乖啊，一边呆着去_第42章

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第42章

林凇然带着苏玉音去看自己的新铺子,钱蔚儿也自觉地跟了上来。林凇然这铺子就在钱氏珍宝行的斜对面,离苏玉音的锦绣阁不远。三人一走进去,正在收拾铺子的下人们,便过来见礼。为首的一个,是林凇然的心腹，名唤青竹。青竹人如其名，生得高挑削瘦，见到林凇然，便主动报告起了如今的情况。 “公子，再有两日，铺子就能收拾好了，您想何时开张？” 这铺子原本就是一间当铺，只不过装潢有些陈旧，所以青竹便带人过来重新修缮了一番，并不需要做大改，便能用了。林凇然想了想，道：“这事倒是不急……如今麻烦的是，不确定什么样的货物，比较适合孟县。” 苏玉音瞧了他一眼，问：“你这话是什么意思？” 林凇然道：“你知道，林家的当铺，在江南没有一百也有几十，每个地方能收当的东西，都不大一样，有些东西，过了赎回期，便可以内部流通了，所以，我会根据各地的情况，将这些东西分配到对应的地方。” 林凇然这么一说，苏玉音便明白了他的意思。类似江州这一类的富庶之地，一般拿来典当的，都是些珠宝玉佩，古玩孤本等，而这些东西在二手集市或者黑市上，也很容易出手。但孟县，可就说不准了。林凇然知道孟县穷，却不知道到底穷到什么程度，不知道百姓们会拿什么来当，也不知道愿意花银子买些什么。每到一个新地方，生意总是从头开始的。苏玉音想了片刻，道：“这个……我也不知道，你还是得试一试再说，或者找些人家，去走访一轮。” 林凇然若有所思地点头：“我知道了。” 钱蔚儿忙道：“林公子，你别急，做生意总要一步一步来的……若有什么用得着我的地方，尽管告诉我……” 林凇然眼皮跳了跳，道：“多谢钱小姐，不必了，我不急……不急的。” 苏玉音看着这两人，都觉得别扭，便道：“罢了，你先收拾铺子吧，我回锦绣阁去了。” 昨日，伍先生和王大嫂他们就回锦绣阁了，苏玉音还要去找他们对昨日的账目呢！ - 苏玉音回到锦绣阁的时候，除了两个绣娘在看铺子，其余人都在后院里清点库存。伍先生手持纸笔，正在记录着什么，王大嫂负责清点布料，小梦在清点衣裳的配件，而云慧则在清点余下的成衣。见到苏玉音过来，几人都放下了手中的活计。苏玉音张口便问：“昨日事毕，一共进账多少？” 伍先生就知道苏玉音要问，早就准备好了单子，道：“一共两千八百两。” 苏玉音一听，笑道：“果真江州一日，比孟县半月都强！” 伍先生点头，道：“小人算了下，平均一个客人，差不多能花四百文左右。” “四百文！？”这倒是超出了苏玉音的预料，她记得之前在江州做生意时，平均一个客人大约能花上三百文左右。而锦绣阁在孟县开张了半月，若不算那些买赠的活动，平均下来，一个客人花不到八十文。苏玉音问：“这是怎么回事？按理说，昨日的生意就算再好，一个客人的花费，也不应该超过江州本地的铺子。” 无论什么时代，什么生意，客单价都非常重要。所以，苏玉音才格外关注这个问题。伍先生道：“昨日在江州，不少人都是冲着‘丰收裙’来的，但后来也买了许多旁的衣物，不知不觉，数量便多了。” 苏玉音看着他，有些疑惑：“只有这个原因吗？” 若是众人冲着丰收裙而来，个别人多买上一两件，是有可能的。但若说人人都买得多，倒是有些奇怪。一旁的小梦听了他们的对话，也小声开口：“夫人……奴家昨日听到了一个说法，也不知道对不对……” 苏玉音抬眸看她：“你说。” 小梦虽然还是有些怯怯的，但是胆子已经比之前大了许多，她努力回忆道：“昨日，奴家听她们说‘难得出来一次，要多买些才能尽兴’……奴家想着，那些买很多衣裳的夫人小姐，似乎都不是江州本地人。” 