第138章
到了来年，就未必有这效果了...... 毕竟来年中秋和国庆一起放假的话，不少学生会选择回家跟家人过节，留下来的学生会减少很多。 所以说......辉煌很难复刻。 至于别的节假日，其实很难有这种级别的效果。 “大概......也就情人节或许可以一拼？但情人节可没月饼促销这么好的由头。”萧楚生心想。 他有预感，这一次的月饼营销，搞不好能成为商业营销史上的一次经典案例。 “对了，月饼礼盒卖得怎么样？”萧楚生忽然想起来。 “有点意外，咱们财大卖的是最多的，其他的门店虽然也在卖，可最多才二十多盒，而咱们财大的门店，已经五十多盒卖完了。” “啥玩意？” 第760章 不止是萧楚生傻在这，旁边正吃大闸蟹吃到正嗨的小娘皮也被惊到，手里的螃蟹都没抓稳，掉到了地上。 但三秒定律还在，她捡起来后装作无事发生。 但她的关注点不在螃蟹上面，而是弱弱问萧楚生：“哥，咱家做的是正经生意吧？不是什么违法的勾当？比如......抢劫？” “......” 萧楚生嘴角抽了抽，其实他也在这么想，我干的真不是打劫的生意吗？ 这也太可怕了？ 光卖月饼就卖了一万块？ 虽说也就卖一天吧，可属实还是惊呆了他。 “只是......为什么财大卖得这么多？财大的学生好像也不算多吧？”林诗蹙眉，在想这个问题。 这问题其实萧楚生都不用想就知道答案：“因为财大有钱人家的孩子多啊。” “啊？” 林诗眨着眼睛，她脑子聪明归聪明，可缺乏阅历，也就是社会经验。 所谓的社会经验并不是说你每天奔波，换了多少份工作就会有的。 那只会增加作为牛马的实战经验，对个人能力并没有什么卵提升。 社会经验讲究一个运气，还有就是观察。 就跟很多人跟风买这买那的，或者去一些爆火的店消费，可其实根本没有去剖析过，自己为什么会去。 而萧楚生就是这样一个会思考人行为心理逻辑的人，毕竟做生意，其实说白了就是揣测客人的心理，去抓住客人的心理需求。 只可惜之前的林诗每天精力都放在怎么解决明天的吃饭问题这种事情上，哪里有心思想别的？ 这世上像林诗这样的天才其实不在少数，但很多人都是因为各种各样的糟心事被分走了心思，然后他们的天才之处根本没机会向世人展示。 所以说就连财大的学生很多都有钱这种常识性的问题，林诗这会甚至都没想过。 萧楚生耐心跟她解释：“学经济的，无非是两种人，一种是家里让学的，这种家庭普遍都小有资产，可能这些学生毕业后就接手家里生意，或者家里有关系，走后门进入一些企业或者机构。” “哦......所以说财大拿得出两百块买月饼的群体肯定不少，因为两百块对普通学生有压力，可对这些有钱学生根本不算什么？” 小娘皮想到了：“这么说来，倒也能解释为什么我们学校附近那两家店卖得也多了，虽然没财大多，但这会应该卖了超过三十盒了吧？” 朱雯点点头，回答小娘皮：“对，我打电话的时候，对外经贸大学那边的几家门店，确实都在三十盒左右。” 对外经贸大学有钱学生也不少，原因就是它相当于一个......下位平替版本的财大。 有钱人家的孩子也不全是成绩那么好的，有不少想进财大实属有压力有难度，但未来的职业路线那都固定的，沪上这边自然也就只有对外经贸这个选项了。 “那除了家里让学的，还有一种是什么人到财大上学？”林诗转头看向了萧楚生。 萧楚生耸了耸肩：“这个嘛......除了那些闷头乱考的，就是想翻身的穷人家的孩子，比如说你，可实际上，背后没关系，真挺难的......” 所有人沉默了，因为这就是实际情况。 像萧楚生这样自己成为资本的人，太少了。 一顿螃蟹有五个人吃，确实吃嗨了，朱雯跑来吃了两只，倒不是吃不下了，而是想到了她的体重...... 第761章 这是一个恐怖故事。 “一顿饭吃掉了我好几天的工资，真是奢侈。”朱雯靠在椅子上，一副满足了的样子，问就是白嫖真香！ 关键还是白嫖的萧楚生这个狗老板，那就更香了。 “阿诗，你在这里真的很快乐吗？” 