睡前一杯奶(H)_第165章

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第165章

套不同户型的样板房展出。所以每次参观，编成三组，每组最多十人，时间十分钟。即便如此，孙艳也忍不住发愁。今天外头来得这么多客户，得安排到什么时候去。就在孙艳忙得不可开交时，吴远也亲自过来了。一瞧现场有些火爆到失控的局面，当即一个电话拨到亚运村宾馆，找到张经理，请她安排些茶水和人员过来。张经理二话没说，当即派了一队的礼宾小姐，带着一大罐热水和一大罐凉白开推了过来。统一服装的礼宾小姐，往现场一站，搭了俩个茶水摊。立马让这次看房活动的逼格上升了好几个档次。很快，头三组三十个人，在众人艳羡的目光中，由吴远亲自带队出发。进入样板房所在的7栋，整个公寓区的相对楼王的位置。红地毯径自从脚下延伸到电梯口。直接把仪式感拉满。各组带队人员，通过对讲机和上面对话之后，开始各据一个电梯上人。吴远跟随其中一队，目标是户型最大的那套样板房。毕竟户型越大，容易出纰漏的可能性就越大。吴远放心不下，只能亲自跟上去看看。万一遇到客户挑刺，也方便当场给出解答和回应，将负面影响降到最小。思忖间，电梯门开。门口依旧是红毯铺地，一直延展到样板房门口。此刻样板房敞开着门，里头灯火通明。容易让人一眼就被内里所吸引。但这一行十来人，仍旧有人注意到门口的一些小心思。户牌信息自不必说，上头还写着某某项运动的冠军之家。 “这就是传说中的冠亚军吉宅啊！” “看起来确实辉煌大气。” 吴远笑道：“这套吉宅，也因诸位的到来，而蓬荜生辉。” 漂亮话说完，一行十来人鱼贯而入。结果这才鱼贯一半的，后面的人就走不动了。吴远身高腿长的，翘首以盼地一瞧。好家伙，刚进门的排头，没走几步，就挪不动道了。可不就导致后面的连门都进不了了么？ “都动一动啊，大家往里走。这套面积大，大家伙随便看，别站着不动。” 好不容易，十来个人进了门。这下变成十个人挪不动道了。平日里，住在大杂院、筒子楼的，何曾见过这般富丽堂皇的房子场面？于是当场就有人问道：“我不用看了，我就想问问，去哪里交钱选房选家具？” 好家伙。一人躁动，全队不安。一下子连带了三五个人都想结束参观，下楼交钱选房去。吴远安抚了众人一句道：“大家仔细看看，相同的装修设计方案，配搭不同品牌的家具包，展现出来的效果，也略有差别。” “你们一会还要转到另外两套样板房中参观的，大家可以多注意这方面，以便在订房时，更有利于选择自己喜欢的家具包。” 这下众人才稍稍安分下来，耐住性子仔细地看看。不看不知道，越看越想要。怪不得腾达方面，极力推荐大家多看看呢。人家这根本不怕看的。各个方面，各个角落，各个设计，都花了心思。不细看，还真看不出来。这一看出来了，谁不想要买？就这样，一连三天，参观样板房的热潮，才堪堪落下来。到了6月5日，热潮是降下来了，但慕名而来的参观者，还是络绎不绝。只是吴远不用到现场跟着了。而是坐在办公室，听取马明琪整理的，最新的订房数据。 “远爷，截止到样板房公开参观之前，亚运村公寓的小定总数达到了一千四百五十户。” “三天开放参观下来，实际到场参观的人数应该在一千人左右。” “实际选定户型、家具包的客户，在六百户左右。再过几天，这个数字还会增加。” 吴远却讶然道：“三天六百户？怎么会这么快？” 马明琪道：“听说是有很多客户没参观就直接下定了，也有的参观完，没有太过斟酌，直接按照样板房下定了。” 吴远点头道：“这虽然是好事，但在客户下定之前，一定要尽到详尽的告知义务。” “这毕竟是关系到一个家庭的大事，该慎重，还是得慎重。” “好的，远爷，我会跟宁宁交代的。” “另外，张经理带人忙了不少忙。你从账上支点钱出来，给礼宾小姐包个红包。” 第1260章落地的订单，最好的招待等到马明琪离开，吴远一颗半悬着的心，总算是落了下来。近三千套公寓的销售，是整个亚运村项目的基本盘。样板房开放参观至今，能有这样的数据反馈，等于是已经成功了大半。虽说装修、交房，再到回款周期，可能拉长到一年乃至数年的周期，但有了这样的开门红数据打底，各大贷款行指定是没什么话说。作为担保人的颜如卿，乃至阿尔法投资公司，压力就小多了。吴远喝了口水。就见洋溢着兴奋之色的萨拉和翻译胡瑶，出现在门口。 “快进来坐，萨拉。” 吴远立马起身招呼，“这几天太忙，你带队来了，我都没什么功夫招待你。” 萨拉的中文水平，几乎能听懂一半。但她还是认真地听从胡瑶的翻译后，才认真地回答道：“没关系，吴。公寓销售如此火爆，带动芬迪家具的订单上升，这就是对我们最好的招待。” 吴远笑着二人在沙发区坐下道：“这几天，芬迪家具包落地了多少单？” 说到这里，萨拉就忍不住神采飞扬道：“差不多三分之一的样子，但这已经足以支撑公司在BJ派驻个办事处了。” “那是真的不错！”吴远言出由衷地道：“你的努力，最终得到了回报。” 