第404章
9.9的课程链接进行购买。 客服那边很快就发送过来一个网盘的链接，里面是2个g的关于国学、养生等内容的pdf。 张沫撇撇嘴，发过去一个感动大哭的表情： 客服： 点开pdf，每一个的第一页都是一个硕大的微信二维码。 下面一行字，提示这是专属顾问，有什么问题可以随时提问。而且像是生怕别人看不见似的，加粗标红。 张沫随便切了个微信小号，加上了这位顾问的微信。 顾问发消息的速度快得惊人，几乎是在加上去的一瞬间，对话框里就跳出温暖的关怀： 一看就是复制粘贴的话术。 张沫开始面无表情地打字： 远嫁的她，生病的儿子，没良心的老公。 好凄惨的一出经典大戏，字字血泪，句句扎心。 玖璇：“......” 这真是一本正经地胡说八道。 顾问的回复带着救世主般的热情： 然后就发了很多，情况类似的家庭，最后通过“爱重生教育”得到缓解的实例。 视频里面，甚至有个穿褪色红袄的女人正跪谢杨强。 顾问： 张沫很入戏地拉扯了一下，各种讨价还价。 顾问也多次暗示她，如果实在没有钱，可以介绍网贷平台给她。 最后顾问现场“和领导申请一下”，申请了一个500的优惠券，最终以2499的价格成交。 不一会儿，一个看起来还挺正规的电子合同发过来，反正大概意思就是这属于咨询服务，一旦产生服务，就不能退款了。 张沫随便瞎写了一些信息，把钱付了。 这个时候，顾问才终于终于发了个链接过来，附带一个账号和登陆密码。 张沫登陆，杨强那张油光满面的脸出现在屏幕上，他穿着一件真丝对襟唐装，正在分享自己刚领悟的佛经，背景是低沉悠扬的梵音吟唱，混着若有若无的水流声。 直播的场景似乎是他的书房，书柜上方挂着一幅巨大的“禅”字书法。 手边还放着一个铜制香炉，袅袅青烟升起。 很有几分大师的风范。 反正比常年穿动漫卫衣的喻辉看起来更像大师。 玖璇目瞪口呆，完全不能理解：“怎么这么麻烦啊，看个直播还要先交这么多钱，那他能有几个观众？” 张沫：“他搞定这些东西，在正规平台上分分钟被人举报。 所以只能引流到别的地方做私域流量。 私域流量的核心在于 ‘私有化’—— 把原本在公共广场上的人群，引导到自己搭建的 “私宅” 里，通过持续运营让用户产生复购、裂变或深度信任。 而且这一层一层的，也是筛选客户的一种手段。 用低价课程作为 ‘筛子’，过滤掉价格敏感型或需求不匹配的用户，留下真正可能为高价课程买单的人。 这就叫做精准获客。” 玖璇两眼一抹黑：“好复杂。” 张沫一摊手：“说白了就是把傻子哄到自己的圈里面来慢慢骗。” 谈话间，正好杨强要开始和直播间的粉丝们进行连麦了。 “连吗？”玖璇跃跃欲试。 张沫：“先看看。” 像这种心灵导师嘴皮子的功夫一定非常厉害，要不然也不可能哄到这么多人。她今天可要好好的见识一下。 而且和这货连麦还要再给666元，张沫实在是一分钱都不想花在这人身上了。 第255章 你是顺产还是剖腹产 于是乎，两人就一起靠在床头专心看起直播来。 很快，杨大师就和一位听起来很年轻的男生连上了麦。 只是语音连麦，男生没有露脸，但是声音里明显带着长期压抑后的沙哑。 男生首先说自己的原生家庭非常糟糕，从他记事开始，父母就一直在吵架，导致他在初二那年就因为抑郁症而辍学了。 现在已经在家躺了五六年，症状越来越严重，他开始觉得周围的人都在通过不同的手段监控他。出门丢个垃圾，遇到一个陌生人看他一眼，他都会害怕得浑身发抖。 还有那些吃不完的药，桩桩件件，他都快要承受不住了。 杨大师思忖片刻：“初二...那你现在多大？” 男生：“刚刚19。” “19...花一样的年纪，却被西医的药罐子困住。”杨大师看起来有点惋惜，“没事，你接着说。” “走在街上，总觉得路边的摄像头在跟着我；坐地铁，对面的人眼神都不对劲，他们肯定在传递关于我的消息；就连在家，我都觉得墙壁里藏着窃听器......” 现在咨询导师，就是希望能够知道自己痛苦的根源，以及寻求改善的方法。 “你这样的孩子，我一看就知道，表面上看起来很独立，甚至有点要强，但内心其实很渴望被理解。很多时候你习惯自己扛下所有事，怕给别人添麻烦，其实骨子里是缺乏安全感的，对吗？” 张沫锐评：“巴纳姆效应，万金油话术。” 巴纳姆效应（Barnum Effect）： 由心理学家保罗・米尔于1956年提出，其命名源自美国马戏团表演者菲尼亚斯・巴纳姆的名言：“每分钟都有傻瓜诞生”。这一效应揭示了人们对笼统、一般性的人格描述具有强烈的认同感，哪怕这些描述空洞模糊，甚至适用于大多数人，人们仍会觉得 “精准戳中了自己”。 玖璇不知道巴纳姆是谁，但是她觉得这套话术还有改进的空间：“最好再加一句‘怀才不遇’，这样99%的男的都能带入进去。” 张沫给她竖大拇指：“还是你厉害。” 但是男生却不这样想，他震惊于这位未曾蒙面的导师竟然如此懂他，惊讶道：“太准了，您是怎么知道的？” 杨大师沉思片刻，信誓旦旦地说：“你这问题啊，根源得往小时候找！很多心理问题，都是童年经历种下的根！” 男生语气悲伤：“小时候......我爸妈总是吵架，他们从来不管我感受。有次我考差了，爸爸把我关在小黑屋里，说要让我反省......那时候我真的很害怕，感觉全世界都抛弃了我。” 杨大师：“这只是一方面！你想啊
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