农家小子闯红尘_第339章

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第339章

1241章顶峰见在大间里，周于峰与麻生夫坐着聊了许久，难得找到这般惬意的独处时间，有酒有菜，最关键的是，眼下没有紧急要处理的工作。 “你们的这酒没意思，喝得没劲，跟白水似的，有时间去华夏，带你去吃涮羊肉，尤其是在冬天时，再抿一口白酒，那才叫享受。” 周于峰放下酒杯，不打算与麻生夫继续喝了，只不过是几杯罢了，那位已经是红了脸，已经有些多了。 “周桑，一定会去的...” 麻生夫目光深邃地看向周于峰，这位在醉意上头时，总爱讲些柔情的话，来表达彼此间的友谊。可周于峰这个北方汉子受不了岛国人这种抒发情绪的方式，已经是起了一层的鸡皮疙瘩。 “我们竟然一晃认识这么久了，周桑，你在我心里的位置，是最值得信赖的朋友，哪怕是你拿着匕首站在我身后，我也会毫不犹豫地往前走，甚至都不回头看一眼，这就是你在我心里的位置...” “等下，老哥，先吃口菜，还记得初认识那会，你是想坑我这个冤大头来着，要不是我家的何丫头，还真被你给骗了。” 周于峰转移话题，聊起原来的趣事，也是让麻生夫咯咯地笑了起来。 “那位年轻的女技术员确实厉害，那些设备，你们华夏的采购团是没有用过的机器，真是没有想到被她看出了端倪。” 麻生夫不好意思地笑了笑，拿着酒杯轻抿了一口，心情却是突然变得多愁善感。 “周桑，光是现在日照账户上的钱，就足让我们成为世界的顶级富豪了，现在福布斯靠前的一半都是岛国人，而且那位首富，可是买了岛国六分之一的土地，未来会不会是...呵呵呵呵...” 麻生夫最后的话没有说出来，会不会是岛国人的未来，而且福布斯还没有统计他的财富，自是不好当着周桑这样炫耀，但也从侧面反映出他对岛国经济的看好，哪怕周于峰一直在他耳边唱衰。 “能不能套现成功才是关键，再说什么福布斯，我没兴趣的，盈利转到夏为资本上，而且花朵集团不会上市，所以米国不会查到我这里的财务信息，我的名字也不会出现在那份榜单上。” 周于峰淡淡说道，而麻生夫口中的那位首富，光是这一次就会亏损上千亿米元，足足千亿的损失，没能在地产泡沫前套现成功。 “周桑！” 突然，麻生夫叫了周于峰一声，挺直的腰，此刻显得这位很是急切。 “为什么要把这样巨大的财富放在夏为资本，而不是你个人？你们花朵集团的职工委员持股我了解过，可这无非是一项吸引人才的政策，你随时可以取消的，随时可以拥有这些财富，企业又没有上市，你有一片否决权，任何决策都是你个人来进行。” 麻生夫的言语不由变得激动！周于峰这个年轻人，给了他太多的神秘感，能够预测出广场协议的准确时间，而日照公司的转型，竟然能够以如此杠杆的形式，发展到这般规模，关键是每一步都没有踏错，看似疯狂，却步步为营。 “财产拥有百亿，或者是千亿，对我们的生活其实是相同的，该有的物资，包括精神都可以得到满足，所以到一定程度后，我们不必在乎资产的持续增值，麻生，而是想改变些什么的。” 周于峰目光坚定，现在已经嗅到了时代在召唤的契机，将是属于华夏的时代。 “周桑，那你有什么样的计划呢？以后...想要做哪些布局？” 麻生夫立即问道，刚刚周于峰的话，掀开了他被巨额财富所蒙蔽的双眼，不应该只是满足原来经济受限时无法得到的欲望需求，而应该看得更远。 “麻生，还是说说你的规划吧，我肯定会在顶峰等你的，或者是夏为资本在顶峰等你。” 周于峰反问道，言语之间，是那般的自信，可以找醉意上头为借口，不再低调，但民族自信就是这般的强大，毕竟是从20年回来，藏不住的。落日的余光洒在大间里，时光仿佛在此刻凝固，安静了许久时间，麻生夫在思考自己未来的规划，而原本对日照的豪言壮志，已经是消退。片刻后，缓缓响起低沉的说话声，才是打断了屋里的沉寂。 “去米国成立投资公司，或许真的可能让我所投资的企业，遍布在日照的地方。” 麻生夫给出了答案。 “呵呵，希望麻生大哥你以后不要忘记我们之间的这份友谊...” 周于峰的话意味深长，随即在大间里，响起了两人爽朗的笑声... ...... 