第397章
找对象。 现在母亲有别的营生做了，估计也不盯着给她找对象的事情了，马秋萍挺高兴，非常支持她出去摆摊。 花昭想起今天找马大婶的目的，说道：“袜子到了，郊外的货车站租了一个仓库，存在那里，你什么时候去拿？” 马大婶非常高兴：“这就去这就去，先给我来500块钱的！” 之前还只是要100的，但是这几天卖水果又赚了些，手里有钱，她胆子自然也大一些。 “当然没问题，多少都行。”花昭道：“还有我说得批发的事情，你有空再想想。” “嗯。”马大婶说道，却没立刻答应。 “什么袜子？”马秋萍又问。 马大婶又跟她说了一下花昭有路子，可以从港城买丝袜的事情。 马秋萍眼睛亮了亮。 到底是年轻女人，即便婚姻不幸福，不想再婚，也爱美，丝袜她也知道，她也喜欢。 关键是穿上很洋气，配凉鞋不土。 “走吧，正好我开车带你们去认认地方。”花昭道。 现在公交车还是比较少，那里又离这远，她们两个如果骑自行车去，得2个小时。 马秋萍本来是想来工作的，多赚半天钱，但是现在母亲出去摆摊做生意了，她必须支持。 而且，花昭刚刚说得批发，她有些心动。 花昭带着马大婶，先回家拿了钱，然后才带着两人去了仓库。 她在货运火车站本来就有一排仓库，专门存放各种物资，在跟苏联做边贸生意嘛，货物都在这中转。 现在专门空出一间装袜子。 一个车皮的丝袜，正好装满一个仓库。 花昭随手从门口拽下来一个蛇皮袋子，打开，里面都是短款的丝袜，20双一捆，就那么随便绑在一起，没有什么包装。 包装很简陋，好吧，根本没有包装。 不过买家不会在意的，能抢到一双就不错了，要什么包装。 马大婶以为花昭说得进货，顶多就是十几袋子，了不得几十袋子，结果看见满满的一仓库，都替花昭愁了。 “这么多，能卖出去吗？市场上一下子出现太多，会掉价吧？”虽然只做了几天生意，她竟然也知道供求关系了。 花昭笑了，有天赋。 第1724章 指条明路 “这一袋子是2000双，这里一共是200袋子。”花昭道：“一下子都投入到市场里，确实会对零售价造成冲击。” 怎么也得每双便宜一两毛钱。 但是京城的市场很大，现在的丝袜又不结实，很多穿一次就坏了，所以40万双其实也不是很多，卖完了市场价肯定又会回来。 “大婶，在商言商，这袜子的成本一双2毛钱，我卖三毛钱，给您两毛五。”花昭道。 “不不不！”马大婶立刻摇头：“三毛就三毛，可别给我便宜，我们都欠你好多情还不上了，不能再欠钱！” 有些人觉得情债更压身，宁可穷也不愿意欠人情。 花昭其实知道她的为人，所以就是那么一说...客气客气~ 没有办法，这就是语言艺术~ 当然她也不差这1毛钱，她只是不想白忙活，赔了，怎么也得把人工、场地和运输费赚出来。 她又不是做慈善的。 马秋萍没说话，眼睛一直盯着门里满满的仓库，有些走神。 花昭嘴角翘起来，这也是个有天赋的？ “那行，就给您和别人一个价，3毛吧。”花昭道。 “好的好的，先把这袋子都给我吧！”马大婶道。 她没想到批发价会这么便宜，市场上卖1块钱的丝袜，那行小贩口口声声喊着自己8毛进的，9毛进的，根本不赚钱。 她以为这话里即便有水分，他们的进货价也得在6毛7毛左右。 没想到竟然是3毛！ 她也知道花昭特别会做生意，不会乱定价，这也许就是丝袜的正常行情。 这样的话一袋子2000双，就是600块钱，兜里的钱正好够。 如果都卖出去，就能赚1400块！ 马大婶拎着袋子的手都有些激动。 花昭笑了，慢慢给她算账：“但是你想零售出去2000双袜子，不容易，就算一传十十传百，也得卖个10来天，一天也就是140块钱的收入。” 稍微比水果多一点。 