云慧补充道：“被小梦这么一说，我也想起来了！昨日丽县的夫人不但自己来了，还带了一群认识的夫人过来，有些夫人一挑就是十几件呢！” “没错没错！”王大嫂连忙附和道：“确实有这么回事！” 苏玉音秀眉一挑，笑道：“如果是这样，我知道为什么她们会买那么多衣裳了。” 苏玉音前世也出身在富裕的家庭，家族中的业务范围很广，涉及金融、时尚、娱乐甚至于，还有旅游业。若是她没有记错的话，在旅游业务当中，单单是旅游购物这一项，便为家族贡献了不少销售额。苏玉音想到这里，开口道：“人在旅途之中，相比于平时，会更加随性和冲动。昨日我们小赚一笔，一方面是因为‘丰收裙’正好吸引了她们，另一方面，则是她们离开了自己的县城。” “外县的人，到了江州，便总有一种要‘带点儿什么回去’的心理，再加上身边的人都在买，两相结合之下，便拉高了我们的营收进项。” 众人一听，恍然大悟。云慧问道：“小姐，可是春耕农桑会已经结束了，只怕后面赚银子，就没有这么容易了。” 王大嫂一听，也皱起眉头道：“是啊，按照伍先生之前的算法，孟县的客人平均只能掏出八十文钱，若是这个数不提高，只怕这生意，也没有那么好做。” 小梦也跟着点头，低声道：“而且……在咱们孟县，一年能买上两三件衣裳的人……都算是有钱人了。” 言下之意，还有许多人，即便来了，也只是凑个热闹，不会花钱买衣裳。众人聊到这里，不免有些担忧。苏玉音低头想了一会儿，开了口：“孟县的客人们银钱有限，若是做他们的生意，顶多维持个温饱。” 众人点头，表示赞同。之前来孟县做生意的人不少，但能将生意做大的，却不多。不为别的，就因为孟县的人没钱，花起钱来，也是抠抠搜搜的。伍先生看向苏玉音，问：“那小姐的意思是？” 苏玉音道：“既然孟县没钱，咱们就赚别人的钱……” 众人一听，面面相觑。苏玉音胸有成竹地笑了笑，道：“虽然春耕农桑节结束了，但我们也可以做别的集会啊！想办法将其他地方的人，引到孟县来，便有机会与他们做生意。” - 孟县，县衙。顾青昀坐在案前，正奋笔疾书。这两日都不在县衙，桌上的公文，已经堆了两寸厚了，今日必须要处理完。张乾从外面进来，一见顾青昀，便笑弯了眼。 “大人！” 顾青昀忙得头也未抬，道：“何事？” 张乾笑容可掬地走到顾青昀面前，道：“江州那边，已经将这个月的俸禄，提前拨来了！” 顾青昀笔尖微顿，道：“当真！？” 平日里，孟县衙门的俸银，江州那边总要拖上一拖，少则三五日，多则半月，提前将银子拨过来，还是头一回。张乾眉开眼笑，道：“当真！下官方才已经安排入库了……对了，江州杨大人还在公文里提到了，咱们孟县的农桑舞筹备得好，还夸奖了大人一番呢……” 顾青昀明白了，这是杨大人第一次、也是最后一次举办春耕农桑节了，孟县的舞蹈博得了满堂喝彩，为他的江南的政绩落下了浓墨重彩的一笔，对方自然高兴。顾青昀点了下头，道：“银子到了就好，你安排下去吧。” 张乾笑着应声。 “顾大人回来了？” 张乾还没走，卢严便回来了。他看起来有些疲累，一进门，便自顾自地倒了杯茶，猛地灌了下去。顾青昀知道卢严去了辽河边上，便问：“这两日，造桥的进展如何？” 卢严放下手中的茶杯，气息微喘，道：“图纸和起止点已经勘探好了，石料和泥料也已经到位了。” 顾青昀一听，颔首：“那就好……对了，那些犯人的配合怎么样？” 上次在周家抓来的那批小混混，小部分遣送回了自己的户籍地，但大部分都被罚了三个月苦役，如今正帮着运送造桥的石料和泥料。卢严道：“虽然每日叫苦不迭，但也不敢偷懒。” 