萨拉心旷神怡地道：“不如说是你，吴，依旧给我和芬迪带来源源不断的运气。” “为了回报你的大力支持，这部分订单，将全部由曼迪菲家具厂代工生产。” 听到萨拉做出这样的决定，胡瑶早已见怪不怪了。不过话说回来。萨拉在见到吴远之后，运气确实一直都不错。当初她还觉着萨拉是大冤种，现在看来，还是有些过于草率了。一杯咖啡的时间后。萨拉率先起身道：“吴，相聚时短，我又不得不回新加坡了。” 吴远跟着起身意外道：“这么快就要走？好歹到家里住两天，我请你好好吃顿饭。” 话音刚落，萨拉便拥抱上来，特别用力。让吴远感觉温玉满怀的同时，也感受到对方的真诚。 “说真的，吴，我比你更期待做客你家的日子。但是工作需要，我不得不离开。” “不过相信，我们很快又会再见面的。” 吴远拍了拍萨拉的肩膀，保持着点到为止的风度。 “我也相信，我派人送你们。” 隔天，6月6日。姜宽记者的一片题为“从丑小鸭到白天鹅的蜕变——BJ亚运村公寓的前世今生”的报道，迅速被本地纸媒纷纷转载。一时间，给本就火爆的亚运村公寓，更添了一把柴。吴远在办公室刚翻到这内容时，桌上的电话就响了起来。接起来一听，是张百发的秘书打来的：“吴老板，十点钟张市长将亲临亚运村公寓现场，希望贵方给予接待配合。” 吴远二话不说地道：“那我马上安排。” 挂了电话，吴远稍一思忖。能怎么安排？如今腾达分公司的大部分员工，全都围着公寓销售和签单来转。每日里，单单接待参观看房的客户，就是很大的工作量。分公司几乎是没人可用了。这种情况下，只能借人。摸起电话，吴远直接拨到了亚运村宾馆。张经理一听，二话没说地答应下来。毕竟在政府人员接待方面，她们其实比腾达公司的员工，更加专业。专业的事，就该交给专业的人来做。况且吴远也不会让她们白做。电话撂下没多久，张经理便带着六位礼宾小姐抵达。跟吴远对接片刻后，立马投入到接待准备工作中。转眼十点将近。一行两辆小车拐下主路，后头还跟着一辆采访车，直奔腾达分公司而来。吴远早已等候在门口，身边跟着公司里值班留守的几人。晏菲、成波涛、孟娜等。若不是有张经理带来的六位礼宾小姐充场面，没准真让人有点被慢待之嫌。不过张百发和张经理也是熟面孔了。之前亚运会前后，双方没少打过照面。所以张百发一下车，吴远就迎上前去，主动伸手，表达欢迎的同时，小声地做了个铺垫：“张市长，欢迎您百忙之中，抽空莅临指导。” “公寓销售工作繁琐，以至于人手都扑了过去。我不得不跟张经理借的人。” 张百发当即自省道：“那我没给你们添麻烦吧？” 吴远当即矢口否认道：“没有，绝对没有。事实上，我们就把张市长你这一行人，当作是看房的客户来接待。” “那正好！”张百发饶有兴致地道：“事实上，我今天是带队学习取经来了。这样感受是最真实的，掌握的信息也是第一手的。” 说完，张百发跟亚运村宾馆的张经理简单地握了握手，道一声辛苦。简单的寒暄会面之后。吴远邀着张百发，直奔售楼处而去。一路上，二人有说有笑。看得出来，亚运村公寓的销售火爆，起死回生，事实上也是给张百发长脸的。毕竟这项目，是他当初力主推动的。把这个拿不出手的丑小鸭，许了个不错的好人家。等到了售楼处。里头依旧人头攒动，孙艳等人连忙安排支应，给张百发一行留出条路来。不少看房的客户，见到张百发出现，也都有些踊跃欢呼。甚至有人在人群中嚷嚷道：“张市长，给我们讲两句吧。” 吴远眉头一皱，还有这种人，喜欢听领导讲话？不料张百发饶有兴致地应下来道：“我今天也是第一次来，是带队跟腾达公司学习取经来了。” “今后首都城区的城市化建设将继续推进，我们政府将在单位福利分房的体系外，努力摸索另外一条路来。” “推出更多像亚运村公寓这等的优质住宅，供市民们改善选择。切实地改进咱们咱们市民，住房难，住房差，甚至一家四世同堂挤个小破屋的艰苦局面。” 寥寥数语，掌声雷动。张百发适可而止地结束道：“最后预祝大家都能在亚运村公寓选到自己心意的住房！” 第1261章吴老板吃肉，咱们跟喝汤张百发的到来，多多少少影响到当天看房选购的活动。但他的到来，同样坚定了不少看房客户的信心，由原先的看一看再说，潜移默化地转变到定下来。随后，张百发跟在看房的队伍里。先是参观了腾达售楼处的沙盘，以及各类户型介绍和装修规格。接着单独分组，分别参观了三套不同户型样板房的内部情况。看到最后，张百发站在样板房内，慨叹道：“吴老板，你这房子交付标准，起码达到了厅级以上标准。” 这是一种谬赞。吴远却哪里敢居功道：“张市长，这些设计，只是腾达在提升客户住房体验、改善客户住房需求上的一种尝试。可没有对标什么具体的标准。” 张百发哈哈一笑：“我就是打个比方！无怪乎亚运村公寓在你手里，能销售如此火爆。这样的好房子，连我看了都想买了。” 说到这里，吴远俩眼一动。张百发就立刻制止道：“还是比方，吴老板，你可千万別动脑筋。” 打样板房里出来，站在亚运村公寓的小区里。张百发看着密密麻麻的高层户型，提起道：“如今亚运村公寓销售火爆，一方面是对你们公司成绩的认可，另一方面也给你的公司带来不小的压力吧？” 