睡前一杯奶(H)_第23章

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第23章

的就看他配不配合了。” 雷昂似乎是早等着表忠心的这一刻了，举起手道：“吴，只要有钱赚，我什么都愿意配合。否则我在贵国就待不下去了，只能被迫回国了。” 嗬，这老外对留在这片土地，还很执着。吴远点头，“姐，就他吧。我相信你！” 接下来，吴远就把自己打造一个假洋牌子的计划，大致讲了一遍。结果黄琦雅听完却道：“其实你没必要弄虚作假，要弄，咱们就弄个真的洋牌子，让人挑不出毛病来。” “哦？姐，那该怎么做？” “去香港注册个离岸公司，然后投资松江家具厂。” 这个做法，对于两世为人的吴远来说，并不陌生。但真正去做，却还是头一回。更关键的是，有了外资这把保护伞，松江家具厂的发展和地位，应该会更有保障一些。 “妙啊，姐！”吴远眼前一亮，“可是外汇会比较麻烦吧？” 黄琦雅淡然道：“我在渣打银行的账户上，倒是还有一些美元。” “那我可以跟姐按照汇率兑换。” “那倒不用，我就当是用美金支付两套公寓的装修款了。” “但我想多换一点。” “你要换多少？” “200万行不行？” “……” 第169章不怕条件差，就怕没奔头黄琦雅实在无法把眼前这个随口说出200万的吴远，和当初那个随手搂走200块的外乡人对应起来。这才过去多久？满打满算，两个月而已。但她很快回过神来，装作无事发生。呜呼，轻吐一口气，差点就不优雅了！ “其实没必要那么多，去香港注册离岸公司，5万美金就足够，而且是不需要验资的。” “可我不方便去。” “没关系，你放心的话，我可以过去替你代办，唯一麻烦的是我必须是公司董事。” 吴远哈哈一笑：“这算什么麻烦事？今后我需要姐的地方多着呢，你成为这个离岸公司的董事，我才更能理直气壮地找你帮忙。” “而且在这个离岸公司里，我最多出2000美金。” “行，就这么定了。到时候这家离岸公司出资4万5000美金，占据松江家具厂一半的股份，联手打造中外合资品牌，品牌的名字就叫曼迪菲。” “满地飞？” 前脚刚送走黄琦雅和雷昂，马明琪等人后脚就回来了。松江家具厂那边接收盘点得差不多了。厂子算是正式接收完毕。马明琪带回来不少台账，等着整理。吴远却把她叫到办公室问了些离岸公司和外资合资的事儿。以前光看见猪跑，没吃过猪肉。这也算是临阵磨枪了。可是马明琪也仅限于了解个皮毛，回答不上来多少具体的内容。 “远爷，你想具体了解哪些问题，我到华师大蹭课的时候，帮你问问吧。” 吴远摆摆手：“倒没什么具体的问题，只是有备无患，不能跟个傻子似的，一问三不知。” “那我就全都了解一些。” 吴远点点头：“行了，去忙吧。” 不过明琪不懂，他可以到三舅那儿去取取经。只是不确定这笔外资的操作，能否给体制内的人带来什么好处？毕竟如今是个外资企业全面停滞的年代。局势不明朗。连带着升官发财的努力方向都不清晰。刘建设之前屡次萌生退意，大抵也因为如此。毕竟都不知道该往哪个方向努力，完成什么绩效指标，才能得到提拔和重用。只能保持着尽量不犯错，浑浑噩噩度日，这种没奔头的日子是最难过的。这次吴远找到刘建设的时候，他正在和办公室的几个秘书插科打诨。一见吴远出现，连忙把人让进办公室，泡了杯茶坐下来。 “你这是又有什么大动作了？毕竟我这破衙门，你没事也不会来。” “三舅说笑了，”吴远开门见山道：“还是关于松江家具厂的事，这次我打算引进一笔外资，把它打造成一个合资品牌。这样出产的家具，销路应该会好一些。” 刘建设摇摇头：“现在外资在全面观望国内经济动向，很多外资企业都全面停滞了。你上哪找这笔外资去？” 吴远不答反问道：“三舅，如果我能找到，对于政府来说，是不是一件好事？” 刘建设当仁不让地道：“盘活了企业，当然是好事……” 从川沙县离开，吴远直接去了南京东路，媳妇的门店。结果发现，蔺苗苗已经把石琳和杨若霖接回来了。石琳这个外甥女，就比蔺苗苗小一岁。可长得瘦瘦小小的，站在蔺苗苗跟前，就跟差了五六岁似的。见到吴远这个舅舅，也不敢像蔺苗苗那般放得开，只是低低地叫了声舅，就低头在那儿，连手上的雪糕都不敢接着吃了。这一幕看得吴远甚至怀疑，媳妇把这孩子叫来，究竟能不能帮上忙。反倒是杨若霖俏生生地叫了一声：“姐夫，来之前，我爹再三叮嘱，要我好好跟雁姐还有姐夫学习。” 吴远笑着问道：“头一回离家这么远，想不想家？” 杨若霖昂首挺胸地道：“不想！” 吴远笑道：“就嘴硬吧，还没到时候而已。” 人到齐了，门店装修也开始收尾了。吴远看着这边没什么要帮忙的，转身就往外走。媳妇跟着送到门口，吴远还是忍不住道：“石琳这孩子，天生内向，想留下来打工，估计你得手把手教才行。” “放心吧，我教孩子还要你操心？” “怕你舍不得打，舍不得骂的，最后弄得自己生气。” “不会，这孩子老实，大不了我多磨磨嘴皮子，多教几次。” “辛苦你了。” 当天晚上，杨落雁便把俩孩子带去枣阳路夜市了。