农家小子闯红尘_第212章

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第212章

的第二代收录机推出之后，希望大家再接再厉，延续现在的气势。” 沈佑明的这番话之后，坐着的职工纷纷鼓起了掌，随后男人摆摆手，等包间里再次安静下来之后，声情并茂地继续说道： “第二批的收录机，我们投入的费用更多，所以要适当提些价格，同时已经在广告中开始宣传，大家一定要更加努力地对待，把第二批收录机的销量搞上去，” “好！” “一定！” “沈董，我们会全力以赴的。” 沈佑明的话语刚落，职工们便纷纷表态，聚餐的氛围，也到了最高涨。随后职工们便开始自由发挥，边吃边聊着，韩慧慧无精打采地坐在一个角落里，突然二舅走来，拍了拍她的肩膀。 “二舅...” 韩慧慧扭头看到是二舅后，如同触电一般的，一下站了起来，小声地呢喃一句。 “慧慧，能不能别老是一副有心事的样子，你姐会多想的，看看其他人多开心，就你绷着一张脸。” 沈佑明压低了声音，不悦地蹙起了眉头。 “我...二舅，我今天身体有些不舒服...” 韩慧慧挤出了一抹笑容，抬手摸了摸肚子。 “唉...” 沈佑明盯着韩慧慧长叹了一口气，随后转身大步离开，而当韩慧慧坐下来的时候，心里控制不住地涌起了恐惧感。二舅真的像是变了一个人。于是在别人的欢声笑语中，韩慧慧自己也尽量地去说笑，等到沈自染上厕所回来后，换到了大姐身边坐下，与其聊了起来。这也让沈自染颇感意外。 “慧慧，今晚来姐的房间里睡吧，我问你些事情。” 沈自染问道，而在这段时间里，慧慧这丫头，明显是在躲着自己，经常要求出差，跟着其他职工一起去参加展销会。 “好啊。” 韩慧慧笑着说了一声，然后低下头继续吃着菜，只是在大姐不注意的瞬间，一定会扭头看一眼二舅。与此同时，在夏为外贸的办公楼上。周于峰正与小林田中通着电话，对方虽是提出了许多质疑，但却是让周于峰看到了希望。提出问题的同时，表明了对方是认真考虑过自己的方案的。 “小林先生，你现在要是方便的话，我现在去找你，我们当面谈。” 周于峰从椅子上站了起来，沉声问道，表情坚定。 “周先生，我有时间，只是现在风很大，好像也下雨了，你要注意安全。” 小林田中其实也想让周于峰过来当面谈，这件事上，他越是思考，就越是迫不及待。于是又补充了一句：“如果我们统一意见的话，我们两个就一起到曰本总厂去商谈。” “好，那我们一会见。” 周于峰沉声道，随后挂断了电话。机会真的来了... ... 第788章联合制约 “于峰，我也一起去吧，如果谈到收录机的技术方面，我来解答。” 解波俊立即从沙发上站了起来，顺手将披在沙发上的外衣穿在了身上。 “老解，我一个人去就可以了，这连天让你连轴转，早些休息吧。” 周于峰推辞道，可话音刚落，解波俊就推着他往屋外走去。 “走吧，一起去吧，这件事落实不下来，我心里不塌心，也睡不着。” 解波俊边走边说道，周于峰只能作罢，之后叫上了黑子，由少年开着奔驰车子，赶往了小林田中住的地方。只不过此时已经是风雨交加的天气了，三个男人都是粗心的那一类男人，下楼之后懒得再回去拿伞。到了小林田中家里之后，看到同行的解波俊，矮小的男人又贴心地多加了一个杯子，倒满了热水。简单的客套几句，三人坐在沙发上后，小林田中就急不可待地说了起来： “周先生，我的意思是，如果要改规格生产，不能光是我们sony一家来做，这样很容易被其他其他品牌联合制约，你需要继续与其他大的品牌商谈，譬如三洋、夏普这些，达成合作协议。然后再由我们一起，限制其他品牌，例如米国的吉祥，或者是三洋、夏普这一些。” 听得这话，解波俊一下就皱起了眉头，这还怎么谈？