我和老婆父亲的激情生活_第385章

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第385章

考上重点大学的，我现在表示非常怀疑，该不会作弊吧？” “学一学就都会了，平常心嘛，不要把自己搞得那么累，不然我稍微用点心，考五道口也是轻轻松松的。委派去岛国的考试，时间太紧，赶鸭子上架，我那会正准备相亲呢，有关的知识点，也只是简单地过了一遍，不然差不了那一分的。结果古主任工作态度严谨，解厂长又不想丢掉我这个人才，所以才闹了些不愉快，都怪我，对感情方面太过于向往，让解厂长夹在中间为难，以后一定改正，心中谨记这次委派工作的重要性。” 高太永连连保证，收起来之前的不稳重，一脸诚恳地说着这一番话。其目的在于，为解波俊解围。高太永心里清楚，解厂长为自己争取出国的名额很困难，可远不止一个电话那般轻松，这份恩情，他记在心里，也一定会回报的。委派的工作，有意深远，但对于他们来说，何尝不是天大的机会，谁不想有这样的机会呢？虽然高太永拒绝了解波俊女儿对自己暗示的好感，但这没有影响解波俊对这个年轻人的大力推崇。介绍自家女儿的那件事，高太永还私底下嘀咕：“解厂长您也真好意思，我要是真娶了您女儿，抱着她，看着她的那张脸，我会感觉，跟抱着你有什么区别？” 而刚刚的话，亦是赞扬着古子平，也抬高了自己的学习能力，说话的技巧，哪里像是一个理工研究生，要比乾老货还要滑头。一番话，精彩绝伦。 “那看来是我做错了，该多考虑你们技术人员的生活问题，回头我让张经理给你们上会，好好讨论一下这事，尽快地落实下去。” 周于峰笑着应道，也因为高太永的解释，对老解这个人，看法上升了一个度，还是老油条，推荐出来的人，果真是不一般。 “您对我们的高待遇，让我们的才能有了施展的地儿，来了花朵集团，让我有了真正的归属感，才能跟薪酬是相比配的。现在总想着多为集团付出些什么，千里马那么多，可周厂长，就有您一个，但一个吐沫一个钉，您刚刚答应解决生活问题的事，一定得当一回事。” 高太永最后还是不正经了起来，在一把手跟前是摇头晃脑，但动情的话，亦是感动着周于峰，而且是在向一把手表忠心了。尤其是那一声周厂长，叫得深情。周于峰举杯与高太永连连碰了好几杯酒，突然对眼前的这批技术人员，期待非常高。毫不夸张的讲，甚至要比昌文虹的团队还要期待！他们有着无限的才能，因为条件等因素的拘束，并没有施展出来，现在把舞台给他们，或许，正是因为这些年轻人，就改变了锂电池的发展时间呢？好多研发，亦是同样的局面，并不是没有人才，而是没有足够的经费，让人才们去学习和研发，不过现在，有了无限可能。日照公司，是可以让这些人才，拿着岛国的资本，来资助这个舞台，未来可以无限遐想。峰控时代，究竟又会掀起多大的波澜呢？可不可能在最关键的时间节点上，这些研发人员，出来极大的利好，让一切皆有可能？总之，一切都改变了，坐落于浙海市南部新城的峰控时代，已经完成了所有手续，只能着那位名字上有“峰”的男人，回去签字。同时，在对岸的港商们，也开始蠢蠢欲动，但岛国最大的热度版块，还没有到来，他们并没有体会，什么叫做锂电池概念。还有渴望成功的倪娜娜，这个女人，是什么都可能豁出去的，而对宁村中次，又岂会是简简单单的暧昧？但现在，周于峰充满了期待... 第1127章被提前的战争代表峰控时代加工厂的华夏技术人员，于四月二十号，正式加入到索尼锂电池项目的研发团队中。