第329章
在一家名为‘牧绒制品厂’的纺织厂附近停下。 “到了！”赵新兰拉开车门下车，同时骄傲地向岑婧怡介绍。 “这就是我三姨夫开的厂子，他可是咱们市第一个开私人纺织厂的呢！” 岑婧怡跟着下车。 放眼看去，厂子果然不小，篮球场那么大的铁皮顶厂房有五个之多。 她现在站在厂子外，都能听见机器工作的声音。 “婧怡姐，这边走，我三姨夫应该在办公室。”赵新兰走在前面领路。 岑婧怡跟上。 走进围栏围着的厂区内，机器工作的噪声更大了。 从一个敞着门的厂房面前路过，岑婧怡下意识往里看了眼。 女工们个个都是脸颊通红，脖子上挂着汗巾。 “天气本来就热。”赵新兰察觉了岑婧怡的目光，主动开口解释说，“她们待在铁皮顶的厂房里，就跟在蒸笼里没什么两样！” “我三姨夫也想过买风扇，但是你也知道，落地扇太贵了，而且容易把东西吹得乱飞。” “所以那天，我三姨夫看到我家挂着的吊扇，一下就看中了。” 赵新兰一不小心就给说漏嘴了。 她没以个人名义向岑婧怡买过风扇。 岑婧怡最开始向同事们推销风扇时，她以家里已经有了落地扇为由，没有购买。 是后来岑婧怡说帮忙介绍生意，可以有介绍费，她才买了一台回家。 其实这也没什么，就是相当于买风扇少花了一块钱而已，但突然说漏嘴了，难免有些尴尬。 赵新兰回头朝岑婧怡看了眼，见岑婧怡什么反应，她也就当作什么都没发生。 办公室到了。 赵新兰敲响蓝色的铁皮门。 听到里面传来一声‘进’，她推门，领岑婧怡进屋。 屋里，一个五十岁左右的中年男人正坐在办公桌后看文件。 办公桌旁放着一台落地扇。 风扇呼呼吹着，给男人带去凉爽的同时，也将男人手中的资料吹得哗啦哗啦作响。 “姨夫，这就是我那位卖吊扇的同事，姓岑。”赵新兰做介绍。 办公桌后的男人闻言，将手中文件将保温杯压好，起身从办公桌后绕出来，向岑婧怡伸手:“岑老板，您好，鄙人姓王。” 乍一听到‘岑老板’这个称呼，岑婧怡有些不适应。 不过她面上没有表现出来，落落大方和对方握手，“您客气了，王老板，叫我小岑就好。” 王老板笑着伸手请岑婧怡坐。 赵新兰极有眼力见地给二人倒水，然后借口热水壶空了，提着热水壶离开了办公室。 岑婧怡知道赵新兰这是给他们谈生意的空间，也不浪费时间，开门见山直接问：“王老板，不知道您想要多少台风扇？” “你有多少台？” 岑婧怡马上在心里揣测对方这样问的用意。 是在试探她是否积压了货在手里，趁此压价，还是别有想法？ 几个呼吸的工夫，她稳住心神，微笑道：“看来王老板要跟我做的，是大生意啊。王老板您放心，不管您要多少，我都能给您备齐。” “我有朋友在厂家那边有门路，一个电话就能解决。” 说完这番话，她心虚得手心冒汗。 摆摊的经验告诉她，做生意是不能太‘实诚’的。 可父亲从小教育她要诚实，除去摆摊时胡诌的那些‘亏本’‘真是最低价’不算，这还是她第一次正儿八经地跟人‘吹牛’。 她竭力装作淡定地看着对方的眼睛，担心对方是否已经看出破绽。 只见王老板眼睛明显亮了亮，道：“那你那儿有没有大点的吊扇？你卖的那些，我见过了，装在家里还好。可装在厂子里嘛，就有点小了。” “你也见到了，我的厂子这么大呢！要装那些小的，得装多少才够？” “不过小的我也要，买一批来，当作福利发给那些从开始就跟着我的老职工。” 闻言，岑婧怡心跳得更快了。 这要怎么回答？ 牛已经吹出去了，她要说没有，岂不是自己打自己的脸？ 眨眼间，她选择避重就轻道：“小的您要多少？” 王老板：“起码得要个……一百二十来台吧。我有好些职工跟着我干了好几年了！” 话音刚落，他又补充：“你要是能给我大点优惠，我也可以多要些，让其他职工以‘内部优惠价’购买。” 这是要再倒卖一手？ 岑婧怡霎时间听懂了，忍不住在心里暗叹一声‘无商不奸’。 她面上笑道：“好说，您是新兰的姨夫，冲新兰的面子，我也要给您最低的优惠。” “哈哈哈哈～看来岑老板是个爽快人！