极乐窝（3p不纯肉了）_第124章

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第124章

组织人手，选择场地，去官府注册新的厂号，购买材料，开厂自产，那么一个月半后就能把神力书箱上到货架，半年后应该就能卖到天南地北去了。” “当然，这是一切顺利的情况下。”秦瑶脸上露出一丝淡淡的笑，“但这并不会影响到我们小作坊在这段时间内继续生产出售。” 她刻意加重了小作坊这三个字，又继续说：“那些什么大车店、杂货铺的，只要我现在写封信回去，最晚五天后就能将神力书箱上到府城的货架上。” 话说到这，秦瑶停下看了下蒋文的表情。不愧是大商行掌柜，不屑、愤怒都有，但压着不发，只是等着她继续说下文。秦瑶继续道：“我们这个小作坊，靠自己也能生存，福隆商行虽大，但也不会霸道到不许别人做自己的生意吧？” “对了，我也不怕事，二掌柜可以到开阳县打听打听，看我秦瑶怕过谁！” 她眼神倏然冷了下来，两只黑眸盯着他，气场全开，周遭空气仿佛瞬间被冻住，蒋文喉头一紧，只觉得呼吸都困难。那双眸子黑得像是一口没有底的深井，仿佛要把人吸进去一样。蒋文浑身冷汗直冒，拼尽了所有意志力，才猛的偏过头，从那双眼里抽离出来。他双手撑着桌沿大口喘息，好像刚从水里冒出头的鱼儿，急切的呼吸着新鲜空气。因为动作幅度太大，桌上酒盏里的酒水泛起一层层涟漪。许久，蒋文这才平复下来，惊骇的看了秦瑶一眼，都不敢看她眼睛，只看她的鼻梁，怕自己再一次陷入那种无法挣脱的窒息境地。秦瑶冲他浅浅一笑，“蒋掌柜，还能继续做朋友吗？我这有一个方案，你要不要听一下？” 蒋文立马一抱拳，“秦娘子请说！” 眼神和姿态都多了尊重，和刚刚完全不同。蒋文适才想起来，端午赛龙舟那日大出风头的人，正是面前这女子。秦瑶把两人碗里的酒倒了，换上凉茶，端起茶杯示意蒋文一起，两人喝了茶，她这才说： “我的方案很简单，商行出钱我出力，咱们一块儿把这神力书箱卖到天南地北。” 要谈钱，蒋文职业病立马发作，“订金几成？单价多少？” 秦瑶：“订金还是五成，单价四百文。” 看蒋文要开口，秦瑶抬手阻止，“您别急，我还没说完。” “紫荆府内，免费送货上门，若是商行在内河码头有仓库，也可以直接帮您送到紫荆府内的大码头去。” “还有，一万只起订！” “别小看了我们这村里的小作坊，只要钱到位，月产能马上就能提升到三千只，一万只四个月内定能交货！” 这一点，秦瑶很有自信心，因为她的流水线生产模式已经有一定的基础，并且刘家村村民们都已经适应，可以很快就组织起来，生产产能在极短的时间内就能实现质的飞跃。这可比蒋文自家商行去组建要快多了。免费送货上门，这请镖师的钱又能省下一大笔，加上产能保证，四百文的单价已经是秦瑶最后的底线。 “三千只？真的可以？”蒋文十分震惊，这个小作坊似乎和他想的小作坊不是一种东西。秦瑶颔首，“刚刚没说，是怕您不信。”才怪。她刚刚只是还没想好怎么把这个大单子吃下来，对己实现利益最大化，风险最低化。当然，一顿饭的功夫是谈不下这几千两银子的生意的，秦瑶喝完盅里最后一口鸡丝菌茸汤，放碗起身， “蒋掌柜，今天先这样吧，您也回去想一想，想好了咱们再说，反正我还要在这待到月底，不急。” “对，不急不急。” 蒋文看似淡定，但心里已经开始急了，一万只书箱，单价四百文，那总价就是四千两银子，五成订金便是两千两银子。这货还没有，甚至工厂都还没开工就要给出去两千两银子，谁能不急？他都不知道回去怎么和大掌柜转述。来时自信满满保证一定轻松拿下的生意，居然被他谈成这个样子，他都怕说出来后，大掌柜直接气得把他辞退咯！