但虽是有着麻生野的运转，新成立的岛国企业，向索尼承诺了巨额的采购订单，其安排进去的技术人员，并没有被优待。内部的歧视，是极为夸张的，古子平的研发小组，面临着重重困难，有关锂电池的技术实验，甚至都没有参加的资格。可哪怕是只通过一张简单的数据报表，古子平等人也是极为用心，努力地证明着自己，但融入到岛国的团队中，依旧是一件非常困难的事。如此受人歧视的环境，对于古子平等人，每天都是非常煎熬的，心生焦躁，但高太永看得很开，经常碎嘴道： “平常心，平常心嘛，咱们要是有技术了，肯定也要提防着这些小东西，排挤他们，不让他们学。再说锂电池的研发，他们也是搞实验的阶段，直接拿数据报表看，跟参与实验，区别性不大的，等于是他们免费给咱们提供数据分析。大家不要担心，更不要灰心丧气，慢慢来，一来二去的，都会熟起来的，有时候啊，不要当倔牛，要多搞搞人际关系嘛。” 可古子平哪里能够听得进去这番不正经的相劝，烦躁地从椅子上站起来，瞪着高太永批判道： “高太永，你多在技术层面上操心吧，别搞这些没用的，能够参与实验才是最重要的事，他们还是对我们技术研发不认真，不要忘了一把手对我们的谏言！这项技术，不光是为了花朵集团，更是为华夏科技做出贡献！” 丢下这么一句话，古子平愤愤不平地离开了，连饭都没心情吃了，但高太永依旧不生气，平常心，甚至把古子平的饭也吃了。不得不说，这索尼的伙食还是不错的。而有关周于峰的谏言，这位一把手的鸡汤，可谓是管饱量足，但并没有虚言，企业的技术研发，最直接的贡献，就是毫无保留地给予华夏。古子平等研发人员，责任心太强，那高太永何尝又不是呢？来到岛国的这段时间，高太永一直没放松过，这不，已经记住了研发部的领导，喜欢什么样的东西了，也与同单位的一位叫加藤黑子的哥们，处好了关系。古子平等人来岛国后，黑子的岛国语已经说得非常流利，一些生僻字的意思，也完全没有问题，就由他负责研发小组的生活接待。但这短暂的接触机会，还是让高太永和黑子，两人彼此留下深刻的印象，互留了联系方式。总之，一定要参与研发的过程，这样才能够看懂这些数据，古子平说得很对，高太永一直在努力着... ...... 有关彩电的市场，索尼、松下等大厂，提前预感到了市场的变化，小林田中等一众在华负责人，展开了有关市场的商榷。因为花朵彩电的强势加入，让电视机产业加速发展，从85到86这一年的功夫，华夏彩电的销量，竟然增加了百分之二十！在城市家庭中，并不包括农村，每一百个家庭，至少有八十五台电视机（包括黑白机）。注解：当时的农户和非农户区别很大，城市家庭的经济能力很突出，基本都是有正式单位的家庭成员。而根据八六年的统计，华夏已经建立了100多条彩电生产线，尤其是花朵集团，因为日照的帮忙下，全部都是引进的先进生产线！现在几乎华夏的每个省份，都有一个或者数个自己的彩电企业，按照现有电视机厂的生产效率，预计86年的生产量可以达到1950万台以上！这个数字，超过了米国和岛国，成为了全世界第一的电视机生产大国，生产力已经完全提了上来。更是由华夏带头，除了产量上的爆发，华夏彩电在质量上也极其硬核。按照原本的发展，80到87这七年里，正是华夏彩电的黄金时代，市场有热情，人们都是凭票疯抢的，产业有支持，手里有资源，所有的企业，躲在了计划经济的保护下。可在扒一扒等活动的刺激消费下，电视机的产量已经形成了竞争关系，不可能按照原本的轨迹发展，在87年的时候才放开竞争。眼下，电视机厂之间的竞争愈演愈烈，小林田中嗅到了市场的变化，所以与各大岛国品牌展开了讨论。 “华夏的彩电，是没有经历过充分的市场竞争，相比于我们产品的知名度，华夏彩电企业无比孱弱，一旦地方放开政策，不在计划经济，由市场来决定产品的销量，这无疑将是给我们最大的机会。” 小林田中自信地发言着，而会议的内容，就是统一销售战略，淘汰华夏的电视机品牌。而在上一世，华夏彩电百分之八十的市场，确实都是由日立、索尼、三洋、松下这几个岛国品牌所占据，剩下的百分之二十，才是300多个华夏彩电品牌所竞争的市场。这也是电视竞争的至暗时刻。可如今，花朵彩电并没有去抢占百分之二十的低端市场，而是全力竞争那百分之八十的市场，并且从收录机那会，就在提高的高端产品的销售意识，同步不断地提高产能，等待地方放开对电视市场的保护。 “我们之间的协议很好达成的，关键是这个花朵彩电，定位可是高端市场，最好是把负责人给拉进来，与他们好好谈谈。” 另一位大厂的负责人说道，担心花朵彩电打起价格战，降低了利润空间。 “这件事，我通过总部，是与麻生野沟通过的，可在华夏的市场，全部交由负责人，周于峰来决策，对华夏的市场，日照是不参与决策的，他们只享受分红权。可周于峰这个人，令人作呕，毫不夸张的讲，就是一个猥琐的小人！” 小林田中蹙眉不悦地唾弃道，对周于峰有很深的恨意，自己代表索尼，向其提出来合资的橄榄枝时，他转身就卖给了日照。关键是他之前还信口雌黄地答应自己，向自己欺骗了有关岛国工业的数据，然后让自己去总厂报备，结果到最后，狠狠被他给耍了。而这一步操作，让小林田中挨了很大的处分！ “在利益面前，任何人都是一样的，必须要与他协商，代表高端市场，我们的价格是不能降的，要保证利润，这样才能在华夏挣得盆满钵满。” 这时又有人说道，既然周于峰是负责任人，那一点要参与会议，高端市场，最好是不要打价格战，让市场自由淘汰，当然，先死的肯定是华夏的电视厂品牌。会一家接着一家的倒下。 “那投票吧，开启与花朵彩电的合作会议。” 小林田中蹙眉说道。而接下来，同意周于峰参与共同销售会议的决策，除了小林田中外，其他人全部举手... ... 第1128章统一战线上午九时，在花朵彩电的厂区会议室里，集团一把手召集了本厂管理层的一众骨干，开启电视机营销方案的重要会议，因为涉及到子公司职务的调整，主任、经理级别的职工全部参与。偌大的圆桌会议室里，坐满了人，但彼此间，职工们并未过多的言语，皆是一脸凝重地等待着，一把手落实有关企业的重大改革。 “昨天与杜市长聊过电视机行业的发展，有一份数据报表，武厂长已经给大家看过了吧？” 周于峰低沉有力的话，在会议室里响了起来，目光落在武胜利身上时，后者立即点头，表示有关电视机的生产数据，已经下发到了管理层手中。 “现在全国有300多家电视机厂，简直是五花八门，像大杂烩一样，一锅菜炖在了一起，萝卜青菜白豆腐，是应有尽有！而在生产力不断提升的同时，各厂家所积压的电视机库存只会越来越严重。想必在深海市的商场里，大家肯定也见过其他品牌的电视，正是因为产量过剩的原因，厂家为了解决库存，才千里迢迢运到深海市来销售。放开电视机的计划经济，让市场决定价格，已经是迫在眉睫的事了，因为市场发展的本质，就是淘汰，淘汰掉只吃红利质量差的电视机品牌，把性价比更好的产品，留给消费者们。杜市长也明确表示过，一些地方已经决定在年底就放开电视机的自由买卖，不再需要凭票购买，这也代表着我们花朵彩电可以去其他地方进行销售。” 