趁着萧楚生把小娘皮给抓走洗碗时，朱雯认真问起林诗的现状。 自己这个舍友兼闺蜜是个可怜人，所以朱雯生怕她受到委屈，虽然应该不会。 林诗迷茫了一瞬，这才反应过来朱雯话里有话。 勾起一抹明媚的微笑，在朱雯看来，这样的笑容过去从来都没有过一次出现在她的阿诗脸上。 这一抹笑容已经是答案了，朱雯也就放心下来。 她这位狗老板虽然剥削她剥削的很厉害，但也确实是一位神人。 虽然之前她以为这个狗老板有点花心，可后面这么久接触下来，朱雯又觉得好像不是那么回事...... 他的一切，似乎都只是给了林诗和那个叫迟杉杉的姑娘。 朱雯自认为自己只是个外人，所以有些事情问不得，这叫边界感。 吃饱喝足过后，朱雯留在家里跟林诗说了一些话，毕竟现在林诗已经不用回宿舍了，有些话在这边说才是合适的。 至于小娘皮？吃完饭被萧楚生开车直接送回了她负责的那几家门店去打工了，今天中午吃了我那么多好东西，体力还债不过分吧？ “晚上你来接我啊，我还等着跟嫂子们一起吃月饼赏月呢。”小娘皮叮嘱萧楚生。 “赏月？”萧楚生愣住。 因为他想到好像是有这么个传统来着，但在沪上的话......虽然看得到月亮，但要说赏......肯定在财大附近的居民楼里肯定效果一般般。 要不是小娘皮提起来，他倒还真没想到这一点。 主要还是他们之间的关系在学校附近影响还是不太好：“还是找个地方吧。” 这次出门，萧楚生还顺便把这只笨蛋给带上了，在家里给林诗和朱雯留下了空间，让她们闺蜜之间能聊些私密的话题。 而他则是带上笨蛋去了财大外面的奶茶门店，这会朱雯被他放假了，那自然他这个老板得到店里坐镇了...... “萧楚生，迟杉杉！” 刚到店里，就遇到了笨蛋美女的三个舍友。 她们赶紧招呼他们坐过去，萧楚生倒也没拒绝。 “看样子你们运气不错，抽到了两个月饼。”看着桌上打开的月饼盒子，萧楚生打趣。 “可是我们相当于一共买了六杯呢，这算众筹抽月饼了......”江婉无奈解释，月饼她们平分了，奶茶是谁想喝哪杯就按比例出资。 忽然，张瑶感叹：“对了杉杉，这些天晚上你都不回宿舍，来查寝的连问都没问过，只是看了看床位就走了，你太走运了！” “？” 萧楚生愣了下，一脸懵逼地看着这只笨蛋：“你没告诉你舍友你已经搬出来了吗？” 第762章 笨蛋美女呆呆地看着萧楚生，一副她什么都不知道的表情。 萧楚生直接笑了，他貌似已经明白了这里面发生了什么。 “所以......我那天让你把那个搬出去住的证明给宿舍，你就真的只给了宿管？”萧楚生试探问了句：“然后你都没告诉你舍友你在外面住了？” 笨蛋美女果断点头，事情就是大坏蛋说的那样。 萧楚生满头的黑线，用一根弦来形容这笨蛋的脑子，好像一点毛病都没有...... “那......你们这些天，就一直以为这家伙没回宿舍，是跟我出去鬼混了？”萧楚生又看向笨蛋美女的三个舍友。 三个女生也是有点哭笑不得：“是啊......” 江婉红着脸，小声说：“因为大家现在都大学生了嘛，所以我们以为你们晚上都出去......” 她没好意思说出后面的内容，还是张瑶坏笑着说破：“开房？我们都以为你和杉杉每天晚上都开房呢。” 萧楚生尴尬的不行，合着在你们眼里我是这样的？每天啊？ 周慧敏也是很不好意思地应和道：“就是啊......我还在想你们这样子，生活费会不会才刚开学就没有了啊......” “......” 这是重点吗？ 但萧楚生想了想，好像还真是重点！ 大学生嘛，月初花钱贼豪气，什么都敢买，到了月底嘛......就变成什么都敢吃了，嗯，生活费没了，看见草坪都会寻思能不能尝尝味。 所以生活费很重要，何况周慧敏家里条件没那么富裕，关注点自然也更放在钱上。 每天都出去开房，这一个月得花多少啊？ 江婉家里条件是宿舍里剩下三个女生里最好的，所以她最快意识到重点：“所以，迟杉杉这些天......其实已经搬到校外住了？” 