精液灌满小嫩穴_第173章

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第173章

这边做生意要注意的一些坑，才继续说：“总之你们要是想做生意，还是找正规的渠道，这样安全一些，不过也不能全说外面那些倒爷的东西都不好，也确实有不少好的，但是想要买到，就需要多小心留意，就看你们自己的想法了。” 祝成蹊直接摇头表示说：“我们不去外面，就在您这儿买。” 闻主任闻言更高兴了。他是真的清楚祝成蹊这几年把国风展台搞的有多风光，是以在知道她要找他进货的时候就觉得她一定不是小打小闹，要不然，他怎么可能专门抽时间亲自过来接待她们。他想要的就是和祝成蹊建立一种长期且长久的商业合作关系。 “那我继续给你们介绍。”说着，闻主任更加详细地说起了每种录音机的区别，等到最后，他还表示可以给她们比其他人稍微便宜一点，问她们看中的是哪一款。祝成蹊稍微思考了一会儿，在和闻主任确认了最后的价格后，以65的价格要了1000台普通录音机。之后，她又分别以145、265、385以及475的价格要了300、200、50以及20台收录一体的录音机。闻主任是猜到祝成蹊亲自过来谈的生意应该数目不小，但是没想到她一开口还是惊到了他。毕竟才改开，且祝成蹊眼下做的又是私人生意，没想到她竟然一下子能拿出这么大一笔钱。他原本还想着她能拿出个三五万就已经很了不起了。不过他也没露出什么异样，而是高兴地表示还可以再给她抹个零，整体算下来只收她十九万，并且表示会亲自安排帮她们发货，不会出现任何的安全问题。祝成蹊点头谢过，表示再拿七千块的空白磁带以及三千块的音乐磁带。正好将这次准备的钱花的一干二净。等这些都商定好后，她才又问道：“闻主任，不知道你们这儿的冰箱和洗衣机能不能顺便让我带两台回去。” 闻主任表示没问题，还和她玩笑般地说：“你这是想要自己用，还是想顺带卖着试试看，你这要是能多带几台，我还可以给你多算便宜一些。” 祝成蹊也玩笑般地回复道：“我倒还真想占这个便宜，但我们目前就凑了这么多，实在拿不出更多了，不过要是将来生意好的话，我们也未必不会扩展这些家用电器的业务。” 闻主任笑着道：“那我可等着了，毕竟祝同志的能耐我还是相信的。” 祝成蹊也笑了：“那我也借闻主任吉言了。” 祝成蹊的时间赶，等所有的事情都商定好，合同也签了后，便和闻主任商量起运输的事儿。闻主任也没耽搁，立刻着手联系铁路那边安排了下去。等到亲眼见证所有的货物都安全送上火车后，一直吊着一颗心的方淑红才稍微松口气。然后和祝成蹊一起向闻主任道了谢，并婉拒了他的吃饭邀请，抓紧时间买票回去。等火车的间隙，方淑红好奇又担忧地问祝成蹊，“你怎么要那么多贵的录音机，怎么不多要点便宜的，太贵的录音机也不好卖吧，哪有家长舍得给孩子买这么贵的录音机。” 祝成蹊解释道：“我们的点子虽然来源于学生，但是不能只把目标放在他们身上，真正庞大的市场群体是成年人，他们才是真正有钱且舍得花钱的。” 这年月虽然给普罗大众的印象只有苦和穷，吃不饱穿不暖，常挂在嘴边的是缝缝补补又三年，但实际上真正有钱的人也不少，只是计划经济下，他们再有钱也不一定能买到想要的东西。而手表、收录机这些正是他们眼下最想买却没门路买到的。就更不用说冰箱、洗衣机、彩电、空调等大件家用电器了。祝成蹊相信只要她能弄到这些大件家用电器回去卖，别的不敢说，每样在首都卖个三五十台绝对轻轻松松。因为特区如今看似繁华，但真正和后世的人流如织相比，那简直就是九牛一毛。毕竟刚刚改开，很多人的思想还没能及时转换过来，对于做生意也没什么概念，特区的那点人散落在整个国家根本激不起太多的水花，也供应不了现如今奇缺市场。