找你都费了好几天的时间，心里也打起了退堂鼓，觉得重新洗牌市场这件事，根本就不可能。 “你们来谈！” 可下一刻，周于峰却是脱口而出了这么一句话，像是置气。 “啊？” 小林田中疑叹了一声，一脸疑惑地看着周于峰。 “小林先生，你的出发点有错误，首先你们企业要自己定位，米国的那些大厂，亦或者是韩国，还是曰本，谁才是你们最为棘手的竞争对手。然后再跟其他厂谈合作，联合起来后，制约你们的竞争对手，而不是由我去谈。这本就是一场私密的商业行为。我现在可以做的，只是推出最具有影响力的歌曲专辑，来匹对我们不同规格的收录机市场。” 周于峰从容不迫、神情笃定地说道。小林田中愣了愣，随后低头开始思考，有了茅塞顿开的感悟。之前总厂把这个难题丢给自己时，只是当做是需要处理的问题，但换个思维，何尝又不是机会。周先生大量买断的歌曲，就是谈判的筹码，毕竟这里当红的几首歌曲，都是没有录制专辑的，且他还有百首之多的港台歌曲。如果想要制裁一家品牌，就与其他厂商达成合作嫌疑，且都是保密行为，到时候新规格的产品上市，就达到了制约目的。可以理解为，这不是难题，而是有力的条件，享有主动权。终于，小林田中露出了一抹笑容，看着周于峰用力点点头，随后说道： “可以，周先生，那就由我们sony亲自来与其他品牌商议合作。” 听得此话，解波俊扭头看向周于峰，露出了怪异的表情，对方这就爽快的答应了？ “小林先生，但是我有一个前提。” 周于峰的表情突然变得严肃。 “什么前提？” 小林田中往前挪着坐了下，语气认真地问道。 “不能与吉祥JS收录机合作，而是要制约它！” 周于峰直接说道，没有解释什么原因，目光直直对视着小林田中。 “本来那家品牌也不在我的考虑范围之内，现在它都把我们的市场份额抢走了，如果真要制约其他品牌，吉祥收录机也是其中之一。” 小林田中如实说道，本来总厂会议上讨论的，也是突然爆火的吉祥收录机，如何抢回市场份额。 “那就好。” 周于峰也露出了一抹笑容。 “那周厂长，我们之间的合作协议，你也必须保证，在未来的销售中，要比其他合作方更有优势。” 小林田中又说道。 “完全没有问题，以后录制的专辑，我们在售卖的时候，凭借你们的发票，就可以免费领取我们的正版磁带，而且到时候的市场，也只有你们几家少数的品牌商。” 周于峰回答道，这些方案，他已经筹划过多次，就是为了这一刻。 “我的意思是磁带，到时候针对华夏市场，我们也需要改规格，专辑的话...” “需要版权费！” 这句话周于峰脱口而出，也绝不会让步。小林田中点点头，开始思虑，他是想用索尼高质量的磁带，来录制花朵集团旗下歌手的专辑，以此在磁带的市场，获得巨大的利润。而对于周于峰，就算是要合作，也要是拿技术来交换的，拿出你们sony的技术！所以，等到歌曲大红，专辑热卖之后，更有谈判的底气，而不是现在，于是又说道： “小林先生，改规格后，目前在市面上可以生产高质量磁带的，就我这边，还有你们那边了，我的建议是，你们先研发新规格技术，然后申请专利，这样一来，TDK、MAXELL这些高质量磁带，就受到了制约。” “嗯，是！” 小林田中认可地点了点头，哪怕是空白磁带的市场，利润也是巨大的，只有两家高质量的厂商了。 “至于我们专辑版权的合作，我可以做出承诺，肯定是优先于你们，而且你们sony这种品牌的知名度，重新定义市场后，获利要远高于我。” 周于峰又这样说道，其实真要是对比利润，男人是最有自信的，怎么可能让出市场份额。而且到时候，主动权也在自己手里，反手就可以研制高端的收录机。小林田中点点头，并没有过多的表态，但心里是激动的，眼前的周先生思维紧密，对市场也有足够的把握，看来有意义的一刻要到了。