她这话一出，让张瑶和周慧敏也是一愣，两人下意识看向迟杉杉，想从她口中得到答案。 这只笨蛋表现得就很淡定：“是哇。” 三个女生都懵了：“大一不是必须住宿吗？你怎么做到的？” 然后笨蛋美女就看向了萧楚生，显然她也不知道。 萧楚生无奈道：“办法总比困难多，有这需求，自然有办法解决了，怎么，你们难不成也想出来住？” 结果三个女生果断摇头，她们可没这个想法。 “我......校外租房子很贵吧？”周慧敏好奇。 张瑶表示：“财大这边......那种合租的两人或者三人房子，现在最低的也要一千五以上，里面条件还很差。” “啊？那我肯定不会出来住了，住不起。” “也不是啦，一般出来住的话，普遍都是大二以后了。”张瑶解释：“有些是和舍友关系不和，然后干脆就出来住了，还有的就是在外面打工，没办法赶在宿舍关门前回去。” 江婉则补充了一句：“也有找了男朋友，和男朋友在外面一起住的。” 只不过她说这话的时候，眼睛直勾勾盯着萧楚生，显然，她以为萧楚生和迟杉杉就是她口中的这种情况。 第763章 张瑶和周慧敏听到这话，下意识也看向了萧楚生两人。 只是周慧敏很不解：“那就算有了男朋友，为什么就不能像萧楚生和杉杉这样大一就出来住啊？” 结果所有人都一副你这不是废话的表情看着周慧敏，周慧敏都被看得害羞了。 江婉只好叹了口气，跟她解释原因：“你找男朋友，难道不会跟他先相处一段时间看看他人品吗？同住一个屋檐下，可是很危险的......” “对啊，住在一起，很容易控制不住自己，然后就发生关系了，万一后面发现他人品不好，那不是就把自己给搭进去了？”张瑶也应道。 这回周慧敏懂了，但是她看着萧楚生的眼神有些古怪。 萧楚生自然明白怎么回事，这周慧敏大概是在想他已经跟迟杉杉这只笨蛋住一起了，那他们两个进展到什么程度了，然后他是不是值得托付终身那种人。 但萧楚生没打算解释，毕竟这跟别人没任何关系，他要负责的，就只是这只笨蛋而已。 我连迟老登都敢揍，你们的意见自然更不重要了...... 笨蛋美女搬出来的事情已经说开了，不过萧楚生没说那些多余的话，比如房子是买的之类的，没必要多此一举。 何况萧楚生觉得江婉本来就有点想挖笨蛋美女墙角的意思，虽然不是特别明显。 但这种事情吧，对方不开口，你自己主动挑明了，那不就跟自己自恋似的？对方要倒打一耙的话，那可就难搞了。 所以萧楚生也只能当成无事发生。 不过几个人在这聊天时，林诗和朱雯也来了店里。 看看时间，原来是他给朱雯放的假到时间了。 两人到店里后，朱雯本来想喊萧楚生老板，然后抱怨几句，结果看到了旁边有三个她不认识的女生，也就没开口。 三个女生虽然不认识朱雯，可她们认识林诗啊，毕竟报到那天林诗还给迟杉杉铺过床。 晚上还跑到宿舍哄迟杉杉入睡，而且她似乎还很受学生会长青睐。 再加上林诗那么漂亮，综合实力比迟杉杉这个新生里疑似第一校花的存在还强一点。 她们想没有印象都难！ 林诗面对别人的时候，其实也挺高冷的，冲着三个女生点了点头。 萧楚生则没想那么多，他不主动挑明一些主动，但也不打算刻意隐瞒，毕竟......到以后肯定是瞒不住的。 在国内想开公司，基本信息都透明的，所以想当隐藏在幕后的操盘手，这很难。 他大大方方让朱雯拿三份月饼给笨蛋美女的舍友们。 就是店里那种抽奖款的，搞得三个女生受宠若惊。 她们表情很是难以置信，等朱雯进去做奶茶后，江婉才压低声音问：“原来那个人就是你朋友，这家店的老板吗？确实很......漂亮啊。” 江婉说这话的时候，其实有点犹豫，因为萧楚生的舍友，那个叫张磊的家伙明明说这家店的老板是一个比迟杉杉还漂亮的女人。 可刚才那个女孩子，漂亮肯定也是漂亮的......但感觉好像跟自己也就差不多吧？ 比迟杉杉还漂亮？张磊你肯定是瞎了！ 第764章 朱雯江婉这种级别肯定算得上很漂亮的，但要放在迟杉杉还有林诗这种颜值下...... 没有对比就没有伤害！ 