吴远蹲在不远处看着。这的确是个锻炼人的好地方。杨若霖很快就适应下来，帮着招呼客人，量腰围，换尺码什么的。而石琳却只知道睁大眼睛，看着夜市上繁忙的一切。与此同时，王朝国际KTV，包厢内。于老板、程老板和孔老板，怀中各搂着个美人儿，正凑在一起喝酒。至于今天宴请的大客户，正在跟小姐深入地互动着。不能打搅。仨人这才凑到一起，说着说着，就提起到吴远收购了松江家具厂的事。于老板慨叹道：“这回吴老板怕是要阴沟里翻船了，做次赔本买卖了。” 程老板当即揭穿他道：“于老板，上回你可不是这么说的。你说吴老板的装修公司、木材加工厂和家具厂是一条龙啊！” 于老板梗着脖子道：“换做是别的家具厂，我的话没错。可他买谁的不好，非得买个半死不活的厂子，多晦气！” 一直不说话的孔老板悠悠地道：“关键是松江家具厂在三角债暴雷之前，家具就已经不怎么卖得出去了。吴老板就算有能耐把厂子理顺，同样会面临和老谭一样的问题，怎么把生产出来的家具卖出去！” 程老板提醒道：“吴老板的装修做那么好，手中那么多客户呢，家具何愁卖不出去？” 孔老板一针见血地道：“就凭松江家具厂之前生产的家具，卖一回，名声就臭咯，绝对不长久的。” 程老板摇摇头道：“我觉着吴老板没那么傻，他这么做，肯定有他的深意。” “那咱就走着瞧呗！” “走着瞧！” “赌什么？不然没意思。” “就赌一条龙服务，谁输了谁包场！” “我跟你赌！” 第170章格局瞬间打开，值得重点培养三位小老板又有什么错呢，他们只不过是乐子人罢了。在大环境不好的情况下，找个乐子玩一玩而已。真正吴远的松江家具厂搞黄了，连带着影响到腾达建筑公司的话，最后哭的人之中，怕是也少不了他们。而对于身在局中的吴远，反而没有想太多。他现在就只想着，把黄家巷小区居民们第一次团购的货给凑齐。截止到9月1日。前来登记团购的户数，已经突破30户。连带着团购总额，超过20万。这单子属实不小了。但最终松江家具厂能吃下来多少，还得看做出来的第一批家具观感怎么样。在蔺苗苗小姐妹们抵达的第二天，预定的第一批工业缝纫机，兄弟牌，也一次性到货。这批女工之中不乏服装厂里的老手，对于这种稍微复杂点的工业缝纫机，摸着摸着，就逐渐上手了。进而相互帮忙着上了手，熟悉起来。与此同时，经由老支书、师父、三姐夫和四姐夫介绍过来的木匠师傅们，也陆续抵达。吴远在接待他们的时候，才了解到这次人数没达到预期规模的原因。因为秋收近了。都怕这时候出门，家里的田彻底撂荒了。其实，这就要看谁能算清楚这笔账了。到底是家里七八亩、十来亩稻子挣钱，还是出来打工半年多挣钱。更何况，真正出来了，家里的田也未必就会撂荒。请左邻右舍帮帮忙，最多晚几天，也照样能忙活清。但来上海打工这机会，很可能过了这村，就没那个店了。就算有，也得等到明年了。吴远聊着聊着，一把华子就散了个干净。再想掏时，没了。于是只能跟着师傅们一起抽大前门，问问他们打算住哪儿。结果这群师傅们一听厂里就提供宿舍，无一例外地全都选择住在厂里了。对于农村的老爷们来说，出来就是图挣钱的。哪还管周边环境如何，外头好不好走？很多时候，都是在荒郊野岭的地方睡工棚，甚至在路边睡集装箱。相比之下，厂里还提供宿舍，已经非常好了。当然，在听到住厂里，每月额外还有20块钱补贴时，那就更没二话了。甚至比那批住在浦西搞装修的师傅们，还有优越感。吴远很欣慰，这批师傅们还是很好管理的。只可惜，眼前他还没个能信任的熟人。很多事情还需要亲力亲为地多抓一抓，顺便观察培养个带班的师傅出来。安顿好十五位大师傅们，吴远走进缝纫车间。这里头，蔺苗苗已经带着女工们，忙活起来了。见到吴远进来，不少人都停下手头工作，站起来了，稀稀拉拉地跟吴远打着招呼。蔺苗苗连忙走出来，一边吩咐众人继续，一边问吴远：“老舅，什么事？” 吴远看了看左右，问道：“这厂里你熟，你看在哪儿找个地方给我办公？接下来一段时间，我肯定要常来。” 蔺苗苗努努嘴道：“东北角上那间平房。” 吴远俩眼一瞪：“那不是厕所么？” “走，过去看看，你就知道了。” 跟着蔺苗苗，吴远走到跟前一看，门前的木牌子上，还真写着厂长办公室。老谭这也太不讲究了。把办公室搞在这个犄角旮旯里面。不过推开门一看，里头倒是不小，足足有三十来个平方。前后都开窗，外加一扇门，倒也宽敞明亮。只是里面仅有一套桌椅，外加一个文件柜，属实有些空旷了。吴远点点头：“行，我知道了。” 关上门，跟着蔺苗苗往回走，边走边道：“你这边人都怎么安排的？” 说起这个，蔺苗苗就忍不住犯愁：“她们哪，看不上那20块补贴，都要住在浦西。” 吴远神色一凛道：“那你可得管好她们。这每天来来去去，外面的诱惑很多，外面的人贩子也不少。” 蔺苗苗一听这话，更加着急：“可腿长在她们身上，我一个人也管不过来。” “这个简单，你安排两个年纪稍大点的带带队，尤其是结过婚的，心定就知晓轻重。” “李姐和陈姐都生过孩子了，倒是能带队。”