转眼间，到了日照公司最后的上告会上，很早时，在上告会的大门口就挤满了维权的客户，以及各方电视台的记者，现场一片嘈杂。 “麻生大哥，要突出你想挽回日照公司的声誉，因为现在的舆论导向，就是日照公司的声誉问题，你顺着人们想要看到的重点，话语才更有说服力，当然，一些说辞更要讲得宏观！最主要的...” “咚咚咚！” “这个罪人在车里！” “滚出来！” “麻生野滚出来受死！” 突然车窗被人用力敲打，发出了沉闷的声音，此刻车外围了一圈人，看到麻生野在车里时，情绪更是激动。 “加快车速！” 周于峰淡淡说了一句，继续刚才的话题。 “最主要的是赔付方式，要顺利引导，新城要作为重要的谈判手段，而不是他们该享有的权益，这个主次一定要突出！” “周桑，放心吧，为了这一天，我已经做足了准备！”麻生野重重点头。此刻子一脚油门下去，汽车引擎发出了巨大的轰鸣声，在人们的不断叫骂中，用力地拍打车门中，缓缓地向前驶去。所有人的关注都在这里，包括麻生夫那天闲聊时，口中的那位首富，以及在新城的其他开发商负责人，毫无例外，皆是认为麻生野走错了很重要的一步，事情发酵得太大，已经不在他的掌控范围之内！现在，日照公司逼不得已... ... 第1242章最后赔付上午九时，上告会。当代表客户拿出了种种材料证明，大额资金投资日照基金公司时，签订的权益协议，包括后续，麻生野不断给的承诺协议时，哭诉的话更能够引起旁人的共鸣，怎么可以被欺负到这种地步！麻生野的嘴脸太过于丑恶，而日照公司更是不值得让人信任，这样的欺诈企业就应该被淘汰！接下来，到了麻生野的解释说明，无数目光聚在他的身上，而在这一刻，这位董事长似乎没了前段时间的嚣张跋扈，敢当着众多媒体的面，喊出等上告的最终结果的狠话，对弱势群里是刻在骨子里的轻蔑。 “首先，我从来没有想过不给客户们应该享有的权益，只不过是为了江户区的发展，将填好计划打造成岛国最大的贸易港口，才急于回笼资金的。日照企业是本着这样的初心！” 麻生野的话冠冕堂皇，但这样做的目的，是有意的示软，在竭尽全力地维护日照公司的声誉。 “骗子！你们日照公司还缺钱吗？根本就是为了自己的利益！” “这是借口！麻生野就是骗子！” “还要继续在这里欺骗吗！” “凭什么给我们大板郊区的房子！” 坐在后排，看这次上告会的客户们激动地叫骂起来，现场情况突然失控，经过很严重的警告后，才是让这些客户们冷静下来。 “但也不能抹灭日照公司对岛国经济的贡献吧？而且客户权益的事情没能处理好，是我个人能力原因，与日照没有任何关系，日照这样的企业，可一直在秉承着初心，想让岛国人享受到更好的生活。” 麻生野依旧在极力“挽救”着日照公司的声誉，情绪也变得激动。 “所以，我会因此卸任董事长的职位！”最后，麻生野话语严肃道！ “麻生先生，现在讨论的不是日照公司的管理问题，而是向客户的赔付问题，既然日照公司是本着让岛国人享受到更好生活的初心，那现在得首先让客户们享受到该有的权益吧？这样才有体现出日照的初心！” 审问人沉声质问道，而这样精彩的说辞，立即引起了客户们的不断喝彩。 “是...是这样的，日照公司会秉承着企业发展的初心，竭尽全力向岛国人提供更加舒适的生活，所以一定会给一开始相信我们的客户，应该享有的权益。” 眼下的话，麻生野终于是展现出了诚意。 “请您说明赔付方案，如果依旧是大板郊区的折扣房来进行赔付，是不能通过的，就得按照客户所提要求来进行最终赔付！” 审问人再次强调说明。 “明白！我知道！” 麻生野重重点头，汗水打湿了他的西服，五月里的东京太过于炎热。 “考虑到日照基金公司与日照房地产公司的财务是分开进行的，如果按照房价的折扣的差价来给客户进行赔付，需要很长的时间，才能进行完财务汇总，而且还要先偿还银行的续贷款，在房价不断上涨的情况下，这会耽误客户的买房计划！所以... 麻生野拉长了声音，阳光照在他的面容上，显得憔悴，此刻的这位老人看起来是那般真诚，仿佛褪去了日照公司董事长那层高高在上的外衣，就是一个简简单单的普通人而已。 “给客户的最终赔付方案是，首批的大额资金客户，可以享受到江户区新城项目7折的折扣力度，而原本可以享受新城项目的客户，考虑到二期、三期的房价上涨，可以享受新城7.5折的折扣力度，赔付皆是要比协议中的优惠力度更大！