思及此，蒋文决定再争取一下，二人散席前，他认真的说： “秦娘子，方子我可以做主出到八百两，您看......” 秦瑶有一瞬间的心动，但也就一瞬间，便摆手，“不考虑。” 她答应了村长和族长，还要带领全村奔小康呢。秦瑶傲娇一甩头，冲蒋文挥挥衣袖，吃饱喝足，揉着肚子潇洒回房。人想开了，就放下了，要做就做一次大的，不做就不做。几千两放在眼前，八百两都没劲。况且现在这样的小日子也挺不错，她还懒得去废那个心思呢。做生意烦死了，她带领手下去攻打丧尸老巢都还痛快些！蒋文目送秦瑶走得不见人影，紧绷着的身躯顿时一垮，“唉~”的叹着气，转身离去。从业十多年，他从没这么郁闷过。秦瑶这边，剔着牙慢悠悠吹着夜里习习凉风回到客房，本应该已经洗洗睡下的父子五人一骨碌从床上、地铺上爬起，兴奋的围了过来。 “娘子，谈得怎么样了？” 刘季拉出凳子给秦瑶坐，又问她渴不渴，见她摇头，便放下了准备倒水的茶壶，在她对面坐下，眼睛亮晶晶的盯着。大郎兄妹四个也都扒在桌子边，期待的看着她。如果父子五人身后有条尾巴，秦瑶猜想，这会儿应该左右摇得十分起劲。 245 再谈 “没谈成，走了。”秦瑶如实答道。大郎兄妹四个齐齐“唉”的一叹，遗憾，但也并没有多么执着，反正今晚吃到了一顿特别美味的饭菜，肉都是大盘大盘的上，他们都吃撑了。刘季的第一个反应就是，“娘子你是不是太欺负人了？” 说完，看到秦瑶瞬间消失的笑容，意识到不对劲，赶紧找补，“我的意思是说，做生意嘛，该让点利就让点呗，要是什么都要，那人家也不乐意啊。” 秦瑶哼笑一声，单手撑着下巴，歪头问：“你在教我做事？” “不不不！”刘季飞快的摆摆手，“娘子就是娘子，你这么做肯定有你的道理，我一个书生不懂这些，就不操心了，娘子晚安，娘子再见！” 刘季身子一倒，直接在地铺上躺倒，盖上被子，秒闭眼。三郎和四娘眼睛一亮，觉得阿爹这样真好玩，兄妹两嗷叫一声，也有样学样跟着往地上扑倒过去，压着刘季脚趾把他疼得坐起来，揪住两个小调皮蛋，一人屁股给了一巴掌。龙凤胎不但不哭，还开心得哈哈笑，觉得阿爹在跟她们玩游戏呢。秦瑶无奈扶额，冲兄妹几个挥挥手，吹灭了烛台，睡觉！府试就要到了，为了让四个孩子能了解这其中的流程，摆摊暂停，秦瑶夫妇俩带着孩子，跟着代理人办理好最后的一些手续。客栈里的考生们都闭门不出，开始最后的复习冲刺，确保能够高中。如此氛围之下，秦瑶在客栈与找上来的杂货铺掌柜、车行掌柜、书局掌柜分别见了面，谈了事。那晚吃完饭分开之后，第二天蒋文并未出现，秦瑶以为他起码还得再等个五六天才回来。没想到，她这刚送走几位掌柜后，蒋文就来了。正巧秦瑶把车行掌柜笑着送出客栈大门，两边谈得挺愉快的样子，迎面就遇到了蒋文。气氛一时有些尴尬，车行掌柜诧异的问：“二掌柜怎么来了？” 心头警铃大作！他们是看着秦娘子与福隆商行谈崩了才来的，眼看这生意就要做成了，谁料到对方居然杀个回马枪，这还怎么玩？蒋文淡定对车行掌柜一笑，抱了抱拳，却并未应答什么。车行掌柜担心的看向秦瑶，“秦娘子，咱们这事要不要再谈谈？我刚刚突然想明白了，你刚刚说的那个条件咱们也不是不能给......” 话音未落，蒋文抬手将他往外推，“你家伙计正到处找你呢，看起来似乎有急事。” “啊？”车行掌柜一急，那可得赶紧去看看，不过走前还不忘告诉秦瑶：“秦娘子你稍等片刻，我去去就来，咱们重新谈谈！” 秦瑶微笑目送他远去，这才冲蒋文抬手做了个请的手势，“二掌柜，里面坐。” 蒋文跟随她入内，来到桌前，发现上面放了好几只空茶盏，无奈的笑了，“你这行情好啊。” “好东西不愁卖，这是自然。”