尤其是国内目前收录音机的市场几乎一片空白，若是不趁这个时候抢先一步抢占市场，打下品牌效应基础，让整个首都的人以后买收录音机甚至其他家用电器的时候就认准他们，将来又怎么长效的发展下去。毕竟距离那群烫着长头发，身穿花衬衫和喇叭裤，戴着□□镜，扛着收录机满大街跳迪斯科的年月也没多久了。祝成蹊对总算是听明白了的方淑红说：“现在知道我为什么要你一定要把咱们的店面取一个好听又大气的名字了吧，因为我没想做一锤子买卖。” “真正想要赚钱，肯定不能东一榔头西一棒槌，而是有计划地发展下去，就好比咱们现在可以只卖收录音机和磁带，等之后赚了钱，就可以扩展到冰箱、洗衣机、空调、电视这些电器上面，最终把咱们这个小店面发展成大公司，甚至最后可以自己研发生产相应的产品，成为国内甚至世界上都首屈一指的家电公司，或者科技公司。” 方淑红一开始还听的心潮澎湃，但等祝成蹊后面的话出来后，她立马白了她一眼，说：“还自己研发产品并成为大公司呢，你可真是太看得起我了，我都这么大年纪了，我像现在这样做做小生意得了，我可没那么大能耐搞大公司。” 方淑红摇头，“再说了，现在国家只是让做小生意，可没有说私人能成立公司，你这说的也不靠谱。” “谁说不靠谱了，”祝成蹊不假思索地反驳，“咱们有大哥这个超级大脑在，将来还愁不能自己搞研发？再说了现在开放了个体户，说不定过几年就开放私人成立公司了，怎么就不靠谱了呢。” “至于你说的做不了，到时候再看嘛，你要是真不想干，那就算了，咱们就单纯的开个店，赚点钱买点房子囤着也是一笔不错的投资，反正一切以你自己的意愿为主，我只是习惯性做了更加长远的计划，免得将来真想继续做下去的时候又手忙脚乱。” 祝成蹊不这么说还好，她说了，方淑红反倒是觉得要真是这么放弃了又很可惜。她面上不显，但心里却想着到时候先试试看，万一她真有那个开大公司当大老板的命呢。这样她还能给家里的几个孩子多留点东西。不过她嘴上说的却是，“别的就算了，你大哥可是科技人才，国家对他们的管理可严格了，之前报纸上还严厉批判了他们这样的人员利用技术参与生意的事儿，说这是犯罪，一旦发现就会抓起来判刑，你让大哥录录磁带就算了，可别让他搞这些，太危险了。” 祝成蹊就说：“我肯定不让他现在搞，要搞也是等你先愿意开公司，且国家也开放科技人员可以利用自身的技术投资赚钱的时候再搞。” 方淑红见她说的挺有模有样的，就说：“照你这么说，你真觉得国家之后会放开这两条大口子啊？” 祝成蹊：“我也说不定，但这不是先计划着嘛，反正计划一下又不费什么，还是那句话，提前规划好，免得将来手忙脚乱。” 方淑红却瞥她一眼，若有所思。这段时间的相处，她发现祝成蹊做的每件事，每一个打算都是有的放矢，她估摸着这丫头肯定早在心里琢磨过很多遍了，觉得可能性很大，所以才这么早早打算上了。想了想，方淑红又好奇问道：“你大姐和你二哥就算了，毕竟他俩工作性质不一样，不能参与生意，现在你给你大哥安排好了，那你二姐呢，你不可能没想过她吧，你是不是也在心里早就给她安排好事儿干了。” 祝成蹊：“……” “快说。”方淑红催她。 “也不算安排，就是想着她挺有钱的，等这次的事后可以和他们商量一下投资入股的事儿，要是他们愿意，就一起做生意，以后她毕业了还能帮你。” 方淑红好奇：“你怎么知道她有钱？她还能和你说这些？” “那倒没有，但你想想二姐夫是干啥的，咱们家谁缺钱，她也不会缺钱。” 方淑红点头，“也是。” 第136章我听你的总行了吧回到首都后, 祝成蹊和方淑红都肉眼可见地消瘦了一圈。周杭生见状就说接货的事儿交给他，让她们先回去休息。祝成蹊也没拒绝。等她一觉睡醒后，都快第二天中午了, 而周杭生也把货都安排在了他之前说过的那个三进四合院。