蔺苗苗思忖着道，“但我还是不放心。” “算了，要不我还是搬到宿舍去住吧？一来可以多带带队，二来也能多陪陪石琳。” “石琳怎么了？” “听说昨晚在被窝哭了一宿。” “这倒霉孩子。”吴远也跟着发愁。不得不说，人比人，气死人。蔺苗苗这孩子，虽然嘴上毒了一些，但大事上知轻重，懂取舍。这回更是为了女工安全，能搬回宿舍住。格局瞬间就打开了。值得重点培养。相比之下，石琳这孩子，当个螺丝钉，都钉不上墙。可真愁死人了。吴远心里一动：“石琳性格内向，你带带她，教教她踩踩缝纫机。这样不用跟形形色色的外人打交道，她会不会好一点？” “我晚上问问她，”蔺苗苗不假思索道：“小时候，她也不这样呀！” 吴远唏嘘道：“还是受她老舅的毒打太少了哇……” 一听这话，蔺苗苗顿时有些感同身受。她这性格，这成长，这际遇，的确受吴远影响巨大。但心里这样想，嘴上断然不会承认的。不过她也没反驳，只是哼哼两声，像只猪哼哼。离开松江家具厂，桑塔纳进入浦西，先来到南京东路上。吴远像往常一样顺路过来探探店。一脑门子就扎进去了。毕竟自家媳妇的门店，哪还需要敲门通报什么的？结果刚进去没三秒，就被杨落雁连轰带撵地赶出来了。颇为狼狈。看得刚掏出烟的马明朝一脸诧异：“老板，怎么惹到小娘了？” 吴远摸了摸鼻子道：“没惹她，里头华师大的女生正在排练健美操。” 要是朱六标在这，指定已经趴在门前往里看了。那可是八个女大学生，清一色大长腿，高马尾。再加上健美裤那么一穿，啧啧…… 以至于吴远人都被推出来了，脑海里的画面却迟迟还在。可惜马明朝就没有好奇心，他只会忍俊不禁地想笑吴远，笑他堂堂一个大老板，还要受老婆的气。 “想笑你就笑，瞧你憋那熊样。” 马明朝再也绷不住了：“哈哈哈哈……” 第171章人各有志，因势利导片刻后，杨若霖把石琳送出来了。这才几天时间，杨若霖就蜕变得跟上海大姑娘一样，落落大方，一口一个姐夫，叫的人心情舒畅。相比之下，石琳委屈巴巴的，俩眼红彤彤的，像是刚哭过。这倒霉孩子，难道天生就不适合外出打工？可二姐家那经济情况，媳妇这样做，也确实是出于一片好心。 “舅，我是不是特没用？” “没事，别多想。跟我走吧，上车。” 带上石琳，吴远回到腾达公司，正赶上装修师傅们吃晚饭。吴远把石琳交给仨女孩，自己也拿了份盒饭，蹲在了乔五爷身边。而另一边就是大师兄何运辉。乔五爷扒着饭道：“现在又多了家公司，忙不起来脚不沾地了吧？” “谁说不是？五爷，我这辈子就是操心的命。” “四哥怎么不来帮帮你？他要是过来，你能省不少事。” “师父他说，看不上我设计的那些花里胡哨的洋玩意家具。对吧，大师兄？” 何运辉嘴里刨着饭，还真就点了点头，嗯了一声。乔五爷又忍不住批判道：“四哥他就是老顽固，思想开化的，比老娘们还慢。” 五爷老宝贝这嘴也是够毒的。这话真要是让乔四爷听到了，又得气的七窍生烟了。吴远甚至还转头叮嘱了何运辉一句：“大师兄，这话可不兴在师父面前提哈。” 何运辉又是瓮里瓮气地嗯了一声。直到一盒饭吃得快见底了。何运辉这才突然道：“师弟，你看我能不能换到家具厂去干？” 这话，不由让乔五爷一脸意外。搞装修，跟在厂里闷头干活，就算是每天工资一样，让大部分人来选，也会选择搞装修。毕竟搞装修的活儿细碎，繁多，但累真没那么累。而且经常还有房主过来，带烟带水果的，也算是一种福利。这可是20块住房补贴换不来的。但吴远听出来了，大师兄这是真想换，毕竟连师弟都叫出来了。 “大师兄，你确定么？我那家具厂可真缺个能统筹全局的自己人，你要是想过去，可得帮我把担子挑起来。” “这没问题，”何运辉颇受鼓舞，就多说了两句道：“相比于装修，我还是更喜欢搞家具。” “行啊，那就这么定了。”吴远拍板道：“等明天，从那边找个师傅，跟你调换。” 这下吴远心怀甚慰。木工车间有大师兄把关，缝纫车间有蔺苗苗坐镇。他这个老板，也能真正轻省些咯。看着老舅和一众师傅们，就蹲在路边吃饭，跟在北岗一样，石琳突然就没那么排斥了。筷子拨拉米饭的速度，也不由加快了几分。 “你是老板的外甥女吧，蔺苗苗是你姐？” 问话的是邹宁。石琳脸色一红，声如蚊蚋地道：“嗯，苗苗姐是我姨姐。” 接着就听范冰冰笑着提起说：“之前听老板自己说，他有十八个外甥外甥女，一到暑假，家里粮食都不够吃的。” “是十二个。”石琳终于开始主动搭话了，声音也大了几分。邹宁惊讶道：“那也不少了，确实能吃掉不少粮食。” 石琳没反驳，而是接着补充道：“不过没加上舅妈那边的……” 邹宁话锋一转，又掉头回来了：“既然老板是你亲舅，你有什么好怕的？你看看明琪，就仗着叫了老板一声远爷，天天骑在我们头上拉屎。出门公干都是车接车送的。” 马明琪怒目圆睁的：“喂，宁宁，谁在你头上拉屎了？” 邹宁不以为意地道：“就是个比方，大学生！” 接着范冰冰又道：“你都不知道，我们有多羡慕你。不像我，刚到上海打工那会，天天给人家刷碗洗盘子，手都洗秃噜皮了，还被拖欠工资撵了出来。” “真的吗？” “真的，我可以作证。”