第357章
还有两个家电公司也在跟他们接触，最终花落谁家，得看你们各自的本事了。” 只要能把肉烂在锅里，市里并不在意最终由哪个公司与汤姆森合作。 李副市长详细介绍了汤姆森公司的投资情况。 他们想在内地设置一个研发中心，并且就地并购一个家电企业，生产组合式家庭影院。 凡是具备电视机，音响和VCD影碟机生产能力的内地企业，都在他们的考虑范围内。 以腾飞目前的发展前景，不可能接受并购。 但是拥有先进技术的外企，要是愿意与腾飞合资办厂，腾飞还是很欢迎的。 毕竟他们已经有过一次与外企合作的经验了，与VW合资生产的车用收音机在今年初正式投产。 因此，腾飞主动上门跟汤姆森公司的代表见了面，洽谈合作的可能。 几天接触下来，对方渐渐接受了开办合资公司的提议，谈判进行得异乎寻常地顺利。 连专门负责此次谈判的金明亮和翁佩云，都对这个进度感到不可思议。 “这老外也不是那么难以沟通嘛。” 金明亮是抱着打硬仗的心态去跟外商谈判的，结果对方代表的态度并没有想象中的强硬，人家还挺好沟通的。 事出反常必有妖，那外企又不是慈善家，怎么可能如此好说话？ 狄思科接过他们草拟的合作协议，仔细翻看了许久。 双方合作的方式，与大多数合资企业差不多。 中方负责土地，厂房，设备和熟练工人，外方负责资金和先进生产技术。 这些都是很常规的合作条件，狄思科只看了对方的出资金额就往后翻页了。 1.9亿人民币，占合资公司51%的股份，还算是合理的。 然而，他翻了两页，就隐隐感觉不太对，又将纸页往前翻。 视线在一行小字上停驻，“‘腾飞牌’和‘银声牌’商标，折价3000万人民币入股合资公司。” 狄思科问：“让腾飞牌和银声牌入股合资公司的条件，是谁提出来的？” “那边的谈判代表提的要求。” 银声牌也是腾飞厂当年注册的商标，主要给音响设备使用。 家庭影院由电视，音响和播放器组成，对方看中了腾飞生产播放器和音响的能力。 但要求“腾飞牌”和“银声牌”商标要折价入股合资公司。 狄思科对着那份草拟协议皱眉沉默良久，对方提出的这个条件，与他读在职研究生那会儿，接触到的一个经济案例非常相似。 他当时没说什么，将协议还给了对方。 不过，他抽空给人大的那位教授打了电话，打听课堂上那个案例的后续情况。 次日下午，金明亮再次带人去跟汤姆森公司谈判前，狄思科提议，取消以商标入股这个条款。 “两个商标不是折价了三千万嘛，咱们不用商标入股，汤姆森的投资也可以少投三千万。” 金明亮摇摇头说：“恐怕不好谈，他们那个代表，当时特意要求咱们要以腾飞牌入股，他们想借用咱们腾飞在国内的名气。” “你跟他们说，腾飞在这方面还是很大方的，即使腾飞不用商标入股，合资公司生产的产品也可以免费贴上腾飞的商标。” “这不是让老外占便宜么？”腾飞这边还有人不乐意呢。 “呵呵，人家未必想占这个便宜，先去谈谈看吧。” 狄思科猜测得没错，在下午的谈判中，汤姆森公司并不同意腾飞提出的新方案。 即使让他们白占便宜，人家也不肯占！ 要求按照之前商议好的条款执行，腾飞牌和银声牌必须折价入股合资公司。 狄思科亲自出面跟对方谈了两次，因为要完成市里的任务，腾飞在外商的投资金额上做了一定的让步。 但人家并不买账，大方地表示不差钱，希望腾飞牌和银声牌可以折价入股。 狄思科表现出一副很好说话的样子，笑道：“腾飞牌和银声牌可以折价入股，但不能仅仅折价3000万。腾飞是一家拥有四十年历史的国有企业，这两个商标在我们国内是名牌商标，最少作价5亿人民币。” 汤姆森的代表：“……” 这简直是狮子大开口！ 丝毫没有合作的诚意！ 双方的谈判很快就终止了，汤姆森的代表还在市领导那里，告了腾飞总经理一状。 作为被外商点到的人，狄思科当天就被市领导召去了市政府。 “狄总经理，说说吧，你们腾飞到底是怎么回事？之前还说谈判一切顺利，怎么突然就终止了？不但合作终止，还被外商投诉了，人家说你们腾飞丝毫没有合作诚意，浪费彼此的时间。” 李副市长对这个结果也很意外。 三家与汤姆森接触的企业中，另两家是由市政府牵线的，只有腾飞是由汤姆森主动点名的。 双方郎有情妾有意，原以为腾飞与对方谈成合作的可能性最大，没想到刚谈了不到半个月，两边就闹崩了。 腾飞还被人狠狠告了一状。 这件事要是处理不好，还是很影响市里的招商形象的。 狄思科露出比窦娥还冤的表情说：“领导，关于这件事，我们腾飞可太冤了！那汤姆森公司，非要让我们用‘腾飞牌’和‘银声牌’的商标入股，作价了三千万。但我们腾飞比较和气，大方地表示，只要是合资公司生产的产品，都可以免费使用腾飞的商标，商标就不用作价入股了，汤姆森也可以少投一点钱。