七十年代甜蜜夫妻_第54章

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第54章

她就放心了。当天晚上，张桂兰的生意就开始了。第294章希望张桂兰不是一个人来的，她带着大伟小伟和大勤。花昭和小勤没去。花昭本来不放心，想陪她几天，但是张桂兰没让，这几天操劳多了，她怕累到花昭。至于大伟小伟和大勤，是他们自己想来。因为花昭说了，家里的瓜子他们也可以卖，卖1杯，给他们1毛钱。几个孩子差点没高兴疯了，他们终于又能赚零花钱了。所以今天他们跟过来学习来了。花昭千叮咛万嘱咐，把各种防骗手法都告诉了他们，才不怎么放心地让他们跟着一起去了。而且说了，电影院他们可以去，火车站坚决不能去，那地方容易丢小孩。张桂兰也挺怕他们丢了的，第一天就没给他们瓜子让他们卖，只让他们跟在她身边学习。别说，有这几个孩子眼巴巴地等着学习，她的胆子更大了。再说，她也不是没卖过东西。张桂兰白天做了一个跟其他小贩很像的大口袋，斜挎在身前，里面满满的瓜子，包外面一层装着折好的报纸。别人一看就知道她是干什么的。没等张桂兰自己推销，就有一个姑娘和一个小伙走过来，问道她：“瓜子怎么卖的？” “5，5毛一杯。”张桂兰第一次开口，还是有些紧张。不是卖东西紧张，是太贵了。对方也很惊讶：“5毛？多大杯？”他以为张桂兰的杯子比别人的大。张桂兰拿出了跟其他小贩一模一样的杯子，是供销社最常见的一个款式。年轻人眼睛瞪得更大了：“5毛1杯？” “快走吧，我们找别人买去！”他旁边的女朋友生气道。 “姐姐，我家的瓜子跟别人家的不一样，特别香，不信你尝尝。”大勤突然说道。她的身上也有个小挎包，装满了瓜子，临走之前姐姐给他们的，而且说好了这里面的瓜子不卖，是分给想买的人尝的，每人一小把。她没让张桂兰抓瓜子给人试吃，她的手大.... 花昭又教了一些技巧，比如说什么人可以给，什么人不能给，而且要记好，一个人只给一次，那些占便宜没够的人不要搭理。一小把瓜子塞到了女孩手里，再看看大勤甜甜的笑脸，女孩也甩不下脸立刻走了。 “这瓜子不要钱吧？”女孩捏着手里一小点瓜子谨慎地问道。 “不要钱，免费试吃。”大勤说道。这么说，女孩就放心了，拿起一颗尝了尝。咦？还真不一样！她咔咔一顿嗑，不一会一小把瓜子就没了。旁边的那朋友这才想起来问她：“好吃吗？” 女孩顿时有些不好意思，她想说好吃，但是又觉得太贵，对第一次出来约会的男朋友，不敢说实话。万一他觉得她败家怎么办？男人以为不好吃，就要带她离开。 “哥哥，你也尝尝。”大勤又一把瓜子塞到他手里。既然是免费的，他就尝尝。然后他就走不动了。 5毛钱一杯，是有点贵，但是他第一次约会，不能给女朋友留下抠搜的印象。 “给我来2杯。”男人说道。张桂兰有些惊喜，二话不说，就包好了2包瓜子。她用的纸也是普通的报纸，花昭没整什么花样，没画图也没整什么香香瓜子。这时候还不适合整品牌，树大招风，她可不想当第二个“傻子”。反正她卖得不是牌子是品质，而她的品质，无人能超越。第一个顾客走了，大勤开始主动招揽第二个顾客。她受到了启发，专门挑一男一女的客人介绍，而且主动给男人试吃，她昨天观察的时候就发现了，花钱的好像都是男人。但是有的人抠，觉得5毛钱太贵了，好吃也没买。有的人却不差几毛钱。 10个人里能推销出去5份。来看电影的，都是不差几毛钱的。张桂兰的瓜子卖得有点慢，但是慢慢的，第一场电影结束，她也卖出去了一半。屋里的电影也散场了，一批人走了出来。结果很多人直奔张桂兰。一包瓜子吃完，根本不够，而且越想越好吃，就想继续吃。看到张桂兰还没走，他们高兴坏了。 “再来2杯。” “我也要2杯。” “我要4杯。” 好几个人同时说道。大家一看，急了。周围这些人都是冲着这瓜子来的？