在此我可以向客户们保证的是，日照二期、三期项目在预售之前，所有的户型与楼栋，可以优先让这些客户来进行挑选！这是在我能力范围内，可以给客户们最大的权益了，在此，我再次声明，日照公司会一直秉承着为客户提供更好的生活而不断进步！我也会引咎辞职，来弥补我对客户造成的伤害，以及被损害的日照声誉！” 最终，麻生野还是跪了下来，面向身后的所有客户，所有媒体！对于麻生野这样的态度，此刻终于被接受！而如此的做法，在龙田、小柳美惠等房地产负责人眼里，是最为妥善的方法，舆论压力太大，如果不进行妥协，让出部分收益，是会让日照公司的声誉轰然倒塌，麻生野也该辞去董事长职位，才能让这件事的影响不断降低！之后便是进入客户们的讨论时间，看这赔付协议能不能通过，而在这个期间，麻生野一直跪在那里，拒绝了别人的搀扶，并且一直在道着歉。 “我对不起大家的信任，不该欺诈大家，请原谅，请原谅我这个罪人...” 新城项目本就火热，现在可以享受到比协议中更大的折扣，虽是现在的房价提高了百分之五，但所多享受的折扣，是可以抵消这上涨的金额，并且还能小赚。对于大额客户来说，无非就是把新宿区综合片地的房子换到了江户区新城，房价金额投资变小，投资更有潜力了，毕竟新城更有未来。而原本享受新城权益的客户，折扣几乎是没有变的，但现在可以优先挑选户型和楼栋，哪怕把这名额卖出去，也能赚得不少获利。所以皆大欢喜！而且说句实话，经过这么长时间的维权，从一次次谎言中走过来，才是艰难地争取到了这最合理的权益，是该同意了，那些客户真的是身心疲惫。到了最后宣读阶段，当审问法官宣读出，所有客户同意麻生野所提的赔付协议时，站在被告席上的麻生野忍不住抱头痛哭起来，同时大声嚷嚷着对不起大家，更对不起日照，一定会接受处罚。而在下方人群中，客户们正在庆祝，终于拿到了如愿以偿的赔付协议，欢声笑语一片，周于峰也坐在他们身旁，露出了笑容。这一场赔付案件终于是结束... 而到了下午时，日照公司就发出了声明，麻生野卸任了董事长一职，并且不在日照公司里担任任何职位，由麻生夫来全面接管。这样做的目的，无非是给人们一个交待，但不过是左手换右手的操作罢了... 第1243章越来越艰难日照公司的赔付工作在上告会后的次日，就开始向客户进行认购，可谓表现得是非常积极，这位新上任的董事长，麻生夫，与麻生野之前傲慢的态度截然不同，是在极力挽回着日照的形象。而原本各开发商是定在15号统一开盘的，要进行共同营销，眼下日照方提前进行销售，但龙田、小柳美惠等负责人皆是表示理解。毕竟日照出了这么严重的公关事件，信誉岌岌可危，且不是真正意义上的面向市场销售，而是在进行赔付，不存在抢占客户群体。但现在的问题关键在于，日照公司是在低于市场价格进行销售，这一点敏感消息，任何人都没有察觉，包括那位未来将会损失千亿米元的首富，如今又准备高价拿地了。可当前的房地产市场，在经过麻生野召开的财经论坛会后，已经猛涨过一波行情了，包括新城项目都提价了百分之三十，二期、三期又提价百分之五后，几乎卖到了与新宿区一个价格，经济的泡沫更加严重，银座一亿一平的价格就是风向标，泡沫随时有可能被戳破。现在的每一刻，对于周于峰来说，都承受着极大的心理压力，黑夜会不会提前到来？二期、三期这么多的房子，能否售罄。上午十时，在江户区新城，日照公司售楼部那里人满为患。 “您要是现在没有办法准备好足够的资金来买房，是可以提前缴纳预购金的，把好的户型给自己留住，等到您筹够资金再来购买！但是有时间限定，如果超过十五天，那就会认定您放弃此次权益，而因为房价上涨的原因，干预到我们的正常销售，定金也是不予退还的。” 女销售员站在临时搭建的台上，认真地为前来的客户讲解着订购流程。但眼下，一听说还要收回这折扣权益，时间太短，客户们立即声音嘈杂地抗议起来，争先恐后地表达着不满意见。见状，麻生夫赶忙上台，从女销售员手中拿过了话筒，表现得急切。 “大家安静一下！” 