这番话之后，周于峰停顿下来，看向了生产车间主任，片刻后，继续说道： “放开市场虽是竞争大了，乍一听，非常唬人，300多家品牌同时竞争，这该怎么卖？需不需要先减产，降低库存压力，先试探市场的表现。有关这一点的谈论，我现在明确告诉你们生产部，不需要减产，而且还要增加产值，目前已经增加了二厂，以后还会有三厂、四厂。企业的发展，不是靠降低产能，压低风险来苟且生存的，而是要打开销量，这才是发展之路。” 之后，武胜利看着周于峰点点头，随之站了起来，根据一把手的这番言论而发言： “二厂的生产车间，在今年十月份之前，一定会运转起来，开始批量生产彩电，且务必要达到规定的产值，这是生产部不可推卸的责任。新的调班制度，下午会进行通告，负责生产线的小组长，把工作落实好，开设新的厂区，其实对于你们这些组长、经理来说，可是新的机会。” 听到武厂长的这一句话，生产部的同志们窃窃私语起来，脸上洋溢出欣喜的笑容，谁不想职位上再升一升，占住一个坑呢。 “接下来要重点说明销售的问题。” 周于峰继续说道，会议室里立即安静了下来，“重点说明”这四个字，让职工们挺直了腰，纷纷注视着一把手。 “地方放开政策管控之后，电视销售的模式，以订单采购的方式来统一进行，并不是以加盟的形式来进行，为了最大程度的扩大销路，只要是商家想销售彩电，直接找厂家订货就可以！业务员要做的，是把厂家订货的联系方式，告知到商户手里，引导他们来主动订货。” 周于峰这一步的部署，是让花朵彩电以最快的形式，占据市场份额，省去考核店家的繁琐手续，因为电视高额的价格，其货款就主动删选了第一批商家。 “业务员要主动洽谈当地的商家，以预付款的形式，订购花朵彩电，然后进行统一定价的售卖，要注意的一点是，彩电的销售价格，是由我们厂家来决定。但哪怕花朵彩电的售价再低，我们也一定会保证商家最低的一个盈利点，也就是压低进货价，来保证商家的利润，这一点一定要跟商家沟通清楚。” 周于峰稍有停顿，轻咳一声，大口喝了几口茶后，继续说道： “打个比方，如果商家以600的价格，来批发花朵彩电，统一售卖价为800元，这200是他们最低的利润点，其他毛利率，就先不计算。如果在市场环境差的情况下，我们厂家会把彩电统一价格往下调，定为销售价为600元，但200是客户的最低利润点，我们就会在原本预收600元订货款的情况下，差价换算的200返利给商家，下次订购货的时候，可以拿返利来抵押货款。这样做的目的，是让我们厂家承担了市场风险，毕竟市面上300家品牌在竞争，不能让商家跟着我们厂家亏了钱，有了这样的优势，相信你们业务部也很好发展市场。” 看似一把手的这步部署，是为商家承担风险，但真正的目的，是要增加与商家之间的粘性，你钱压在我这里，退还的方式，只有重新进货。越是进货多的大商家，就越与花朵集团绑定的牢靠，打起价格战，电视会一天一个价，但趋于花朵集团最低利润保证，商家会以出货量为主要赢利点。这样一来，厂家和商家就很容易统一战线，以出货为主，你商家可以赚200，而厂家可以增加销量，电视行业的激烈竞争中，只有保证销量，才能够活下来。因为就算是亏损出货，你的资金盘是活的，可以不断地运转，拿抵款来弥补亏算，一旦没了销量，资金转不动，那就离死不远了。又会在不断亏损出货中，延长产品的“寿命”，等到其他竞品扛不住，死了以后，那自家品牌就可以独占整个市场，到时候，价格也由自己定了算。反观索尼、三洋、松下等大厂，这些品牌的降价，就得先与加盟商沟通了，市场反应太慢，根本无法与花朵集团这种统一战线，快速出货的模式相比拟。 “业绩考核，以达成购销合同的商家数，以及订单量同步核算！大家都加把劲，地方放开电视市场后，就等于是给你们业务员送钱，好政策都奖给你们了，这一次，多给我干出几个万元户出来。” 最后一把手朴实无华的话，总是能够最大的激励起员工，引起了职工们一阵高亢有力的保证声。花朵彩电，增加的生产线，不断地提高生产线率，有关出货的政策，已经落实完毕，一切都做足了准备，只等待着温室环境结束的那一刻。而酝酿着的价格战，会在突然的某一天，大幅度的降价，引起整个行业的空前动荡，任何品牌，包括沾沾自喜的岛国品牌，都无法独善其身。与此同时，小林田中打来了合作的电话... 第1129章一本正经等彩电厂的骨干会议结束，周于峰从会议室里走出来时，张奇志已经在门口等着他了，随之立即上前，一脸严肃地低语道： “周厂长，上午小林田中来电话了。” “他来电话干什么？” 周于峰的语气带有怒气，快步往着楼下的办公室走去，而张奇志和武胜利进步跟在他的身后。给花朵集团泼的那一盆脏水，是小林田中的卑鄙手段，这件事，猴子在京都查得清清楚楚，既然已经撕破脸，自是不会给那个岛国人好脸色。而对小林田中毁约的那一次，这个岛国人的嘴脸，给周于峰一种居高临下，就要是拿捏你华夏企业的态度，更是让他心存怒火。 “想要邀请你参与岛国大厂举办的第一届家电发展会议！松下、三洋等一些岛国知名的大厂在华负责人，到时候都会参加，小林田中应该已经给日照公司去过电话了，但麻生夫的答复是，对花朵，他们只有分红权，并没有参股控制权，所以才把电话打到我们这里。” 张奇志紧步跟在周于峰的身后，快速说明着与小林田中的电话内容。 “呵呵，发展会议？是要彼此约束价格，好保证高端彩电的利润吧。” 周于峰冷笑一声，自是猜到了小林田中的目的，享受习惯了在华夏市场上的超高利润，接受不了变故的，而目前电视机行业的情况，他们自是也能看得明白。很快，周于峰推门走进了办公室，张奇志和武胜利也立即跟了进来。 “差不多就是这个意思。” 张奇志点点头，跟着周于峰，一同坐在了沙发上，来谈这件事情。 “发展会议是什么时候召开？”周于峰突然淡出一抹讥讽的笑容，边点着烟问道。 “五月二号。” 张奇志接过一把手散过来的烟，也点上了一根。 “刚刚...哈哈哈哈...”周于峰一脸笑意地看向武厂长，“刚刚跟彩电厂的骨干开了说明会议，应对市场的开放政策，彩电要大降价，目的就是要搞死这些岛国的家电，没成想他们有预感，当即就打电话求和了。” “啊哈哈哈哈...” 听得一把手这样说，武胜利也拍着张奇志的大腿，开怀大笑起来，片刻后，又是开玩笑的语气问道： “小张同志，那你说，这样的发展会议，咱们参加不参加。” “得参加！” 张奇志重重点头，一脸严肃，仿佛对这件事，有着很重要的看法。 “奇志，来说说你的看法。” 周于峰问道，把桌上的烟塞到口袋里，担心一会走的时候，又忘记拿。 “周厂长，我先解释一下岛国等大厂，其产品在华销售的步骤。” 张奇志点点头，一脸严肃地说了起来： “拿索尼来举例，有关政策是不存在加盟商这么一说的，需要砸钱做渠道经销商，总之就是需要很多的钱，才有资格合作索尼这些大厂，这也在另一方面体现了，这些大厂对商家筛选的苛刻条件。” 武胜利点点头，表示赞同。而花朵彩电采用筛选售卖商家的方式，看似是没有条件的约束，但是有订货标准的，起订多少台彩电，才有售卖的资格，只不过是换一种砸钱的方式，大同小异，以此来筛选优质的商家。 “而且商家与索尼签订的合约条款，亦是极其严格的，商家需要掏出各种渠道费，对进货的数量也有很高的要求，所以面对价格战，不是说索尼等这些大厂没有应变的能力，而是加盟的商家，无法承受。哪怕索尼根据我们彩电的降价，也降低商家的采购价，但商家砸出的渠道费，这又怎么可能退给商家？这是合同上的缺陷，有些太欺负我们华夏的商家了。所以商家是不会愿意降价的，因为他们急着要把渠道费给挣出来，尤其是放开政策后，其他的电视产品涌进来，他们会更心慌的，受到的压力更大。” 越说着，张奇志的嘴角淡出一抹浅笑。 “奇志，那你的意思是？” 周于峰又问道。 “发展会议嘛，您正常参加，先假意答应他们保证高端彩电利润的条款，然后等到合适的时机，我们在突然降价，形成大额的价格差！面对这样的突发情况，加盟岛国大厂的商家，他们是应付不过来的，哪怕索尼等总厂，给了商家补贴，让其降价，但商家也是两难的，因为时间太紧，没有回本的周期。我们不能给他们应对的时间，所以你一定得参加这什么发展会议，并且好言好语地答应他们的要求，无非到最后，就是您被骂几句，扣上不讲诚信的帽子。况且，我们集团，也已经被小林田中诋毁成没信誉度的企业了，您这好借此机会，发展下兵不厌诈的兵法，在我看来，比推进合同法要厚道一些，最起码对象是岛国。” 这张奇志的话说得欢快，意思也明显，是要推着一把手当枪使了，既然去了假意答应岛国大厂的条约，那自然也得缩着脖子办事了，而且小林田中的嘴脸，那能给你好看了？ “不错，好想法！” 一旁的武胜利一本正经的附和道。 “那发展会议，奇志，你作为集团的副总经理，由你出面参加，相信以你的能力，可能很好的完成这项工作。” 当下，花朵集团一把手，就做出了精明的决策。这与小林田中的恩怨，周于峰与他积压得越来越深，挺反感去了赔张笑脸的。 “这么大的合作项目，我去了，一是诚意不够，二来的话，影响力也是不行的，日照那边，已经明确表明，只有周厂长您，才是有决策权的。” 张奇志一本正经地推脱道。 “嗯，是，小张同志分析的有道理。” 武胜利继续一本正经地点头附和。 “诶呀，愁人啊...” 周于峰深感无奈，倚靠在沙发上，小林田中的嘴脸，说起话来，吐沫星子直飞啊。片刻后，周于峰抬起头，这时张奇志和武胜利，坐得端正，一本正经地注视着自己。 “张奇志，我发现你这个人，跟乾进来混在一起，越来越不老实了，咋这么猥琐。” 周于峰佯装生气地骂道。 “嗯，谢谢夸奖！” 张奇志一本正经地点点头。 “啊哈哈哈哈...” 办公室里，传出了周于峰爽朗的笑声，这奇志，脸皮真是变厚了，但岛国大厂所举办的发展会议，眼下是必须当孙子去了... ... 第1130章傲慢会有代价转眼间，很快到了五月，京都的天气，终于是微微热了起来，在晌午的时候，已经有时髦的后生，穿一件单薄的衣服，在街上溜达。在二号这一天，由猴子开着车，载着周于峰，往着索尼京都办事处驶去，刘乃强坐在副驾驶位上，紧紧握着车把手，神色慌张地看着路，似乎格外的紧张。 “乃强，彩电业务开始发展的话，你就留在京都，跟着猴子好好发展，把这里的市场给做起来，猴子这人，看起来是挺不靠谱的，但能把事做得漂亮，这一点，你得多像他学习。” 周于峰坐在后座，语重心长地说道，可刘乃强只是缩着脖子点着头，仿佛对这事不怎么上心，与他平日里奉承的样子出入很大。自从跟了周于峰后，刘乃强的变化很大，爱赌这事，也只有跟奇志经理聚在一起的时候玩玩了，好像也只能赢了他，自己性格的发展，也越来越往贤妻良母的方向走了。比如过年那会，自个会溜到周于峰的大四