而张桂兰包里没多少了！纷纷掏钱，争着交易。张桂兰享受到了其他小贩的待遇，被包围了。等几圈人散开，她的瓜子就卖完了。还有从其他地方赶过来的买过的人，本来有些犹豫要不要买，现在一看这情况，只恨自己刚才走得慢。 “你明天还来吗？”有人问道。 “来，来，6点我就来！”张桂兰道。 “那行，明天多带点。” “好的好的。”张桂兰喜滋滋地脚下生风，带着三个孩子回家了。她没回自己家，直接来到了花昭家，跟她分享这个好消息。看到张桂兰脸上从未有过的激动笑容，花昭很高兴。母亲的生活里，又充满了希望。第295章学习张桂兰是真高兴。就在不久之前，她觉得她这辈子就这样了，在刘家做牛做马，看着4个孩子长大成家，这辈子也就过去了。后来，母亲带来花昭结婚的消息..... 然后，她发现花昭跟她想得不一样。再后来她回到了乡下，她有了自己的房子，4个从前跟她不亲的孩子，也变得亲近起来。日子好得像做梦。然后刘家又来闹。然后她就离婚了..... 这一年发生的事情，比过去10年发生的都多。好在有花昭在，问题都解决了，日子又平静下来。但是很快，又翻天覆地了。她和孩子们来到了京城，她一年的收入可以达到几千块！攒几年，她就可以名正言顺地买一座房子，在京城扎下根来，让孩子们都过上好日子..... 这就是她这辈子最大的愿望。 “今天的瓜子都卖出去了！”张桂兰见到花昭就高兴道。 “顺利吗？有人找麻烦吗？”花昭问道。 “顺利，顺利！”张桂兰摸着大勤的头发：“今天多亏了大勤，好多生意都是她做成的。” 大勤害羞又得意地笑笑。大伟和小伟在旁边有些不好意思，他们刚才的表现确实不如妹妹，他们有点张不开口。过去，他们上山采蘑菇很积极，但是他们从来没跟妈妈一起出去卖过蘑菇，冷不丁地要向人推销，他们不好意思。大勤年纪小，胆子大，倒是很好意思。花昭也发现了，大勤好好培养一下，是个做生意的料子。 “以后见到钱，你们就好意思了。”花昭对大伟小伟笑道，然后对大家道：“我们来数钱吧！” “好呀！~”几个孩子都欢呼起来。张桂兰也一脸笑，把紧紧挂着胸前的一个小兜子摘下来，倒在桌子上。都是毛票，最大面值就是1块的。 “你数1块的，你数5毛，你数2毛，你数1毛。”花昭给4个孩子分配了任务。看电影的都是年轻男女，谁也不好意思拿着一沓分票买东西。桌子上的钱很快数清，75块钱，一毛不差。张桂兰今天带走了15斤瓜子。 “这么多啊！”大勤惊呼道。她上学没几天，还没算明白一斤5块，15斤能卖多少钱。大伟却是在心里算了一路了，但是直到现在，他才敢确信，真的有这么多。过去，妈妈一个月的工资也才20多啊！这几乎是她3个月的工资，结果，他们一晚上就赚到了。 “一天75，10天750，一个月是....”他也懵了。花昭笑道：“不用这么算，咱们家就1000多斤瓜子，你想卖到天长地久也是不可能的。” “哎！”四个孩子顿时被泼了冷水，清醒了。张桂兰却还是激动：“1000多斤，那也是5000多块钱哪，过去，我得不吃不喝攒20年！”她非常知足。 “嗯嗯！”大勤也反应过来：“明年我们还能继续种瓜子，继续卖！” “我们去哪种瓜子？回靠山屯吗？”大伟问道。几个孩子脸上顿时愁了，他们不想回靠山屯。其实那里挺好的，他们在那的几个月过得也很开心，但是，姐姐在京城不回去了，花爷爷也在京城了，他们也喜欢京城。这是京城呢...... 再说，靠山屯还有可怕的花山一家人，他们不想也不敢回去。 “这个问题我来解决。”花昭说道：“明年春天保证让你们种上瓜子，秋天继续卖。” “万岁！~” “小点声小点声！”张桂兰赶紧制止孩子们：“这里左邻右舍离得都近，隔壁咳嗽一声我们都能听见！以后在家说话也小点声，今天的事，谁都不能说出去知道吗？财不露白，小心贼惦记！” “嗯嗯！”几个孩子连连点头，这个道理妈妈经常嘱咐，他们都懂。