吴远颔首道：“没错，张市长。如今确认订房的套数已经达到了六百多套，这给我们的装修带来了不小的压力。” “目前公司正在极力地招收和培训合格的装修师傅，成立更多的装修队，加快装修交付的进度，争取让订房的客户早日拿到新房住进来。” 张百发感觉到吴远没有诉苦提要求的意思。不由深受感染道：“既然这样，那我们政府方面，也要尽快推进北四环亚运村相关配套的落地，在交通、教育，以及规划上，提供必要的支持。” 吴远欣然道：“那我就替亚运村公寓未来的业主们，感谢政府的关心和支持。” 送走了张百发，陆金安几人闻着味儿，就来了。一到腾达分公司，看着吴远的眼神，都愈发崇敬了几分。毕竟这次亚运村公寓开售火爆，对他们几个供应商来说，那也是好事。起码这数千套公寓的装修建材、板材以及一切材料，是个很可观的数字。这可是一笔大生意，而且确定可以落地的大生意。他们自然在崇敬吴远的同时，把吴远当成财神爷来看待了。至于说晚点结算，这都是小事。一圈烟抽下来。陆金安几人，该拍的马屁也拍完了。吴远这才煞有介事地道：“说归说，笑归笑。各位老板，接下来亚运村公寓的装修工程，会全面铺开。” “少则数十套，多则上百套公寓同时装修，在材料供应方面，各位老板一定要大力支持。” 陆金安言之凿凿道：“那是自然，吴老板。你不说，我们几个心里也有数的。” 涂老板跟着附和。金老板却有额外的话要提起道：“吴老板，最近板材方面，我这边正处于新旧交接时期。目前跟兔宝宝板材厂正处于多方接洽过程中，可能得有个缓冲时期。” 吴远意外道：“哦，已经开始接触了？也好，金老板你是这方面的行家。对兔宝宝的地板有什么意见和建议，直管提。他们要是不听，你就直接反馈给我。” 说话间，就到饭点了。吴远一看时间，立马拾起话机道：“几位老板，正好咱们一起到亚运村宾馆吃个便饭。” 陆金安当即起身过来道：“吴老板你别打电话了，亚运村宾馆那边我订好了。今儿你必须给我个机会做东！” 吴远放下电话，一脸客气地道：“陆老板，你说你这办得什么事？到我地盘上了，还跟我抢着做东。” 应付这种客气话，陆金安肚子里是一套一套的。 “对于北四环这块来说，吴老板确实是东道主。但对整个北京城来说，我们几个才是东道主。” 接着金老板和涂老板双双附和。吴远便也不再多说了。一行人直奔亚运村宾馆，被刚刚回来的张经理迎进包间，一番安顿。等到酒过三巡，菜过五味。陆金安又提起道：“亚运村公寓如此火爆，我看旁边的商贸购物中心起不起的来，已经不重要了。” 吴远放下筷子，却不赞同道：“虽然说商贸购物中心还没盖起来，房子就卖出去不少，但本质上来说，不能否定商贸购物中心这个配套，在房子销售上的积极作用。” “再者来说，商贸购物中心的配套，也是关系着亚运村公寓，乃至整个亚运村片区未来的发展和走向。” “腾达在接手亚运村项目时，不是说把公寓卖完，就拍拍屁股走人的。” 陆金安意外地哦了一声道：“吴老板，难不成建筑工程项目，还能成为长远赢利点？” 吴远反问道：“有何不可？” 随即就在三位的疑惑目光中，历数道：“先就说这商贸购物中心本身，一旦成为首都有名的购物中心，其内的柜台柜面，必然是持续升值的。” “再者，商贸购物中心的兴起，也会给公寓带来新的价值增长点，吸引更多的客流过来，反向促进社区的成熟……” 话刚说到这里，涂老板就迫不及待地问：“吴老板，你这购物中心的柜台柜面，是否对外出售？” 涂老板一说，陆金安和金老板也反应过来了。吴远笑着打哈哈道：“这个还得等后续腾达方面研究决定，目前地基还没打好，就谈这事，言之过早。” 几位老板相视一眼，他们图的就是这个早。不早一点下手。就怕到时候，抢都抢不着。至于他们几个手里握着的几套亚运村公寓，目前已经在亲朋好友中传开了。感兴趣的不在少数。至少将来想要出手，问题不大。没准还能小赚一笔。被吴远避过了这个话题，陆金安又接着之前的话题展开来道：“我可是听说，王遂州的亚细亚商场已经定了地点，准备开干了。” 第1262章去化率过半，这把真稳了陆金安一提王遂州，吴远压根就不接茬。在吴远看来，自己跟王遂州搞商场PK，着实有些欺负人了。毕竟搞得都不是同一个时代的东西。于是陆金安自说自话的，一股脑地倒出了不少消息，却是价值不大。只能沦为这顿饭的谈资了。转天，张百发视察亚运村公寓的事，上了电视新闻。参观样板房的画面，经由千家万户的电视播放出来，效果堪称一个炸裂。毕竟这富丽堂皇的样子，满足了很多家庭对于住房的幻想。但考虑到亚运村的地理位置，以及各个家庭的财政实力，最终转化成行动派的，其实已经算是少数派了。然而，即便是这样的少数派，在络绎不绝地来到亚运村之后，依旧给腾达售楼处带来了不小的冲击。以至于原本预计一周的接待热潮，硬生生地持续了两周，直到6月中旬。 6月中旬的天气，已经热了起来。气温稳在三十度有两三天了。起初吧，倒不觉得有多热。可一连这么几天下来，人就受不了了。这时候，就体现出四合院的好来。