一般极品美女的闺蜜都很难找男朋友，原因就是总有一个最漂亮的吸引目光，所以闺蜜哪怕再漂亮，其实也会被不自觉忽略掉。 朱雯都大三了，这男朋友都还没影呢，跟林诗脱不开干系。 再加上现在有了萧楚生这么个老板，她整天忙得都快连学校都回不去了，那就更难找。 半只脚踏进社会，那人的心态就会改变很多，尤其像朱雯在萧楚生这里见到了这恐怖的赚钱能力之后。 她会潜意识对比普通大学生和社会人的区别，然后就会觉得大学生......好幼稚啊！ 再加上见识过了萧楚生这种男人后，就跟学校里别的学生对比她跟林诗时一样。 她也会拿别人和萧楚生对比，落差感那根本就不是巨大来形容了，是大到无法形容！ 别看萧楚生才发家几个月，可实际上得到的成就可能已经是这世上绝大部分人拼命几辈子也未必能取得的。 这就很现实...... 朱雯这个时候还不知道，她居然被人当成了老板。 不过笨蛋美女却主动解释了：“不是哇，朱雯姐姐是店长啊。” “店长不就是老板吗？”周慧敏眨着清澈而又愚蠢的眼神好奇问道。 “......” 萧楚生一时间竟觉得意外地合理，正常来说，店长的确就是老板。 但......这套理论并不适用于所有的店。 “这里的店长......你可以理解成是被雇佣的，高级打工人这样子。” 有萧楚生这套解释，她们几个倒是明白了：“原来是这样子啊......那我就懂了。” “但是......这月饼就这么给我们了，是不是不合适啊？这月饼很贵的吧？” 三个女生都有点不好意思，她们虽然确实想要，但觉得太贵重。 上次因为萧楚生的关系，这里的店长已经请她们喝过一次奶茶了。 沪上阿姨的奶茶单品还都那么贵，十几块虽然单独看不算很大的数字。 可......上次人家破费了六个人呢，小一百块呢。 要知道现在很多人的月工资也才一千块不到呢，人家也是要开店做生意的。 这次的月饼，一整盒就是两百，那三个又是小一百了。 而且很多人买三杯奶茶都抽不到一块的，单买三个，一百块还真不一定拿下。 萧楚生笑了笑，让她们别有心理负担：“其实这活动就是个噱头，月饼有准备的多余的，肯定不可能全卖完的，卖不完到了明天，那就是白菜价了。” 三个大学生愣住，这确实是她们没想到的，但想想又觉得合理。 “而且啊，两百块一盒，那是零售价，大量批发成本没那么高，包装起来，包装价占了多少？还有品牌溢价。” 这些是商业上的东西，她们既然考进了财大，自然也能听得懂这套理念。 第765章 只不过有所不同的是，品牌溢价......在月饼这个领域里这两家品牌根本没有，像美心啊，荣华这些，那都是花时间沉淀起来的。 萧楚生这次是借着奶茶营销，将流量和品牌与这些月饼捆绑起来，互相营销成就了品牌。 当然，这套玩法肯定没办法多玩，他也没打算借着这套玩法进军月饼界...... 开玩笑，一年才能赚一次钱，也就适合发一次横财。 别看大学城里这次搞风搞雨，好不热闹，可实际真能带来的利润......十分有限。 对他现在的身家来说，就是两三百万吧......好像也就那么回事。 要每天都能带来两三百万，那才是真牛逼！可关键，这些门店今天一整天下来别说两三百万了......一百万也悬。 别看萧楚生好像现在钱哗哗进口袋，可想真正做大做强，需要的资金就是天文数字。 就比如想把一个品牌做到全国，那需要投入的......起码也是几个亿几个亿进去。 想做互联网业务，不走融资的话，那也是奔着几个亿去的。 所以说有一点还真没错，国内的企业家们谁都明白，在你最艰难的时候把股份让出去给别的资本你是吃亏的。 可不让出去，你很难成功。 而这也正是萧楚生目前的现状，高不成低不就的，介于一个缺钱但又不缺钱的抽象阶段。 保持现状，钱哗哗进口袋。 可想扩张？算了，兜里这“仨瓜俩枣”的根本不够玩。 这种
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