第二天一早，张桂兰就自己去了火车站，花昭和孩子们都在家，学习。按理应该马上送他们去学校的，叶家也说了，学校不用她操心，他们会安排好，就是这附近的小学，教学质量还非常不错。但是花昭没让孩子们去。这里可是京城，一般六七岁的孩子都上一年级了，大伟10岁了才上2年级，小伟8岁勉强可以，大勤倒是正好，小勤却要去幼儿园。马上过年了，他们就又长了一岁。关键是花昭怕他们跟不上学习进度，好不容易培养起来的自信再一下子打击没了。所以她打算借来京城小学的书，打听打听他们都学什么，在家给他们补补课。至于她自己，挺着个大肚子可别想挤进任何学校了，那就败坏校风了......反正她已经在一个高中挂名了，就安心等着明年高考吧。快到中午的时候，张桂兰喜滋滋地回来了。她早上同样背了15斤瓜子出去，现在也卖完了。虽然用了晚上几乎2倍的时间。火车站买瓜子的人比电影院少，问10个人才有一个买的，别人都嫌贵，她还挨了几句骂。要不是试吃的瓜子堵住了他们的嘴，她现在都不一定能回来，没准还要挨打。但是她依然很高兴，比昨天更高兴。 “我发现卖鸡蛋卖饼的生意也不错，虽然赚的少，一个就几分，但是积少成多，也是钱。”这样瓜子卖完了，她依然能有收入。第296章搬来住 “你放心吧，只要你想出去卖东西，我保证你有卖不完的花样。”花昭笑道。 “什么花样啊？”张桂兰有些好奇地问道。 “等瓜子卖完了再说吧，多了你也卖不过来。”花昭道。这倒也是。下午，张桂兰没有出去卖瓜子，她没忘了自己的主要目的是陪花昭。花昭当了一上午老师也累了，辅导一二年级小孩子的作业，是真折磨人......她努力忍着，才没让自己好姐姐的形象崩塌，下午，她要休息！叶舒过来找她玩了，顺便带来了那筐本来就要送给她，但是一直没空拿来的桔子。她骑着自行车，车前车后绑了好几袋子才装过来。妈妈自己一点都没留，她算知道了，花昭现在的地位比她都高！因为过去她每天多吃几个桔子，妈妈都心疼！想到这个，叶舒就跟花昭说了。妈妈的好，得让她看见，婆媳关系和睦，家庭才会和睦。花昭笑眯眯：“妈妈真好，一会儿你回去的时候，也给她带点好吃的，我从老家带来了很多水果干，干吃和泡茶都不错。” “还可以泡茶？”叶舒问道。之前花昭也给她邮寄过水果干，是非常好吃，但是没说可以泡茶。花昭一拍头：“看，我给忘了。”水果茶啊，在她印象里应该是不用说的常识，哪有干吃的....却忘了现在的人可能都没听过。 “我泡一杯你尝尝。”花昭立刻动手。其实她手里的水果种类不丰富，只有蓝莓、草莓、葡萄、苹果、梨，东北能产的水果太少了。她要是生在南方嘛，现在能整个百果茶。但是她手里出来的水果，那味道是任何同类水果都不能比的。一杯果茶泡出来，叶舒立刻被征服了。 “你怎么这么会生活啊！”她感叹道。 “因为我过去的日子不用学习也不用工作，每天就想着怎么吃。”花昭笑道。叶舒噗嗤笑了：“听说你过去200多斤，我一直忘了问你，真的假的？” “真的，200都少说了，实际是260斤。” “哇！”叶舒惊叹地不行：“你是怎么瘦下来的？” “怀孕了，吃不下饭，就瘦了。”花昭道。叶舒的表情立刻有些扭曲，她憋了半天，憋得脸都红了，才问出那个她一直想问，但是一直没好意思问的问题：“你跟深哥儿，当初，200多斤，他....”他怎么下得去手！花昭捂着脸嘻嘻笑，靠近她，小声道：“看在你是我好姐妹的份上，我跟你说实话。” “你说。”叶舒激动地等着下文。 “实际，是我先动手的...我力气大，他反抗不了。”花昭道。叶舒张大嘴...... 花昭哈哈大笑。叶舒也笑了。她不信。花昭这么漂亮，260斤肯定也漂亮，就像杨玉环？至于说弟弟力气小，她更不信。她弟弟就是，有不为人知的癖好..... 两人嘻嘻哈哈半天，花昭突然想起问道：“你不是把工作调这边来了吗？