重活一遍之完美人生_第262章

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第262章

”张东不知道老板啥意思，只好回答道。心里却在想：就算要钱，一个礼盒才多少钱啊？一个瓶子和原来的比，也就多了一分钱。可也不至于卖这么贵吧？ “那我再问你，咱这礼盒好看不？拿着送礼有面子没？”林希又问道。张东：“……当然好看了，也很有面子。” 这不是废话吗？那礼盒往手里一拎，瞬间就高档了很多，能没面子吗？可面子能当饭吃吗？张东想不明白。 “有些人，送礼就讲究的是个面子问题，不在于里面的东西咋样，何况咱们这罐头这么好吃，一点不丢面。” 林希耐心的为他解释道。光四瓶罐头肯定值不了这个价钱。但有“林记罐头”这个品牌在，有这么好的包装在，它的附加值就值这个价。上档次，有面子。这就是品牌的溢价。像她前世，末世没来之前，逢年过节，大家拿着各种高档礼盒去送礼，那里面的东西，大都是些华而不实的。就那，一个礼盒买下来还不便宜，死贵死贵的。再有，像那些逢年过节送花的，几朵花才多少钱啊？可经过卖花人的手一番修剪包装后，那就是成百上千的价格。那个钱才叫好挣。林希也想挣那个钱，可现实条件不允许。在这个以吃饱穿暖为目的的时代，送花还真不如送几瓶罐头来得实在。不过，她也考虑到这个时代的人，都很朴实。所以她没敢弄太多礼盒，就弄了一部分，拿来试试水。 “这样，你先装一些礼盒，明天送到我那几个店里去，咱先试试水，供销社的话，你去谈的时候，稍微提一下，有人愿意卖就给他货，不愿意卖咱也不强求。”林希想了下说道。试水肯定要先从自己店试起。就算没人买，她自己也能兜底。 “你那早餐店、服装店也送？”张东问道。老板就一个农副产品店可以上货，一个店上不了几盒货，也试不出来啥效果。 “服装店就算了，几个早餐店，每个店里送100盒过去，4瓶装的礼盒送50盒，5瓶装的20盒，6瓶装的20盒，8瓶装的10盒。就按照这个比例送过去。”林希说道。第399章不能厚此薄彼林希觉得，罐头礼盒要试水的话，光靠她自己的农副产品店来试水，效果有点差。试不出来啥。干脆其他店也都放上货，一起试一下。像早餐店都是卖吃的，放几个罐头礼盒卖罐头，还算比较对口。来吃早餐的，看到了，随口一问，有需要的话就买了。这个时候，又没有规定说卖早餐的就不能卖别的。服装店，能放吗？想放的话，也能放，就是有点太不对口。放几盒罐头在里面，也太不像话。这个就算了。至于这个数量，林希也是计算过的。 4瓶装的，量少，价格要便宜点，可能比较受欢迎，自然要多放点。 5瓶装、6瓶装和8瓶装，量大，价格也贵，买的可能就比较少，那就少放点。张东猛然间听说一个店要放100盒。他瞪大眼睛，表示怀疑。一个店100盒？这得多久才能卖出去？估计中秋节过完也卖不完。再转念一想，都是老板的店，卖不出去也没啥。到时拿回来，把包装一拆，照样能1块钱一瓶卖出去。一点损失都没有。顶多损失点礼盒钱，可定那礼盒也没花几个钱。貌似自己白担心了。 “价格的话，让他们按照我说的价格卖，要是供销社想卖的话，在那个价格基础上便宜1块钱给他们。”林希又补充道。她对自己搞出来的这个礼盒销售，是很有信心的，可张东的信心似乎不大，因为他不懂这里面的门道。林希也不勉强他。那就先试几天再说。让事实来说话。反正离中秋还有半个月。要是好卖，再多定些盒子。 “好，我明天就送过去。”张东拿笔记了下来。他虽然对这个礼盒的销售信心不大，但老板说的他都会照做。他就是莫名的相信老板。林希又和张东一块讨论了一些其他问题，直到太阳下山时，她才起身准备回去。 …… 第二天，林希照常去上学。张东就按照林希说的，给几个店都送了装着“林记罐头”的礼盒过去。这事林希和陈勇也说过，让他留意着。刚开始问的人比较多，买的人少。不买的原因，大家也都知道。都是算计着过日子的人，谁也不愿多花冤枉钱去买那个。但总有一些需要走动关系，需要送礼的人。 “林记罐头”的口碑，经过几个月的积累，已经深入人心，大家都知道它好吃。现在，它又推出了这样的礼盒，就被有需求的人，给盯上了。一传十，十传百…… 传到最后，想去买的人，发现已经卖断货了。