万人迷反撩男神之路[星际]_第232章

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第232章

朝周新艳点点头，沃尔夫冈这会儿过来了，和许清欢交流，特意用的是英语。他的英语说得也很流利，“许，你这些衣服卖吗？我这次打算回一趟国，这些衣服我想各拿一千件，先回去试一下，如果好卖的话，我们可以长期合作。” 许清欢听他说英语就知道他的用意，“我们的衣服主要是走精品路线，你也看到了，设计和做工不比你们习惯看到的那些国际品牌差。每件衣服的定价都不低，你如果要，我现在的库里存货不多，可以先都给你，至少可以让你把这一趟的路费给挣了。” “许，认识你真好，感谢你这个朋友！”沃尔夫冈伸手和许清欢握手。詹姆斯就是这时候挤进来的，他拦在了沃尔夫冈的前面，“许，做生意不能像你这样，应该有个先来后到，是我先看中这些衣服的，你应该先和我谈，而不是和这个人谈，他抢了我的机会。” 许清欢和沃尔夫冈对视一眼，“很抱歉，他愿意和我签订协议。做生意固然是要冒一定的风险，但是，不该冒的风险不能冒，比如先发货后收款还不签订协议。你不签订协议可以，我现在手上只有五百多件衣服，你如果愿意，六十万美金，我一次性给你。” 詹姆斯犹豫了一下，沃尔夫冈等得不耐烦了，“许，卖给我吧，我愿意出比他更高的价，你说的没错，你设计的衣服不比巴黎时装节的差，在Eu洲肯定好卖。” 米国还是个暴发户，在穿衣打扮上虽然也有自己的风格，但他们更多的还是跟着巴黎的时尚走。沃尔夫冈虽然愿意和许清欢做笼子，但他的话也没有夸张，许清欢设计的这些衣服，的确有很多时尚元素在里面。乔新语选择这些，一来是因为她很喜欢，二来也是觉得这些衣服里头有很多开放的元素，很对外国人的胃口。她没有选错。如果詹姆斯不要，沃尔夫冈也有倒卖衣服的想法，但不是现在，他暂时没有回国的打算。他刚刚和许清欢签订了一笔大订单，后续，他要集中精力把这些机器卖给In度那群有钱的傻子们。詹姆斯六十万美金，拿下了这批衣服。他现场付钱，但和许清欢签订了长期要货的协议。鉴于是衣服，许清欢拟定的协议是按照73的原则进行付款，也就是先交付百分之七十的订金，他们才会启动生产，等交货时再付百分之三十的货款。款到交付。这边的动静很大，吸引了很多人围观，看到上江接连签了这大的几笔订单，都眼热得不行。乔新语和陈德文去给詹姆斯交货，有个兵工农场在询问收割机器的事，江行野在介绍，许清欢朝周新艳招手，她和陈宏涛过来了。两边介绍后，陈宏涛和许清欢握手，“许经理，刚刚看到你们和詹姆斯谈生意，真是大开眼界啊！” 虽然一句话都没有听懂，但是居然能够让詹姆斯和他们签订这种协议，陈宏涛就觉得许清欢很了不得。恭维的话不是白说的。陈宏涛自我介绍后道，“实不相瞒，我有个请求，看在同胞的份上，能不能帮我们和詹姆斯谈一下？” 他把受骗的事和许清欢说了。许清欢略思忖，“商场上没有怜悯也没有同情，从您说的，他们在十月份那次南贸会，估计就已经存了这种耍弄人的心思。他们根本没打算要你们的布料。” 从詹姆斯等人采购上江大队的服装就可以看出，他们要布料干嘛，自己还开个成衣厂不成？陈宏涛脸色大变，他承受不了这种损失，带了偏见，直觉许清欢是不想伸手帮忙，怕坏了自己的生意。许清欢将他的心思看在眼里，“我不可能出面帮你们去谈这件事，我没有任何立场做这个工作，如果实在是要我帮忙，我最多只能越俎代庖帮忙做个翻译，而这件事，新艳也可以做。” 陈宏涛很失望，周新艳也怕最后闹起来了，她在中间不好看，提议道，“要不，还是请外贸局的人帮忙协调一下？” 陈宏涛只好失望地离开。兵工农场也和江行野签了一笔订单，今年秋收前，他们要交付五十台收割机和五十台脱粒机，其中苞谷脱粒机和稻谷脱粒机各二十五台。