秦瑶毫不谦虚，叫他坐下，又喊来店小二把桌面收拾干净。 “二掌柜吃午饭了没？”秦瑶客气的问。蒋文摇摇头，秦瑶对店小二说：“上次二掌柜请的那套席面，给我上一份来。” “上次吃了二掌柜的好菜，这次换我请你。”秦瑶对蒋文笑着说。蒋文面上客气的说破费了，心里打起鼓来，再次暗叹，这个女子真是不好对付！ “二掌柜这次来找我，可是想好了？”秦瑶主动问起。双方底牌都几乎透明，没什么好遮掩的，主打一个高效。蒋文点点头，“想好了，说给秦娘子听听？” 秦瑶颔首，端起茶杯喝着凉茶，示意他说。 “合作之事，我商行觉得可行，这单价咱也不用再谈，依照秦娘子的意思，四百文一只，可以。” “但定价之权，秦娘子不可插手，且五年之内，神力书箱不可卖给除我福隆商行以外的其他商行、店铺。” 秦瑶未置可否，追问道：“那订金？” 蒋文沉重的一点头，“可以预付五成订金。” 秦瑶笑了，只要能预付五成订金，接下来的都好谈。 “还有什么?您继续说。”秦瑶亲自给他倒了一杯凉茶，释放善意。蒋文也暗暗松了一口气，继续说：“还有最后一点，从签署契约之日起，刘家村文具厂不得再向外出售任何商品，直到我商行拿到第一批货之后一个月，方可出售其他商品。” 秦瑶抬手示意他停一下，问道：“这里的任何商品是指？” “神力书箱、神力行李箱、文具盒这三样，未出货前不可售卖，后面则除了神力书箱，余下两样售卖我们不管。”蒋文觉得秦瑶不会拒绝，毕竟这个影响不大。秦瑶点点头，可以同意，顺便又问了一句：“行李箱商行不考虑吗？” 蒋文讪笑一声，“这行李箱与百姓来说，就是鸡肋，食之无味弃之可惜，可有也可无，对有钱人来说，也没什么用处，出行有马车有奴仆，用不上。” 书箱就不一样了，本来就是读书人的必需品，就算是家境贫寒的书生，为了合群，咬牙都会买上一只。秦瑶：“学到了，不愧是商行大掌柜，知道的就是多。” 她这突如其来的一顿夸，蒋文不喜反倒浑身不自在，摆摆手示意秦瑶别夸了，他害怕。两人继续说最后一件重要的事——交货日期。秦瑶道：“既然商行拿到货之前不许我们出售任何相关产品，那这交货期晚些，让我们有足够的时间去打磨质量，应该也无所谓吧？” “还有一点，贵商行确定要买断我们五年内生产的全部神力书箱吗？” 前一个，蒋文可以多给时日。但后面这个，可得说清楚咯。 “五年内，按照我商行下定为准。” 意思就是他们下定多少厂里就产多少，多出来的也不能卖出去。秦瑶眉头皱了起来，“这个不行，除非贵商行也向我们保证，这五年内不会找其他工厂拿货，且下单量要按照实际销量来，倘若销售不好，应提前说明减少产量，中止契约。” 要不然她铺开了一个大工厂，出货确只有一点点，还不足以养活自己的员工，那她就只能眼睁睁看着工厂烂死在那，却什么也做不了。 246 你了不起啊蒋文笑了，“佩服佩服，没想到秦娘子能想得这么周到。” “别光佩服，我说的贵商行能做到吗？”秦瑶笑着问。蒋文颔首，这一点也没问题，不过他还要加一个条件。 “要是如期你们交不出足额的货，不但契约中止，还要退还所有订金。” 秦瑶深吸了一口气，这和对赌有什么区别？简直一模一样！但换位思考，福隆商行一下子给出去五成订金的风险其实也不小。想了想，秦瑶一脸沉痛的点了点头，“可以，但这批订单不能少于一万只！” 这次换蒋文深吸一口气，都是狠人啊，对别人狠，对自己更狠！一万只，他和大掌柜都还在斟酌，怕她这小工厂产不出来。谁想到人家自己不给自己留余地，直接就上最大的。 “好！秦娘子爽快！”蒋文也豁出去了，抱拳客气问：“那咱们现在就把契