一世倾心：冷王的盛宠罪妃_第261章

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第261章

瑶郑重一抱拳：“有缘再会！” 秦瑶颔首，真心祝福二人，“一路平安。” 木翎勾唇一笑，一挥手，一行人渐渐远去。秦瑶站在官邸门口目送片刻，这才回房，继续补觉。没了负担，下半夜这一觉睡得格外舒服。天亮时，秦瑶退房离开，驾着自己的马车，带着仕女匣直奔福隆商行分号。她入城的消息邱燕早就知道，毕竟那日城门口‘官兵糖葫芦串’名场面轰动全城，想不知道都难。这次的新版仕女匣经过研发小组成员们不断的改进，跟初版拉开了巨大的差距。不管是从样式、用料，还是内格分部细节，都有了质的提升。箱体采用了较为结实且轻便的贵价木料，内箱全部做了特制浅粉格纹布面，把手改为皮饰面，锁扣采用精挑细选出来颜色统一的浅色玉石。漆面更是上了足足七层，做出水晶透亮感，箱面的颜料手绘花纹也变成了螺钿镶嵌，更显华贵。更精巧的在于整个箱体设计，摆脱了常规的四方形制，做成横箱式。这样的成品摆在眼前，就像是一件精美的艺术品，赏心悦目。邱燕接过秦瑶递来的棉布手套带到手上，这才敢上手细细感受箱体的细腻。表面这些是比较常见的富贵元素，让邱燕感到惊艳的是内里的粉色菱格贴面。如果他没看错的话，这菱格上还有纯手工绣出来的花体字。但那字有些奇怪，像是梵文，又像是西域那边传来的阿拉伯数字，他竟然认不出来。秦瑶主动解释：“这是品牌标识，由设计者乔芸的乔字首字母大写Q和我的秦首字母小写q设计的花体字，简称双Q标。” 说着，见邱燕满眼困惑想要细问什么是大小写字母，秦瑶赶紧抬手打住： “字母不字母的并不重要，东家只需要知道咱们这款仕女匣的标识很难复制就对了，因为我们研发成员还在里面做了一些独家防伪手段。” 首先就是绣线，里面含有紫荆府地界特有的染色矿料，别的地方并不能大量产出。其次是双Q标识，每一只仕女匣内饰面会有九个双Q采用其他绣法，且分布方式会和每一只仕女匣的独特编号对应，大大提高了辨识度。最后，正品由福隆商行直销，别无分号。有这些手段在，起码能够对付市面上百分之九十的木工厂了。至于剩下那百分之十，就要靠消费者粘性来解决。 “咱们要把这个品牌打响，并且与福隆商行深度联系，再去古籍里找一些名人典故碰瓷，全方位打造出一款高端经典产品......” 秦瑶一口气说了好大一通，也不知道邱燕能听懂多少，反正不懂的日后再仔细商议，当务之急是这生意到底做不做。秦瑶一口气喝干茶杯里的凉茶，豪气的一抹嘴，挑眉问： “东家想清楚了吗？要是想清楚了，我觉得今日咱们就能把这事定下来。” 邱燕有点激动，这种热血沸腾想要大干一番事业的冲动，上一次出现还是在他十八岁刚接手家族生意那年。可惜，乱世之中能够保住祖宗基业已经耗尽九牛二虎之力。如今背后得高人赏识，整个商行这才能冲出来，成为这紫荆府头号商行。但地位要稳，还需有拿得出手的真本事才行。再看眼前这只华美的仕女匣，邱燕升起一股强烈感应，绝对不能放过。他抬眸看向秦瑶，声线低沉，“做，还要做到最大最好！” 秦瑶抬起手掌，邱燕合击，“啪”的一声脆响，交易就此达成，二人相视一笑，都很兴奋。邱燕问：“定价几何？” 按照他想的，既然之前已经有固定合作模式，那这次也应该和之前一样。就算有所修改，也大差不差。万万没想到，秦瑶却说：“价格我来定，货我来做，我来付你钱，买你的经销渠道。” 说着，直接开价，“按照卖出总额的一成给福隆商行当抽成，每卖出一千只仕女匣给贵商行的费用就往上提一厘，三成登顶。” 