突然，小林田中向周于峰伸出了手，后者稍有停顿后，与其握在了一起。 “周先生，这一两天的时间，你跟我一起去曰本的总厂，谈谈相关合作的细节，主要是跟我们的领导人说明合作细节。” 小林田中认为，此刻，是非常有意义的一刻，或许会编写在公司的发展史中。 “好，没问题。” 周于峰沉声道。之后的一段时间里，三人继续交谈着，把合作细化到每一个细节，如何合作，最好是与哪些大牌来制约其他品牌，之后如何造势。新研制的不同规格，是技术上的突破，是未来的趋势！以及现在的产品如何来销售？一直交谈到了第二天凌晨，天微微亮起来的时候，周于峰和解波俊才是准备离开。 “周先生，记得去曰本的时候，专利、歌曲的买断协议全都带上，这样更有说服力！” 小林田中嘱咐道。周于峰重重点头应道，随后与解波俊匆匆离去... ... 第789章风起云涌此时阳光还没有从山头上跳出来，街道上已经有不少卖菜的商贩，推着木质的两轮平车往着菜市场走去，黑色的奔驰车子路过巷子口时，速度也随之慢了下来。一群学生三五成群的从巷子里跑了出来，从车子前迅速经过。车里的周厂长还在与解厂长交谈着，黑子在夜里的时候还小睡了一会，而周于峰和解波俊却是彻夜无眠，而且天一亮还有一堆的工作要忙。在一处卖早点的地方，黑子停了下来，看一会周厂长谈完话，先吃点东西，在某些细节方面，这个村子里来的孩子，越来越上道了。 “老解，盐城区的厂子里，要高待遇招聘一批技术人才，与sony合作后，业务上的往来会越来越多，学习他们的先进技术才是关键。” 周于峰肃穆地说道，一张消瘦的面容上写满了疲倦感。 “就跟悦达汽车跟东风汽车、韩国起亚的第三方合资的模式一样吧，让出市场份额，学习先进的技术。” 解波俊似懂非懂地说道，中年男人此时的状态，比周于峰差了很多。 “为什么要让出市场份额！” 周于峰语气坚定地说道，稍作思考后，给出了解释： “首先市场是不冲突的，sony制约的品牌是高端的韩国、米国或者是曰本的相关品牌竞品，我们本地的收录机，与他们形不成竞争关系，所以短期内，不存在让出市场份额这一说。而且，我们燕舞牌，还要研制高端收录机，抢他们的市场！” 话语稍有停顿，周于峰身子往着座椅上靠了靠，随之接着说道： “我们有自己的优势，拿音乐版权来交换技术研发，表现在市场上，但老解，你要明白，企业的发展，永远要以技术研发为根本！” 突然，周于峰又来了精神，坐直身子，语气高亢地说了起来： “现在的机会来了！Sony会跟其他大牌谈成合作协议，由他们这些有影响力的大牌，推行不同规格的收录机，然后制造一些噱头，就会形成趋势。而这场商业行为中，我们不同规格的专辑磁带，就是至关重要的一步，小林田中亦是看重这一点，到时候，收录机的整个市场就乱了！” 话毕之后，车子里安静下来，只有偶尔从街道上传来商贩的吆喝声，可此时的解波俊，没了一点的倦意，甚至是精神抖擞。 “于峰，到那个时候，低端市场就只有我们一家收录机了！” 解波俊瞪圆了眼睛，激动地说道。 “没错！而且不光是收录机，到时候的磁带市场也会风靡，且高质量的磁带，只有两家！” 周于峰点点头，沉声说道。 “这也是你坚持不降低收录机与磁带生产效率的原因吧？” 解波俊立即又问道，嘴角淡出了一抹喜色，看着周于峰点点头后，嘴角的笑意更浓。 “老解，到那个时候，sony他们那些高端品牌为了抢夺市场，只会对我们有利，白热化阶段，为了占据市场份额，是最容易让出技术的时候。” 周于峰的语气随之又变得严肃下来，解波俊也收回笑容，认真听着。到了这里，周于峰的长远发展目标，才与解波俊说了出来。而当时，随意与小林田中提的一嘴有利于他们的合作，实则的收益方，正是花朵集团，且会占有主动权。