下班之后，回到四合院。喧嚣和燥热仿佛被丢在了院外，身边只剩下幽静和微凉了。一瞬间，人静了下来之后。吴远正准备换身衣服，去菜场买点菜回来，做顿像样的晚饭。花娘挎着个菜篮子，摇臀摆胯地走了进来。 “哟，花娘，你可有日子没来了。” 听到明朝说出这话，吴远也打眼一瞧，不由啧啧道：“无怪乎都说，士别三日当刮目相看。花娘你现在瞧着有点焕发第二春的意思。” 花娘没好气地道：“对于我这样的寡妇来说，能找到个稳定的营生，确实跟改嫁个好人家，没什么区别。” “这些日子按部就班地上班，我发现心都定了，儿子也跟着扬眉吐气了。” “这一切说回来，还得感谢老板！感谢您给我这个机会，给我这个工作，不嫌弃我这文化水平低。” 这倒把吴远给干沉默了，多少觉着这玩笑开得有点过火了。好在花娘这人，天生就感染力强。很快又重新有说有笑起来。这让吴远放心的同时，顺便问起道：“上班这些天，跟新搭档接触的怎么样？” 花娘心领神会地道：“你是说安漪姑娘？” 吴远点点头。花娘当即道：“论专业能力，那自是没得说。安姑娘对于超级市场的设想，跟你给我的那份材料中一模一样。” “业务能力也不错，这些天跟我一起去供销总社跑货品，我也看出来了。” “就是吧，有一点……” 吴远下意识地追问：“有一点什么？” 花娘欲言又止。直到吴远先打个预防针道：“没事，你尽管说，我不会给她穿小鞋的。” 花娘这才笑道：“她对你有一点意见，说你有一点抠。” “这话从何说起？” “那我就不知道了。”花娘知道的，也就这么多了，于是转而问起道：“你究竟是从哪儿招来这么个人才？” 吴远脱口而出道：“就是报纸上高薪诚聘来的。” 花娘疑惑道：“可是她这样的人才，你给的是职工岗位，工资也高不到哪儿去吧？” 吴远叹了口气，“这事说来话长了。” 花娘手上动作不停，饶有兴致地道：“我正想听听。” 于是吴远就从二人在火车上初遇讲起。当说到安漪冒昧地想吃饺子，被自己拒绝时，花娘就恍然大悟地笑了起来。边笑还边拍着膝盖道：“原来是因为一顿饺子！” 吴远也是理直气壮：“这不是饺子不饺子的问题，而是萍水相逢的，随便吃喝陌生人的东西，你说这合适么？我这也是为她好。” 花娘端着择好的菜起身道：“说的也是。” 随即又替安漪找补道：“不过老板你也尽管放心，安漪她就是嘴上说说，工作还是认真负责的。不愧是去外面留学回来的人才，我反正跟她学到了很多。” “这几天跟家里住着的老外，都能聊个有来有回了。” 对此，吴远半信半疑。他是个不看到结果，不会轻易相信的人。花娘见状，忍不住解释道：“当然了，一开始，她也没那么积极。总觉着国内开第一家超市，有点投石问路的意思，免不了要摸着石头过河，付出点代价。” “可后来一见你售楼处的房子卖的呼呼的，突然一下子就有了压力，积极起来。” “现在想来，她是怕被你看扁了……” 家里有个女人做饭，烟火气总算是浓了一些。以至于晚饭过后，吴远都有心情出门遛弯。工字背心，大裤衩，外带一把芭蕉扇，这是胡同大爷的标准装备了。可是转悠了一圈，愣是没看到那爷、关爷和金大妈这些老街坊老面孔。找人一问，才知道，说是待在刚修好的四合院里，不愿出来了。吴远恍然失笑。对于这几位老街坊，新修好的四合院里，的确是比外面胡同里，更加赏心悦目了一些。而且听说金大妈的儿子也搬回来住了，更没闲功夫出门遛弯了。隔天6月12日。吴远刚到腾达分公司，喝了口水，就下楼去售楼处溜达了一圈。售楼处这边的热度，肉眼可见地有所回落。以至于企划部的职工，终于有轮回做办公室的机会了。至于房子下定户数已经突破了一千大关，吴远心里头已经彻底稳了。尽管整个亚运村公寓将近三千户，但刨除掉预留出租的公寓，整个公寓的去化率已经接近百分之五十。剩下的百分之五十，慢慢卖就是了。反正一时半会的，师兄带队的装修也干不过来。从售楼处回来，吴远又去隔壁的盼盼家具坐了一会。等回到腾达分公司的，前台晏菲直接叫住了他道：“老板，刚才有位尤夫人来找您。” 尤夫人，她来干什么？难不成是房子装修出了问题，找上门来了？吴远疑惑间问道：“人呢？” “让邹经理接上去了，应该在您办公室。” 第1263章大小都是肉，这还挑什么吴远三步并作两步地上了楼，直奔办公室。果然见到丰韵体面的尤夫人坐在沙发上，邹宁正在一旁陪她。 “哟，尤夫人，什么风把您给吹来了！” 虽然心里疑惑，但面上的客套功夫，吴远还是做到了极致。尤夫人跟着起身道：“吴老板真是大忙人，想见您一趟，不容易。” 吴远连连告罪道：“尤夫人，我的错。不知道您要来，我刚才在售楼处那边逛来着。” 邹宁趁机起身道：“二位喝点什么，我去准备。” 尤夫人言简意赅地道：“来杯咖啡吧，不加糖。” 吴远不假思索地道：“我也一样。” 等到邹宁出去之后，吴远继续寒暄道：“近来尤处可好？” 尤夫人与有荣焉地道：“他挺好，刚升了一级，工作上忙了很多。见天地不着家，根本顾不上家里。” 吴远刚想说话。就听尤夫人续道：“顾不上家就算了，结果一些工作上的难题，还得要我分担。” 