邹宁信誓旦旦道，“最后还是老板出的面，帮她把工资都要回来了。所以啊，有你舅在，你怕什么呀，是不是？” 毒奶也是奶。石琳听了这话，别的没反应，吃饭是越来越快，越来越放得开了。吴远吃完饭，回到屋里。对正在收拾桌子的范冰冰道：“明天订一套沙发送到松江家具厂的厂长办公室，就会议室那种普通的，别整芬迪这种大牌的。” 范冰冰点头记下只是在听到芬迪的时候，忽然提起道：“对了，老板，今天芬迪的经销商柏老板打来电话，说想跟你约个时间，谈谈深度合作。” 吴远心里一动：“这上杆子的劲儿，有点蹊跷啊。那就约在明天下午四点。” 晚上，教职工小区。吴远带着石琳回来，家里一个人都没有。开业在即，杨落雁在店里紧锣密鼓地准备着，估计得九点多才能回来。松江家具厂那边。蔺苗苗把女工们送回宿舍，也趁机开了个小会。先把在上海打工的注意事项讲清楚了，随即提任了李姐和陈姐两位组长，一人负责四个女工，把工作和责任落实下去。小会开完，回到教职工小区，都八点多钟了。开了门一看，老舅正带着姨妹石琳，给二姨家里打电话。石琳乖乖巧巧的，情绪挺稳定。这也不像是躲在被窝里哭一整宿的样啊。难道她经历了老舅的毒打，眼泪已经哭干了？蔺苗苗收拾完行李，这边电话也打完了。拉着石琳坐下来，“姨妹，你愿不愿意跟我学做衣服？” 石琳看了眼吴远，吴远却叫她道：“遵循你自己的想法，别看我。” 石琳连连点头，额前蓬起的刘海，跟着一个劲地晃动。吴远拍板道：“那行，等你舅妈回来，说一声就行了。” 说话间，杨落雁回来了。一看蔺苗苗收拾好了行李，石琳也要跟过去踩缝纫机，心下一阵过意不去。抓着石琳的手道：“你看舅妈把你叫过来，也没顾得上你。你真的想去？” 石琳终于大胆说出口了：“舅妈，我想去。” 杨落雁看了吴远一眼。就听丈夫挥挥手道：“石琳就这性格，我觉着她更适合跟机器打交道，而不是跟人。你那边要是还缺人，可以再招。” 第172章炸街健美操，喜迎开门红把蔺苗苗和石琳送回四平路宿舍，吴远再回到家时，家里安安静静，特别冷清。媳妇杨落雁靠在沙发上睡着了，手里头还攥着当天的报纸。结果吴远刚准备动手抱她回房间，她人就醒了。等到两口子都洗漱完毕，躺在床上之后，杨落雁却睡不着了。辗转反侧。焦虑。如此反复烙了半天的大饼之后，把吴远那点睡意也折腾没了。 “怎么了，这是？又不是头一回开业。” “可那能一样么，这毕竟是在上海，在寸土寸金的南京路……” 听媳妇絮絮叨叨，没完没了，吴远只能睁着眼陪着。毕竟倾诉也是释放压力的一种途径。 “你不知道，现在门店附近的其他店主们，都等着看我的笑话。” “他们有的人说，我那间店风水不好，不管干什么，都干不长久，迟早赔钱倒闭。” “有的人说，我卖的女装太有伤风化，太外国化，注定无人问津。” “……” 吴远打断道：“你管他们说这么多风言风语的，干好自己的事不就行了？” “话是这么说，我也担心，万一上海也没准备好接受健美裤，那我店的定位，直接就错了，倒掉是迟早的事了。” 事到临头，又患得患失，只能说是关心则乱。吴远没有一个劲地安慰媳妇，胡乱地毒奶。只是提醒道：“老婆，我觉着你现在任何事情都想到了，甚至做好了最坏的打算。但唯一没考虑到的是，万一场面超乎寻常地火爆怎么办？” 毕竟经济越差的时候，口红销量就越大。而不管是健美裤，还是古今，都和口红具有类似的性质。至于现在的经济状况好不好，这还用多说么？杨落雁也被丈夫逗笑了：“真要是异常火爆，我马上调货，加大供应。同时北岗那边扩大生产，确保跟得上趟。” 吴远瞥了媳妇一眼，“这些就完啦？” “这还不够么？” “当然不够。” “声势一旦造起来，你如何应对同行竞争，货源挤兑，甚至是供货短缺？” 杨落雁心里一突，这她真的没想过。 “好好想想吧。” 吴远说完，骨碌一转身，就先睡了。提出这么多问题，倒不是吴远对门店的销售前景有多看好。而是让媳妇有个具体事儿琢磨，省得一直凭白焦虑，然后睡不着觉，恶性循环的。等琢磨累了，她自然就困了。总之，肯定比一直焦虑强。 9月3日。金秋九月。这要搁在北岗，正是稻子泛黄的时候。吴远记得自家门前那一片片稻田，稻子黄了，金灿灿的，每次浮现在脑海里时，都像是一幅天然的油画。可如今在上海的南京东路，却还是绿意盎然。唯一能让人感觉到秋意袭来的，就是空气中飘着那若有若无的桂花香。八月桂花香。大抵是从门面后面的小区里传来的。不过今天，南京东路这条街上的来往行人，却没什么嗅桂花香的心情。他们早已被一家名叫芙蓉衣巷女装店的开业仪式吸引了。门上拉起一条红色条幅，上写着：开业大酬宾，买二送一。远远看去，格外惹眼。门前摆开两排的开业花篮，喜庆之极。在珠花拉炮炸响声中，八名青春可人的高挑美女，身穿着颜色不一的健美裤，从店里冲出来，在电视里熟悉的健美操音乐声中，极具动感地舞动起来。这也太劲爆了！马路边上看自行车的大爷，立马就不困了。对于来寄车的人，大爷连钱都顾不上收，挥挥手就让人停那儿了。