最先买到的人，觉得自己真幸运。没买到的，无比后悔，后悔自己没有早点下手。还有人后悔自己买少了。送出去礼的人，都很高兴，因为收礼的人，都很喜欢这个礼盒。太有面子了。一周后，林希再去厂子里时，大老远的，张东就神采飞扬的过来了，笑得那个，见牙不见眼的。 “老板，我和你说，我送去的那些礼盒，几个店全卖光了，有的店，我都补两次货了，小苗的店也早就上货了。” “另外，你妈和你大嫂，还有林军的早餐店，听说后也都让我给他们上货了，价格是按照小苗店的价格给他们的。”张东继续说道。那些都是老板的亲戚，赚钱的事，肯定不能少了他们。他作为厂长，这点觉悟还是有的。 “哎呀，我和你说，老板，现在那些供销社，有的都来问我要货了，我都快忙不过来了。” 能不要货吗？别人去老板店里买不到，就去供销社问，供销社的人懵圈了，就来问他。他顺势就推出去了。 “哪一种礼盒的最好卖？”林希问道。 “4瓶装的最好卖，5瓶装和6瓶装买的人也不少，连8瓶装的也被人全买光了。”张东喜滋滋的说道。最后都卖断货了，抢不到的就只能抢8瓶装的。这种结果是他万万没想到的。 “那咱们的礼盒还够吗？”林希担心的问道。第一批的礼盒定了2000个，估计没剩多少了。如果没有及时补充上的话，就没得卖了。 “当然不够，我已经又加急定了5000个，还是按照你之前给的比例来定的，4瓶装的盒子最多，今晚就能送来。”张东说道。陈勇那边给他反馈来信息后，他就赶紧又去定了这批礼盒。这些都不用老板说，他自己就能判断、做决定。林希赞许的看了他一眼，够机灵。 “好，礼盒一到，赶紧包装上货，离中秋只有一周时间，咱们得抓紧时间。这批礼盒卖完就别再定纸盒了。” 5000个足够了，再多市场就消耗不了。最后实在买不到的人，只能让他们等下次，春节时再买了。 “对了，明天让人给我家送50盒过去，4瓶装的20盒其它规格的每种各10盒，我要送人用。”林希说道。她的那些亲朋好友，学校里的老师领导们，也都可以送送。老师们不知道她办厂的事，估计会以为是她买的。八成还很感激她。 “还有，厂里的员工中秋节那天放假一天，到时一人发4瓶罐头，不需要用礼盒装，算是中秋福利。” 别的单位过节都发福利，他们厂也不能少了。自己人，就不需要用礼盒装了，直接用网兜装实在。中秋一过，这帮工人，又要加班加点生产，储备货物，为春节做准备。这时候，为他们发点福利也能安定人心。想到这，林希想起了她其他店的那些员工，也该发点福利了。都是为她卖力工作的员工，不能厚此薄彼。 “这样，回头我让陈勇统计个人数给你，你给他那边的员工，也按照一人4瓶的量准备着，过节前给他们送过去。” “好，没问题。”张东用笔快速记了下来。他边记心里边还在想着：老板对他们这些员工可真好。过个节还发福利，问题是这福利都价值好几块。一个工人一天的工资都没这么多。这待遇…… 可一点不比那些国营工厂的待遇差。自己真是没跟错人！第400章服装店生意稳定眼看事情都谈得差不多了，林希起身准备回去。张东感觉自己还有个啥事没和老板说，但一时他又想不起来是啥事。他把自己的小本本拿出来翻看了一下。然后才恍然大悟的道： “老板，你上次让我去谈的那个单子，谈成了，是个大单，对方的付款方式也挺好的，先付了一部分定金，货物送完立马结算余款。” 这件事本来是一上来就该和老板说的，结果事情都谈完了，他才想起来。主要还是礼盒卖得好，他一高兴，就把这事给忘记了。 “老板，真没想到，你居然还有这关系，我报的价格，对方连价都没还就答应了，很是痛快。”张东兴奋的道。这一个单子，抵得过他谈的好几个单子。关键是人家付款也痛快啊。一般的单位都会推到月底再结算。像长期供货的供销社，那都是一个月才结算一次货款。回款更慢。 “哦？礼盒还有吗？你去给我拿几个，我给人家送几个过去，感谢一下。”林希说道。没想到，吴国邦还挺给力的。大单啊。他们现在缺的就是大单。既然他鼎力帮忙，自己也得感谢下他不是。 “有，还有，你稍等一下，我现在就去给你拿。”张东把自己的小本本往兜里一揣，就往外跑去。能介绍这种大单子的人，必须感谢。还要好好感谢。没一会，他就拎着几个礼盒跑了回来。林希也就没多待，拿着礼盒就出了厂子。她本来想直接去她妈那边，把礼盒给吴国邦