马大婶火热的心冷却，确实哈，也没多少钱，好几年买不起房子。 “但是你如果当个二手批发商的话，3毛进5毛出，一天能卖几万双，这赚的可就多了。”花昭道。 两个从来没出过村子，没做过生意的人，根本算不明白这个账，那她就帮她们好好算算，指条明路。 马大婶有限的数学知识很快就不够用了，1双挣2毛，10双挣2块，100双挣20？那1万双是挣多少啊？200还是2000啊？ 有那么多？ 不过一天就能卖出去一万双？真的假的？ “你们没有名气，一开始要少一点，等三道贩子，四道贩子知道了消息，一天就能卖很多了。”花昭道。 其实市场上的最终零售商，一双袜子真挣不了一两毛钱，中间还有好几道贩子呢。 马大婶挣扎了，一天赚2000，甚至更多，这就比较刺激了，她血压有点高。 马秋萍出声：“我们没有那么多本钱。” “就是一转手的事情，卖出去马上就有钱了。”花昭道：“要不这样，你们先不用给钱，卖多少拿多少，每天晚上结账。” 这样也不算赊账。 “卖不完可以退货。”花昭道。 这就更没风险了。 马大婶又感动了：“哪能这么占你便宜...” “都是小事，而且以后竞争多了，大家都会是这种模式的。”花昭道。 马大婶只当她安慰人，卖不完退货，风险都让上家一个人担了，哪有这么好的上家？ 这肯定是花昭专门照顾她，人家都做到这一步了，她再不接着，就是不近人情了。 而且以丝袜现在的火爆程度，没有卖不出去的道理。 马大婶咬牙道：“那我就先拿2袋子！” 花昭....感情说了半天，就拿2袋子？ 马秋萍道：“拿5袋子吧，凑个整，就1万双，看看能卖出去多少。” 马大婶犹豫：“我们也不认识别的贩子，一天卖不出这么多吧？到时候还得再拉回来。” 马秋萍眼神晶亮，说道：“我想想办法。” 马大婶终于发现了她的反常，女儿好像对卖丸子格外有兴趣，有信心？ 这是好事啊！ 她就是什么都不懂都知道，女儿如果有了事业，就能忘记过去的痛苦。 “那就5袋子！”马大婶咬牙道。 “行吧。”花昭把工作人员叫了过来。 这是个20多岁的年轻人，临时从她鹏城的贸易公司调过来的，跟车过来，就是为了处理这批袜子。 得有个人看仓库、记账。 “你带着她们去门口找个车进来拉货。”花昭道。 货车站外面有很多拉货的卡车，很容易找，以后马大婶和马秋萍就得自己负责运输了。 马大婶也知道这个道理，跟马秋萍一起出去好好学习去了，学习一下怎么找车，怎么雇车，花多少钱合适。 贸易公司的小伙，经常做这种事情，业务很熟，哪怕是第一次来京城，也不可能被骗。 三言两语就套出了正常价格，带着车进来了。 然后装车，看着马大婶和马秋萍上车，离开。 后面他们怎么卖，身为“上家”，他们不管。 “叫什么名字？新来的？以前没见过你。”花昭问道他。 “我叫王杨，老板好。”小伙子拘谨地打招呼。 刚才有马秋萍和马大婶在，他还挺自在，现在只剩下他和花昭两个人了，花昭的眼神一落到他身上，他感觉自己话都说不利索了。 “王杨？好名字。”花昭笑了一下道：“这几天如果有人来找你买袜子，你不要卖，这一车皮都是给她们练手的。” 如果40万双袜子，还不能把两人胆子撑大，那她们就是命中注定只能赚小钱了。 那就让她们小富即安吧，她就不赶鸭子上架了。 “啊？哦。”王杨反应很快，点头道：“我知道了，老板放心。” 刚刚几个人的谈话他都听见了，老板对这两个亲戚还是朋友的，是真关心，这明明是往她们手里塞钱。 啧啧啧，他家怎么没有这种好亲戚？ 第1725章 吃不下去 马秋萍和马大婶拉着5袋子袜子回家了。 她家是独门独院的小院子，装得下。 司机看她们是两个女人，好心地帮忙卸货，没加钱。 当然也是想留个好印象，希望以后两人经常光顾他的生意。 