而为了这一句简单的话，周于峰熬了好几个通宵。解波俊理解着这番话，周于峰稍有停顿后，继续说了起来： “凭借sony的购买发票，可以来我们磁带厂兑换正版的磁带，而花高价买SONY收录机的那些消费者，正是购买正版专辑的潜在客户。来了以后，那么多的专辑，怎么可能只拿兑换的一张？这不就是给我们引流，让客户自己找上门！增加专辑销量的同时，也可以顺道推销我们的空白磁带。这样一来，sony就是我们的一个跳板而已了，而且，渐渐的，他们的磁带销售必然会受到很大的影响。” “好厉害啊！” 解波俊控制不住地惊呼出了声，用力地鼓着掌，看似是给对方提供便捷，实则是给自己打开了销路。这个年轻的男人...远不止自己想象中的那样，太优秀了，不可思议呀！解波俊露出了极为震撼的表情，甚至胳膊上起了一层的鸡皮疙瘩，真是太了不起。然而此时的黑子，偷偷拉下了车窗，抽起了烟，真的听不懂，说的是啥玩意？ “能达到的预期远不止此。” 周于峰继续说道，解波俊一下拽住了他的胳膊，急着问道：“远的预期是什么？” “参与这次改规格的其他大品牌呢？市场变得空白了，想想市场份额蕴藏的利益有多大，索尼凭借购买发票就能换正版专辑，那其他的品牌，也会与我们谈定相关的合作。到时候，索尼着急，参与此次改规格的品牌更着急，我们手里握有主动权，到时候不光是增加磁带的销量那么简单，我们要的是技术！” 周于峰解释道，直直地看着解波俊，而后者用力地点头后，严肃表态： “周厂长，你交代给我的工作，我一定会抓紧落实的，高待遇招牌一批技术人员。” “好，辛苦。” 周于峰点点头，这才是靠在座椅上闭起了眼睛。 “周厂长，先别睡，吃点早饭让身上暖和起来，不然这天气容易着凉。” 黑子体贴地说道，随后下车帮着给周于峰打开车门，三人在就近的早点摊上坐了下来。 “你们坐着，我去招呼饭，先抽根烟。” 黑子说着，将烟递给了周厂长。 “我不了，说了一晚上的话，嗓子干。”周于峰摆摆手拒绝。 “来，解厂长，抽一根。”黑子也没当回事，又把烟递给了解波俊。看了眼少年手里的华子，解波俊咧嘴一笑，伸手接过了烟：“那就抽一根吧。” 随之，黑子便找老板点些吃的，而在后方，解波俊剧烈地咳嗽起来... 这他娘的，华子这么呛？ ...... 与此同时，小林田中也没有休息，将合作的细节整理好后，在天刚亮时，就给总厂打去了电话。可以先做宣传，即将推出新技术的收录机，也就是改规格后的收录机，就如吉祥宣传第二批收录机的模式一样，然后现在就能够顺理成章的打价格战。并不会对品牌的高端印象打折扣，毕竟有技术的突破，现在是回赠消费者。一是处理现有的货，抢回市场份额，二是给改革后的产品做铺地。沟通了许久的时间后，总厂那边给小林田中的要求是，要同时生产低价位的收录机，既然市场是空白的，那就尽全力地抢夺市场份额。索尼也要参与到低端市场中... 之后再由总厂出方案，进行相关的谈判，看看跟哪些大品牌一起合作，酝酿这场家电的变革... 风起云涌，只要是涉及在其中，谁也不能独善其身，而嗨燕的何承福，已经在增加厂里收录机的生产效率了。风刮得越来越大... ... 第790章停止生产与修改卡槽需要去岛国准备的相关材料，周于峰清晨刚一回到办公室，就开始着手准备。也同时通知了马和顺，让牛丹丹先把铿锵玫瑰的那首歌曲录制出来，以备当做示范来播放，将近百首歌曲的买断，而此类的商业行为，还在继续中。音乐版权只有在形成商业规模之后，才会大幅度的提价，港台那里当红的歌曲，周于峰虽是以高价买断，但以发展的眼光来看，现在是很低的白菜价。解波俊给周于峰找出厂里收录机修改设备后的详细规格，这些数据，都是要提供给小林田中那边的。从回来之后，两人变得极其忙碌，甚至连疲倦也顾不上，所有的事，都提上了日程。