但是我看你怎么像是没工作了？也不去上班？” “我不想动，有几个演出都推了。”叶舒说道：“等风头过了再说吧，你是不知道，一群女人多的单位，是多么恐怖，她们眼里就没有其他事情了，只有别人家的鸡零狗碎。” 她可以想象，她要是出去上班，别人都不敢跟她说话，说也是两面三刀，当面对她笑嘻嘻，背后却又嚼舌根，虚伪的让人想吐。 “而且，我30岁了，过年就31了。”叶舒啊地大叫一声：“其实虚岁都32了！！我是老女人了！！” 32的年龄，对现在的演艺生涯来说，真的是高龄了，该退居二线了。她过去的主要演出是舞蹈和话剧，更喜欢年纪小的演员。而且她又是空降过来的，人家原来坑里都有萝卜，还是年轻萝卜，她凭什么跟人家挤啊？靠家世？那不是欺负人嘛，她不屑。不靠家世，这里也不是她熟悉的团队，而是人才济济的京城，之前分给她的工作，都是配角，她沦为配角了..... 她心里接受不了，就没去。 “那你就换个工作？”花昭建议道。反正现在的演员赚得也少，她还是文兵团的，跟后世天价片酬的女演员没法比。当然比现在的普通人工资是多多了。 “我舍不得钱，我想买属于自己的房子，我不想住在家里了，我要被妈妈逼疯了。”叶舒直接说道。 “我借钱给你啊。”花昭说道。本来有10万的时候她不打算借的，怕斗米恩升米仇，但是接触多了她就发现，叶舒不是那样的人，以后她绝对还得起这个钱。再说，她现在又有60万收入了，不借个两三万给叶舒买房子，都说不过去了。就是叶名，她都想借呢，看看哪天有机会，跟他提一提。叶舒没有张口拒绝，而是沉默了一会，说道：“等我有需要的时候，再跟你说吧，现在没看见什么好房子。” 如果花昭只有10万，她也不会开口，但是60万....花昭又是一副不在乎钱的性子，她也就不矫情了。她是真的要被妈妈逼疯了。 “你知道吗？我不同意相亲，她前天就直接把人带到家里来了！”叶舒抓狂道：“她到底想干什么？婚姻多么恐怖，我好不容易跳出来，她为什么又要把我往火坑里推？！” 孔杰磨灭了她对爱情、对婚姻所有的美好幻想，她这辈子都不想再结婚了。 “你都要31了，她怕你结婚晚了不好生育，老了孤单啊。”花昭说道。叶舒一愣：“你倒是知道她的心思。” 这个问题她当然也问过母亲，母亲就是这么说的。在他们这辈人眼里，家庭、孩子，就是靠山，是老了的依靠，不然晚年成了孤寡老人，多凄凉。 “你多生几个孩子，我老了能不能经常来你家串门？”叶舒玩笑道。但是花昭看到了她眼底的忐忑和莹光。她心里顿时跟着难受，算一算，叶舒是四十年代生人，她也是真正的“老一辈”，那些思想她肯定也有，她其实也怕自己晚年孤独吧？ “你现在就过来吧。”花昭拉着她的手：“我妈刚来，又没工作又没户口，她心里慌得不行，我给她找了个卖瓜子的营生，她白天晚上都要出去赚钱，我在家也好无聊啊，跟爷爷和弟妹在一起，到底不如跟你在一起有话说。” 她说得真诚又认真，叶舒心动了。她朝窗外看去，正好看见张桂兰和孩子们都在厨房里，一边做饭一边讨论着生意经。什么样的人看着像能买的顾客，什么样的人只是来试吃的，根本不想买，什么样的人没钱，好吃也不会买。几个人讨论得特别有劲儿。看来是真的忙着做生意呢。 “生意不错呢，瓜子卖5块钱一斤，她下午不出去，最少耽误赚75块钱，别看她不说，心里肯定很心疼。”花昭也看着窗外笑道。 “哇！这么多！我都想出去卖瓜子了！”叶舒玩笑道。这个真是开玩笑，就算能赚750，她也绝对不会去广场上卖瓜子。 “来嘛来嘛，我妈晚上不住在这，爷爷又住在后院，我一个人在前院，其实晚上可害怕了！万一有什么事，我喊破喉咙都没人听见！”花昭摇着叶舒的胳膊说道。叶舒觉得自己没理由拒绝：“好吧。” 第297章问过才知道叶舒回家的时候，苗兰芝还没下班，她赶紧划拉几件衣服就往花昭家跑，不然母亲知道了，没准要拦她。