见邱燕眉头越皱越紧，秦瑶又补充了一句：“仕女匣一只的定价是一百两银子，所以我说的法子对贵商行来说，反而最好。” 要不然福隆商行就算是掏空家底也订不起一千只仕女匣。按照秦瑶的算法，福隆商行每卖出一只仕女匣，至少能赚十两银子，至多可赚三十两银子。比起原先的下单出货模式，新方案显然更稳妥，加上秦瑶附赠的一整套营销方案，是个稳赚不赔的买卖。而且反过来说，一旦仕女匣和福隆商行深度绑定，对文具厂来说反而存在被垄断拿捏的极大风险。当然，秦瑶的目的远不在此。眼下这只是她计划里的第一步。当文具厂原始资金积累到一定程度，收购整个福隆商行才是最优解。不过现在说这些为时尚早，这毕竟只是她习惯性做下的长远战略布置，最后生意能做多久还未可知。就眼下双方的情况来说，福隆商行才是最大的甲方。她提出的方案，是为了给文具厂谋求最大利益，所以并不介意留给福隆商行一个‘可以被吃干抹净’的天真无害外表。听着一百两的高额定价，邱燕先是感到震惊，随后陷入沉思。刨除这个一百两的离谱定价不说，他越想越觉得这个利益分配方案对福隆商行来说，其实是利大于弊。所以他更想不通秦瑶为什么要这么做，总觉得这其中有诈。秦瑶可不会让他思考太久，站起身不是很耐烦的问：“东家给个准话吧，我也乏了，准备回去找个客栈歇一歇。” “这几日我跟着御史大人忙前忙后当苦力，也挺累的。”秦瑶佯装疲惫的揉了揉太阳穴。 520 瓜熟了邱燕一咬牙，“你还有别的要求吗？” 比如要跟他借钱建厂之类的。秦瑶淡淡一笑，钱她现在有，倒是有个细则需要同他讲清楚。 “如果福隆商行不能把仕女匣推出去，我另找其他商行合作也很合理的吧？” 邱燕眼睛微微一眯，“现在紫荆府就属我福隆商行实力最强，如果连我们都推不出去，那别家商号就更不用说了。” 秦瑶仍是淡笑，“可这天下又不是只有紫荆府这一个地方。” 话音落，见邱燕脸色有点挂不住，秦瑶马上又把话说回来，“但我相信以福隆商行的实力，我们两家合作，一定可以让仕女匣大卖！” “这是自然。”邱燕脸上终于有了点笑容，见秦瑶累了，告诉她可以先去后院客房休息，等自己让人把合约拟好再叫她起来核对。秦瑶也不客气，道了谢，跟着商行伙计去后院休息。邱燕速度挺快，秦瑶午睡一醒，合约便已经拟好。二人当场核对无误后，各自落了印，趁着天色尚早跑到衙门找中间人作保，合约当场生效。分开前，邱燕还是忍不住多说一句：“秦娘子手头要是不便只管开口，邱某能力之内，定不推辞。” 看向秦瑶的眼神中，暗含试探。他实在好奇她手里到底有多少银子，能不能做得出这般华贵的仕女匣。按照约定，文具厂会在八月中秋之前交给商行一百只仕女匣，好借助中秋节日首次亮相京城，把势造出去。文具厂的盈利邱燕是能够算出来的，所以也能算出秦瑶手里的那一部分。但他不知道秦瑶还赚了不少外快，以及回村后的集资入股活动，心里自然没底。秦瑶认真道：“放心，说好的货量我会准时保质保量交付。” 得了她这句话，邱燕这才真的放下心来，当晚回到商行，立马召集所有管事，着手为仕女匣的首秀造势铺路。秦瑶这边也是片刻不停，合约一拿到，次日立马返程。没有了王瑾，一路平安得不得了。不过等秦瑶抵达刘家村那日，忽然收到了一封邱燕的来信。信中明明白白告诉秦瑶，有大人物出面威胁福隆商行中断与刘家村文具厂一切生意往来。不过都已经被邱燕化解，告知秦瑶安心生产仕女匣，不要多虑，她留在府城的两只仕女匣已经在送往京城的途中。因为先前那个美丽的误会，邱燕还暗暗问了秦瑶几句，是否还与长公主殿下有所联系。秦瑶挑了挑眉，有时候她觉得自己脸皮挺厚的，并不想澄清这个美丽的误会。特别是眼下自己还被大人物盯上的时候，要是不借一借长公主的名号，文具厂危矣。