因为住那里的人身份都不一般, 安保条件要好很多, 比放在她和程玉颜现在住的地方或者店里安全。且那里离秀水路更近一点, 来回运货也方便。方淑红倒是没有祝成蹊那么能放心睡下, 不仅早早起来忙前忙后, 也已经把这次去特区的经历都说了一遍。祝成蹊就没多重复，而是简单做了总结, 又问了每个人目前的工作进展。尤其是周书瑶这边。毕竟她年纪最小, 心性也不定, 最容易出意外。 “你们马上要期中考试了吧, 这次你可要给我一鸣惊人啊，不然又怎么能让你同学信服你的话，从而来买我们的录音机和磁带，你说是吧？”祝成蹊敲了敲周书瑶的小脑袋瓜子。 “嫂子, 你放心吧, 我肯定能考好！”周书瑶握着拳头, 信心满满。不仅仅是为了赚钱, 也因为周杭生最近管她管的格外严格，就算他不在家也会让人盯着她，她一点自由的时间都没有了, 所以她也特别想在期中考试的时候证明自己，好让周杭生别再这么盯着她。祝成蹊笑笑, “那我们可就等着了啊。” 而后，她看向其他人, 说起明天开业的安排和打算。他们眼下带回来的录音机看似多，但要真是放开卖的话，恐怕要不了多久就和手表一样卖完了。可首都的人是有限的，所能创造的录音机消费市场也是有限的。即便他们这次带回来的这些录音机依旧满足不了首都的消费市场需求，但短时间内多来几次就会直接填补整个市场的空白，甚至造成市场过剩，而真正需求冰箱、洗衣机这些大件儿的人并不多，没有办法依靠这些大件儿来支撑后面的品牌印象加深计划，等于和她的初衷背道而驰了。除非让方淑红再干点别的，但那样定位太复杂了，一样会让她之前做的这些计划浪费掉。况且国家很快就会出台个体户聘请员工人数的限制，甚至之后还会大力打击一些投机倒把的行为，虽然他们目前所做的事都经过了正规的手续，但不管是周杭生的身份背景还是他们自己的都有些太惹眼了，一下子搞的太过于风光和庞大也不是一件好事儿。所以祝成蹊就限制了每天出售的量最多不超过三十台。这样的话，这次的货大概能支撑近两个月，也能初步让被方淑红起名为“千红电器”的名字在首都传开并形成一定的品牌效应和民众认可度。之后，他们可以继续这样一边主打学生市场，一边开始渐渐带上其他的家用电器，彻底在首都种下“买电器就要到千红，买电器就只信任千红”这样的消费理念。这样虽然一开始可能没有其他直接倒货的人赚的多，但绝对是最安全且最长久的发展计划，也能在彻底被放开的九十年代快速利用品牌效应壮大，甚至横推整个市场。不过有些计划只能暂时在祝成蹊心里想想，还不能说出来。于是，她挑挑拣拣一番，把能说的都说了。经过这次的特区之行，方淑红彻底明白了自己和祝成蹊之间的差距，所以这次倒是没有遗憾不能快速赚钱，反而把她说的那些都记在心里，表示一定会认真执行。其他人的态度也都一样，一切以祝成蹊的计划为主。周书瑶甚至还积极表示除了考出好成绩外，也一定会超额完成祝成蹊交代给她的宣传任务。祝成蹊笑着捏了下她红扑扑的脸蛋儿，说：“行，那我们的客户就指望着你了。” 周书瑶拍着胸口大包大揽地表示都包在她身上，以至于周杭生又警告了她一眼，免得她又要翘起尾巴飘起来。祝成蹊打断他俩。说起每款录音机的定价问题。她看向周杭生和祝明安问道：“你们应该把我们带回来的录音机和百货商店还有友谊商店的进行对比了吧，你们觉得我们带回来的录音机能和哪些对标？” 他们俩确实连夜做了对比，便一一说了起来。很快，祝成蹊便和他们一起确定了最后的价格。眼下功能最简单的录音机的市场价格在一百二到一百五之间，不过祝成蹊她们带回来的质量要比目前市面上最普通的录音机质量都好一点，按理说可以对标到最高的市场价格。但是祝成蹊想着这些主要面对的是学生市场，首都也有很多家庭一般但是想要孩子出人头地，愿意为了孩子省吃俭用的，所以为了吸引到这类潜在的消费人群，就将价格定为了一百二十八一台。