走之前，她留下了花昭送的果茶，还有一张纸条。苗兰芝下班之后发现，扭头就追到花昭那了。当然她更多的是想看看她大孙子，一天没见，就怪想的。 “你来这干啥？还得让花昭给你做饭！”苗兰芝嫌弃道。 “我也可以给她做饭啊，正好顺便练练手艺，省得你老说我做饭难吃，以后...在婆家站不住脚。”叶舒笑道。她没敢告诉母亲她这辈子不嫁了，那样朝她来的火力会更猛。 “要学手艺以后学，现在拿你练手的东西给花昭吃，别饿着我孙子。”苗兰芝更嫌弃。 “哈，哈。”叶舒只能干笑。 “现在都不是我做饭了，我妈做，累不着我。”花昭说道：“您就让她留下来陪我吧，我一个人在这挺害怕的。” 苗兰芝看看这大院子，当初住了一院子人，晚上都安静地显得空旷，现在住花昭一个人，可不是害怕？ “那就让她在这吧。”苗兰芝道。其实她也觉得女儿现在就相亲不好，刚离婚就找下家，好像等不及似的！那些人其实也不是她主动找的，是别人拼命推给她的，她看着条件也不错，也怕错过了，就让叶舒去看看。既然她不愿意，就等等吧，好饭不怕晚。苗兰芝在这里吃过晚饭才走。张桂兰和孩子们也挎着包，出发了。这次，孩子们的包可不只是试吃了，他们也要开始卖了。一杯分他们1毛钱，1斤就是1块钱，他们每个人的包里都有5斤瓜子，卖出去就能赚5块钱！哇~~他们一个月的工资比普通工人都多！这让不好意思的大伟小伟都勇敢起来，今天就要开始做生意了。 ...... 电影院门口，很多人正在等着他们。今天的瓜子商贩们有些奇怪，买瓜子的人少了。往天他们问个人，10个有7个买的，今天倒好，就2个。结果一打听，原来他们是在等昨天新来的那个带着孩子卖瓜子的女人，再一打听，人家竟然卖5毛钱一杯！昨天他们就看到张桂兰了，同行是冤家，能看不见吗？好在这市场大，她一个人一个包也抢不了多少生意。但是现在好像不是那么一回事。 5毛钱一杯还有这么多人等着，什么神仙瓜子啊？张桂兰6点，准时出现在电影院门口。一下子就被人围住了：“怎么才来啊？等半天了，电影马上就要开始了，给我来2块钱的！” “我要4块钱的。” “我要5块。” 一杯1两，真的太少了，几分钟就吃完了，根本不过瘾。但是再多买，就有点奢侈了。他们一个月才挣多少钱啊？好在他们也不是天天来看电影，一个月能来一回就不错了，所以大家都很舍得。 “叔叔，我这也卖瓜子，跟我妈卖的是一样的。”大勤抬头说道。结果大勤立刻也被人围住了。 “我哥哥他们那也卖。”大勤还为大伟小伟推销。大伟小伟不用自己开口招呼，就有生意上门，他们只需要装瓜子，收钱就好了，倒也没时间不好意思。人群散了一波又围上一波。本来昨天没买过他们瓜子的，不知道怎么回事的，看到这边生意这么火爆，他们也挤进去买了点尝尝。大家都抢的肯定是好东西！李小江，就是之前第一个卖给花昭瓜子的小贩，也挤了进去，买了一杯瓜子尝尝。瓜子一入口，他就输得心服口服了。原来那天那个漂亮孕妇不是有钱乱花，见谁的瓜子都买，人家是考察市场来了。 “小江，什么味啊？我尝尝。”另一个小贩凑到李小江旁边。虽然同行是冤家，但是李小江是第一个在这广场上卖瓜子的人，从他10来岁的时候就开始卖了，其他人都是跟风的，在李小江面前硬气不起来。李小江也会做人，跟这里的几个小贩虽然没混成好哥们，但是也从来没有矛盾。李小江捏了几颗瓜子给这人尝尝。 “就这么点。”来人还有点嫌弃。不是他不会做人，但是就给他三五颗瓜子，这也太少了！也不是小江的为人啊。 “想吃自己买去啊，5毛钱1杯呢，贵死了。”李小江道。其实他是舍不得，抢这一杯可不容易，看张桂兰的包围圈，等他再挤进去，不一定还有了。早知道刚才多买点了。他做了10来年小贩了，有的是钱...... 来人已经不说话了，三五颗瓜子，已经让他知道人家生意为什么那么好了。 “她在哪整的瓜子啊？”他小声道。