第131章
.当初我也是，迷迷糊糊的就过去了。”林诗耸了耸肩。 然后给萧楚生递过来几张纸，是月饼的包装盒设计样板。 原先有几十种，但是被林诗看过后筛选出了几种她觉得还不错的，然后再让小坏蛋从中挑选。 “月饼那边已经安排好了在做了，包装得赶紧选好，不然来不及做出来。”林诗解释道，而这也是萧楚生和笨蛋去报到，他留给林诗的任务。 萧楚生只是粗略扫了几眼，就选定了一种：“就这个吧，大红的，喜庆。” “我也觉得这个好，还大气。” 第719章 “其实不需要很多，咱们自己吃根本用不着这些外包装，这些是送礼的时候让看的。” “明白。” 敲定细节，林诗直接打电话过去说明选定的包装。 这种定制包装，那是要达到基础件数人家才给做。 不过萧楚生想了想，说是不需要很多，可其实用的也不少。 生意伙伴肯定需要送一盒，现在大学里这笨蛋和林诗舍友肯定要拿一盒过去。 亲爹亲妈那边虽说是自己吃，好像包装无所谓，可......仔细想想的话，不够看。 再说自己也不差包装钱，至于亲戚，比如二叔家肯定也得扔过去一盒。 哦......用的还挺多的。 “月饼上咱们要打上品牌印花吗？”林诗又问萧楚生。 “这......” 他也被问住了，想了想，要是决定一批印上，一批别印。 不印的那些，其实就是方便送给那些不方便知道他具体做什么生意的人。 “另外中秋节那天咱们的奶茶门店统一做个活动。”萧楚生跟林诗说。 “活动？” “对，中秋节那天，对这一年的大学生来说，基本都不可能回家，所以每个门店在当天拿出一百枚月饼的名额，搞个转盘。” 萧楚生大概讲了一下流程和规则，大概就是一百个名额，当天在店里只要买一杯奶茶，那就能抽奖一次。 一百枚售完为止。 既是营销，也能增加节日气氛，还能带动销售额。 林诗听得两眼放光：“我已经能预感到那天生意的火爆的情况了......” 每家门店一百枚，两个品牌就是两百枚。 这不是个小数字，但林诗却清楚，这是稳赚不赔的买卖。 首先转盘你不可能每次都中奖，换句话来说，想拿走一百枚月饼，那店里起码要卖出近千杯。 甚至可以说......因为是定制的月饼，关键小坏蛋定做的馅料什么的还是高级货，肯定有不少人为了节日氛围和尝尝鲜也会来喝一杯。 万一中了呢？ 这就是消费者心理，中了，我有一枚月饼。 而不中，我最起码喝了一杯奶茶啊！ 横竖都不亏系列...... 她冲着萧楚生竖起大拇指：“你是真会赚钱啊，才刚开学你就盯上了人家兜里的钱。” 萧楚生噗哧笑了一声：“赚钱嘛，不寒碜。” “对了，小娘皮呢？她今天不来吗？”萧楚生忽然想到。 “有容的话......好像和班里的同学一起吃吧，咱们呢？要我带你们去吃食堂？还是回家做？” 萧楚生想了想，决定回家做，最近他们是越来越懒了。 所以跑去菜市场看着买了些东西，就回去做饭吃。 下午萧楚生开车跑去了林诗家所在的小区。 他这次过去，主要是安排中秋前和中秋这几天的事项。 毕竟现在场地已经搞定，两栋楼到手，手里目前也不差钱。 那个项目筹划了这么久，可以开工了...... 第720章 “趁着中秋，大家该回家跟家里吃个团圆饭的吃个团圆饭，中秋完了回来，就要忙起来了。”萧楚生把陈斌和罗非带来的一帮兄弟们叫到一起。 “这样，别的咱们也没有，但是等前一天，每人来领一盒月饼，拿出去跟家里人吃。” 这就是收买人心，月饼虽然价值不算高，但却能让底下的人对你这个老板死心塌地，觉得你心里有他们。 何况跟着萧楚生那是真能看到钱！ 再者说了，月饼这东西......还真不能说便宜。 对于市面的普通月饼可能价格还好，但一些高端牌子，比如美心，哪怕是在07年，也得200多一盒。 哪怕他现在是找店铺批量定制，实际用相同甚至更好的原材料做出来，卖两百多一盒的，成本也在一百多。 别怀疑，就是这么贵。 厂家大批量采购原材料，再加生产线才能把成本压到最低。 可即便如此，好的材料，它就是贵！ 