张乾听了，忍不住笑了起来：“有你和宋永盯着，谁敢偷懒？” 顾青昀沉声道：“那些犯人来做苦力，当然不情愿，但造桥之事非同小可，还是要多留心些，以免给了有心之人，可乘之机。” 张乾和卢严双双拱手：“是，大人。” 顾青昀又与他们聊了一会造桥之事，等到三人商议完，天已经黑了。张乾见有了银子，便主动开口：“咱们孟县的农桑舞得了头名，如今又发了俸禄，大人，要不我们出去聚一聚？” 卢严听了，也转头看向顾青昀，等他的答复。顾青昀正要点头，却忽然想起，中午与苏玉音分别之时，她说等自己一起用晚膳。顾青昀道：“你们去吧，我就不去了。” 张乾有些疑惑，道：“大人的公文不是处理完了么？” 顾青昀笑了声，道：“公文是处理完了……但我已经有约了。” 张乾和卢严面面相觑。孟县就这么大点儿的地方，顾青昀和张乾同时来到了这里，除了县衙的人，也不认识外面的人。他能约谁！？顾青昀没有理会他们的目光，而是站起身来，略微收拾了下公文，便离开了书房。张乾好奇地看着顾青昀，对方信步出了县衙，没有一刻停留，径直回了对面的顾府。张乾撇撇嘴，道：“还说有约……明明就是妻管严！” 卢严：“……” - 顾青昀回到芷兰苑，他到了饭厅，可丫鬟们还在备菜。顾青昀背着手进去，问：“夫人呢？” 丫鬟答道：“回大人，夫人还在书房。” 顾青昀回头一看，书房的灯果然亮着。顾青昀便踱步去了书房。书房点了好几盏灯，只因苏玉音喜欢亮堂的地方。顾青昀见她坐在桌案前，正聚精会神地写着什么，便走了过去。 “在做什么？” 顾青昀低声问道。苏玉音一抬眸，对上他的眼睛，笑道：“我在给丽县的白夫人，和东平县的周夫人写信。” 苏玉音说罢，顾青昀便想了起来，问：“就是昨日，你认识的那两位？” 苏玉音点点头，道：“不错，就是她们，我想邀她们带着朋友，来孟县做客。” “做客？”顾青昀听了这话，思忖了一会儿，道：“你是想做生意吧？” 苏玉音面色微顿，干笑了两声：“哎呀，做客和做生意……又不矛盾。” 说罢，苏玉音便将写好的信递给顾青昀，道：“快帮我看看，措辞合不合适？” 苏玉音平日里，是想到什么就说什么，但这是第一次邀约白夫人和周夫人，她还是很认真的准备了一番。顾青昀拿起她的信纸，一目十行地看完，道：“字不错。” 苏玉音忙道：“那内容呢？你觉得她们会来吗？” 顾青昀放下信纸，道：“不会。” 苏玉音听了，两条好看的眉毛，都皱到了一起，问：“为何？” 顾青昀道：“要从丽县和东平县来孟县，并不容易。” 苏玉音回忆了一瞬，道：“我记得丽县和东平县，里我们这儿不远？” 顾青昀淡淡一笑，道：“你跟我来。” 说罢，顾青昀便将苏玉音带到了堪舆图的前面。这副堪舆图，一直挂在书房的墙壁上，顾青昀自己也时常会看。苏玉音站在顾青昀前面，她一眼就看到了丽县和东平县，便伸手指了指，道：“你看，只要过了辽河，不就到了么？” 顾青昀立在苏玉音背后，他抬起手臂，越过苏玉音的耳畔，直指辽河上的标示，道：“你看这里，辽河这一段水流湍急，之前出过不少事故，小船是不能走的……所以，丽县和东平县的人，很少与我们来往。” 若非如此，孟县不会两面临水，还陷入发展的窘境。苏玉音顿时明白过来，她下意识回头，正要开口，额头却差点蹭上了顾青昀的鼻尖。她这才发现，顾青昀立在她身后，手臂撑在一旁，将她半圈在了身前。两人仅仅隔着一指的距离。灯火闪烁，呼吸交织。顾青昀眸色晦暗不明，似乎有什么东西，在喉间涌动。片刻后，苏玉音瞪大了眼：“你……你怎么流鼻血了？” 第46章船王之子登徒子！顾青昀与苏玉音离得极近。他本来无知无觉，被苏玉音这么一说，才感到有些异样。