送走司机，马大婶看着几袋子袜子犯愁：“我原来是打算拿几百双去平时摆摊的地方，问问其他的摊主要不要，现在1万双，他们也要不了这么多，怎么办？” “妈，你在家等着，我出去试试。”马秋萍喝了口水，就搬了一丝袋子袜子放到自行车上，要走。 两人工作稳定之后买了个二手自行车，方便拉货带孩子。 “你去哪试？”马大婶问道。 “你别管了，你现在就在家等着，没准过一两个小时之后，会有人来上门拿货，到时候你记得，咬死1块钱1双别松口，最多送给办事的人几双袜子。” 之前王杨跟她们说了，每一袋子里都多出2小捆，40双，防止有数目不对的小捆，买家找茬，多送两捆，多了就是卖家送的。 马秋萍觉得这设定太好了，她一包拿出1小捆。 “就送他们这个，不能再多了。”她说道。 马大婶更傻眼了：“花昭不是说批发价就5毛吗？我们卖1块不成零售了？零售1万双我们得卖到什么时候？” 马秋萍看了看天色，说道：“我现在没时间跟你解释了，反正你绝对要要死1块别松口，不然就把我卖了。 “今天如果卖不出去，明天我们再卖5毛，放心，赔不了。”马秋萍道。 是赔不了，卖不完还可以退货。 “行吧，那你快去快回。”马大婶道。 马秋萍蹬着自行车出去了。 马大婶这次坐下松口气，然后想起自己忘了什么。 秋萍说把那两个小子带回来了，现在人呢？根本没在家。 而她们上班之后，门会从外面锁上。 马大婶在院子里找了一圈，确实没有。 想着女儿的交代，她又不能出去找，就站在门口喊了几声。 邻居老太太立刻出来说道：“我看见他们翻墙跳出来，耍去了。 “我说你家这两个小子也真是淘气，院墙那么高，他们就愣往下跳，也不知道害怕，这要是不小心磕到头磕到腿，你家....” 剩下的话老太太没说。 家丑不可外扬，马大婶和马秋萍来到这里之后，几乎不提自己的过去，提也是马秋萍男人死了，他们来投奔亲戚。 两个孩子打爹骂娘，不听话什么的，她们也不好意思往外说。 所以外人只知道马老二马老四淘气，每天总出去疯玩。 再看马家其他孩子，除了那个最小的，其他都残疾，如果这两个活蹦乱跳的再伤了头伤了腿，这马秋萍得是啥命啊？ 扫把星吧？苦死了。 马大婶尴尬地应了几声，知道两个家伙是自己跑出去玩了就不管了。 饿了他们就回来了。 ...... 马秋萍使劲儿瞪着三轮车，很快就来到了附近一家大厂，这是家纺织厂。 原来在城里，但是因为城市规划，嫌弃它有噪音污染什么的，就搬出来了。 国营纺织厂规模很大，几千人，而且绝大多数都是女工。 马秋萍被门卫拦了下来。 “大爷，我是来给你们送福利来了，我这有最时兴的丝袜，想问问你们厂的领导要不要买下来给员工发福利？”马秋萍紧张道。 这个主意她也是刚想到的，不知道行不行。 之前想问问花昭，但是她忍住了。 人家都帮她们到那了，她们就不能自己做点什么？什么都指望人家，就跟指望人家喂饭到她们嘴里一样。 太过分了，她吃不下去。 “丝袜？”门卫大爷昏花的老眼透出亮光，走出屋子来到她车旁。 这如果不是个服装厂的门卫大爷，也许他都不知道什么是丝袜。 但这就是个服装厂的大爷，干一行爱一行，他虽然是给服装厂看大门的，但是也喜欢所有跟服装有关的东西。 袜子就是。 他甚至知道丝袜是什么，好多亲戚朋友跟他打听他们厂生产不生产了，想买。 他小孙女更是求着他找门路，买几双。 如果他们厂生产，那还说啥了？他又能在亲戚朋友里显一圈本事，可惜他们厂生产不出来。 他听厂长路过的时候说了，机器纯进口，他们已经申请了，不知道上面批不批。 马秋萍已经从丝袋子里拿出一捆丝袜，递给大爷查看。 大爷轻轻抽出一双，都怕自己满是老茧的手把这娇嫩的东西碰坏。 “还真是丝袜，这么多！”大爷看着一丝袋子，有些惊喜。 如果厂里买了这个当福利，以他的资历，肯定能分一双！ “来，我带你去见管福利的副厂长。”大爷说道。 马秋萍没想到这么顺利，很是惊喜。 而且她看门卫的表情就知道，即便厂长不同意全部买下来，她这一丝袋子也能换种方式消耗在这里。 事情比马秋萍想象的顺利，她还以为自己得好话说尽才能推销出去，结果对方的关注点在她是“哪个服装厂”的人。 知道她只说个商贩，这些袜子是港城进口来的，不是京城哪个服装厂生产的，对方就不跟她多说了。 直接要了袜子。 因为一路上跟来了很多人围观，在价钱上副厂长只是犹豫了一下，盯了马秋萍一眼，就答应了1块钱1双的价格。 国企大厂，非常有钱，不在乎2000块，简直是毛毛雨。 而且又不是花得自己钱..... 有人专门负责轻点袜子，最后一袋子2000双，有几双破损的，最后多出20几双。 立刻有工作人员想出钱买下来。 马秋萍只说自己也只是个办事的，回去得报账，领导不让私自卖，才打消了她们的念头。 一手交钱，一手交货，出来的时候马秋萍包里已经装了2000块，还有剩下的袜子。 她忍着激动，进了门卫的小屋子。 “大爷，能不能请您帮个忙？我们单位还有几千双袜子，您知不知道其他大厂的电话？能不能给他们打个电话问问他们要不要？ “如果他们要的话，让他们去xxx拿货，货不太多，先到先得。” 马秋萍说完把剩下的20双袜子扔到了门卫身后的小床上。 大爷眼含满意，是个懂事的~ “我帮你问问吧。”他翻开桌上的电话本，拿起了桌子上的电话。 第1726章 很顺利 现在大厂的门卫都安了电话，马秋萍一开始就打的这个主意。 让副厂长联系其他单位当然更好使，但是20双袜子可指使不动副厂长。 只能指使动门卫。 好在门卫未必有用，马秋萍刚刚已经见识到了门卫的力量。 这老大爷一路上遇见女工就跟人家说来了新丝袜，可能会给厂里发福利。 然后身边就聚集了一大堆女工，一起跟他们去了办公楼。 见了副厂长，她什么都不用说，那些女工就把副厂长架起来，“逼”他收了这福利了。 马秋萍好像被打开了新世界的大门。 如果门卫电话叫不来人，她就一个厂子一个厂子跑，然后用同样的办法！ 门卫已经挂了三个电话，然后对马秋萍道：“我说话好使的就这三家，那边看门的都跟我关系不错，剩下的我打电话也白打，你自己去吧。” “谢谢大爷，谢谢大爷！”马秋萍真诚感激道。 门卫大爷笑笑：“就这三家，他们没见过东西，也未必能说得动领导去你说的地方，如果没去你就带着东西跑一趟，肯定好卖。” “谢谢大爷吉言了！”马秋萍高兴地走了。 走之前，门卫还仔细给她讲了周围几个大厂的位置。 这就不是因为20双袜子了，这是因为马秋萍态度好，知道感恩的样子。 谁都喜欢做好事，然后被人感激。 回去的路上车上没有货，马秋萍把自行车蹬得风火轮似的，她着急回家拿货，再去别的地方。 也怕身后有人跟着.... 她兜里现在可有2000块巨款呢！ 好在一路平安地回家了。 而家门口正停着一辆面包车。 车有点破旧，不是花昭家的。 马秋萍想到什么，心情有点激动，赶紧进了院子，就看见两个男人一人一个袋子往外抗袜子。 马大婶站在旁边笑得一脸褶子。 对方只看了马秋萍一眼，点头打个招呼就上车匆匆走了。 马大婶就扑过来拉着马秋萍的手激动地问道：“你是怎么做到的啊？真有人上门来买了！还不讲价，说1块就1一块，还一次要了2袋子4000双！” “他们是哪个厂的？”马秋萍问道，不过脸上的笑容大大的，嘴都合不上。 “说是第三纺织厂的。”马大婶道。 马秋萍点头：“第三纺织厂女工也多，4000双，一人分个两三双。” 