而先前看不大上这家门面的同行们，也都在翘首以盼的同时，心里忍不住一突。这位外地来的杨老板真有两下子！开业第一天，能不能开门红先不说，至少这炸街的健美操，一下子就把周围的客流全都吸引过来了。很快，芙蓉衣巷的门口围得里三层外三层。人满为患。五分钟后，一曲健美操舞结束。杨落雁拿着话筒，落落大方地表示，半小时之后还会有健美操表演，请大家趁此机会，进店看一看，买二送一，买到就是赚到。一听这话，围观的女人们立刻就进店了。她们迫不及待地想看看，同样的健美裤穿在自己身上，会产生何等惊艳的效果。至于围观的男人们，同样没走。只是他们不好意思进店，只能故作无事地来回溜达。等待着下一场健美操表演的到来。芙蓉衣巷的店里。一排排颜色各异，造型趋同的健美裤，在一组组射灯的照射下，显得笔直修长。身为女人，谁不想拥有一双修长笔直的美腿呢？我就试试又不买，不费钱。试了之后发现好好看，这腿美得连自己都愿意多看几眼了。于是咬一咬牙，买一条，就买一条！可是买二送一哎…… 就这样，杨落雁和杨若霖忙得是脚打后脑根儿，根本停不下来。于是在每半个小时，一曲健美操炸街的节奏下，芙蓉衣巷的客流是越来越大。一口气忙到中午，连饭都没顾得上吃。货架上的健美裤也越来越稀疏。以至于杨落雁不得不把后两天的备货拿出来，理好挂上。与此同时。街上的同行店主们凑到一起，说话都带着酸味。 “真没想到，那破店倒闭了上百次，竟然迎来了一次开门红！” “可能是运气好，这外乡来的女人走运了。” “不过她的店里逛下来，真得跟一条巷子似的，这店名取得太贴切了。” “没想到健美裤那玩意，还真有人喜欢穿。” “也许开业即是巅峰，你等明天、后天再看看去！” “对对对……” 同一时间，杨落雁已经无暇理会同行的议论和眼光了。挣钱还来不及呢，谁有心思想那事？不过今天这情况，还真让老公说着了。于是杨落雁自然而然地想起，如果明天、后天还是这么火爆，下一步究竟该怎么办？昨晚她是琢磨了这个问题。可是只琢磨了一会，就困了，不知不觉就睡着了。谁能想到，这种火爆的盛况真的发生在自己身上呢！等等，不对，老公想到了！他一定有办法。毕竟我男人无所不能。第173章胃口这么大，是在下冒昧了媳妇门店的开门红，吴远压根没赶上。因为他这一天，也没闲着。大部分时间里，他都在松江家具厂指导开工生产，分配工序，落实任务。同时提拔了大师兄何运辉，让他担任个木工总工。跟兴旺家具厂师父的地位一样。杠杠地。而在下午四点钟，吴远又赶回腾达建筑公司，见了芬迪国内的经销商柏总。一见面，看到对方是个大胡子，吴远差点以为对方是个真洋人。没想到他竟然只是络腮胡子重了点。偏偏还蓄得那么多。好家伙，让吴远一瞬间就联想到了三木那个罪犯了。在办公室落座之后，柏总一幅文绉绉的口吻，和他这面相截然不搭地道：“久闻吴总大名，今日得见，果然名不虚传。” 竟然还整这一套，读孙子的？吴远微微一笑，可惜我是读春秋的。 “柏总，有话不妨直说。咱们开门见山，直来直去。” 阿哈~，柏总如此笑了一声，身形反而放松下来道：“不瞒吴老板说，刚才那样，我确实也装的难受。我就是个粗人，习惯快人快语，万一有啥地方说得不对，吴老板千万别见怪，凡事咱们都好商量。” 吴远点点头。你再粗，能有我粗？ “实话告诉柏总，我也是粗人，干木匠出身的。” “好，那我直说了。” “据我了解，腾达建筑公司异军突起，吴老板短短两个月时间，就在新房圈里打出了名声，打出了威风。加之腾达也在为房主们悉心地准备家具团购，我想我们可以联手，把家具这块的蛋糕做大，做强！” 这提议没什么新鲜的。都在吴远的预料之中，不过他也好奇，你一个进口品牌的经销商而已，拿什么跟我联手，深入合作？所以吴远直接追问：“怎么个联手法，柏总你讲清楚点。” 柏总续道：“我知道你的团购名单上还有其他家具品牌，所以我可以再度让利5个点，希望吴老板能把其他品牌移出名单，尽量选用我们芬迪家具。” 口气不小！吴远就笑了：“柏总，你堂堂一个国际大牌的经销商，只给我比其他品牌多5个点的利润，就想独霸我的团购家具名单，会不会太便宜了点？” 柏总两手一摊：“你什么都不用做，就多挣5个点的利润，这不好吗？” 吴远同意道：“如果我什么都做不了，这提议自然是好的。” 柏总一怔，不由失笑道：“想不到吴老板的胃口这么大，是我冒昧了，告辞。” “慢走啊，柏总。” 合作没谈拢，但也没谈崩。这就挺好。吴远觉着，跟柏总之间，保持目前的合作状态就挺好。不必再进一步深入了。因为不一定哪天，双方就得分道扬镳了。搞得太深入，到时候反而难以割舍，藕断丝连的。再说他一个做木匠的，和一个纯粹的生意人，也尿不到一个壶里。刚送走柏总，雍容华贵的温女士又盈盈而来。吴远当即指着柏总离去的背影道：“温姐，你瞧见了没？刚才那个就是芬迪的经销商，我费尽口舌，终于把你家的全套芬迪家具谈下来10个点。你只需要出商场价格的九折就成！” 温女士欧呼一捂嘴，跟个小女人似的惊呼。也不知道她是装的，还是演的。 “那我可得好好谢谢吴师傅了，吴师傅果然没令我失望呢。” “想客户之所想，急客户之所急，是我们腾达一贯的服务宗旨。” 听着老板这面不改色的口吻，范冰冰要不是知道和芬迪经销商谈下来的真实价格，差点就信了。关键是温女士特别信任老板，丝毫也不怀疑。温女士做了一会，就走了，丝毫没提家里装修的事儿。但人既然来了，就是给吴远提个醒。让他过问一下装修的事儿。这个做法就很高情商。等到吃晚饭的时候，吴远特地把翟第叫过来问问。因为温女士家的豪装，就是他的工班小组负责的。结果一问才知道，今天组里师傅一不小心，打坏了两片大理石地砖，恰巧被温女士看见了。果然是无事不登三宝殿。 “怎么那么不小心？” 一听吴远这口气，翟第立刻额头见汗了。毕竟确实是师傅们粗心大意在前。 “温姐家是豪装，材料都是上等材料。别说是两片，就算是边边角角都得小心。这回就算了，下回再有类似情况，从你们工钱里扣钱赔偿。” 翟第连连点头：“我会叮嘱师傅们小心小心再小心的。” 吴远语气也软化下来：“师兄，咱们干的就是细致的活儿。如果连材料都保护不好，你让客户怎么相信咱们的装修水平高？没错，现在公司是有点口碑，但是口碑这东西，立起来难，砸起来容易的狠。” “今天是师傅不小心打坏的，换到小心眼的客户，传出去就说是你们故意浪费材料，怎么解释，怎么补救？” “是，老板，我一定加强管理，避免类似事情再次发生。” 翟第身为老板的同门师兄，都被训得满头大汗。众位师傅看在心里，多少也有些心有余悸。等到翟第离开，乔五爷也凑过来道：“老板，这事确实得骂。最近咱们师傅当中飘的人不在少数，觉着房主求着供着咱们，就可以翘尾巴了。” 吴远慨叹道：“要不说，创业难，守业更难呢。这难就难在，一来，队伍大了，难以齐心；二来，时间久了，得意忘形。我也没别的办法，只能时时敲敲警钟。” 乔五爷打了个哈哈，装作糊涂就过去了。实际上，他看得出来，吴远不是那种心慈手软之人。真有必要的话，他撵人滚蛋，估计也是毫不犹豫。吴远也是哈哈一笑。慈不掌兵。该硬就得硬，只是能硬这种事，没必要时时挂在嘴边。一旦有必要硬起来，那就直接捅破天。等到吃完晚饭，吴远回到屋里，跟范冰冰交代道：“温姐家的芬迪套装，总价上再让2个点。温姐要是问起，就说是我再三争取来的。” 对方可能并不在意这点让利，但这是一个态度。第174章舆论发酵，是时尚还是败俗银色桑塔纳抵达芙蓉衣巷。吴远紧赶慢赶的，愣是没赶上最后一波健美操表演。痛失一次近距离接受艺术熏陶的机会。倒是媳妇杨落雁这一天忙下来，嗓子都哑了，听着令人格外心疼。杨若霖就还好，声音依旧跟莺啼似的，清脆悦耳。以至于杨落雁格外羡慕，直夸年轻就是好。接了媳妇回到家，吴远也没多问，这今天开门红到底卖了多少货，挣了多少钱。因为他知道肯定不能少。结果杨落雁洗完澡，换上自己的健美裤，竟然在客厅里当着他的面，颤颤巍巍地，跳起了健美操。吴远再三警告：“媳妇，你要这样，我可不困了啊！” 就这也没拦住。开演之后，吴远才发现。健美操，看什么华师大的女大学生，就看加里蹲大学毕业的亲媳妇就挺好。夜深人未静。一曲一曲又一曲。今晚的高档床垫承受了它这一晚上不该承受的冲击强度。 “媳妇，你不累么？” “不累。” “可你嗓子都已经哑了……” “这也不用说话。” “好了好了，媳妇，你一定有事要求我，快说吧。” “就知道瞒不过你，是这样的啦……” 于是杨落雁就把问题说了。面对开业火爆的盛况，如何更有效地做好货品供应管理，应付同行竞争？这个问题，她昨晚根本就没理出个头绪来。千头万绪的，就跟一团乱麻裹在一起，在脑海里。吴远深吸一口气，聪明的智商又重新占领了高地道。 “首先，你要不忘初心。在上海开店摆摊，初心就是为了北岗生产的健美裤搭建一条稳定的销路。现在呢，销路建起来了，北岗的生产一定要跟上，并且争取成为供应中的主流。” “其次，你要考虑建立个健美裤品牌。这样一旦品牌知名度上去了，竞争力自然就水涨船高了。” “再次，你今天找记者来拍照了没？” 杨落雁正听得入神，闻言一怔道：“找了，说是今晚见报。” “如果见报之后，店里火爆程度超过开门红当天，我建议你立刻筹备分店，复制芙蓉衣巷的成功模式，尽快抢占市场，晚了可就给他人做嫁衣了！” 说到后来，吴远其实已经不怎么走心了。在这个经济萎靡的时代，能博个开门红已经属实不容易了。开业后一天比一天更火爆，这怎么可能？即便是有报纸的加成，吴远琢磨着，顶多也就锦上添个花，让客流的回落不至于那么快。所以9月4日，吴远打松江家具厂忙完回来，就见到公司仨女孩凑在一起叽叽喳喳。走过去一看，结果仨人拿着一份报纸，在指指点点，讨论火热。见到吴远过来，邹宁不仅不藏着掖着，反而大大方方地拿着报纸问吴远道：“老板，这店是老板娘开的吗？” 吴远一瞧配图照片是芙蓉衣巷，就点头道：“是啊，怎么了？” 范冰冰追问道：“听说昨天开业声势闹得很大，所以报纸上都登了。” 吴远暗笑。报纸上登出来，那是杨落雁找的。