听到这里，吴远就听出戏肉的味道来了，自然更不会抢着说话了。接着就听对方似乎是话锋一转道：“吴老板，最近腾达经手的亚运村公寓，搞得非常不错，在BJ市那可是有一号了。” 吴远心里一动。平白无故地提起亚运村公寓，看似是转移了话题。没准这才是真正的戏肉所在。虽然心中隐有猜测，吴远依旧谦虚地回应道：“尤夫人，过奖了。也就是不小心，闯出点小名声而已。” 不料尤夫人却道：“其实吴老板，我一点都不意外。” “毕竟我家里就是你们腾达搞的，贵公司的水准，我是太清楚了。” 吴远连连颔首道：“能让尤厅和夫人住的舒服满意，也是我们最大的目标。” 就在这时，邹宁端着两杯咖啡过来。等到邹宁离开，尤夫人端起咖啡小抿了一口后，方才接着刚才的节奏道：“所以啊，吴老板，这一次，我是带着任务来求吴老板来了。” 一听这话，吴远连忙把刚端起来的咖啡杯都放下了。 “尤夫人，您有话就说。一个求字，我可当不起，不敢当。” 尤夫人续道：“我们家老尤升了一级之后，正好摊上单位里福利房这事。” “你也知道，单位所属的福利小区，地方不大，就那几栋楼，根本就不够分的。” “想要解决更多人的住房问题，只能另起炉灶，盖更多的楼房来。” “结果单位内部一讨论，都被您搞的亚运村公寓所吸引。希望能够请到腾达公司承建，负责单位下一批福利房的建设，包括装修。” 听到后来，吴远俩眼瞪直了。这可是个大蛋糕啊。他原以为，尤夫人充其量就是代替朋友来问问亚运村公寓的价格，要个优惠力度。没想到，还是狭隘了。有了亚运村公寓这个珠玉在前，人家直接把福利房工程交给腾达了！ “尤夫人，这事，我很荣幸啊！尤厅能想到我，我真是感激不尽。说什么求字，该是我要谢谢尤厅才对啊。” 尤夫人大气一松道：“这么说来，吴老板这是答应了？” 吴远点点头道：“当然，尤夫人，我答应，我求之不得。” 继而进一步道：“改天给我个机会，容我向尤厅当面表达感谢。” 送走尤夫人，吴远也觉着有点苦尽甘来的意思。所谓一通百通。腾达在亚运村公寓上，证实了自身的实力。接下尤厅单位这福利房工程，自然就顺理成章起来。当然单单建筑工程的利润，确实没法跟商品房销售相比。但大小都是肉，这还挑什么挑？不过尤夫人走过没多久，预想中的优惠力度、打个折的招呼，还是来了。电话是颜如卿亲自打东北打来的。 “听说你的亚运村公寓，最近搞得挺火？” 吴远嘿嘿一笑：“还行，颜姐。毕竟有颜姐你担保，给我做那么多贷款。横竖我不能拖了你后腿，给你丢人。” “少贫，”电话里颜如卿的声音一如既往地冷傲，“有人想买几套，托我跟你打个招呼。你看价格上，能不能适当让一点？” 吴远不假思索地道：“颜姐介绍的客户，那有什么不能的？直接打八折，你叫他们直接来找我。” 不料颜如卿却先急了：“你打那么大折扣干什么？这又不是一两套，要四五套，最多给他们九折。” 吴远俩眼一转：“行，颜姐，我知道这事该怎么说了。就依你的，最多九折，家具包不包括在内。” 颜如卿理所当然地道：“就该这样！你记下他们的名字和电话，留意一下。” 吴远拿出纸笔，跟着颜如卿的声音，记了下来。眼见事儿说完了，颜如卿干脆利落地道：“没事我撂了。” 吴远这一时半会地，也确实没想出什么事来，只能任由电话那头的颜如卿挂断了电话。回过神来，吴远把邹宁叫过来，一通交代。毕竟他也不知道，这帮通过颜姐打招呼的客户，什么时候会来。万一自己不在的，千万别把这事给弄乌龙了。到时候，失去点客户事小，伤颜姐的面子事大。下午，企划部会议，吴远列席参加。会上，韩伟对这段时间以来，企划部的工作，做了一个阶段性的总结汇报。听得出来，颇有不少的干货。就是不知道这帮刚入职不到半年的新面孔们，一个个的，能消化多少。等到韩伟讲完，肖童带头做了一些分享和讨论。着实引发了内部的讨论小热潮。随后韩伟就讨论的过程做了一番总结，这才把话题抛给吴远，请他做点评，并对企划部下一阶段工作做出指示。 “这次亚运村公寓的翻身，企划部起到了举足轻重的作用。这与在座各位的努力，是分不开的。所以，我先祝贺大家。” “刚刚韩伟也做了很好的总结，希望各位能够把这次的经典案例，揉烂了掰碎了，刻在脑海里。因为这会为你们今后的工作，带来很大的助益。” “至于企划部下一阶段的工作重心……” 第1264章该奖励要奖，奖罚需有道经历了亚运村公寓的项目，腾达企划部已经具备了独立企划和运营项目的能力。所以吴远放心地把亚运村商贸购物中心，作为下一阶段的工作重点，交给了整个企划部。部署完这一切，吴远就结束会议，回了办公室。刚坐下摸起水杯，喝了口水，马明琪和姚美丽俩人就有说有笑地走了进来。 “远爷，你找我们俩？” 吴远放下水杯，指着大班桌前的椅子道：“坐下说。” 等待俩人坐下，吴远双手也拢到了一起道：“是这样的。” “之前我说过，只要咱们的小定转化率能达到百分之八十，就给大家发半年奖。” “现在看来，到本月底，估计问题不大。” “所以这个奖励方案，得提前准备起来了……” 话刚说到这里，马明琪就提出了异议。 “远爷，给分公司的大家伙发半年奖没问题。可总部那边怎么办？” 马明琪和姚美丽都是总部过来的，自然第一个，就想到这个问题。不患寡而患不均。这世上没有不透风的墙。一旦分公司这事，叫总部的人知道了，难免要引起些许风波。所以吴远下意识地道：“你俩知不知道，总部这半年来的营收情况怎么样？” 一听这话，马明琪就立刻摸准了吴远的决策方向。当即劝阻道：“远爷，如果整个公司都发半年奖，一来这是一笔不小的支出，二来日后年年怕都要有这笔支出……” 话未说完，姚美丽便打断道：“我觉着这个奖励干脆别叫半年奖，改叫项目绩效奖。” “跟项目挂钩，一方面能合理锁定受惠的人群，另一方面也说明这奖金随项目走，而不是年年都有。” 马明琪顿时不说话了，似在思考。可吴远不用思考。因为他对项目绩效奖的说辞，同样不陌生。既然这年头，还不流行半年奖、年终奖什么的，那就采纳姚美丽的提议。改叫项目绩效奖好了。 “行，那就以项目被背景，汇集分公司各部门主管、经理对下属的评价，出个绩效奖励方案。” 不觉间，三天已过。转眼到了6月15日，首都的天气，是一天热过一天。一大早就烈阳高照的，照的人浑身出油。四合院相比于外面好一些，但依旧让人感觉到了燥热。就连院子里的桃树叶子都蔫吧地耷拉着。任由马明朝拿着水管呲了半天，也打不起精神。见到吴远出来，马明朝立马关掉水龙头，放下水管道：“老板，早饭想吃什么，我去买。” 吴远咂巴咂巴嘴道：“这天气，还真没什么食欲。你看着买，清淡点就行。” 结果话音刚落，花娘便DuangDuang地进来了。手里头还端着一个钢筋锅，连带这锅盖上放着油纸裹着的包子。 “别去了，我给你们捎来了。井水镇过的豆汁，还有大肉包子。” 这么热的天，只要是凉的东西，都能引起食欲。即便如此，吴远嘴上依旧道：“哪能天天叫你这么破费？这不合适。” 花娘解释道：“老板，我这也不是特地给你们俩人买的。” “您是不知道，现在住四合院的老外，越来越难伺候了。” “天气一热，他们也不愿意出门吃早饭。宁愿使美金小费，叫我去买。” “索性我就多买了些，给你们送过来些。” “再说了，我可答应杨老板，要照顾你们的。一些家常便饭的，算不上破费。” “更何况，我见天地搭你车上班，不也没给你油费？” 早饭过后。吴远上了林肯城市，路过小卖部时，花娘早已一身公关装地在等了。这个天气，穿公关装，其实已经不太舒服了。但有吴远这个顺风车可坐，一路上空调吹着，倒也没有太大的违和感。林肯城市离开东城区胡同，汇入主路。吴远提前道：“今天我有事，要先去部委一趟。一会等我到了之后，再叫明朝把你送到亚运村那边。” 花娘当即一挥手道：“老板你早说，我就直接坐公车过去了。” 随即才确认道：“不耽误你事吧，老板？” 吴远摇摇头：“先去的部委，自然不耽误我事。我是怕你回头迟到了，被安漪说闲话。” 不料花娘却道：“安姑娘不是那样人。” 既然如此，吴远就不再多言了。不多时，林肯城市停在一处不起眼的院落门前。吴远推门下车，才看着门前柱子上挂着某某部委的名字。按照尤夫人留下的地址，就是这里，没错了。揣好手包和大哥大，吴远回头扬扬手，叫明朝先走，这才走进院门。结果刚冒个头，就被传达室老大爷拦了下来：“干什么的？这里是你随便进的地儿吗？” 吴远不怨不恼，当即摸出华子来凑过去道：“大爷，我是来找尤厅的。我们三天前就约好的！” 老大爷透过传达室的小窗户，接过了吴远递上去的华子，嘴上却道：“来找尤厅的都是这么说的。” 吴远一脸懵比，我这华子是白给了，是吧？干脆一咬牙，把剩下的华子全都递上前去道：“大爷，您行个方便，打个电话问问也行。” 老大爷一伸手，老实不客气地把华子揣进兜里道：“站那儿等着，都还没到班呢，打什么电话！” 言下之意，容你在传达室门前等着，已经算是格外优待了。果然，进了部委矮三分。吴远无奈，往旁边荫凉地里一站，掂了掂手里的大哥大，最终还是放了下来。确实自己今儿来早了一点。先登上一会再说。实在不行，再用大哥大打个电话。不多时，一辆辆自行车鱼贯而入这个不起眼的小院子。吴远看着那一个个匆匆而过的身影，眼都盯花了，也没等到尤厅。正准备揉揉眼，歇息一下。就听传达室的老大爷，一声大喝：“嘿，来了！” 吴远定睛一看，果然是尤厅打车上下来，借助滑行，滑进了院子。当即一伸手道：“尤厅，早。” 尤厅也注意到了吴远，当即调转龙头，走过来道：“没想到你来这么早，走，跟我去办公室详谈。” 第1265章跟着老板干，最是有前途跟着尤厅支好车子，进了小楼。一口气上了三楼，七拐八绕的，尽显这古老建筑的幽森。最终来到一个角落的独立办公室内。尤厅拿着钥匙打开房门，随手指了指简易沙发道：“你先坐，我叫人打水来。” 吴远哪敢真的先坐。而是先从手包里掏出新的华子，拆开，散过去道：“不用麻烦，尤厅。” 尤厅接了烟，却仍坚持道：“不麻烦，福利房这事有的谈了，没点茶水真不行。” 等到门口来人递走了茶壶，尤厅这才回头，接了吴远的火。俩人凑头把华子点上，深吸一口，缓缓吐出。