而其余的收录一体录音机则分别定在了三百二十八，五百四十八，八百六十八以及一千一百九十八，分别对标的则是眼下市场上三百五，五百六，八百八以及将近一千三价格的收录机。别的都还好说，最后那几个价格确实有点吓到方淑红了。她到底没能忍住问道：“你确定要开这么这么高的价格吗？” 她一直以为祝成蹊顶多就是加个百儿八十块往外卖，毕竟这样也能赚不少了，可她没想到祝成蹊竟然全都翻倍定价，听着就让人心抽抽。这要是卖出去一台一千一百九十八的，那能纯赚七百二十三。就算刨除一些杂七杂八的费用成本，七百总是要赚的。也就是说卖一台最高价的，能抵卖将近十二台最普通的录音机赚的钱。听着是挺吸引人的，但关键是真有那么多人买吗？这要是卖不出去，短时间内就回不了本了。她可没忘记她们之前一直念叨着要买房子的事儿。周杭生最近也没少关注这方面，一直在说口子有放开的迹象，就算今年没松口，明年应该也差不多了。这又要投入大量的成本做生意，又要买房，万一到时候有房子卖了，钱却不凑手了可怎么办？祝成蹊听着方淑红的担忧，心生感慨地抱住了她的胳膊，笑眯眯地说：“我就知道妈你最心疼我们了，不过你别担心，要是没人买的话，百货商店和友谊商店又怎么会上架这样价格的商品。” “我们是不太了解首都这边的情况，但是周杭生还有书瑶他们肯定最清楚这样高价的东西的市场前景怎么样，平时买的人多不多？”祝成蹊看向周杭生，示意他赶紧表态。结果她的话音刚刚落下，周书瑶就抢先开口说：“方阿姨你放心好了，我们首都有钱人多了去了，多的是人想花钱却没地儿，照我说还应该把价格再定的高一点才对。” 反正首都别的不多，就是有钱的冤大头遍地。而且他们的价格卖的越高，能赚的也就越多，给她分的自然也会更多。周书瑶的小算盘打的啪啪响，结果才说完，就被周杭生照头给了她一下，“多嘴！” 吓得周书瑶立马缩回了脖子，偷摸摸撇了撇嘴。周杭生没再管她，一样开口安抚方淑红说：“阿姨，首都毕竟是国家中心，经济水平要比其他地方好上许多，这类高价的东西自然也比其他地方好卖，所以您别担心，因为喜宝说的对，咱们的录音机看着多，但是相对于整个首都来说并不算什么，不会压在手里回不了本的。” “对。最重要的是我们的还不要票，也不要外汇券，不管谁买都是在捡便宜！”即便被敲了，周书瑶还是又一次大着胆子点头表示赞同。然后就被周杭生又敲了一下。这次她冲他扮了个鬼脸，快速跑到方淑红身边，挎着她的胳膊小声叽叽咕咕起来她见过的那些有钱人。就算她年纪小，她的身份背景注定了她见识过的有钱有背景的人也比方淑红多上不少，没几句就把那二十台最贵的收录机的去向给安排好了。方淑红虽然觉得周书瑶这样指点江山多少有点不靠谱，但还是因为她的话而没那么担忧了。她甚至还和周书瑶讨论起首都的有钱人到底有多少，分析那些人是不是真的舍得花钱。祝成蹊看她们这一老一少相谈甚欢的模样，越来越觉得当初找周书瑶来帮忙是个明智的决定。这小丫头不光脑袋瓜子灵活，还会来事儿，最重要的是能在她顾及不到的时候帮忙看着方淑红，让她直接省心不少。祝成蹊便朝着周杭生笑了下，小声说：“看来我要好好谢谢你当初让书瑶来帮忙，她确实做的非常好，帮了我不少忙。” 周杭生无奈道：“好什么好，一天天尽是馊主意，没一点正形，要是不趁现在掰一掰她的性子，长大后还不知道能干出什么事儿呢。” 祝成蹊摇头，“书瑶虽然性子有些淘，但也没你说的那么严重，你也别总是对她凶巴巴的。” 周杭生还没来得及开口接茬儿，谁知道正在和方淑红说话的周书瑶竟然听到了他们说的话，忽然伸头朝周杭生来了一句，“对，大哥你应该听嫂子的话，嫂子都说我很好，你要是再说我，就是和嫂子对着干，小心嫂子不要你了！” 结果又得了周杭生一记警告的视线。