李小江也在想这个问题，这几天他得出去打听打听，京城周边哪个生产队产这种瓜子？ “我看不是京城的，是外地产的，她们是外地人。”李小江道。不管是不是，先让对手死了心~ “对，是外地的。”那人看着人缝里的张桂兰道。那天张桂兰也在他手里买过瓜子，他也惊艳过花昭的美貌，也看出这几人的土气。 “你去问问他？”他对李小江道。别看李小江又黑又瘦，像个皮猴，但是他能说会道，跟谁都能处好关系。他就不一样了，用别人的话说，他看着就不像个好人！他怕他过去说，适得其反。 “你要是有这瓜子，你会告诉别人吗？”李小江问道他。男人立刻把脑袋摇得像拨浪鼓。看两个人聊的热闹，其他小贩也围了过来。他们倒是难得地凑到一起。脸皮厚的也管李小江要了点瓜子尝一尝，尝完都没话说。人群终于散开，露出里面的张桂兰和几个孩子。每个人的兜子瘪瘪的，只剩个底。李小江立刻过去，买了1斤回来。仔细装好，别跟自己的瓜子混了，他打算回家自己吃。又有几个小贩对视一眼，也去买了半斤或者一斤瓜子。他们都不差钱。张桂兰又在人群里转了几分钟，瓜子就都卖完了。母子四人开开心心地手牵手回家了。李小江看着他们的背影，决定改天去他们来的路上问一问，瓜子哪来的？能不能告诉他们，问过才知道。第298章征服叶舒花昭看他们这么快就回来，就知道他们今天的生意不错。 “有人找麻烦吗？其他小贩什么反应？”花昭还是最关心这个。 “没有，都挺好的。”张桂兰有些担心道：“只有一个小贩来买了一杯瓜子，然后他们几个就都聚在一边嘀嘀咕咕，也不知道说些什么。后来又有几个小贩来我这买了挺多瓜子。” “没事，他们不会做什么的，我们又没抢他们多少市场。”花昭说道：“他们再来，你就告诉他们，自己家产的瓜子，卖完就没了，祝他们生意兴隆。” 那些小贩，不可能是乡下的农民进城来赚外快，只可能是城里的无业人员，专业干这个的。 76年了，虽然不是所有知青都回城了，但是有门路的都回来了，然而并没有那么多工作安排给他们，他们只能闲在家里。再赶上政策松了，街头巷尾的小商小贩就多了。他们常年干，她们却只卖一两个月，冲突不大。有花昭指点，张桂兰就放心多了，带着孩子们开心数钱。今天她背了20斤瓜子，3个孩子一人5斤，就是15斤，但是试吃用掉了一些，到底有人没买过，买之前得尝尝。最后数下来，一共165块钱，再加上白天的75，今天一天就赚了240块钱。看得叶舒都跟着眼热：“钱怎么这么好赚啊？”她从来不知道。这可跟花昭挖人参赚大钱不一样，那个可遇不可求，全中国也没几个像她一样靠人参发财的。但是卖瓜子不一样，谁都能卖，连小孩子都能卖。虽然说花昭的瓜子好，卖得贵，但是只看其他卖2毛5的人吧，听说人家生意也不错，卖得比张桂兰都多，收益除以2，人家一天也赚100多，一个月就是3000多！过去她从来不可能想到一个小贩，就这么赚钱。叶舒还在惊叹地回不过神，张桂兰已经把钱放在花昭这，领着孩子们回家睡觉去了。她家那条胡同，只有几家独门独院的，其他都是大杂院，人多眼杂，闲汉也多，她害怕。还是放在花昭这里她放心。这条胡同住的人就不一样了，周围人也知道这里住着谁。万一真有小偷来，不知实情，进了院子都得打怵。这么大的院子，那得住着什么人家？一般小贼可得罪不起。花昭把这些钱都放在一个专门的木头箱子里，说道：“是啊，现在的钱真是太好赚了。” 这是个黄金时代，此时已经初见端倪。等到了几十年后，流动摊贩，随便卖个瓜子，一个月就想挣出别人七八年的工资，那是做梦。但是现在，只要敢干，遍地都是钱，随便捡。但是敢的人太少了，一来怕抓，二来怕丢人。有些人就是明知道赚钱，也不会放弃自己勉强维持温饱的工作出去摆摊的，丢不起那个人。也许是千百年传下来的商人低贱思想，也许是之前打击私营经济太狠，大家觉得小商小贩、个体户，是个很丢人的职业。