比如莲蓉，蛋黄这些东西成本摆在那，除非用白芸豆代替。 反正这些手下是不可能舍得花两百块跑去买美心给家里吃，舍不得，其次没必要。 而萧楚生定制的，比起大牌在用料上只会更好！ 感恩戴德倒不至于，但能吃到跟老板拿去给合作伙伴同款月饼，这些手下不把老板放心里那是肯定不可能的。 那些家在外地离得远的，萧楚生允许他们提前就可以回去了，反正目前需要他们做的事也不多。 安排好了这些手下，萧楚生又把招来的那帮程序猿叫了出来。 这两天他们已经入住了这些楼层，只是环境需要改造一下，还没办法干活。 这些人都是专业的，所以改造的工作就让陈斌和罗非的人配合他们。 “你们这两天争取把这里的网络和电脑搞定，中秋回家好好陪陪父母，回来以后就要打硬仗了。”他跟这些招来的程序猿们讲清楚。 一帮地中海发型的“年轻人”听得表情格外严肃，被招来这么些天，除了住在老破小，以后的办公地点是老破小外，他们真挑不出毛病。 甚至......他们中间的一些人曾经任职过的公司里，宿舍环境还不如这老破小呢！ 而且，虽然地方破了点，可设备和网络上，萧楚生全是以最高规格安排的。 这些东西甚至不少“大”公司那都做不到，问就是财大气粗！ 而且这些天，他们也都了解到了，自己这位老板虽然年轻，可做生意是真有本事，花了一个暑假就发家成功。 关键老板还是大一新生！这就很可怕了。 对于程序猿这个群体，他们并不怕老板年轻，他们反倒是害怕自己的老板是那种上了年纪的老头子。 为什么？ 因为计算机是一个新兴行业，作为老板，你如果眼光跟不上时代，就会抛出很多傻缺的需求。 而对于年轻的老板，对方可能不懂技术，但不至于抛出一些让你觉得离谱到姥姥家的问题。 所以这些人很好奇，萧楚生究竟要做一个什么样的项目，居然要下如此大的血本。 两栋楼啊！那可是两栋楼啊。 为了一个项目买下两栋楼，他们就没见过这么牛的。 而也正因为是这样，这些人才愿意心甘情愿留在这里。 原本他们还心里直犯嘀咕，一个大一新生的老板，连个办公地址都没。 第721章 这能行吗？别发不起工资跑路了。 可当看到他买了两栋楼后，一切担心全部烟消云散。 这就是有钱所带来的安全感！ 萧楚生至今口风很严，只说了节后来了自然清楚。 同时他要求这些员工回去后就跟家里说清楚，从中秋回来开始，为期至少一年将近两年他们无法离开这里。 当然，如果家里想见他们，可以过来。 他们连忙表示没问题，然后跑去继续忙自己的工作。 安排手底下的人，林诗开着车把徐璐等人接了过来，顺便还把放在他们社团活动室的那几台电脑带了过来。 目前开心农场的开发进度都在里面，已经接近最终成品。 “就是这里？” 下车后的徐璐左右打量，她倒没太大的反应，只是觉得办公地点好像比起在杭城时稍微差了一丢丢。 徐璐这两天在财大校园里已经见过两次萧楚生了，还主动打了招呼。 本来他还怀疑自己这位老板当初忽悠她的，他不是大一新生...... 可当看到老板后，她是真确定了！ “话说老板，你为什么不在咱们学校里搞这个啊？咱们学校不是有创业扶持吗？你提交申请拿个场地啊什么的，没难度的吧？而且学校还有高速网络，能省不少钱呢。”她很好奇，所以问起了自己这位老板。 萧楚生嘴角勾起：“这个嘛......创业扶持啊，是可以，但没必要。” “为啥？省钱不好吗？”徐璐疑惑不解。 “省钱好啊。”萧楚生笑了笑：“但你要知道，有时候免费的东西才是最贵的。” “免费的东西......才是最贵的？”徐璐蹙眉。 这个概念对于07年的人而言，还是有些过于超前。 但只要你提出来，对于徐璐这种年轻人而言，很容易就能从中察觉出一些东西。 她眼珠子瞪得越来越大，好像想明白了一些东西。 但同样的，也一样有不明白的。 “老板，你这句话说得好有深度，可我还是不明白，申请学校的创业扶持有什么不好的？” 