这才心满意足地来到沙发边，分主宾落座。只是尤厅下意识地翘起了二郎腿，吴远依旧是一幅洗耳恭听的姿态。 “吴老板，你的亚运村公寓搞得很不错呀！” 吴远谦虚道：“小打小闹而已，尤厅，劳烦你记挂。” 不料尤厅却认真道：“小打小闹？这不对吧？如今亚运村公寓，都成了北京人茶余饭后的谈资了。说心里话，谁不想拥有一套亚运村公寓的那样的住房？” “即便是在咱们部委工作的同事，都对亚运村公寓梦寐以求。” 吴远渐渐放开道：“尤厅，部委可不缺这点资源吧？您这话，实在过奖了。” 尤厅续道：“可是亚运村公寓的售价，确实超出我们的福利预算了。所以只能退而求其次，咱们提供地皮，把福利房的工程委托给贵公司来干。” 说话间，先前接走茶壶的女孩，回来了。一进门就主动泡起了茶，茉莉花香味瞬间飘满整间办公室。等到两杯茶水，端到吴远和尤厅面前，女孩冲着尤厅道：“尤厅，没什么事，我就先去忙了。有事您再叫我。” 尤厅挥挥手道：“行，你去忙吧。” 随即二人探讨了一下福利房工程的大致规模。吴远一听，这工程量着实不小，至少不比尤厅和夫人如今入住的福利房小区小。而且都要求精装修交付。这规格，相当于专家干部的特供房了。这么小一个院子的部委单位，竟然需要这么多福利房么？这还是在已经有了四栋小楼的福利小区的基础之上。好奇之下，吴远就问出口来。不料如此一问，反倒让尤厅叹了口气，喟然道：“其实这事说来话长，但我长话短说。” “原本咱们部委，基于国家目前发展落后的面貌，规模短时间内，也就这样了。” “四栋福利房小区，已经足以打发了。其他没分到的年轻人，怕是要遥遥无期。” “可最近上头要引进一大批人才，项目落地，我们部委的地位一下子举足轻重起来。” “于是借着这次人才安置的机会，才有了这次的福利分房方案……” 听到这里，吴远心里一通道：“尤厅，我无意探听什么高精尖的人才，或是具体的项目。我就想知道知道，这些人才和项目的落地，是不是跟颜姐有关？” 尤厅先是一惊，随即又是释然道：“的确跟颜小姐有关，但这事同样不宜外传。” 吴远心领神会道：“我懂……” 打尤厅办公室离开，吴远脚步飞快。没办法，不快不行。一场雷阵雨突如其来的，明朝的车子又开不进来。只能他自己多跑两步了。饶是如此，豆大的雨点，还是把他浇了个透心凉，胸前背后湿了一大片。其实炎炎酷暑，湿一点不打紧。关键这雨，它不干净，带着泥土沙尘。等到衣服一干，就看出来了。于是吴远先回了趟家，换了身衬衫，这才重新回到腾达分公司。刚喝上口水，明琪和姚美丽联袂而来，带来了绩效奖励方案。吴远扫了一眼，大笔一挥，签了字。看得姚美丽眼都亮了。这不是一笔小钱，老板却连一丝犹豫都没有。果然跟着老板干，才是最有前途的。看到姚美丽眼神亮了，吴远还以为她想到这奖金怎么花了。笑着问起道：“你打算用这笔钱买什么？” 姚美丽一愣道：“人家还没想好呢。” 在办公室里又处理了一会公务，吴远起身下楼。外头的阵雨早已停歇，骄阳重新占领了阵地。只是隔着雾霾，它又照不透这方天地，只能把空气连同雾霾一块烘烤起来。叫人如在蒸笼中窜行。离开腾达分公司，吴远直朝着远处机器轰鸣的商贸购物中心工地走去。如今商贸购物中心已经完成了地基的浇筑，地下第三层也已经扎好了钢筋和模板，就等浇筑了。吴远抵达的时候，潘麻子正带着施工队，灰头土脸地在看着图纸。偌大的基坑之中，密密麻麻的，全都是横七竖八的钢筋。一根根都被烤的极热，摸着烫手不说。如此密度之下的热辐射，置身其中，反而比在地面上更热。见到老板到来，潘麻子连忙把图纸一股脑地塞到下属手中，转身迎过来，边迎边摸烟道：“老板，进屋坐。” 跟着潘麻子进了工棚。里头打着空调是不假，也不比外面好多少。 “工程还顺利吗？遇到什么难题了？” 潘麻子坦诚道：“接手这么大的工程，确实还是大姑娘上轿，头一回。问题肯定遇到不少，但我一直跟宝俊取经来着，确实学到了不少。” 腾达二建和腾达一建互通有无，这也是他乐见其成的事。吴远嗯了一声，随即强调道：“这边的项目，其实比上海的项目更加受关注，所以一定不容有失。” 潘麻子点点头道：“放心吧，老板。马上家具厂那边一竣工，李鸿忠就能撤回来了。” 吴远沉吟道：“你俩是能并肩作战一段时间，但下半年腾达二建怕是还有其他项目要开工，说不定到时候还得派他出去。” 潘麻子心惊道：“老板，什么项目？” 毕竟这才是腾达二建真正意义上的第一个项目。而家具厂和商贸购物中心，说白了，都是为咱自己建的。吴远回答道：“一个福利房工程，但需要按照亚运村公寓这样的装修标准建设。” 第1266章节假日福利，雨露要均沾吴远跟潘麻子这么一说，也就是让他心里有个数。毕竟这工程，还得晚些时日才开工。并不急在一时。但有这么个工程在后面吊着，能让腾达二建的大工小工，都有个盼头。起码一时半会的，都不缺钱挣。说完了这事，吴远转而问起道：“明天就是端午节了，公司账上的工资都提的差不多了吧？财务上周转，可有问题？” 