而夏为外贸售卖燕舞收录机，以及不同规格磁带的事情，江同光和沈佑明自是知情的，此时在办公室里，正在讨论着这件事。 “不是代卖，是有参股的，在魔都办展销会的时候，认识了当地的几家收录机厂商，就说起过此事，当时死老鼠找过他们合作，不过都被拒绝了。” 沈佑明嘴角淡出一抹讥笑，看待生产不同规格的收录机，还有不同规格的磁带的这件事，认为死老鼠真是找死！ “销量打不开，最多半年，哪怕是有花朵服饰撑着，也迟早倒闭！不知道那条死老鼠是怎么想的？还真以为几首歌，就能让消费者接受另类的东西？” 江同光亦是用讥讽的语气说道。 “那专辑的录制，反倒让我们磁带厂的生意变好了。” 沈佑明又说道，两个带着金丝框眼镜的男人目光对视上后，皆是大笑了起来。现在吉祥收录机已经是拔得头筹，短时间里能够运作起如此大的品牌，甚至抢占了索尼、三洋等大厂商的市场份额，不光是资本，是因为江同光对华夏市场的了解也是颇为透彻的。期待吉祥收录机第二批货的丰厚盈利... ...... 两日之后，周于峰收到了小林田中的邀约，一同前往曰本，去SONY总厂，商谈合作的细节。去看看岛国经济崩盘前夕的景象，周于峰是颇感兴趣的。自91之后，长达二十多年的时间里，经济停滞不前，站在经济角度，被称之为“失去的二十年”，这样的背景下，了解市场矛盾之后，是有很大机会的。 11月12日时，周于峰与小林田中抵达了曰本的总厂，与相关在华夏市场的负责人展开了商谈。而在会议上，需要周于峰表态确定的，是保证相关专辑的陆续推出，且在市场中，能够引起大的影响，就如之前的铿锵玫瑰，以及爱的奉献，那样的歌曲一样。是瞬间能把一个品牌引导成家喻户晓的地步！所有的目光都集中在周于峰身上，在等待着他的发言，男人没有丝毫的怯场，就如前一世的企业，在最困难的时候找资方商谈一样，为此做足了准备。伴随着翻译的声音，周于峰自信地说了起来。 “现在最流行的，并不是你们提到的那两首歌曲，而是心雨这首男女合唱的歌，为什么每一首歌都能够爆火，引起年轻人的追捧，是因为我对华夏市场，以及与我同龄的年轻人，有足够的了解！我明白他们喜欢什么，什么样的东西适合他们。现在买断的这些歌曲，每一首，都将会引起年轻人的追捧，甚至是成为一种潮流，由明星效益来改变市场。高质量磁带技术买断与研发、磁带厂的建立、收录机厂的收购，以及花大价钱来买断港台的流行歌曲，这所有的一切，就是基于我对市场以及年轻人喜好的足够了解。况且，我已经成功了两次，小林先生还穿着我厂里的气垫鞋，他知道花朵运动的铿锵玫瑰系列，有多么受追捧，运动品牌的成功离不开铿锵玫瑰那首歌曲！” 说到这里的时候，等着翻译人员说完，小林田中看向领导，用力点头予以肯定。稍有停顿，周于峰的语气变得轻松下来： “重新定义市场后，我相信各位一定比我更加清楚市场蕴藏的利益有多大，不过你们要是还不放心专辑所能带来的潮流，那可以帮我引荐你们这里的编曲者吗？我可以高价买断他们的歌曲。” 负责华夏市场的领导者，听完翻译后，看着周于峰笑了笑，开始认真思考此番发言，他有拍板定权的权利，同样认为，这是极有意义的一刻。他心里清楚，世界著名的几大品牌，同时推出不同规格的收录机，来针对一个市场，将会带来什么样影响，而眼前年轻男人手里的歌曲版权，就是助力这件事的东风！既然如此，那为什么不去做这件事情，重新定义市场呢？充满刺激与挑战，且蕴藏的利益极大！ “周先生，合作的相关细节我还需要再与你确定一下，例如凭借我们的购买发票，可以免费兑换当红歌手专辑等等的事宜。” 负责人这样说道，周于峰表情认真地点了点头，心里变得亢奋起来。终于！黑暗终于被撕开了一道口子！