走投无路的人才会去干。 ...... 接下来几天，有叶舒的全天候陪伴，张桂兰也放心了，每天都是火车站、电影院两头跑，赚钱赚得飞起。她也感觉到了捡钱的乐趣，根本停不下来。火车站的市场，还是那么不愠不火，因为没有老客户，每天的客户几乎都是全新的。但是一个白天也能卖出30斤，晚上，她和孩子们加起来，一共能卖50斤，一天就卖80斤。花昭一看，这不行啊，家里的瓜子十几天就要卖完了！她得开始着手新的东西了。张桂兰都来催过了，她想到瓜子就要卖完，她真是痛并快乐着。每天赚钱好开心，马上就没得赚了，好难过。花昭拉着叶舒去逛街，她非常好奇花昭说的新的赚钱方法是什么。花昭说，那是个不逊色于瓜子的生意。她可知道瓜子的利有多重，自己家产的瓜子，哪有什么本钱。两人来到了华侨商店。 “你要买什么？”叶舒好奇道。什么赚钱的生意跟华侨商店有关？还是张桂兰能做的？不是她瞧不起张桂兰，她看得清楚，以张桂兰现在的水平和胆子，只能在火车站和电影院门口卖零食。让她卖电视机，她自己还没看过几回电视呢。花昭家倒是有个彩色电视机，但是让她放到后院给爷爷看了，她可不爱看现在的电视。花昭径直来到了西点区。华侨商店，面对的都是华侨甚至外宾，普通人想进门都得看级别，买东西要么用美金，要么用华侨券，单纯的人民币人家都不收。西点区全是面包和糕点，而且都很贵，一个小面包1块钱起步，做得都是地道的外国口味。 “倒腾这个可不行，贵，保质期短，卖不出去就砸手里了。”叶舒说道。 “我不买面包，我买原料。”花昭在角落里找到了原料区，这里卖沙拉酱、番茄酱和各种烘焙材料。她看到了她的目标，黄油。一盒2斤重的黄油，加券10块钱，不贵。当然只是对她或者华侨来说。 “你要回家自己做西点？你会做？”叶舒好奇道。如果自己做的话，那成本可就大大降低了，那一个小面包需要多少钱面粉？1分还是2分？这可比瓜子挣钱！ “我们去买烤箱吧！”叶舒拉着她就要上楼。 “等等等等，先不买烤箱。”花昭说道：“你也说了，糕点不好卖，容易砸手里，而且费时费力的，你以为揉面包容易吗？比揉馒头费劲多了，得揉出筋膜，一天也做不了几锅，赚不了钱。” “那你要干什么？”叶舒更好奇了。 “回家你就知道了。”花昭卖关子。回到家之后，她直接进了厨房，从粮食柜里拿出一小袋玉米。为了这袋玉米，她可费了不少心思，这是她趁叶舒每天练舞的时候，偷偷在厢房里用花盆培育的，有点类似“爆裂玉米”的玉米。颗粒小，细长，结构紧致，硬实透明，做爆米花最好。不然现在普通的玉米，只能用那种专业的爆米花锅炉才能蹦出来。那她就做不了奶油爆米花了。是的，花昭打算做奶油爆米花，她培育的种子，再加上它的奶油口感，完全可以征服所有人。平底锅也是修房子的时候就准备好的，而且很大，她没事需要烙个饼什么的，现在用来做爆米花正好。锅盖要是再加工一下，带搅拌功能的，那就完美了。嗯，这个事一会儿就去办。现在，先整一锅奶油爆米花出来，征服叶舒吧！第299章商业机密十几分钟，一锅奶油爆米花就做好了。还没吃到嘴，那甜甜的奶香味就已经征服了叶舒，等尝过之后，更是没话说了，只知道低头猛吃。 “你怎么这么会啊？”爆米花她当然吃过，从小就吃，但是那味道跟这个没法比。花昭笑笑，却是道：“现在需要的是包装，如果有大纸杯就好了。”当然这个想想就算了，纸杯这种存在现在都不一定有呢，她一个私人，能去找包装厂定制吗？再说，那原料未必符合卫生标准。还有，有了特定的纸杯，就招人眼了。还是用塑料袋吧。 76年了，又在京城，想买点塑料袋还是不成问题的。叶舒果然说她能买到，一会儿就去给她买。这玩意不是普通人可以大量得到的，最好直接去厂家“要”。这事叶舒有朋友能办到。花昭放心了，接下来的时间，她就在一锅一锅炒爆米花，她一共培育了10来斤爆裂玉米，张桂兰下午回来之前，都炒完了。