萧楚生无奈，只好耸耸肩：“有两个原因，首先第一个，是保密性。” “保密性？” “对，我要做的项目，跟我以后的生意发展有一定战略意义，但你要明白学校扶持你创业，归根到底是为了什么。” “为了......什么？” 老板这一句灵魂发问，把徐璐给问住了。 哪怕是身在象牙塔里清澈而又愚蠢的大学生，也不至于傻到认为学校真的无利可图，就单纯为了扶持你。可扶持基本不可能赚到钱，还能为什么呢？ 但很快，她恍然大悟：“为了名？” “对，就是为了名，如果你创业不让自己项目满天下皆知，那扶持还有什么意义？但那样的话？哪还有保密性？” “理念从一开始就不和嘛。” 第722章 稍微经历过社会毒打的徐璐很快就意识到了自己这位大一的老板和大部分同龄人，甚至比他年纪还大的那些学长们的本质区别。 她看向萧楚生的眼中多了几分钦佩和凝重。 萧楚生全然不在意他们几个在想什么，自顾自解释着：“对于学校的扶持，归根到底他们想要看到的是宣传效果。 你这边假如创业做了点小成就，在他们宣传下怕不是着急把你变成商业大亨。 你赚个八万十万，在他们对外的宣传下，就跟你赚了几百万似的。” 徐璐等人听得脑瓜子嗡嗡的，因为确实就是如此。 直到某只畜生大言不惭地表示：“虽然你们看到我开着三百万的车，可我这只是为了向我的目标合作伙伴展示实力，对外？我更愿意哭穷，让他们以为我每天都快要破产了。” “......” 徐璐都无语了，虽然她觉得萧楚生没有骗她，但这话怎么听着这么刺耳？ 萧楚生笑了笑：“是不是觉得我在装逼？” 徐璐和马小英都摇了摇头，马小英则表示：“老板的意思，就是低调，闷声发大财对吧？” “差不多吧，目前市场还没有打开，你大肆宣扬自己的成就，那不就等于告诉资本，诶，快来，这里有肉吃，而且没人跟你抢~” 萧楚生啐了一口：“那不纯纯傻逼吗？” “话糙理不糙......您说得对。” 其实萧楚生还有一点没说，就是大学生市场，这玩意其实还没有特别遭到重视。 至少要过些年头资本们才会注意到，大学生会是互联网时代的第一批消费主力军。 为什么？很简单，前期的互联网消费操作难度有门槛，脑子还没锈住的群体才能玩得转。 说白了，互联网普及，是一个从复杂向傻瓜化推广的过程。 也是一帮工科男开发思维转向普罗大众的过程。 可以说，率先占领初期的大学市场还挺重要，这是一张牌，用来与资本打长线的牌。 自然不可能为了芝麻丢西瓜，就为了学校给的那点扶持，把真正的布局丢出去？ 想多了。 “除了这一点，其实还有个原因。”萧楚生忽然幽幽开口。 “什么？”徐璐眨着眼睛，十分好奇。 萧楚生面无表情吐出两个字：“人情。” “人情？” 几人相视一眼，好像猜到了什么，但又觉得概念有些模糊。 萧楚生则轻嗯一声：“人情这东西，是最贵的，你承了别人的人情，以后就得还。 但是吧......你看我现在有需要学校给我提供帮助的地方吗？” 几个面面相觑，最终摇了摇头，似乎并不需要。 萧楚生又问：“那你们觉得，学校就算给我扶持，能给我什么很值钱的扶持吗？” 几个人又默契地摇了摇头，他们还是觉得不会。 创业扶持，说白了就是提供一些基本的帮助。 但萧楚生目前显然已经过了那些初期阶段，他并不缺基本的资源。 最终萧楚生摊了摊手：“对吧，我什么也不缺，而我缺的，学校又给不了，人情这东西，说白了是有价格的，我的人情那也很贵的好吧？ 让学校用一点蝇头小利换走我天大的人情，我岂不是血亏？” “？？？” 第723章 几人内心直呼“卧槽”，自己这老板简直倒反天罡...... 关键他们愣是反驳不了，以老板目前展现的实力和手段，在未来只怕是前途无量。 的确，现在接受学校给的创业扶持，就相当于他们提供一些无关痛痒的东西，然后换走了老板以后飞黄腾达后的一个天大人情。 想想......是挺亏的啊！ “这就是成年人思考角度吗？”徐璐心中暗自在想。 她觉得自己还是太年轻了，本以为打工吃过亏，她已经是一个真正的成年人了。 现在她才明白，差太远了！ 