心里有了如释重负的感觉，如果事情真拖到李康顺给自己二次贷款的那一步，那也就证明了，“另类”的商品不会被接受。 “这些都可以写进协议里，愿意遵守合同规定。” 周于峰淡淡说道，心里求之不得，起身与负责人的手握在了一起。并且这一幕被照相机所记录... 之后的一天时间里，周于峰与那位负责人，会见了三洋、夏普，甚至还有秋叶原地区的一家收录机厂的相关负责人，来密谋商谈合作的事。此次的商业行为，也是严格保密的。由索尼为此件事的推动方，相关的谈判就变得极为容易，商议好相关的合作协议，纷纷落款签字后，彼此间的合作就初步达成。而等到了周于峰来到岛国的第二天，索尼、三洋、夏普，以及秋叶原，各自的工厂里，停止了对华夏市场收录机的生产，开始根据提供的新数据，修改卡槽... 且这种体位的大厂，生产效率是极高的。由著名品牌新研制的收录机，即将在华夏市场上开始售卖... ... PS：跟大家道歉，785章，周于峰说sony未来发展方向时，是要写CD和随身听的，索尼79年研发随身听，80年发表CD，手快写错了，还请各位原谅！对不起，小半已经改过来了！第791章缺心眼才会那样想 84年11月18，星期日。京都王府井大街，北面东风市场（现东安市场）上，在清早的时候，广场上就挤满了人，足有两三千人左右，裹着厚厚的军大衣，冒着零下三、四度严寒，在排着队守着展销会的入口。此时在大门口处，挂起来的红色条幅，格外的醒目。是索尼、夏普、三洋这三家大品牌统一大降价的消息，而此次的展销会，正是由这三家大品牌联合举办的。一台原本报价483块的三洋单卡录音机，现在只要383块，而索尼、夏普的收录机，降价也都在100块钱左右，这样的力度，是从来都没有过的事，激起了人们的抢购热潮。而这个定价，已经与吉祥收录机的价格相差无几了。随着时间一到，会场的大门刚一打开，人们就蜂拥而至地往进挤着，很快在各家品牌的收款窗内，十块面额的华夏币，如小山似的堆积起来。在前几天之前，这三家大品牌就开始登报宣传，收录机大降价的消息，有需求的客户，就眼瞅着这场展销会，来给家里添置一台能拿得出手的大牌子！能用上三洋、索尼这些高端货，自是要比吉祥牌上档次，毕竟这些品牌，它的名气早就开始驰名。如此火爆的抢购场面一直在持续着... 反观吉祥收录机的售卖店里，就显得冷清得可怕，一上午的时间，甚至都没人来店里看一眼，且这种情况，发生在京都的各个售卖店里。沈佑明的办公室里，挂断与销售经理的电话后，上了年纪的男人，皱起了深深地眉头，看了眼坐在沙发上的江同光，语气低沉地说了起来： “索尼、三洋、还有夏普，这三家品牌，在登报宣传降价消息的时候，我们的销量就开始逐步下降了，今天倒好，一上午的时间，京都的各家店里，一台收录机也没有卖出去。” “嗯...” 江同光亦是同样的语气应了一声，思考了好片刻时间后，缓缓说道： “我们抢了他们的市场份额，现在三家品牌统一降价，肯定是联合起来与我们打价格战，我只是想不明白，这三家大品牌，本就是竞争对手，怎么会统一定价，一起举办展销会。” “我倒是觉得这个情况正常。” 沈佑明点点头，起身走到江同光身边坐了下来，随之接着又道： “突然的降价，肯定是针对我们吉祥收录机，所以规定一个价格，品牌之间彼此约定好，都是这个价格来卖，这样价格就不会乱象，降低了各自的利益损失。” “是有一定道理，这样一来，韩国、米国的那些高端品牌都不好受了，就品牌影响力而言，谁也比不过三洋、夏普和索尼，价格差得不多了，肯定是买他们三家的品牌。” 江同光低语道，但不知为何，心里总有一种不好的预感，这三家大品牌，给他一种促销，甚至是清仓收录机的感觉，像是不准备卖这些收录机了。 “此时打价格战，我