顾青昀尴尬万分，正要找手帕止血，然后便觉得鼻下微凉。一方精致柔软的手帕，轻轻印了上来。顾青昀垂眸，只见苏玉音的手指近在咫尺，触感柔软。她神情认真，小心翼翼地帮他擦血。顾青昀怔了怔，站着没动。苏玉音让顾青昀坐下，她伸手探了探他的额，喃喃道：“你好像有点儿烫啊……是不是生病了？” 顾青昀语气有些无辜：“我并无不适，只是有点热罢了。” 苏玉音上下打量了顾青昀一眼，嘀咕道：“不是还未到四月么？哪里热了？” 顾青昀也说不上来。苏玉音见顾青昀的血止住了，才小心翼翼地挪开手帕，人中处依然留了一抹淡红，看着有些滑稽。 “夫君，你该不会有什么隐疾没告诉我吧？”苏玉音将染血的手帕扔到一旁，继续道：“若你真有什么，直接告诉我，我挺得住。” 顾青昀眼角微抽：“……我很好，没有任何问题。” 苏玉音“哦”了一声，顾青昀也不知道她信不信，为了缓解这怪异的气氛，他重新开口：“方才看堪舆图，说到哪儿了？” 一提起生意的事，苏玉音才回过神来，忙道：“你方才说，辽河在孟县的这一段水流湍急，容易翻船。” 顾青昀道：“不错，正是因为如此，我才要设法造桥。” 苏玉音想了想，问：“之前翻的，都是什么样的船？” 顾青昀答道：“我也没有亲眼见过，但是翻看前几年的卷宗之时，有好几例都是渔船和摆渡船。” 苏玉音若有所思道：“这么说来，都是小型的船只？有没有大型船只翻船的案例？” 顾青昀回忆了一瞬，道：“卷宗里倒是没有看到。” 顿了顿，顾青昀又道：“关于辽河行船一事，我之前和卢严、造桥的莫先生也探讨过，若是大型的船只，安全性肯定比小船要好，只是南来北往的港口设在了辽河上游，东平县和丽县的货物，他们都是先陆运送去港口，再入港北上，很少经过孟县周边，所以也不知道商船或其他大型船只，在孟县这一段水域的行进情况如何。” 苏玉音明白过来，丽县和东平县的这种货运方式，等于跳过了孟县，直接将货送往北上……如此一来，这江南一带，无论是北面江州、广安县的生意，还是南面丽县、东平县的生意，都与孟县没什么关联了。难怪这么穷。苏玉音思忖了片刻，道：“我们不如试试大船？如果能行，那在桥造好之前，我们也能引入一些来客……” 说不定，还能找些招商引资。顾青昀也很赞同苏玉音的说法，但大船造价不菲，如今孟县的县衙，自然是拿不出这笔银子的。顾青昀眉宇微拢，道：“不瞒你说，我也想在桥造好之前，打开孟县的局面，但如今江州那边卡得紧，若要批银子造船，只怕走完流程都半年了，此事还得从长计议。” 在这个时代，要得一艘大船，并不是容易的事。一定体量的大船，要么是请批而来的官船，要么就只能找有漕运许可的商船，但这两条路，对孟县来说，都走不通。苏玉音道：“一艘船而已，有什么难的？林凇然在江南认识不少人，我明日便去问问他。” 顾青昀听了，点头：“好。” 苏玉音连忙提醒道：“别点头，小心流血……” 顾青昀：“……” - “什么？你要一艘船？” 林凇然的声音打破了账房的寂静，苏玉音抬眸看他，道：“没错，我想要你去帮我弄一艘大船来。” 林凇然往椅子上一坐，摊手道：“我说苏大小姐，你又不是不知道，如今漕运管得严，你当大船是萝卜白菜，说有就有啊！” 钱蔚儿连忙附和道：“是啊，你也太强人所难了吧？” 钱蔚儿的铺子就在对面，如今，她每日都坐在门口，只要看到林氏当铺和锦绣阁有什么动静，便会立即跟过来。苏玉音瞥了她一眼，道：“你要是再多话，就别进我的锦绣阁了。” 钱蔚儿面颊一鼓，正想与苏玉音掐架，但见林凇然还在一旁，便生生忍了下来。算了，形象重要。苏玉音转而看向林凇然，道：“你不是经常说认识