第199章
个话题，“好了好了，说说你的工作。” 杨不烦一秒钟切换了思路，斟酌了一下说：“我不是一直跟达人合作嘛，最近出了一些小问题。” “嗯。” 杨不烦又说：“农产品直播带货，只会养活那些蠹虫，农民根本赚不到钱。” “上周，我们的羊肉找那个达人带火了，爆单了，因为价格低，其实也不赚钱，算上物流基本上是白送。” “我本来打算加大投入，结果达人立刻换了个更便宜的供应商，按照他们那个羊价，完全是血亏啊。农民真的好难，钱都被达人赚了，也没办法维权。所以我最近考虑，要不自己直播？” “如果我自己卖得不错，我肯定免费帮村里人带货。你觉得呢？” 江其深说：“你的打法是什么？” 杨不烦脱口而出：“普通消费者对价格很敏感，所以我决定先低价刺激需求，等我们的羊肉深入人心，再上涨一些……” 江其深说：“这就不是正常的商业逻辑。首先，不要去低三下四讨好用户，而是应该说服。” “雷州山羊是高端食材，吃草、生活环境好，生长速度慢，销往广东各大高端的餐厅和香港市场，吃了能一二三四五，优势你比我清楚。” “所以你要锚定的是高端市场，但你给它的初始定位是‘低价’，先定低价再涨价，用户更接受不了吧？正常逻辑也是反过来的。” “如果你只想去争取销量，那你没有任何优势，普通肉羊产量这么大，消费者凭什么买你的？卷价格没有任何意义，把贵的东西卖便宜，结果只有‘谷贱伤农’，你不是还在叹气农民不易吗？” “品质和价格之间取一个平衡点就行了，太便宜只会招来羊毛党。不要为了那点儿销量摧毁价格刚性，又不赚钱做来干什么？好的肉就该往贵了卖，市场那么大，总有人要买。直播只是你其中一个渠道，你下那么大的血本干什么？” 他没说这番话之前，杨不烦根本没意识到这些问题，现在琢磨一下，好有道理啊！ 真是当局者迷，旁观者清。 江其深闭着眼睛，拍拍她的头，“现在事业有成，就该想想成家的事了。” 杨不烦重新梳理了一下思路，再回过神，江其深已经睡着了。 他眼下有青紫色阴影，最近这段时间似乎真的很忙，人也瘦了一圈，看起来还有一分憔悴。 等他睡熟了，杨不烦拱起来，出去干活了。 江其深这一觉睡到了晚上，起来已经暮色沉降，光伏板收起了最后一抹夕阳金晖。他沿着小径往景观区走，闻到空气里飘着的孜然味儿。 走了好长一段，看见前面一个巨大的烧烤摊，烟熏火燎的。 有人在烧烤，有人坐在月亮椅上看着夕阳闲聊，也有人在荡秋千，还有人三三两两在喝工夫茶。 一个无所事事的傍晚，除了不知道谁在放一些土得要死的民谣。 杨不烦拿了两杯奶茶出来，她身边是一个四十多岁的短发哑女，穿得朴素，面目黧黑，有些局促，身上有来不及清理的草屑。 这些天他也多多少少听说了哑女的事。 江其深站在那看了一会儿，看杨不烦把吸管插进奶茶杯，然后递给哑女。 哑女双手在衣服上用力擦了擦，然后接过奶茶，浅浅吸了一口。然后眼睛亮了，唇角上扬上去，点着头笑，露出一口白牙，缓缓竖起大拇指来。 杨不烦也笑，江其深甚至根据她的口型分辨出她在说“我也觉得好喝”。 一杯奶茶又值什么钱，但却有让旁观者看了也温暖的份量。 江其深眺望这牧场，远处有还在赶羊的村民，有替他的同事们烧烤的村民，人来人往，忙忙碌碌的。 为什么农业如此重要，是因为有些人走不出去，就需要有些人留下来。 他不知道的是，村长最近帮哑女把户口迁回了娘家来，方便后续她自己领残疾补贴，之前的钱都是她婆家领走了。 有同事招呼江其深，给他腾桌子椅子，他过去落座，杨不烦也过来了。 两人一坐下，其他人就识趣赶紧走远。 杨不烦问：“你想吃什么？厨房做了海鲜。” “少喝奶茶。” 江其深说着，又见老
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