来跟财务对接，需要怎么给加工厂付款，我自己亲自预付。” 周于峰直接打断了冯喜来的话语，此时表现出来的态度非常强硬，没有给冯喜来留一点的情面，还是当着杨自强他们的面。厂里的这些骨干都是冯喜来利用自己的人脉招聘回来的，此时他被这么数落，杨自强他们心里还是有些不太舒服的。冯喜来蹙着眉头，没有作答！周于峰的呼吸越来越重，神情变得不悦，短暂地安静几秒后，高亢的声音传了出来： “冯副厂，如果你觉得现在累了，可以先休息，工资和分红我一分不少地给你，不是说那李亚威业务能力挺强的，让他来盯对加工厂商的生产！” 这番话，已经说得很重了！杨自强蹙着眉头，脚放在茶几下，用力踩了下冯喜来，示意着自己的意思。没必要跟厂长对着干啊，服个软就行了！可在冯喜来看来，这个时候，他不能退缩，自己的职位可是副厂长啊！骨干都是他招聘来的，自己得对他们负责，得为一百五十多号工人负责，不能眼看着往悬崖里跳啊！一拍桌子，冯喜来站了起来，声音高亢地怒吼一声：“周于峰，你懂不懂市场规律！” 此时的称呼，已经是直接叫名字了！ “拿魔都来举例，现在正属于服装行业最旺的一月，可现在二十一家直营店每日的销量不及当地加工厂日产值的十分之一！库房里压积的服饰是越来越多，别人家的库房里都快放不下了，每天还得我贴着脸去说好话，不让收取存放的费用！你他妈的现在还不减产值，资金不够了去贷款？是不是非要把厂子干倒闭了，你才舒心！旺季的生意都差成这样，还指望着到了淡季回本吗？加大春款和男款服饰的生产，这不是找死吗？我告诉你，周于峰，现在要做的，就是停产值，举办活动刺激消费，你要是敢贷款，到明年你就死了，这钱只会越欠越多！别做梦了，像个傻子一样，等到淡季去回本！” 一番话喊完，冯喜来的一张脸已经通红，大口地喘着气，少了的两颗牙齿更是明显。这个时候，周于峰不能有一丝的退缩，要把更加强硬的态度表露出来！冯喜来此时说出来的这些，就是厂子里所有职工担心的事情。一旦这样的情绪被放大，积分什么的都会无所谓，消极怠工，满脑子都在担心，下个月的工资能不能发了，这厂子能不能干长久！周于峰不能有一丝的动摇！虽然一开始就在解释，但到了今天这种地步，周于峰是想过的。包括庚英毅，能够爽快地答应周于峰，是因为连同他也看不出，植入广告可以带来多大的经济效益，不然肯定会给台里多拿些收益的。尤其是《香烟宇宙牌》和《吃面》这两档小品表演，可是要变成家喻户晓的小品！结合京都电视台的影响力，一飞冲天的契机也就在这里，不然，同样的定位群体，一块蛋糕只能让魔都服装厂来吃。到了明年，想要这样赞助，竞争者会多上无数不说，别人还不一定乐意接你的广告！一开始，周于峰就向冯喜来耐心解释春晚的影响力，但面对每日高昂的支出，他爆发出来这样的情绪，也合乎常理。没有丝毫犹豫地，周于峰指着冯喜来，大声呼道： “冯副厂，从现在开始，我先停你的职，工资分红照常给你发，但你什么都不用干了，也什么都不用操心了！” “周厂长，这不合适吧...” 杨自强蹙着眉头，张嘴刚想说些什么，冯喜来就立即伸手打断了他的话语。 “呵呵。” 冯喜来苦笑一声，无奈地摇了摇头，一张脸上满是失望的神色。原本以为，思维方式特殊的年轻人很不一般，便跟着他来到这里，想着大干一番事业，没想到...呵呵，真是可笑。开始胡来了，开始胡来了，开始他妈的胡来了！ “行，那周厂长你辛苦吧，都已经快有半年的时间没回去看看了，正好也可以好好休息了，也不用每天蓬头垢面的，连镶牙的时间都没有。” 冯喜来低声说完后，便转身往着办公室外走去。 “冯副厂！” 杨自强叫了一声，但还是留在原地。他不能跟出去，跟出去所代表的意思，是要跟冯喜来站一起，也就是不干了，他自己可没有冯喜来那样的待遇，工资照发，分红照给。冯喜来走出院子，不远处站着一些工人，办公室里的争吵自然也都听到了。站在寒风中，冯喜来向他们之前常去的山头望了一眼，没想到，走半路就跳下来了。 “真是可笑，还指望着淡季处理库存吗？” 冯喜来呢喃了一句后，便往着自己的宿舍走去，准备收拾东西好好休息了。自己已经将该说明的问题都说明了，甚至都撕破了脸，不过人家厂长不听罢了，以后厂子要是真倒了，那自己一直都是尽职尽力的。 ...... 办公室里。 “杨经理，男款的衣服现在抓紧时间批量生产，要把重心放在这上面，每日的产值不能降低。” 周于峰紧紧地蹙着眉头，看着杨自强沉声说道。 “嗯。”杨自强点点头，低声应了一句。 “我们厂子所覆盖的还有京都那么大的城市，现在从零开始生产男款服饰，我担心数量会跟不上，所以我会再招收一批临时工，到时候你集中培训一下。” 周于峰的这句话让杨自强瞪大了眼睛，满脸震惊地看着他，怎么？现在的产值还不够，需要增产？ “可以吧？”见杨自强不表态，周于峰又问道。 “可...可以。”杨自强点点头，应了下来。 “那行。” 周于峰低声说了一句，此时他的情绪已经变得平缓，转身坐回到办公椅上，轻抿了口茶水后，继续嘱咐道： “记住，男款我们是从零开始，一定要加大产值，不能放松！” “好。”杨自强应道。 “行，那你们去忙吧，顺便帮我去叫李...亚威！” “好！” 杨自强机械式地又应道，与老江他们几位都退出来办公室... ...... 第4