她把之前的事情给马大婶讲了。 马大婶顿时拉着她的手又哭又笑：“没想到你也是个聪明的，会做买卖，比妈强，咱俩以后有好日子过了，这家里的几个孩子，也有好日子了。” 马秋萍眼眶也红了，她之前也不知道自己聪明会做生意，她也不觉得自己真聪明真会。 但是没办法啊，她不做怎么办？ 初来京城的惊喜过去，慢慢的她也发现了不足的地方。 几个孩子上学就成问题，不是本地户口，人家不要！ 她一个孩子送了几十块钱的礼，才把他们塞进去。 而且听说上了小学之后，就得交借读费，一年几百块。 她6个孩子呢！还有两个要常年住校的，还有3个要去特殊学校的，这一年学费，她和妈妈这点工资就不够。 不上学了，让他们当文盲？那这辈子真是没盼头了。 还有将来的结婚彩礼问题，日常生活问题.... 她不聪明不行啊！ 她刚刚跟门卫说话的时候其实手都抖，她也害怕，但是她无路可退。 母女两个说着说着就要抱头痛哭，但是门外又来人了。 两人赶紧擦干眼泪招待。 这个买家就比较难缠了，想讲价。 马秋萍被生活逼得，激灵劲儿是真上来了。 她往自行车上放袋子：“我还得再跑一趟服装厂，他们说2000双根本不够分，让我有多少给他们再送去多少，我....” “行行行，1块就1块，你这女同志，怎么一点不会做生意，做生意哪有不讲价的？”对方一边说着一边不情不愿地开包数钱：“这两袋子我都要了！跟服装厂说没有了，让他们等着吧。” 马秋萍和马大婶只能尴笑，她们两个根本不知道这种话怎么接。 对方是真生气还是假生气，她们也摸不清。 好在最后送了他40双袜子，磨平了他脸上的怒气。 “对了，你们这袜子哪来的？还有吗？”男人问道。 马大婶想说话，马秋萍轻轻撞了她一下道：“袜子是拖亲戚从港城捎来的，我家有亲戚经常去港城出差，偶尔就给我们捎回来一些，有时候多有时候少。” 没个准话。 男人还要问，门外又来人了。 门卫大爷的电话是很好使的，对方门卫的话也很好使，跟领导说有个地方卖丝袜，数量不多，服装厂已经给员工买了2000双当福利了，他们去不去？ 可能人老了都成精，这几个门卫也知道利用舆论的力量，领导知道之前，厂里的女工先知道了。 而且已经欢呼起来了。 “求而不得”的丝袜要成为福利发下来？厂里咋这么好呢！ 就这，哪个领导敢说不买，敢惹全厂女工不高兴？ 而且他们也不想被服装厂比下去！ 又听说数量有限，门卫都是从老朋友的嘴里无意中挖出来的.... 三家工厂立刻派人去抢购。 走得慢的这家就没捞着。 男人也不问马秋萍了，赶紧拉着两个袋子跑了，就怕皮鞋厂的人让他匀一袋子给他。 最后来得这家是皮鞋厂的，对袜子的感情更是不一样...听说有人卖丝袜，他们立刻就来了。 可惜路远，来晚了，只能扼腕。 马大婶很激动，就要去告诉他别急，她家袜子要多少有多少，40万双呢！ 又被马秋萍拉了一下。 马大婶立刻闭嘴。 现在女儿说什么是什么，她不拖后腿。 马秋萍为难道：“你要多少双？我亲戚弄了这批袜子，分我一些，他那还有一些，你要是要的少的话，我帮你去匀一些过来。” “那真是太感谢你了！”鞋厂的男领导不避嫌地握着马秋萍的手使劲摇：“但是我们要的不少，我先要2万双！你一定要帮帮忙啊！” 马秋萍...... 马大婶...... 马秋萍磕磕巴巴地告别了男人，赶紧骑车去找花昭了。 第1727章 钱怎么这么好赚 马秋萍看看时间，这个点让她骑车去城里，太远了，而且她也不知道花昭家在哪里。 她去了果园，花昭如果不在果园的话，那里也有电话。 天色还早，花昭还在果园。 最近几个棚的西瓜要成熟了，她跟它们“交流交流”。 见到她，马秋萍的心突然就踏实了。 