哪知道马明琪又抽出一份新闻晨报的报纸道：“这家报纸批判的特别尖锐，说小娘的健美裤不是什么时尚潮流，是伤风败俗！” “放他娘的狗屁！”吴远脱口而出。事情明显出乎预料。杨落雁找的是新民晚报，登的也应该是偏宣传、正面的文章才对。如此泼脏水的批判文章肯定不是杨落雁愿意看到的。吴远愤愤之余，就听马明琪续道：“现在外面都议论疯了，不少人说健美裤是伤风败俗，有伤风化。不过也有人觉得挺时尚，支持健美裤。” 这话听得吴远眼前一亮，思路豁然就打开了。 “行了，有事该忙忙吧。” “可是远爷，小娘这事，你不管啦？” “这事不就是有点争议么？天又没塌下来，管什么管？”吴远施施然地走回办公室道：“不信，你们让明朝开车去看看。” 然后马明朝真的去看了。等到回来，人都呆了，半天说不出话来。被亲妹妹马明琪一阵摇晃，晃得人都要散架了，才回过神来。喃喃道：“太疯狂了，太火爆了！” “小哥，究竟什么疯狂，什么火爆呀？你把话说清楚点！” “小娘的店门口都排起了长队，派出所已经派人维护秩序了……” 仨女孩面面相觑。天哪，这是为什么呀？回过神来，再看向老板办公室，这一切都在老板的预料之中？与此同时，南京东路。同行店主们，凑到一起，看着芙蓉衣巷的火爆，越看越想不通。 “这报纸上都把健美裤骂成伤风败俗的衣服了，她怎么还能卖的这么好呢？” “就是啊，奇怪了！这些女人都疯了吗，不怕别人指指点点的么？” “而且这健美裤价钱也不便宜哪，30块一条！” “搞不懂搞不懂，这个外乡来的女人是会魔法么？” 有的店主，透过这股子热闹，看到更多的本质。 “这两天的销售利润，怕是足以赶上咱们一年的了吧？” “哎，我店里要是能有这么好的生意，哪怕被人在报纸上知名道谢地骂，我也乐意，反正也不会掉块肉。” 就在舆论发酵的同时，杨落雁却是忙疯了。源源不断的客户都招呼不过来，更别提那些闻声而来的报社记者们。采访问话什么的，没工夫搭理你们。就算你要骂我…… 骂我，就先滚出店去！杨落雁忙得脚不沾地的同时，始终记住吴远昨晚说的那一句话。如果店里火爆程度超过开门红当天，就要立即着手筹备分店的事儿了。慢一慢，就有可能为他人做了嫁衣。可她这人手，确实捉襟见肘。而杨若霖刚来没几天，还没能到能独当一面的时候。只能再次从老家摇人了。即便如此，杨落雁也觉着，筹备分店已经刻不容缓了。健美裤很可能因为这次报纸上的批判和讨论，彻底流行起来。别问为什么。问就是，生意人的直觉！第175章千言万语，不如一句加钱好使一连三天。报纸上对于健美裤的批判是铺天盖地。连带着健美裤爱好者也受到了池鱼之殃。腾达公司的仨女孩，以前经常穿健美裤来上班的，赏心悦目的。现在就只有邹宁还敢接着穿了。这不是害人呢吗？不过这段日子，吴远大部分时间都在松江家具厂。经过四五天的开工试产，松江家具厂在浪费了两套沙发料子之后，终于做出了令吴远满意的成品。至于这两套残次品，一套扔进了吴远的厂长办公室。通过文件柜隔断，形成了一间厂长休息室，有床有沙发。厂办的逼格挠的一下，起来了。另一套，零零碎碎地搬到了员工宿舍里。也算是废物利用了。总算是了却一件大事。算算日子，黄琦雅也该从臭港回来了。可惜并没有。不过这几天，团购订单上的各品牌家具，已经陆续到货。都存在了吴远刚刚通过刘建设买下的数万米库房里。位置在川沙县，但就靠着江边不远。未来铁定在PD区的范围之内，而且位置还不错。跟范冰冰盘点完库房，回去的路上。吴远提起道：“团购家具的体验展览会，可以准备起来了。地点就定在黄家巷小区，跟那边打个招呼，借用一下他们的场地。” 范冰冰嗯了一声，问道：“老板，定价方面呢？我们自己出产的曼迪菲家具还没定价。” 对此，吴远早就打算好了。 “就对标芬迪的进货价来定。” “那么，芬迪价格是商场价的八五折，曼迪菲是芬迪商场价的七五折？” “嗯，就这样。” “可是这样一来，温女士的芬迪套装价格，依旧会比团购价高上3个点，这会不会有问题？” “温女士要的是套装，里面本身就有团购清单上没有的家具，这很好解释。价格高一点，也符合温女士的消费水平。” 范冰冰若有所思地点点头。能把冤大头解释得如此清新脱俗的，恐怕也是绝无仅有了。银色桑塔纳回到腾达公司，正碰上黄琦雅坐在小拉达里，百无聊赖地搭在车窗上，摇着钥匙。说曹操曹操到。这刚才还想着念着黄琦雅，转头人就出现了。吴远一下车，就直奔过去，拉开黄琦雅的车门道：“姐，我可算把你盼回来了！” 黄琦雅借机下车，瞥了桑塔纳一眼道，“哟，换新车了嘛？” 吴远随口道：“代步工具而已，你也知道，烂泥渡那边打车不太方便。” 黄琦雅点点头，跟着吴远一起，随着范冰冰开门，进了公司。 “这次去臭港度了个短假，顺便把离岸公司注册了，资料都在这里了。” 说着，就把一个文件袋递过来。吴远珍而重之地接过：“那就赶紧把雷昂叫来，落实一下下一步工作吧。” 黄琦雅挑眉道：“这么着急的么？我还想着趁周末休息两天，倒倒时差呢。” “姐，你就开玩笑。臭港跟咱们有时差么？”