成年人的第一阶段，丢掉脸面，利益才是最重要的。 但自己这位大一的老板，显然已经直接跨越了这一层，他已经在计较利益究竟是否划算了...... 在场听完了萧楚生吹牛逼的几人现在脑子里只有一个想法，以后一定要好好跟着他干，这家伙太可怕了！ 哪怕以后这位老板什么时候遇上艰难时期，他们也会义无反顾跟着。 毕竟......有这种思想的人，最后怎么可能不成功？ 把老破小这边的事情交代好，萧楚生又跑去看了看月饼那边的情况。 试吃了一下味道，这种手工月饼的甜度没那种商卖的甜，属于刚刚好。 “还可以，给我拿几个，回去当点心。”萧楚生表示。 主要是那只笨蛋爱吃，就拿回去给她先吃着了。 之后又跑了一趟制作广告物料的地方，定做了一批转盘。 林诗在旁边听着萧楚生和对方的工作人员说要求，越听，表情越是复杂。 因为在上午那个一家门店一百枚月饼的转盘活动上，这家伙把细节补充了。 “转盘上，一半面积给我写上谢谢惠顾，然后剩下一半......就五分之三吧，写上第二杯七折，然后五分之一，第二杯半价，最后是品牌定制中秋赏味月饼一枚。” “？？？” 林诗人都麻了，这就是传说中的雁过拔毛吗？你是真连吃带拿啊？ 用月饼把人骗进来没吃到月饼就算了，还想骗人家再买一杯？ 关键你这规则......买一杯就算一次抽象，就让人觉得半价诶。 那再买一杯吧，万一抽中了呢？ 再说就算没中，我不相当于喝了两杯奶茶吗？ 这是什么诡异的空手套白狼打法？ 林诗只觉得这种做生意的手段也忒脏了...... 回到车里，林诗都觉得意难平，忍不住吐槽她的小坏蛋：“果然资本家就连流的血都是黑的。” “？？？” 萧楚生只觉得莫名其妙就好像被骂了，但他没有证据。 经过一番逼问，他才知道原因。 “哦......你玩过那种氪金游戏吗？”萧楚生问她。 林诗茫然地摇了摇头，以前她哪里有机会玩那些。 “比起那些游戏，我这已经很仁慈了，毕竟我还没安排上保底机制呢。” “？” 第724章 “是我理解的那个保底吗？”林诗有些不确定地问。 萧楚生点了点头：“对，是你理解的那种，比如......连着买了十杯都没中，那就可以直接拿走一枚月饼。” “？？？” 聪明如她，林诗很快就想明白了。 正常情况下，一般人顶多喝两杯，两杯没中，大概率不会考虑再买了。 但有这个保底在，说不定他们就会叫上朋友一起过来，就为了拿个月饼尝尝鲜。 “啧......这也太缺德了。” “可不敢说啊......”萧楚生一副老邢同款表情捂住林诗的嘴。 林诗白了她的小坏蛋一眼，忍不住感叹：“我已经可以预想到那天你的钱包又要进账一笔巨款了......” 萧楚生笑得十分邪恶：“那可不，进了我的店，牛魔王也得割块牛腱子给我卤了吃。” “......” 路过南京西路时，萧楚生不经意间瞥见了那间老字号，王家沙。 于是他就停好车，跑去买了几枚鲜肉月饼回来。 这东西在北方人想象中应该是黑暗料理的一种，实际上贼香，其实就跟水煎包有些相似。 你要说它是月饼......那确实也能叫。 主要他上辈子每年接触到不少外地的合伙人，这玩意外地人很多吃不了，不好保存，而且要热热吃才会好吃。 所以往年他都是以广式月饼送人，而且都是买的美心。 坐进车里，他和林诗每人吃了一个。 他们一个是杭城人，一个是沪上本地人，这玩意吃挺多的，所以不觉得有什么。 但是某只笨蛋可以说是彻彻底底的北方人，而且以前还是个社恐，根本没吃过这玩意。 但作为吃货，这家伙吃得还挺欢乐，只能说这家伙跟了萧楚生后，奇奇怪怪的东西都吃过了。 嗯，除了西湖醋鱼。 “诶？我忽然想起个事。”萧楚生一拍脑袋。 “啊？什么？”林诗正用纸巾擦嘴角的月饼油呢，就听到小坏蛋的话，以为这家伙有什么正经事呢。 萧楚生解释：“忘了定做一个活动牌了，在上面
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