第71章
子开始好卖了。”李贤东说道。 之前李小寒问他教不教，他琢磨了好久见到村人应该怎么说。后来想了想，好像怎么说都不对劲，干脆便不说了。 “那最好了。贤东伯，那咱们待会摆一处，有个照应，我爹说让我们跟着村人，不然容易被外村人欺负，抢摊位咧。” “成。咱们一处。” 李小寒瞄瞄说个不停的李二壮，再看看带着点笑容但除了刚开始打招呼没说过几句话的李大壮，看不出来这两兄弟性子如此不一样。 许是这眼神被李二壮看到了，他立刻问道，“小寒妹妹，你看我做什么？” 李小寒展颜一笑，“我看你一边赶路一边说话，你吸那冷风进去，冷不冷？” 今日虽然没有雪，但这个西北风呼呼的吹，李贤东三人埋头赶路，开口说话也是低着头，就是不想一张嘴就吸冷风。 但是这个李二壮，乐呵呵的迎着风走，开口也不低头，这就神奇了。 李二壮一窒，瞄一眼他哥，果然他哥也是低头赶路，看他看过去，还给他一个笑容。 也不提醒他一点，好歹是唯一亲弟弟啊！ 李二壮心中怨念，果然自从他爹说今天他们两兄弟独自出门的时候，自己还是兴奋了一点。 不过懊恼的情绪来得快去得也快，话多的人大多心大，李二壮挠挠头，憨笑一声，“真是啊，怪不得我怎么觉得心里发凉。” 哈哈哈。 一行人继续紧赶慢赶的往城里走，一路上也遇到了几家人，不过没有李二壮这种傻子，打一声招呼，大家都沉默的低头迎着冷风往前走。 到了城里，平山村一行人默契的往西市里去。 几家人找一块地方，各自摊开自己的草垫子，背篓里拿出来的，无非就是冬日里的菜蔬、果子、棉花、簸箕…… 只李贤东，拿出来的众人都不认识。 李小寒看到周边其他人已经在偷瞄她们家了，只是都默默的不说话，嘴直心快的李二壮本想开口，却被李大壮一扯衣袖，拉回来了。 李小寒笑一笑，不过很快她们就没有时间考虑村人的反应了。 “哎呀，就是你们，买棉花梳的。找了你们好几天了，怎么下雪一直没人来是吧。”一个旁边买菜的大娘快步走过来，一边高喊，“多少钱来着？” “大娘，一把五文，一对八文。”上次来城里是这个价格卖出去的，这次便不好再改变价格了。 “没得便宜啊。”那大娘一边说，一边在草席上挑挑拣拣。 “大娘，像你这样干活的老手，都是识货人。咱这个梳子，真没买贵，省了多少工夫啊。”李小寒笑眯眯的夸赞道，却不肯降价。 “行吧。给我来两对。” 那大娘显然之前是了解过棉花梳的，听说不能便宜，也不多纠结，挑了两对自己合心意的，当即给了钱。 “哎，大娘，来给你装上，一看你就是个识货人。十六文，送你十二根竹签。”李小寒爽快应道。 周围平山村众人都瞪大了眼睛，卖蔬菜的卖草鞋的卖果子的卖竹编的，通通不敢相信自己听到的数字。 就这么一会功夫，十六文进账了？ @无限好文，尽在晋江文学城 “行。”大娘接过棉花梳，掏出了十六枚铜板。 只是，没料到这大娘不止爽快，她不仅自己买，她还帮着招客人，一转身，她对着三米远一个看簸箕的妇人高喊招手，“牛家的，来来来，这边，之前跟你说的那棉花梳的来了。” “呦，棉花梳来了。”那妇人连忙把手里的簸箕放下了，快步走过来，“我还没看过这棉花梳呢，真有高家的你说的这么好用？” 李小寒一听，低头对王氏小声说，“娘，梳起来，让她们看看。” 王氏应道，她手脚麻利的打开李小寒的小背篓，把那籽棉拿出来，左右手各一把棉花梳，刷刷刷几下，那雪白的籽棉便在王氏的手里分成蓬松的一团，王氏再把那棉籽从梳齿间抠出来。 “牛家的，是不是就是这么好用？”高大娘看着王氏这一番麻利的动作，与有荣焉的问，“我就说，我介绍的再不会错的。” “哎呦，真不错，高家的，你果然没说大话。”那叫牛家的大娘赞道，“小姑娘，这棉花梳多少钱？” “一把五文，一对文八文。” “呦，你这也太贵了吧。我买四对，能不能便宜一点？” “牛大娘，我真不骗你，这棉花梳已经是便宜后的价格了。你问问旁边的大娘，这东西是真好用，估摸着再一会，就得买完了。”李小寒作为难状。 “牛家的，你买这么多做什么？”高大娘好奇问。 “我自己留一对，给我娘家留一对，婆婆不跟我们住也孝敬一对，还有我那嫁出去的姑娘一对，可不就四对了。”牛大娘解释道。 “那倒也是，你家人多。”那大娘咂咂嘴，“这一下子就三十二文出去了，可心痛的。” 就在这两人谈话间，旁边有一个年轻的媳妇子，忽地插进来说，“小姑娘，给我来四对，诺，给你三十二文。” 这媳妇子给完钱，还不经意的瞄一眼牛大娘，好像在说，就这三十来文，还这么犹豫。 李小寒心中爆笑，这助推可来得太及时了，忙麻利的串好四对棉花梳，又数出二十四根竹签，一把递给那年轻媳妇。 年轻媳妇接过去，微微抬头，像一只骄傲的大白鹅，昂首挺胸的走了。 “啊!她什么意思，是不是看不起我？” 牛大娘气得跳脚，“这姓钱的，她就不是一个好人，连她儿媳妇也不是什么好人。整日显摆自己有几分臭钱，了不起啊！” 一听，原来还是有渊源的。 “小姑娘，给我来四对。”牛大娘被激一激，立刻下了单，但是还是不枉绕点添头，“你们那竹签，能不能给我多一点。” 她估摸着，自己买得多，添的竹签多了，自己看看能不能搞一把小的。这竹签这样小，看着削起来就费劲。 “大娘，不成呢，我们这竹签磨起来不容易。” 于是李小寒又科普了这石竹有多么的坚韧，磨到这边大小均匀光滑有多么的困难，是绝对不会轻易坏的，这么点备用竹签完全够了。 “这竹签不容易，我们就额外多带了这些，如果给大娘你多了，剩下的可能就少了。”李小寒为难。 “行吧。”牛大娘无奈，她也看出来了，李小寒态度软和，但是主意是不变的。但这东西实在好用，独一份的生意，这价格是降不下来了，“给。” 于是，周围平山村众人眼见这半盏茶的功夫，李贤东一家已经卖出了大几十文。 这钱也太容易赚了吧。 要李小寒说，这真是侥幸侥幸，谁料到突然来了两个大客户呢，这两个客户还有点斗气的感觉在。 果然，接下来的客户，都是一对一对的买，最多买两对，不过就这样，那客户也是络绎不绝的来呢。 客似云来啊，李小寒收钱收到手软，这大冷的天也
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