第349章
展得如此之快，除了咱们万燕腾飞这两家，几乎各省都有VCD厂家，听说沿海地区有数百家VCD生产企业。” VCD影碟机的核心是CD机芯和MPEG-1，但是他拿到MPEG-1授权的时候，国外已经在制定MPEG-2标准了。 在他看来，使用了MPEG-1的VCD影碟机只能算是一个过渡产品，所以万燕并没有急于扩大生产规模，这两年一直保持在年产两万台左右。 但据说很快就会上市的MPEG-2迟迟没有消息，而原本没被给予多大希望的VCD影碟机在国内却异常火爆。 等他们反应过来，想要扩大生产规模的时候，一些VCD组装厂已经如雨后春笋般冒了出来。 狄思科很理解他的焦虑，但还是透露了广东VCD行业的现状。 “从地理位置来看，无论是万燕还是腾飞，都比不上珠三角那些企业的优势。现在算是咱们VCD行业的成长期，那边已经快速形成了产业集群，有的企业提供线路板，有的提供外壳，听说不用出区就可以凑齐一台VCD的所有元器件。在集群式生产这方面，咱们是远远比不了的。” 江总认可地颔首。 珠三角在控制成本和生产规模上都要优于他们，所以人家打得起价格战。 腾飞明知万燕在这两方面都不占优势，还想要并购万燕，说明他们看中的并不是这些。 狄思科问：“江总，我听说万燕在去年就有成立软件公司的想法，但在我的印象中，这个软件公司一直没有成立吧？” 江总点点头。 在VCD上市之初，他就在公司里提过成立软件公司的想法，软件的发展是硬件发展的先决条件，如果软件跟不上，就容易被外国企业在技术上卡脖子。 可是，这家公司并不是他的独资公司，他还有合伙人。 对方认为万燕暂时没有能力运作软件市场，软件也不是VCD整机企业需要操心的。 双方谁也说服不了谁，这件事就暂时搁置了。 听他介绍了大致情况，狄思科玩笑似的说：“让您这样一位优秀的研发人才经营企业，真是大材小用，杀鸡用牛刀了。” 江总在成立万燕公司之前，是某电子研究所的所长，主要就是搞技术的。 从万燕这两年的发展就可以看出，他对商战啊，市场营销啊之类的并不擅长。 很多决策都有点滞后，让人感觉万燕面对市场时的反应总是比人家慢半拍。 但是作为一个优秀的科研人员，江总的眼光是很超前的。 “我跟您的想法其实不谋而合，如果腾飞与万燕有合作机会，最好能立即成立一家软件公司。” 江总露出了一个很真切的笑容，“那咱们可真是英雄所见略同了。” “我们并不是为了并购万燕而恭维您，随着珠三角VCD组装行业的崛起，未来免不了要大打价格战，而咱们都十分清楚，VCD的核心技术掌握在外国人手里，如果打起了价格战，VCD的利润会非常微薄。届时真正赚钱的，反而是软件。” “正是这个道理嘛！” 江总一拍桌子。 他跟合伙人在软件公司的问题上僵持了很久，被否定得多了，连他自己都有点怀疑自己的判断。 此时听到狄思科对他眼光的认可，心里的高兴便带到了脸上。 第一次接触，本打算只浅浅交流一下，最多聊半小时就可以点到即止了。 因为谈话比较投机，双方倒是聊了一个多钟头。 等到江总不得不去参加省里的活动时，双方才结束了这次会面。 回到酒店后，狄思科将翁佩云和石峰都请来了自己的房间，三人一起复盘一下今天的这次见面。 “翁总，老石，你们感觉这次并购谈成的几率大不大？” 翁佩云冷静地说：“江总是搞技术出身的，很明显，他现在已经对经营企业力不从心了，他想将企业尽快脱手变现的态度还是很积极的。但是，咱们若想并购万燕，摆在面前的困难还有很多。” “嗯。”狄思科点点头，示意她继续说。 “刚才江总已经隐晦透露了万燕的心理报价，不低于1.5亿人民币。这个报价肯定还有得谈，可是哪怕将价格降到8000万或是一亿，咱们目前的现金储备也是不足的。” “这么大的并购案，肯定需要跟银行贷款啊。”狄思科说。 翁佩云是腾飞的总会计师，最了解公司的财务状况。 她没反驳狄思科的话，“确实可以通过银行贷款，但是狄总，咱们这次并购是跨地区的，而信贷规模是分地区的，今年北京的信贷规模并不大，咱们要想从北京的银行贷款上亿人民币，比较麻烦，阻力会很大。” 石峰问：“不能在这边的银行贷款么？” “按照现行的金融体制，腾飞在北京，那就只能在北京的银行进行贷款，不能在其他地区借贷。” 狄思科摆手说：“资金的问题咱们之后再想办法，车到山前必有路，活人总不能让尿憋死。还有别的问题吗？” 石峰想了想说：“虽然江总的态度很积极，但万燕不是他一个人的，更准确的说，万燕甚至不只是他跟合伙人的万燕。” “怎么说？” “万燕现在是本地的名牌企业，尽管之前政府帮他寻找资金不成功，但可以看出当地政府对这家企业的重视。咱们若想顺利拿下万燕，恐怕要过当地政府那一关。” 