价格自然是以华国币结算，是国内的售价。有几个百货商店和乔新语也签订了衣服的协议，相比较詹姆斯的都是小订单，而对上江大队来说，这都是大订单。晚上，忙碌了一天后，江行野在国营饭店请大家吃饭庆祝，掏的是许清欢的钱。外贸局的人就是这个时候过来的。第386章天价巩志杰说这一顿算在他的头上，许清欢笑笑，“钱都付了，巩主任说这样的话。我和您弟弟打过交道，他可是个非常实在的人。” 巩志杰愣了一下，才明白过来，许清欢说的是谁，“你是说明杰？难怪呢，你外语说得是真好，他是在安广县新华书店上班，哦，你们是一个地方的人，你这一说，我就知道了，幸会幸会！” 他朝许清欢握手，江行野的目光尖锐地落在他的手上，他又赶紧朝江行野伸过来，“这位是？” 许清欢介绍，“这是我未婚夫江行野，这几位都是我们上江大队的知青，也都是厂里的骨干！” “你们上江大队的知青都很厉害，我看过关于你们的报道，没想到还有和你们认识的荣幸。”巩志杰很会说话。他和每一个人都寒暄，让人如沐春风，等气氛热络起来了，他才笑道，“许知青，你是个人才，现在祖国的发展需要你们这样有志之士。你也是申城人，不能光想到上江大队，怎么样，你和江同志有没有兴趣回申城？” 这是个很大方的人，也很懂得拿捏人。他同时提到了江行野，江行野就没有像以往那样，但凡有人让许清欢回城，他就炸毛的迹象。 “我未婚夫是上江大队土生土长的人，家里有祖父祖母要奉养，我们不可能回城。”许清欢看看外面的天色有些晚了，“您有什么话，就直说吧！” “许知青是个爽快人。”巩志杰道，“我听说乔知青的父亲在纺织厂当车间主任？看在这份香火情上，有没有办法帮纺织厂一把？” 许清欢问道，“得看是怎么个帮法！如果让我去和詹姆斯说，让他履行协议，那我想问问，协议呢？” 巩志杰摇摇头，“这是我们的疏漏之处，这确实是个问题。” 许清欢道，“我可以帮，但是，为什么会造成这样的疏漏？我觉得厂子里要好好查一下，还有，我不可能白帮！” 两日后，乔父带着一队人从申城风尘仆仆地赶到南城市，当时，上江大队的这批人马正准备回去，他们已经拿到了足够的订单，未来至少一年不需要担心市场。乔新语看到父亲，高兴得快要跳起来了，但也知道，乔华清过来，绝不是这么简单的事。巩志杰请他们在国营饭店吃饭，“这次，乔同志过来，是挂着副厂长的名义来的，许知青，这批货的数量可真是不少啊，挤压很久了，再这么下去，不是发不发得出工资的事，而是厂子还能不能活下去的问题。” 巩志杰有些耸人听闻，现在都是吃大锅饭，厂子哪有那么容易倒闭。 “要解决这些存货，其实也容易。我们四姐妹服装厂这次拿到的订单非常多，我们的品牌也都打出去了，一旦我们和外面的联系上，将来的订单只会越来越多。但事实上我们也面临一个难题需要解决。”许清欢道。 “什么难题？”乔华清问道。 “原材料。”许清欢道，“所以，你们的存货可以考虑卖给我们。” 陈宏涛在一旁听得皱眉头，“你们能吃得下多少货？” 他还是想把货卖给詹姆斯，或是其他的外国人，这样他们挣到的就是外汇，这就是他的功劳，但卖给四姐妹服装厂，他们拿到的是华国币，功劳是乔华清的。许清欢没有搭理这人，而是问巩志杰，“纺织厂能够给我什么价位？” 巩志杰让陈宏涛报价，陈宏涛不情愿地报了一个天价。乔新语很反感这个人，明显就是不合作的傲慢态度。不过，这时候的销售，包括之后十年的销售都是这种态度，在物资匮乏的年代，他们手里掌握着资源。后来，制度不完善的情况下，有些销售能够将一个厂子做空。 “怎么可能，你们供给百货商店难道也是这个价格？”乔新语道。陈宏涛理直气壮，“你们的衣服也不是卖给外面的百货商店啊，你们卖给老外，一件衣服一百多美金，卖价那么高，你们一件衣服要挣多少钱？” 