您说，这事怪我们吗？” 李副市长冷静地问：“他们执意要求你们用商标入股？” “对啊！”狄思科点头说，“想着老外只认合同，我们还主动提出，可以将这个条件在合同中白纸黑字地标明，允许合资公司免费使用腾飞商标。这足以表现出我们的诚意了吧？” “真的只是这样？那人家的代表怎么说，你们完全没有诚意，给商标作价5亿人民币？” 一个商标就敢叫价5亿，这位狄总挺敢开价的，听起来确实没什么诚意。 “我也是被他们逼得没办法了，有免费的商标他们不用，非得花钱买，那就满足他们吧。我们腾飞牌可以作价入股，但至少作价5亿人民币。” 狄思科又补充说：“我这个价格并不是随意开的。商标跟厂房、设备一样，都是资产，只不过厂房和设备是有形资产，而商标是无形资产。我们腾飞VCD一直在央视黄金时段打广告，内销和出口的销售额，在上个季度已经达到全国第一了。腾飞牌算得上是国内的名牌商标。” “前段时间，健力宝的商标被估价4亿元，我们腾飞要价5亿，也算是合理的吧？毕竟还得留点讨价还价的余地，汤姆森要是觉得价格太贵，可以坐下来谈嘛，哪能动不动就来领导面前告状呢！” 李副市长问：“那你们对这两个商标的底价是多少？” “领导，说实话，这两个商标，尤其是腾飞牌，我们是不卖的！” 李副市长：“……” 这不就是没有谈判诚意嘛？ “腾飞牌商标是我们公司最有价值的资产，除非汤姆森公司放弃合资公司的控股权，否则一旦用商标入股合资公司，我们就有失去商标使用权的风险。” 没了商标，相当于自断一臂。 还玩儿什么啊？ 见李副市长沉默着，不知在想些什么。 狄思科觉得，在这件事上还是要解释清楚的，万一给领导留下不支持招商引资的印象，反而得不偿失。 “领导，我们腾飞让对方免费使用商标就已经表现出足够的诚意了。但是，汤姆森公司进入内地以后，其实不太可能使用我们的商标。那些外国品牌打入国际市场时，哪一个也没丢掉自己的商标呀！人家摩托罗拉在天津建厂了，照样使用自己的商标，谁也没贴上本地商标的牌子！” “他们根本就用不上我们腾飞牌的商标，还非得买我们的商标，我觉得他们就是醉翁之意不在酒，居心不良！咱们国内很少见到汤姆森的VCD影碟机，但是他们在欧洲算是规模最大的VCD影碟机制造商。而我们腾飞的产品也大多是出口到欧洲和中东的。” 闻言，李副市长陡然想起了上海那边的一个案例。 当年美国的庄森集团与上海家化合作，开办合资公司，家化的“美加净”被折价1200万投入合资公司，结果当年市场份额足有20%的美加净被人家打入冷宫雪藏了，取而代之的是一个叫什么庄森的牌子。 这几年市面上基本见不到美加净的身影。 即使去年被家化高价赎了回去，美加净的市场份额也早已大不如前了。 思及此，李副市长对狄思科说：“这件事的情况我大致了解了，但是与汤姆森的谈判不能终止。谈生意嘛，没有一次就谈成的，告状拆台也可能是对方谈判策略中的一环。不要因为人家告了你的状，腾飞就放弃合作了。汤姆森在技术上还是很先进的，能弥补腾飞的短板。你们最好能继续争取合作。” 狄思科听说李副市长是经济能手，主导了很多大项目的引进工作。 看来人家能成功引进那么多项目，不是没有原因的。 瞧瞧人家这毅力！ * 狄思科在领导面前答应得挺好，但回家以后还是觉得憋屈。 那群老外可真是不讲理，明明是双方的经济行为，他们非得跑去跟市政府的领导告状。 他今天要是说不出个一二三来，肯定会被领导记在小本本上。 “妈，您怎么下了班还练功啊？今天没去学校上班啊？” 郭美凤已经正式退休了，现在属于戏校的返聘教师，平日里不用在学校坐班，有课的时候再去上课。 “去了，”郭美凤停下动作，灌了一口水说，“我们戏校要出个节目，参加纪念世界反法西斯战争胜利五十周年的文艺演出，这次要去人民大会堂表演呢！” “哇，您也要上台呀？”狄思科赶紧问。 “我都这把年纪了，嗓音和身段都不如年轻人，当然不能让我上台演出了，我是指导老师之一，要帮学生们排戏！” 狄思科翘起一个大拇指说：“那您也很厉害了，能进人民大会堂呢！” “那是！”郭美凤对此也很得意，“回头我多拍点照片，让你见识见识！” 狄思科捧场地应承，又感慨道：“你们这一个两个都去纪念反法西斯了，狄嘀嘀和狄嘀嗒也跟着他们姥爷，准备那个纪念反法西斯胜利的画展呢。” “呵呵，这就是最近的主旋律，各大单位都组织活动了。” 狄思科心想，主旋律吗？ 那他们单位是不是也得组织这方面的活动啊？ 事实上，腾飞已经筹备了相关活动。 次日上午，工会主席栾海霞就来跟他要钱了。 今年既是
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