第97章
要求的点数是多少？” “众生要求2个点，意心是1个点。” 程明沉思了一下，道：“文姐，这两天你去意心公司实地考察一下，如果没什么意外的话，就选择他们吧。” 一个百分之二，一个百分之一，看起来相差不大。 但如果药口金额大，到时候这也是一笔不小的数目。 虽然众生医药的实力强一些，势力比意心多了一个省份。 但也相差无几。 有了程明的肝癌特效药的支持，相信意心肯定能迅速壮大势力范围，分销到全国去。 第57章 你疯了吗 “现在银海的分销情况怎么样？”华正远问秘书。 秘书看着手上的资料道：“上个月，银海跟本地八家医院签了合约，目前专给这八家医院供药。” 华正远点点头。 虽然在其他渠道上围堵银海的策略失败了，但分销渠道还劳劳掌握在华明的手中，这算是唯一一个不坏的消息。 但他也知道，现在的压制只是暂时的。 有了肝癌特效药，银海迟早发展起来。 其实华明跟银海合作才是双赢的出路，这一切都被陈东济那玩意搞砸了！ 一想到这里，华正远就胸闷！ 但既然无法合作，那就必须压制银海！ “最近有没有分销公司找银海？”华正远问。 “有，已经有好几家公司找上了银海，但银海前段时间产力跟不上，这才没有谈，估计最近会谈......” 华正远沉默了一下，道：“警告那几家公司，如果跟银海谈分销，华明将断绝与他们的合作。” “好的。” ...... 程明跟文怡琳一起约见了意心的总经理。 这位总经理叫刘泉义，三十多岁，戴着一副黑框眼镜，看上去却很有活力。 豪华餐厅包间。 双方谈业务谈得很顺利。 主要是刘泉义真的很想跟银海合作，他的意心在整个海城的所有医药公司中，勉强排得上前五。 不上不下。 他早就想往前一步了。 可惜前面几家公司经营多年，势力稳固，想要从他们手中撕下一些市场可不容易。 意心又没有什么底蕴，或者说“王牌”特供药。 意兴缺的就是王牌。 所以刘泉义对于肝癌特效药代理权的渴望，比其他几家公司更甚。 所以哪怕给银海让利多一点也无所谓，哪怕肝癌特效药不赚什么钱，但如果意心以特效药为底牌，绝对可以拉到更多的客户，带动其他药品的销售。 这才是意心的打算。 眼看双方已经接近谈妥，这个时候刘泉义的电话响起，他满脸笑容地接了电话。 但片刻之后，他的笑容僵在了脸上。 脸色还越来越沉。 他忽然郑重地跟程明鞠了一躬，道：“程老板，我们可能没办法合作了。” 程明心如明镜，猜到了他突然变卦的原因。 换作是别人，临时变卦他早就转身就走。 但看这个刘泉义也算是个拿得起放得下的人，道歉态度很诚恳。 便问了一句：“是华明的要求？” 刘泉义沉默了一下，点点头。 “程老板，我们意心是真的很想跟你们银海合作，但是.......哎！” 文怡琳与程明对视一眼，文怡琳问：“刘总有什么难处不妨跟我们说说。” “不瞒文总、程老板，刚才是华明的电话，他们直接明说，如果我们意心选择跟银海合作，他们将会直接对意心断供所有的药品。” “要知道，意心大约有六成以上的药品进货来自华明，要是没有货了，我们现在那些客户怕是......难以维持。” 文怡琳点点头。 她是行内人，对于行业内的无奈她很清楚。 程明问道：“难道只有华明的进货渠道了吗？别的渠道不行？” 知道程明不太了解行业内，刘泉义还是耐心给他解释。 “别的渠道不是不行，只是没有那种优惠的价格。” “实际上不止是我们意心，海城几乎所有的医药公司都跟我们一样，都要仰仗华明的鼻息，靠着华明手指间露出来的一点食物生存。” “如果我们选择了银海，华明断了我们的货源，相信要不了几天，我们的客户就会跑干净。” “
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