第38章
。 丁贤又说：“不明白为什么不说主题？”辛悦又“嗯”，“不明白为什么我把李孟叫来了？” 辛悦纸巾擦了手，坐直了道：“还有——”掰手指道：“不明白你明明会法语还要翻译！不明白你怎么知道我不明白这些！还有……” 丁贤道：“这几个绥蓝客商是罗纳总部的技术人员。至关重要但没有决策权。了解客商的背景，是谈判的第一步。不过，你的工作不涉及这些，不知道很正常。” 辛悦感到，丁贤和高玟的很大区别在于高玟严于律己更严于待人；丁贤从不苛责别人，凡事留底线。所谓不招则已，招必血刃。从某种意义上来说，比高玟给人的压迫感更重。好比此刻，辛悦便为这一句来自大BOSS的开脱，倍感惭愧。对工作，她的关注度太扁平单一。 “但是……了解背景不能拘泥于条条框框，绥蓝人低调、节约……这种刻板印象。中国人勤奋务实好面子，也不代表所有人都是如此。你得结合个人以及时代背景才能做出准确的判断。昨晚这几个绥蓝技术人才，是他们总部派来考察的，天天对着技术……你看看通达的技术部，是什么状态。” 辛悦说：“下了班，看见电脑都犯恶心……” 丁贤笑：“就是咯……不排除有工作狂，从整体出发，好逸恶劳是人性。也就是说，在轻松和工作之间选择，选择轻松多半不会错，而选择工作却有可能引起反效果。学会寻找增益杠杆，不要被‘绝对’的‘狭窄眼界’所缚。” 辛悦点头心道：“原来如此。”丁贤用语平易近人，与猎头招聘的学院派三流MKD的一番夸夸其谈、华而不实的行业话术相比，真材实料的沉稳让辛悦心生向往。 丁贤道：“梅林肯第十五州大部分的工业园区土地成本、水电的成本比我国香市还要低，在梅林肯建设工厂进行生产，可以直接面向消费者进行销售，极大地缩短分销链。缩短这些分销链，就等同控制住了百分之七十的利润。金融危机后，通达的渠道延伸到东联，本国的朋友问我对策，我告诉他们往欧美地域设置建造基地……对，建设渠道。通达的渠道是通达较有前瞻性的举措之一。外企大规模撤离，通达也在有意做出战略调整。事实上，一个产业更甚一个国家的危急之际，正是提供市场份额的绝佳时机。我向通达建议，通达采纳了。” 辛悦若有所思道：“所以，拥有大渠道的通达在中国，尤其有底气与主导性……让对方‘入乡随俗’，也是东道主实力和底气的体现。这是谈判法则！” 辛悦的敏锐和善于归纳总结，让丁贤既欣慰，又矛盾。或许，将来会有一天，她的小狐狸不再满足于自己的怀抱…… 辛悦暗叹，难怪昨晚贤的态度是客套不失距离。笑道：“贤你觉得对方只是技术人员，不够格让你作陪，所以你才那么客套疏离对不对？” 丁贤瞥一眼辛悦，“我有那么傲气么？”笑道：“你说的也对。主要是手上不能有什么牌打什么牌。”顿了一顿，一本正经道：“况且，我要陪我女朋友。” 辛悦恨恨笑道：“那是，女朋友多，是得争取时间。反正我昨晚是一个人过的。” 丁贤笑笑不正面搭茬，说：“李孟技术这方面和技术人员就差一个头衔了，人又会玩，销售部的一个个都是人精。葛平畴我是控制不住了，这个人跑偏了。”丁贤没继续往下说，辛悦大约也已经明白了。“可是李孟……恐怕和高总的范经理……” “不会的。他是聪明孩子。未来还长，不会为了一个女人想不开。”不似葛平畴，也许已经通过某些渠道获取自己的选择，在他和李孟之间—— “那为什么又装作听不懂法语……” “不论是莫里斯、达奈还是乔治慕楠，对翻译意义都有着近似的社会外延分类归纳。实际应用中，影响沟通最终决定的因素，往往是社会外延意义。换言之，在社会活动中，翻译不仅仅是翻译，准确来说，是一种润滑缓冲的介质。” 辛悦大眼咕噜一转回忆说：“我们老师说过……” 丁贤点头，笑道：“他能够将尖锐不恰当的言辞转变的理性而客观，同样能够加剧矛盾。在这个过程中，讯息经过处理，出来的效果其实经过润色。