之前她怨过花昭，要不是因为她，她也不会那么惨。 但是现在，花昭已经成为了她的靠山，她知道只要花昭在，她的生活就跌不到谷底，再也不会那么惨。 算了，过去的事都是花龙的错，花昭也没想过害她。 马秋萍脸上的笑突然就发自真心了。 她把背在身前的背包拿下来，放到花昭面前的桌子上。 “喏，1万块！今天的货款。”她带着点点骄傲道。 “咦？”花昭看看外面的天色，刚刚过了中午，距离她们拿走那1万双袜子，才过去几个小时。 “都卖出去了？”花昭惊讶地问道。 真的很惊讶，她以为她们最少卖个两三天呢，毕竟路子一点都不熟。 而且看着鼓鼓囊囊一包钱，数目有些不对吧？ 她打开，大眼一扫就猜到差不多是1万块。 “1万？1双一块钱？不是批发？”花昭更惊讶了。 “是的。”马秋萍不客气地拿起桌上切好的西瓜狼吞虎咽，这才想起自己一上午一口水没喝，午饭也没吃，现在看见西瓜才想起饿。 她边吃边给花昭讲了之前的事。 花昭大赞一声：“聪明！” 去单位推销东西，不是什么难想到的点子，很多小商小贩第一次卖东西都是去单位门口摆摊。 工人才有购买力。 但是想到通过门卫直接找厂长发福利，还想到让门卫联系其他工厂，还知道送礼，还能送对人，这就需要天赋了。 还得是相当高的天赋。 花昭看着马秋萍的眼神非常赞赏。 马秋萍被看得都不好意思吃了。 “哪有多聪明，就是运气好而已。”她说道。 “不只是运气好，你每一步做得很合理，方向很对，所以一步步才会很顺利，才会表现得运气好。”花昭一点一点给她分析她那么做的好处。 如果她今天卖的是别的东西，不是丝袜，而是什么吃的喝的，很可能直接卡死在门卫那一步，根本不会让她进门。 或者她选的不是服装厂，而是离她家最近的火柴厂、螺丝厂，也不行。 那里女工少，直男多。 卖丝袜？丝袜是个什么鬼？1块钱一双，穿几次就坏，让家里的老娘们穿就是败家！ 更不会让她进门。 马秋萍被夸地脸都红了：“我当时没想那么多，我就直觉要去服装厂...” “这直觉就是天赋啊！”花昭又是一顿猛夸。 马秋萍太需要夸赞了，太需要有人帮她树立信心了，也需要有人把她的天赋拆开了揉碎了讲明白，让她把天赋转化成能力。 马秋萍越听越入神，连连点头。 她其实还想着明天去螺丝厂和火柴厂推销的，这么看来根本不需要去浪费时间。 果然，最厉害的还是花昭。 花昭现在又肯教她，她得好好学习。 不过现在还有更重要的事。 “鞋厂来的直接就是副厂长，他要定2万双袜子，我直接给他吗？还是少给他一点。”马秋萍问道。 她都知道饥饿营销，一下子如果说自己有40万双，对方肯定会讲价。 东西多了就不值钱嘛。 花昭想了想道：“直接给他，这机会难得，价钱也可以降一点，不用1块，9毛就行。” 马秋萍点头，还有点奇怪：“鞋厂有那么多女工？还是说很赚钱？他们想一个人发好几双？” “据我所知鞋厂没多少人，而且女工也不多。”花昭道：“所以我猜他是想拿出去卖。” “啊？从我们这拿货，出去卖？那9毛他干吗？”马秋萍奇怪道。 等把工厂都扫完了，她也打算开始对外批发，批发价就定5毛。 如果鞋厂也.... “他们是鞋厂。”花昭道：“鞋厂当然是卖鞋，但是现在已经有私营鞋厂了，生产出来的写又好看又便宜，国营鞋厂的生意大受打击。” 马秋萍眨着眼睛，不知道这跟她们有什么关系。 “如果捆绑销售呢？买一双鞋送一双袜子？或者买一双鞋就卖给顾客2双袜子？以现在丝袜的火爆程度，他们的生意肯定会很好。”花昭道。 马秋萍懂了，一脸惊奇：“还可以这样？” 这都是什么人啊，能想出这种办
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