吴远直言不讳地道：“更何况，周末曼迪菲家具就要正式亮相了。” “松江家具厂那边，成品都做好了。就差咱们这个整个包装方案出炉了。” “这个不难。”黄琦雅说话间，直接拿起吴远桌上的电话，拨通了个号码，三两句法语一说，就撂了道：“一会人就过来。” 在范冰冰眼里，原以为老板在黄小姐面前已经够谦卑恭敬的了。没想到这个法国佬更加屁颠屁颠地。任由黄琦雅呼来喝去。最终定下，雷昂为曼迪菲家具的首席设计师，来自法国。然后安排雷昂拍摄一系列曼迪菲海报的工作。吴远也趁机，给雷昂交流了一些木工、家具上理念细节。说是交流，其实是灌输。免得这小子将来面对客户时，一开口就露了馅。当然，真正会和雷昂近距离交流的客户，也是极少数。大多数人，也就当他是个吉祥物。有就行，顶多再站在家具旁边衬托一下。隔天9月7日。因为要配合着家具拍摄，云老板把他的摄影棚，搬到了川沙县的库房。一身阴郁气质的小受雷昂，经过化妆师的一番打理，换上几套流行的西装，效果糅的一下，就出来了。有模有样的。作为腾达公司的特约摄影师，云老板拿出了毕生的功力。拍出来的效果，甚为满意。可一听说，吴远周日前就要见到海报成品，云老板顿时傻了眼。叨叨叨地说了一堆，这个难弄，那个费功夫的问题。结果吴远直接一句加钱，云老板立刻没二话了。回去的路上。黄琦雅漫不经心地道：“曼迪菲的家具，也给我留两套，将来公寓里就用它。” “行啊，姐，有你的支持和认可，咱们曼迪菲周日的首秀，必须成功收场。” 黄琦雅该帮的忙，都帮完了。随手拿起车上的报纸，就看到了不少文人墨客，对健美裤的口诛笔伐。嫌恶地扔在一边：“区区一条裤子而已，也能上纲上线到这种地步，真是闲的。” 这话吴远简直不能同意更多了。不过这也提醒吴远了。该让媳妇杨落雁在报纸上，正面回应一下下，把舆论往积极的方向上引导了。只有有来有回的激辩，才能持续保持热度。当天下午，新民晚报的记者梁洛，再次出现在芙蓉衣巷。和上次被邀请过来写枪稿不同，这次梁记者是主动约了杨落雁三天，才终于得到这个机会，再次对杨落雁进行专访。事实上，从开业第二天热度莫名发酵起来，梁洛就接到了主编下达的任务。必须尽快对杨落雁进行一次专访，来回应甚嚣尘上的舆论。报社也是懂流量的。最终采访，是在吴宫大酒店的宾馆房间里。一个女记者，单独面对一个女店主。开始之前，趁着梁洛给杨落雁拍定妆照的同时，杨落雁礼貌地解释道：“很抱歉，梁记者，店里的情况你也看到了，实在是抽不开身。” 杨落雁说句场面话。梁洛自然是不会当真。如今等着采访对方的报社和电台不知道有多少，对方能接受这次独家专访，已经很给面子了。第176章曼迪菲首秀，全靠同行衬托 “没关系，杨小姐。反倒是您在百忙之中，能抽出时间来接受我们报社的独家专访，我代表报社表示感谢。” 杨落雁笑了笑。只要这回不收费，你想登多少字都行。想到吴远事前的交代，杨落雁不由松弛下来。以至于那种挥洒自如的气质，反而出来了。梁洛拿过相机，抓拍到这一幕之后，方才正式开始采访。 “杨小姐，最近报纸电台对于健美裤的批评大于支持，路上穿健美裤的女孩们都少了很多，不知道对贵店的生意带来多大影响？” “情况你也看到了，店里的生意甚至比开业头一天还要火爆。不瞒你说，我已经在筹备徐家汇分店和南京西路分店的事宜了。” “是么？”梁记者眉眼一挑：“看得出来杨小姐对健美裤的流行，依旧保持乐观，是什么支持你，这么坚定地走下去。” “在我看来，健美裤只是一件能够特别衬托女性形体美的衣服。爱美之心，人皆有之。社会发展到今天，谁也拦不住女人对于美的追求。” “至于伤风败俗之类的说法和联想，我想这是‘仁者见仁、智者见智’。有些东西，是你心里有了，才会看到任何物品或者现象，就往那个方向联想。” 梁洛面无表情地记录着这些关键词。心底却直呼好家伙。这女人言辞犀利的，就差直接说那些批判健美裤的笔者是‘淫者见淫’了。这个地方很关键。但见报不能直接这么写，回去得找主编把把关，润色一下。既要体现出杨落雁语言的犀利，又要显得不那么露骨才行。一个小时的采访，转瞬即逝。杨落雁一直很在意时间，因为她现在的时间，真的是分秒必争。每一秒都是钱哪。当天晚上，新民晚报在头版的下半面版块，登出了对于芙蓉衣巷店主杨落雁的专访。整片专访洋洋洒洒几千字，配上杨落雁那张松弛却挥洒自如的照片。导致报纸直接卖到脱销。吴远下班回家路上，想从报亭买一份看看，都没买到。回到家，媳妇还没回来，电话却一直在响个不停。接起来一听，是老支书打来的电话。电话一接通，就听到老丈人劈头盖脸地问：“发生什么事了，怎么报纸上全是批判健美裤的，落雁却还安排蒋凡开足马力，扩大生产？” 吴远笑了，“爹，有热度，就有商机啊。落雁这么做，也没错。” 杨支书也不傻，一听这话就明白过来了，“敢情你们是故意迟迟不回应，让舆论发酵的吧？” 吴远说了句假话，“也没有，落雁这几天实在太忙，今天刚抽出时间接受专访。” 杨支书摇摇头道：“你们小两口，现在玩的是