我就喜欢和爽快人做生意。” “那您具体要多少台呢？” 王老板垂眸沉吟片刻，“两百，先给我两百台吧，如果职工们要买得多，咱们再合作嘛。” “两百台的话，我给您五十一台的优惠价。新兰应该跟您说过了，我在单位卖给同事们，是五十五一台的。周末出去摆摊，也是要买六十六的。” “再便宜点！” 接下来进入来回拉扯讲价环节。 最终，将价钱敲定在岑婧怡的心理价位——四十九一台。 王老板当场就拉开抽屉，给岑婧怡付了百分之二十的定金。 并约定好派人送岑婧怡赵新兰回去，同时也是去拉货。 等货全部装上车，剩下的钱会由赵新兰支付给岑婧怡。 王老板安排好司机和车后，亲自送岑婧怡上车。 “岑老板，您别忘了帮我联系您朋友，看看厂家那边有没有大吊扇！” 第312章 父女都不在家 岑婧怡笑着满口答应：“好，我回去就联系，最迟星期一给您答复。” “好，那我等您好消息！” 王老板替岑婧怡关上车门，又叮嘱驾驶座的司机慢点开车，注意安全。 回去的路上，岑婧怡感觉自己像是喝多了，整个人有些飘飘然的。 两百台风扇！ 她竟然一口气卖出去了两百台风扇！ “新兰，你给我介绍了这么一大单生意，真是不知道该怎么感谢你才合适。”岑婧怡由衷地说。 赵新兰笑着‘嗐’了一声，道：“婧怡姐，你太客气了，这都是互利互惠的事情。我是给你介绍了生意没错，但同时也是帮了我三姨夫一个大忙，我三姨夫回头都要记得我这些好的。” “你要是真想感谢我，回头帮我多留意留意，有没有适合我的男同志呀！说真的，我从小就想嫁个军人。”她笑着用肩膀碰碰岑婧怡的肩膀。 岑婧怡笑着点头，“好，你跟我说说你的标准，我帮你留意留意。” 两人聊了一路。 直到火车在仓库门前停下。 岑婧怡随身带着仓库的钥匙，打开仓库门后，帮着司机清点了两百台风扇，并帮着装车。 赵新兰本来也想帮忙，岑婧怡拦着，没让她动手。 装好车，赵新兰把剩下的款项全部结给了岑婧怡。 “那我们就先走了，星期一单位见！”赵新兰挥手和岑婧怡再见，爬上车。 岑婧怡站在原地，看着货车消失在路的拐角，这才抱着自己装满钱的包，脚步匆匆往家属院的方向走。 她浑身是汗回到家属院的时候，已经过了中午饭点。 顾延卿没在家。 茵茵也不在家。 她急着去给涂月华打电话，也无暇去找他们爷俩。 将装着钱的包藏进衣柜里后，她锁上门就出门打电话去了。 用的是家属院外面电话亭的电话。 正值大中午，电话亭附近一个人都没有。 电话很快被接通。 “月华！我今天……” 岑婧怡情绪有些激动，将自己今天卖出两百台风扇的喜悦分享给涂月华。 又说了王老板要买大吊扇的事。 “月华，我想吊扇应该跟落地扇一样，也有大有小吧？你有空吗？有空的话，能不能去厂家问问？如果成交，利润咱们五五分！” 涂月华在电话里大笑，“行呀！岑婧怡！你挺有财运的嘛！我还担心一千台是不是太多了，卖不出去，没想到你还接到了大生意。” 岑婧怡苦笑，“可别说了，做生意真不简单。凭我自己摆摊的话，肯定卖不完剩下的风扇，所以我打算去找卖电器的，把剩下的风扇再转手批发出去。” “行啊！岑婧怡！你是个经商天才吧，这么快就开窍了！” 附近没人，加上在涂月华面前也不需要维护形象，岑婧怡没忍住‘嘻嘻’笑了两声。 “我也是今天受到的启发，那个王老板能批发我的风扇回去，转卖给员工，我当然也能批发给其他老板啊。” 涂月华夸赞：“聪明！” “那大吊扇的事……” “放心吧，我明天就去问。” 岑婧怡两个手握着话筒，有些激动地碎碎念：“你记得把价钱讲得低点，这样咱们给王老板报价的时候也好报，这其中的差价可都是咱们的利润啊！” “另外，我觉得其他厂家肯定也需要安装吊扇，不然大夏天的怎么开工？所以我打算再去跑跑其
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