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第385章

档次，又节约了成本，何乐而不为。只是星耀决定利用这件事压慕氏的价。 “吴总，你好，我是这次负责跟进这次事件的于若雪。”于若雪一进门就被自动默认为了韩以烈助手，所以她只能自己找存在感。然而，在场的人只是礼貌的对于若雪笑了笑，客气的回了句：“你好。”之后，就继续和韩以烈谈事情了。于若雪内心很是受挫，她真的那么没有存在感吗？明明自己今天已经传了一身很职业的装束，看起来也没有那么普通啊？其实最大的问题还是出在她那张稚嫩的长相上，谁会觉得一个看起来只是学生样子的人是慕氏专门派来处理这件事的。算了，助手就助手吧，如果韩以烈能帮上忙，她也不算白来一趟。谁知道，客气虽客气，吴总一行人根本不买韩以烈的帐。 “韩少，你这次专程过来，我们已经能够感受到你们的诚意了，只是这件事可不是你一句话就能解决的，就是你们慕少来了，我们一样还是要按照规章办事。”这个吴总有四十多岁，从眼神里就能看出他的老谋深算。字里行间全是客套，却一点情面都不留。他就是抓住了慕氏要名声这一点来堵住他们的嘴。第633章谈判要论谈判这一点，韩以烈还真没有输过，反正他出马的事情就没有办不成的。但是这次他并不想喧宾夺主，要把机会留给于若雪。原本他以为于若雪最初的计划是直接让星耀压下去，但看于若雪现在的情况，她并不想太早的暴露自己。既然想自己处理韩以烈就抛砖引玉。 “吴总，我们营销部的于若雪带来了详细的方案书，你可以先看看，如果不合适，咱们再进一步沟通。”韩以烈对着于若雪使了个眼色。请开始你的表演。星耀的吴总这才多看了于若雪一眼，刚才只是虚晃了一眼，现在看来倒是觉得有些面熟。 “于小姐小小年纪，就被慕氏委此重任，可见于小姐能力不一般啊。”吴总客套道。于若雪和于若寒长得和于伟正挺像，眉清目秀，浓眉大眼，骨子里又传承了刘子璇的妩媚和英气，可以说及所有有点于一身。 “吴总过奖了，这是我带来的方案，还请吴总过目。”于若雪发觉这个吴总一直盯着自己看，也不知道是不是认出了自己。照理说不应该啊，星耀是近几年于氏才收购的，她一直在读书，星耀离于氏那么远，她又不常去公司，述职的时候也不会遇到。所以她肯定这个吴总不认识自己。只是那个眼神，不是那种对自己有什么想法的那种，而是疑惑和猜忌。她只能尽量转移吴总的注意力，不能让他怀疑什么。吴总虽然圆滑，但是在对待这次的事情他一点都不能怠慢，为难慕氏是一个方面，他星耀的损失也不小，必须找慕氏讨回来。 “于小姐，这个方案是你做的？”吴总看完于若雪递过去的文件之后，疑惑的问道。于若雪做这个方案的时候，完全是按照利益均分的办法，慕氏有错在先，理当一部分责任，但是也不能给星耀觉得慕氏很好妥协，于是在赔偿方面，慕氏做到了最大的让步，但是并没有提及吴总提出的，之后的进货让利两成的条件。 “是的吴总，这是我能向上头争取的最大的让步。”于若雪一丝不苟的回答道。吴总开始对这个学生模样的小姑娘另眼相看，虽然并未到达自己的预期，但是上面的条件都能点到他的心里。慕氏愿意赔偿星耀所有的损失，并降低这次零件的百分之二十的利益成本。条件是，星耀不得向外界透露这次事件的主要责任归于慕氏。慕氏不差钱，要的是名声，这是此次她出差的主要目的。 “你这些条件，慕少知道吗？”吴总心里大概估算了一番，这次的损失慕氏起码要承担5个亿。这对于任何企业来说，可不是小数目啊，而一个小小的营销部人员居然能开出这样的方案。其实于若雪也是有私心的，她做方案的时候曾经亲自问过慕亦辰，慕氏在金钱方面有没有底线，慕亦辰只说了一句：“不计一切代价，将损失降到最低。” 也就是说，钱不是问题，只要不把慕氏搭进去，随便她挥霍。她是于氏的人，也是慕氏的员工，既要顾及星耀的利益，又不能让慕氏亏损太多，面对两难的时候，她觉得这是最合理的解决方案。如果星耀还要提出更多，那就是得寸进尺，她也不会答应。 “吴总，您放心，这都是慕少授权的，要不然这份方案怎么可能出现在您的面前。”于若雪完全不像是第一次谈判的样子，淡定自若。颇有大将风范。 “那我们如果不答应呢？”吴总觉得于若雪既然都有这样的权利，那韩以烈肯定手里有更大的空间，还想继续谈谈条件。 “吴总，这件事是慕氏的错，我们做错了，我们肯定认，但是并不代表我们就会无条件的退步，相信您已经看出来了，我们慕氏现在只是需要您不要将这件事宣扬出去，如果这套方案您还是不满意，我们也没有办法了。”于若雪说道： “如果星耀把这件事传扬出去，慕氏名誉受损的同时，星耀也会受到波及，毕竟前面的所有零件星耀都是从慕氏购进，消费者们也会觉得之前你们的发动机也是没有保障的，可能也会出现参数有误的问题。” PS：这些方案是我随口胡诌的，没有任何参考价值，看看就完事，别较真。第634章刮目相看一段话说的吴总无言以对，韩以烈也瞠目结舌。他老婆怎么那么厉害，谁说他老婆是学渣的，这简直针针见血啊。她现在代表的可是慕氏，慕氏的魄力她展现的淋漓尽致。星耀之所以愿意平心静气下来和慕氏谈，也就是因为这一点，他们和慕氏的合作关系不是一天两天的，虽然不能一荣则荣，但肯定会一损皆损。就算他们拿出证据证明之前的零件毫无问题，但是大家的怀疑还是会有的。 “于小姐可真是……年少有为啊，哈哈哈哈。”吴总此时已经无言以对，这个女孩子把星耀的软肋抓的可是实实在在，但姜还是老的辣，怎么可能这么轻易受到威胁。 “于小姐，我们之前进购的每一批零件可都是白纸黑字盖了检验过关的鲜章的，可以接受任何机构的检验。”吴总笑着说道。 “所以，慕氏才给出这么优厚的条件，希望贵公司能够及时止损。”于若雪完全能接住吴总抛过来的问题。既然谈判已经到了两边都不退步的境地，也没有必要再浪费时间。于若雪也没有认为自己第一天来就会有什么收获，还有两天，她就不信找不到突破点。只是头疼的是，星耀是自己的公司，她又不能打压的太过分，更不能从其他的方面入手，这样对于氏的股票也有很大的波动。早知道她直接亮出身份，让星耀接受慕氏的条件，然后星耀承担小小的责任，不再要求慕氏退让。一切皆完美，不是吗？回酒店的路上，于若雪刚才的傲气全然消失，取而代之的是茫然和无措。 “韩