花强也带着4个孩子回来了。这几天上午学习，下午花强就带他们出去溜达，多走走，长长见识底气，也省得他们丢了找不到家。 “哇！什么这么香？”孩子们都朝厨房冲来，结果就看到了一屋子的爆米花，用大筐装着，满满3大筐。花昭培育的玉米太好了，太出数了。本来一粒小玉米，结果开得跟朵小棉花似的。花昭给他们一盆不冷不热的，她觉得这个温度最好吃：“尝尝。” 几个孩子愣没认出这是爆米花。他们吃过的爆米花都是黄色的，带扎嘴的皮，还带一块咬不动的根，味道也就那样，有一点点香。但是现在这是什么？白白软软的奶香味，好吃死了。 “这是棉花糖吗？”大勤问道。这是她这几天出门，无意中听见一个小朋友管家长要的，一听就好吃，但是她没见过。 “这就是爆米花。”花昭说道。张桂兰看着满满3大筐，已经知道这就是她的新生意了，再尝尝味道，高兴地眼泪都要掉下来。 “怎么卖？”她问道。 “1塑料袋5毛钱。”花昭比了个塑料袋的大小。当然是小袋子，大袋子赔死了。 ....不对，赔是绝对赔不上的，但是赚的就少了。 “一斤玉米能出多少袋？”张桂兰问道。 “按照10袋装吧。”花昭道。这样1斤就是5块钱。 “吃着香香甜甜的，你还放了什么？贵吗？”张桂兰在核算成本。 “放了...好东西，不贵，1斤5块钱，能做100斤吧。”花昭道。因为屋里还有不懂事的小勤在，她就没说放了什么。这是商业机密~省得小孩子无意间说出去，或者被套话。张桂兰已经捂住胸口，不能呼吸。这成本可以忽略不计了。她一天卖80斤瓜子，赚400块钱。但是瓜子就那么多，10几天就卖完了。她以为她以后得去卖烧饼鸡蛋，一个赚几分，一天赚几块，日子又回到平凡...... 但是花昭告诉她，她以后可以继续每天赚几百！2个月，她就可以攒够钱买房子了...... 2年，她可以......她不敢想那么远。先抓住眼前吧！ “今天晚上我们就不卖瓜子，卖这个爆米花吧。”张桂兰道。那瓜子是绝对能卖出去的，早一天晚一天都不耽误。她现在急着试试这爆米花的市场，别是自己空欢喜一场。叶舒也很积极，立刻骑车出去了，1个小时之后拿回了一兜子透明塑料袋。她也很想知道，花昭会不会一天赚几百块。张桂兰也在跟她算这个账。第300章喜欢钱 “之前的瓜子咱们说好了，你的那几百斤，按1块钱1斤的成本给我，妈妈就占你这个便宜了。”回到屋里，张桂兰当着大家的面对花昭道：“但这爆米花，主意是你出的，材料我出，我去卖，到时候咱俩一家一半。” 她觉得其实应该给花昭更多，那点本钱和人力值什么钱啊？花昭的主意才是最值钱的。不然普通爆米花，5分钱一兜子都不一定有人买。但是她也知道花昭什么人了，花昭这是在拉扯她呢，给多了花昭不要，两人推来推去算那么明白倒伤感情。反正她的那一半，最后也是几个孩子的。她也会跟几个孩子说清楚，他们姐姐出力最多，大头都是姐姐的。花昭对一人一半的分配没什么意见：“就这么定了。” 她又对四小只道：“跟瓜子一样，卖出去一袋还是给你们1毛钱。” “这钱从我那一半里出。”张桂兰立刻道。 “不用，也是我们一人一半吧。”花昭笑道：“好人不能都让你自己当了，得让他们记着我的好。” 张桂兰也笑了，是这个道理。四小只已经笑得见牙不见眼。其实他们每个人兜里已经有了同龄人想象不到的零花钱，他们也没空花也不想花，他们有时候觉得钱其实挺没用的，但是他们还是喜欢钱。过去那些年里，他们耳边常常听见爷爷奶奶爸爸哥哥的声音：今天给他们交学费，花了他们刘家多少多少钱、今天给他们买衣服，花了多少多少钱，今天给他们买粮食，花了多少多少钱，今天给他们..... 花了他们刘家多少多少钱！他们一直在花钱，花得他们抬不起头来，觉得自己的存在就是个负担。现在他们有钱了，有好多好多钱，虽然是姐姐和妈妈给的.....但钱还是让他们有底气