狄思科疑惑道：“万燕是一家私营企业，又不是全民所有制，政府为什么不同意？” “万燕不是国营的，但咱们腾飞是国营的。”石峰提醒，“目前是按照企业的行政隶属关系缴纳所得税的，万燕是私营企业，一直在地方上缴税。但是，一旦咱们成功并购万燕，万燕就要跟着腾飞走，将所得税上交给中央。咱们并购了万燕，就会让当地政府部门失去一个税源。您觉得人家能轻易撒手么？” 狄思科啧了一声，这好像还真是一个问题。 上午的谈话中，江总透露过，省里很重视万燕，给了他们一定的资金扶持，但也要求他们在采购元器件的时候不能出省，只能选择本省配套企业。 连采购元器件都想着肥水不流外人田，那被外地国企并购就更要慎之又慎了。 万燕可是重要税源。 狄思科有点为难地抓抓头发。 南下之前，他绝没有想过，并购万燕这家私营企业的最大阻力不在万燕内部，而是政府部门。 郭美凤说得没错，多出来走走，能开阔眼界，他这次算是开了眼了。 * 腾飞既然已经千里迢迢地跑来谈判了，当然不能轻易放弃。 但他们在当地没有熟人，腾飞在这里没有分公司和办事处，跟政府部门基本没打过交道。 三人各自联络熟人，终于请人帮忙递话，在市里找到了一个关系。 狄思科邀请对方在酒楼吃饭，想趁机打探一下当地政府对这次并购的态度。 他和翁佩云提前半小时在酒楼大堂等候，毕竟是求人办事嘛，姿态需要摆得低一点。 “这家酒楼的菜色可能还不错，瞧着客流量还挺大的。” “我请当地人帮忙推荐的，很多本地人都在这里宴请外地客人，听说那个沿海投资考察团就是被省里安排在这里招待的。” 二人站在门口，一边等客人，一边闲聊。 外面的天色有些阴沉，眼瞧着大雨即将倾盆而至，翁佩云觑着墨团似的乌云说：“我去前台借把伞吧。” “不用借了，”狄思科眯眼望向从街角转过来的黑色轿车，不确定地问，“那辆车应该是吧？” 两人都停下动作，注视着轿车渐渐靠近，慢慢在酒楼门口停稳。 车门被人打开，走下来两位西装革履的男士。 狄思科还在辨认哪位是他们的客人时，却见又有一人从后座走了下来，抬头瞥见他，便惊讶地问：“小狄，你怎么等在这里？来出差的吗？” 闻言，狄思科立马挂上假笑，“王生，好久不见了，我最近在这边出差呢。” 他一边跟对方寒暄，一边在心里琢磨，小姨的电话号码是多少来着？ 大家还是别在省会集合了，让旅游团爬完山就直接回北京吧。 第182章 从酒楼的包厢离开时， 狄思科和翁佩云的心情都说不上多好。 翁佩云背上挎包，轻蹙着眉头说：“狄总，万燕并不是不可替代的， 地方上的阻力太大了， 我觉得咱们可以考虑放弃并购万燕。” “万燕的生产规模并不大， 确实，沿海的很多工厂都比它强。”狄思科思忖着说， “但万燕真正值钱的， 不是年产两万台VCD的生产线，而是他们的研发能力和前瞻性的眼光。” 要不是被市场和营销拖了后腿，哪还轮得到腾飞来并购万燕？ 翁佩云异想天开道：“要是能把江总挖来咱们腾飞就好了。” “人家卖掉公司就能净赚1亿！怎么可能舍弃自己的公司，跑来腾飞赚每月的千八百块？” 说出这番话时，狄思科的脑海里显出另一个身影。 其实， 如果并购不成功，也挖不到江总的话，他们倒是可以换一个目标挖。 他心里有个还算合适的人选。 翁佩云不以为然道：“没有挖不动的墙角，我看他在科研上还挺有追求的， 要不咱试试？” 狄思科反问：“那你说他当初为什么要离开研究所， 自己创办万燕公司？” 追求科研成果的同时，人家也要追求经济利益的。 翁佩云哑火， 说得有理。 两人一面低声交谈，一面穿过走廊来到酒楼大堂。 经过休息区时，狄思科下意识瞟过去一眼，于是就看到了从沙发上站起身，冲他招手的王铮安。 翁佩云显然也发现了， 笑着说：“狄总跟朋友聊吧，我先回酒店休息了。” 狄思科嗯了一声， 将她送上了出租车，才转身走向王铮安。 傍晚那会儿，王铮安刚下车没多久，狄思科请的客人就到了，他要先招待客人，自然没时间跟他多谈。 王铮安对他之前的怠慢不以为意，笑着问：“送走客人了？谈得还顺利么？” 其实不用问，只看他跟同事的表情，就知道事情不算顺利了。 狄思科只说了句“还行”，转而问：“王生是来谈生意的吗？” “算不上谈生意，先过来考察一下环境。他们省外办在港岛举办了招商酒会，我最近想在内地投资一些项目，就跟过来看看。” 大多数港商习惯在广东投资，毕竟经济特区在土地、税收等优惠政策上有天然优势。 但这次去港岛招商的领导联系了商会，王铮安在商会挂着职务，既然双方有合作，他自然要给对方面子，亲自跟
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