潘麻子唏嘘道：“这两天跟我请假去邮局汇款回家的师傅真不少，公司账上一下子被抽空了一多半。好在目前还算周转得过来，这一点请老板放心。” “腾达二建的财务上，总结了腾达一建的经验教训，我们一直都很重视。” 吴远点点头道：“但也不要矫枉过正，总之跟总公司、分公司这边多保持沟通。” 离开商贸购物中心的工地。吴远回到腾达分公司，正碰上分公司上上下下，正在分发端午节福利。虽然包装没有后世那般洋气到位，但都是东兴楼出的咸鸭蛋、绿豆糕点心之类的。口味上绝对是分毫不差。眼见着员工们喜气洋洋的，吴远趁机道：“明天是端午节，大家伙这半年来辛苦了，明儿好好过个节。等过完节，大家伙再同心协力，再创辉煌。” 员工们皆自发地跟着鼓掌。毕竟如此大方，却又不多说套话空话的老板，谁不喜欢呢？掌声落后，吴远把邹宁叫到办公室问道：“那个盼盼那边，福利发了没？” 邹宁笑道：“金琦头几天就来问过我了，老板放心吧。” 吴远放下心来道：“那就拿两份送到超市筹备处，给花娘和安漪，别让她们寒心。” 邹宁丝毫都不意外道：“头前，成波涛还跟我提这事的。我就说，老板您忘不掉他们的。” 一听这话，吴远心里一动道：“成波涛是不是对安漪有意思？” “老板英明！”邹宁当即肯定道：“确实有那么几分意思。” 随即又叹息道：“可惜，我觉着希望不大。安漪毕竟是喝过洋墨水的，连老板你都敢顶，怎么会把成波涛放在眼里。” 这事吴远本就没有打算干涉，挥挥手道：“顺其自然，你也别多说。” 邹宁嗯了一声道：“老板，你这次回去，打算什么时候回来？” 吴远反问道：“怎么？这边局面都稳住了，你还怕搞不定？” “不是，”邹宁揪着嘴巴道：“总归老板你在的时候，人家觉着安心点。” 打发走邹宁后，没多久。吴远就透过窗户，看到成波涛兴致匆匆地拎着两份福利，直奔超市筹备处门面而去。转眼到了下班时间。吴远出了腾达分公司，就见马明朝开着林肯城市等在门口了。拉开车门上了车，就见副驾上的金琦，转过身来，冲他摆手打招呼道：“老板好。” 吴远点点头：“又要辛苦你了。” 金琦转过头去，目光流连在林肯车的仪表台上道：“只要每回都有新车开，就不辛苦。” 吴远想到了后世的一个梗，脱口而出道：“只要你们好好工作，我就经常能有新车开。” 这话说得，不止金琦一愣，就连明朝也愣住了。只是明朝还停留在‘这车不是老板买的，而是颜小姐送的’的频道上。金琦却迅速明白过来，大咧咧地道：“老板，您可真够坦诚的。” 林肯城市抵达火车站的时候，天色刚刚暗了下来。吴远推门下车，立马感觉到一股热浪扑面而来。原本燥热的空气，被火车站这南来北往的滚滚人流，哄闹得愈发火热几分。马明朝提了后备箱中的行李。金琦从副驾换到了主驾，冲着车窗外的二人打了声招呼道：“老板，马师傅，再见。” 随即一脚油门，汇入了晚高峰的车流之中。又是平平无奇的一次深夜旅行。只是抵达彭城的时候，从火车站出来的时候，吴远一眼瞧见了媳妇杨落雁的身影。当即三步并作两步地迎上前去。明明心里激动，嘴上却埋怨道：“你怎么又亲自来了？” 随即才跟旁边的陆援朝打了声招呼。杨落雁伸手挽上他道：“我这时不时地来一回，也算是给你个惊喜。” 陆援朝也跟着解释道：“放心吧，老板。彭城火车站这块的地界上，我都打过招呼了。” 即便是打过招呼，陆援朝也亲自来了。更不用说，远处的宾利慕尚车上，还有个招娣照应着。 “辛苦你了。” 说完，众人便转身往车那边走。吴远边走边问道：“你们瓷砖厂尚处于筹备建设过程中，这次过节，有没有发福利？” 陆援朝摇摇头苦笑道：“老板，如今咱们瓷砖厂的钱，裴副厂长恨不得一分钱掰成两半花，她哪舍得花这个钱？” 吴远皱眉道：“给你们的拨款，应该不差这点钱。” 陆援朝解释道：“老板，我不是差钱这个意思。而是裴副厂长不当家不知道柴米贵，现在账上不留点余钱，她睡觉都不踏实。” 说完裴娜，陆援朝又进一步道：“其实不怪裴副厂长会这样，连我都这样。毕竟瓷砖厂建设至今，一直都是往外出的钱，进的账是一分没见到。换我管账，我也舍不得花。” 对此，吴远都不知道该说什么了。批评吧，有点过了。或许这也是瓷砖厂班底成熟起来的必经之路吧。所以吴远干脆就不说了。一路先将陆援朝送回了家，宾利慕尚这才直奔北岗而去。起初杨落雁还嘘寒问暖地说些话。结果没一会儿，人就靠在吴远肩上睡着了。吴远心疼自家媳妇，愣是坚持着自己全身不动，也没叫醒她。直到宾利慕尚进入一口井乡的石子路面，颠来颠去的，才把她人颠簸醒过来。 “到哪了？” 吴远回过头来，看着睡眼惺忪的媳妇道：“你再睡一会，咱就到家了。” 杨落雁伸了个懒腰道：“这么快呀，我明明感觉刚睡着一会儿。” 不多时，宾利慕尚抵达梨园村的吴家小楼时，东方已经有些蒙蒙亮了。第1267章事多烦恼多，难免惹人恼夏日的清晨，总是来得要更早一些。吴远推门下车，就闻见一股艾草的清香味扑鼻而来。这么浓郁，怕是自家没少屯这玩意。这可太上头了。让人一瞬间睡意全无。打开自家大门，杨落雁临走时，是从外面锁上的。院子里撒欢的几只狗子，立马