于是掏出木翎先前给的令牌，用墨汁拓印在白纸上，让刘柏的车队带到府城去。邱燕一看回信上的拓印图案，放下心来。为今之计，他好只能继续与那位大人物斡旋，一切只等御史大人抵达京城。不过自知死到临头的疯狗容易乱咬人，邱燕那边压力也不小。反倒是秦瑶这边，几轮团灭给对方留下了极大的阴影，一时间倒是不敢冒头招惹到她跟前。再加上开阳县还有个宋章在，秦瑶只要不出开阳县，那就是安全的。抛开这些上层的暗战，秦瑶全身心投入到文具厂全面升级的事物中。不过有宋瑜这个专业辅助在，秦瑶所需要操心的只有两件事。第一件，钱。第二件，还特么是钱！不过前者是她自己的钱，后者是入股集资的钱。从府城返回刘家村的第二天，秦瑶就趁着傍晚村民吃完晚饭的空挡，在祠堂召开了一次入股大会。由于村民文化水平有限，最多不过是在文具厂扫盲班认识了一二百个字的水平，理解秦瑶说的集资、分红、入股什么的还需要一点时间。所以三天之后，秦瑶又开了一次讨论大会，征询全村村民的意见，并解答村民们的疑问。出于对秦瑶的盲目信任，会议上大半村民都表示想加入，但一听到秦瑶说五两银子才能买一股时，把村民们吓得脸色大变。不过聪明人总是有的，文具厂的情况大家有目共睹，看看刘木匠家新建的大房子，新买的田庄就知道了。五两银子其实也不算太多，一家人凑一凑也能凑到。实在不行，还可以卖掉一两亩地。如果连地都没有的......地里的凉瓜熟了。殷乐和孩子们抱着两块砸碎的西瓜激动跑进家门时，秦瑶正在盘算自己手里的银子。真是不算不知道，一算吓一跳。她手上银子居然有两千一百两！这还不包括与福隆商行的书箱订单收益六百五十两，以及白善那边的文具礼盒收益二百四十两。文具厂内也留了二百五十两银子做流动资金。这么算起来，此次文具厂升级，以及预备新加盖厂房等所需的银子，压力并不大，甚至可以说轻松。因为按照宋瑜的账目来算，此次仕女匣投入只需再追加一千二百两即可。其中一百两为厂房加盖升级，余下一千一百两全是进料钱——收购县城绣房以及玉料加工作坊。这么一算，秦瑶对工厂全面升级的事情就更放心了。恰好一股西瓜的清甜飘过来，一整个身心大愉悦。大郎捧着被自己砸碎的半边西瓜递到她面前，激动说道：“阿娘，地里的瓜可以吃了！” 三郎和四娘馋得咽口水，眼巴巴盯着二哥手上另外那半边红彤彤的瓜，就等着阿娘放话，便要上嘴开咬。殷乐头回儿见着凉瓜真面目，虽然闻着怪香的，但对它斑纹的瓜皮仍旧抱有怀疑，“师父，这凉瓜真有那么好吃吗？” 秦瑶放下算盘站起身，示意大家伙跟上，几人来到厨房，让李氏拿来菜刀，秦瑶刷刷几刀，便将这两瓣瓜切成均匀的小片。她自己拿起来当先吃了一口，饱满的甜汁在口腔中爆发，在这炎炎夏日里带来一抹侵入心脾的凉意。就一个字：“爽！” 521 穷得稳定秦瑶两三口吃完一片，见众人还巴巴等待自己的命令，随即抬起下巴示意众人开吃。龙凤胎立马伸出手，一手抓了一片，左右开弓，吃得汁水横流。大郎二郎毕竟年纪大点，也到了要面子的时候，一人一片吃得还算斯文。见母子五人吃得这么开心，李氏和殷乐带着几分期待，一人拿起一片，先咬下一角，没想到出乎意料的爽甜。 “太好吃了！”殷乐惊喜道。李氏连连点头，舍不得开口，只为多吃两口瓜。一时间，院内只余下几人吃瓜的咔咔声。小来福在学堂建址那边玩耍，听见村里小孩说瞧见殷乐带着大郎二郎抱了好吃的凉瓜回去，期待的跑回家来，没想到来晚一步，只余下一盆翠绿瓜皮。闻着院内空气中残余的甜香，看着母亲和夫人几个瘫坐在堂屋的满足模样，一口瓜都蹭不上的小来福，幼小心灵受到了爆击。嗷一声，哭了！秦瑶不厚道的笑出了声，赶紧让大郎兄妹几个带着可怜的娃去地里再摘几个瓜回来。如此