许清欢笑着朝巩志杰摊了摊手，表示她也无能为力。巩志杰劝他，“宏涛，不是这么个算法，上江大队他们能够拿到外贸订单，是他们的能耐，你正常该卖什么价格还是卖什么价格，这不能混为一谈。” 要不是因为库存数量太多，纺织厂也求到了他的面前来，巩志杰也不想管这个闲事。 “你们想拿到便宜价格也可以，那你们要一次性把我们的库存吃完。”陈宏涛自以为让了一步，“我给的这个价格也是当初和老外谈好的价格。” 事实上，陈宏涛和老外谈的价格和给百货商场的价格不相上下，詹姆斯是个老油条子了，华国的物价是怎么回事，他再清楚不过了。乔新语实在是气愤了，“那你们卖给老外好了。” 陈宏涛似笑非笑地朝乔华清看了一眼，似乎在说，我要是能够和老外谈成这笔生意，你爸可就当不成副厂长了。乔华清笑道，“不用考虑我，我当个车间主任也挺好的。组织需要我在哪里，我就在哪里。” 陈宏涛被噎了一下，“我这不也是在为你考虑吗，这么多年了，你也该升一升了。” “在哪里都是为人民服务，我不讲究这个。”乔华清也不是个软柿子，“不过，从去年十月份到现在，厂里的资金流转就困难了，连块肥皂都没有发过。” 陈宏涛脸色有些难看，“这怪我啊！不过，老外的生意的确也不好谈。” 不好谈，人家上江大队谈了这么好几笔？陈宏涛也意识到了自己说的话可能没有人信服，“许知青，你们也要长个心眼，我们吃了这么大的亏，你们不能再在同样的地方跌跤了。” 这有点诅咒的意思了。许清欢笑道，“那不能，做生意可不是靠诚信来保证的，三岁的孩子都知道要和人家白纸黑字地签清楚，我们的协议都是双语，签订协议前，双方的资质都会审查一遍，免得签个皮包公司。再说了，你也知道我们给的价格高，说句不该说的话，就算这协议中途不履行了，我上江大队也不会吃亏。” 他们价格高，而且下订单就要付款，这部分比例可不是拍脑袋来的，而是连利润都考虑进去了。他们巴不得人家不履行协议呢，订金相当于是白得了。第387章他要成为商业世界的王者乔新语鄙夷地朝陈宏涛瞥了一眼，只觉得做商务的人都好讨厌，幸好陈德文不是这种人。陈宏涛也有自己的顾忌，如果按照现有的出货价格给上江大队，纺织厂没有亏，甚至比卖给老外的价格还要稍微好点，但他亏了。他必然会被纺织厂责罚，而且好好的挣外汇的机会也没了，他不但无功，还会有过。如果能够卖个高价，他也好向厂子里交待，反正上江大队挣的已经不老少了。一件衣服，就算在申城最好的外汇商店也只卖个几十块钱，可到了许清欢这里，居然报价一百二十美金，折合下来就是七八百块钱。还说可以堪比什么皮尔卡丹。他不知道皮尔卡丹是什么，但一个东北小山村里出来的衣服，凭啥和人家这么洋气的衣服比？配吗？这个就谈不下去了。许清欢也不想和陈宏涛谈了，毕竟，她也不是非申城纺织厂不可，安广县纺织厂可以扩产招工，从上江机械设计制造厂购买纺织机，然后再将织出来的布再卖给他们。她还打算指导安广县纺织厂织出牛仔布，八十年代，全球百分之五十的牛仔布出自米国，他们可以抢占这个市场。这种布料非常结实，而且用途很广，就目前华国的环境来说，这种布料看上去也很低调，但却可以设计出时尚来，既可以用来做上衣还能用来做裤子，背心之类。比那昂贵的的确良布透气，穿起来舒适多了。许清欢已经在走神了，巩志杰看在眼里，知道今天的谈判又失败了，也很恼怒陈宏涛到现在了都不考虑补救，反而无理取闹。巩志杰将许清欢他们送走，乔华清和女儿有话说，也随他们一道。巩志杰朝后靠去，舒展累了一天的腰身，见陈宏涛意犹未尽，他却没有说话的兴致。 “上江大队已经拿下了这么大的订单，他们也完全没有一点阶级兄弟情。”陈宏涛察言观色，“我之所以不答应，并不是说想把这件事搅黄，我是觉得还可以谈。” 巩志杰绝不相信，陈宏涛当一个销售人员，半点审时度势的能力都没有，好笑道，“你打算用什么谈？”