如果我们能直接沟通，那么这种介质，就不能发挥效用。有时候，我们需要装傻，留些后路。” 丁贤的学识和远见让辛悦内心燃起了追逐的欲丨望，“你是，怎么知道我有这些疑问的？” “我女朋友是个学霸啊，看过那么书……书架上放着你的格局……” 辛悦想起床头嵌合书架上的书籍，国家的风俗习惯、行业语言参考材料、文体翻译技巧、文言英汉教程、非文学翻译理论实践、英法双语版的《古文观止》、英法字辞典、句型、考典…… 只一眼，就有这样的分析应用……辛悦有些自惭形秽，撇嘴打断道：“你就笑话我吧！我家没有资本送我走万里路，那一点见识都是通过看书来的……你笑话吧！” 丁贤闭上嘴，无声捏住了辛悦的手，酥软而无骨，引得她心里发痒，像见到可怜的仔猫仔狗，楚楚可爱极了，惹人兴奋起来狠掐一下的反叛欲望。 “钱堆出来的，是祖上的荣耀。学识为你个人加冕，谁也不能笑话你。”她声音温柔像一片海，下面灰色的沉积随它游来荡去。 辛悦问：“那葛平畴……” “这个人跟我出身的。四十几岁还在小组长上混，后来认识了一个白富美，女孩儿的哥哥是布莱顿3T公司的COO，很有人脉。帮了他不少。可惜混了几年，始终打住在西区主管，后来……你也知道了。” 3T，即技术、人才和宽容度，曾在一段时间被3T公司的创始人定义为推动经济三要素，并以此为名创立了公司。 辛悦侧过身，望着丁贤缓声问：“他们说……你要另起炉灶，一批人要跟你跑，葛平畴是其中之一。” “你这么在意我的小道消息的？” 辛悦绞着手，“我呢……我——很早以前就听说过你很多事……” “暗恋我？” 以为辛悦会跳起来反驳，那小姑娘只是露出一脸迷惘又无辜的神情。 丁贤有些拿不准她，一早上的情绪被这小姑娘牵着走，下意识转移话题，“我倒没这个打算，是有一批人这么鼓动过。我累……本来要回莫慕斯种花的。可能是我拒绝了……葛平畴觉得没着落，另觅主家。” “那为什么，又回来了？” “四十多人的辞呈递上去了，他们没有回头。西区在五大区里才占了不到百分之十八的利润比，中南二区就占了百分之四十二……” 辛悦素知丁贤在通达举足轻重，并没有分寸概念。此言一出，很是震诧。丁贤手握中南二区的资源，难怪底气这么足，隔着一个董事会，凡兰一位总裁说换就换。 然而辛悦的关注点没在权利上。“你……不是说，回去结婚吗？”“和谁”，是潜台词。辛悦的掰着手指，她在意，在意那个几近能与丁贤结合的存在。 丁贤当作不懂，说：“不结了。” 车厢静寂了片刻。 “以后要结……要结的时候……早点告诉我。早两个月——不，三个月……”辛悦背过身子，指腹在玻璃上刮，只是想着，就心酸难过。可是她更明白，没有出路。不仅仅是丁贤不喜欢她贪心，连自己也不能做到问心无愧。她不会出柜，莫说和丁贤光明正大。如果丁贤要结婚，她做得到好聚好散吗，赌上她唯一能和丁贤平齐的骄傲。 二人这一点心有灵犀，让丁贤有些心疼，可她不愿意被任何情绪绑住。 辛悦的早餐不吃了，低着头在手机网上浏览男鞋。 丁贤看见了，撩话问：“小乖，给谁看什么呢？” “鞋子，给辛尚。”话说得像大病了一场，有气无力。 “Billionaire的新款，九千多你也舍得，不像我们家小乖的作风。”丁贤的声音带笑，听得出精神奕奕， “尚过生日啊……”辛悦不反驳，半闭着眼靠在椅背专心挑。 “什么时候？” “25号。” “小乖，周末……” “周末没时间。” 丁贤顿了一顿，觉得辛悦生气使性子，有些不快。“干嘛？” 辛悦不愿让丁贤知道自己在兼职，一摇头，“有事。” …… 没有问丁贤的意见，辛悦搬进了高玟的助理办公室。一直刻意保持着独立的个性，在工作上不能依附丁贤，生活上不能依赖丁贤。思
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