麻生夫面带微笑，不断用力摆着手，等到会场稍有安静后，才是大声说起： “因为大家现在都是订得抢手的好户型，所以才会多加要求，但如果大家不打算在这个阶段买房，可以把享受折扣的时间延后到今年年底，但折扣力度要根据当时的市场价来定，您总不能让我们一直空着房子来等大家吧，毕竟企业还是要生存的。” 稍有停顿后，麻生夫继续补充： “当然，这个折扣名额大家是可以随便转让的，只要您同意，授权的任何人都可以来新城购买折扣房，您由此收取一定的转让费，这也是各位的自由。还请理解日照这样的规定，现在发展填海计划需要耗费巨大的资金，企业有企业的难处，但请大家放心，日照一定会竭尽全力地为大家提供更好的益处。” 话到最后，麻生夫深深鞠躬，这样诚恳的话，也终于是让客户们没了怨言，在由女销售员介绍完相关流程后，人们便开始疯抢抢购。当然，至于那位原董事长，麻生野，已经彻底消失在人们的视线中。之后周于峰和麻生夫缓步走在新城里，到了三期的最北面，放眼望去，是一片无际荒地，一条长长的臭水沟也是看得清楚。之所以新城的项目利润巨大，原因也就在此，不过真要将这一片打造成生活区，耗资巨大可想而知，所以填海计划的违约款变得不值一提。 “等人们冷静下来，好好审视这片荒地时，还有人愿意在这里投资买房吗？” 周于峰望着远处的荒地，忍不住感慨。麻生夫点点头，倒是没有说自己的观点，哪怕是有不同意见，比如那位首富，依旧在高调拿地，是不是后期还要看涨？也没有说得必要，一切决策皆是由他说得算，要落袋为安。 “让客户转让权益名额是很重要的一步，能最大可能的扩展潜在的客户，之后的营销方案，要一直以折扣的方式来抢先出货，把其他开发商的客户都抢过来，低价格就是最直接的优势。冠军拟定的营销方案非常好，因为权益客户本身就是一个含糊的概念，其他开发商又岂能知道我们需要赔付多少客户？后期要改变营销方案，这两天先看看折扣房的具体销量吧。” 周于峰的话消寂在大风中，也只有麻生夫一个人听得到... ...... 第一天的赔付工作，一直到了夜里九点左右才结束，但这些业绩是纳入业绩考核的，让销售人员的态度一直非常积极，且今天的销量是非常可观的。可到了第二、第三天，这折扣房的销量就有了明显的下降，迎合着新城二期、三期的开盘，这里的市场虽是火热，但与一期开盘时相比，销量相差甚远。销量差的原因，与潜在客户的锐减有着直观联系，一些条件好的工薪阶层，以家庭为单位，最大的能力只能投资东京的一套房，有价无市的情况正在上演。一直到五月底，日照公司的赔付工作基本完成，客户要么是直接认购，要么是赶忙卖出名额，让他人来买房，当然，这名额也有卖不出去的情况占大多数，客户本身又承担不起，这权益最终怕是要浪费。六月初总结会议上，周于峰紧蹙着眉头，对折扣房的销量并不是非常满意。折扣房的总销量为2488套，平均成交价格为4000万日元每平米，总营业额为746.4亿米元，而正常的开盘销售量，只有344套，约为5250万日元每平米的均价成交，总营业额135亿米元。合计总营业额为881.4亿米元。至于其他开发商，开盘销量与日照公司并无大的差别，已经要比一期开盘时的销量，下降了百分之七十之多，几乎腰斩。问题的关键在于，二期、三期的项目比一期更大，如日照方，虽是总销售套数为2832套，可光是二期的房子，就达到了4700户，不累计折扣房，半个月的真实销量，只为344套。还有三期还有计算，达到了5300户，且北面的楼栋可以清清楚楚地看到那条臭水沟。如何解决销量，是悬在所有开发商头上的一把利剑，矛盾开始渐渐突显... ... 第1244章体面点 “原本可以享受到折扣的客户有多少？”在会议上，周于峰沉声问道。 “在日照基金公司的投资占比中，大额客户的占比是很小一部分，但也达到了7千多人，从折扣房的销量来看，转换比是非常差的，三分之一左右，可价格方面，每平米便宜了一千二百多万日元，突显的问题已经非常严重了。” 孔冠军立即回答，而这次折扣房预期销量远不如预期，相差甚远。周于峰蹙眉轻轻点头，思考着这个问题，延伸到了高房价导致的岛国人生活问题。大部分年轻人，哪怕是奋斗一辈子都买不起一套房，很容易产生惰性，还不如及时行乐，今朝有酒今朝醉，挣多少花多少，对未来不抱希望。解决社会问题，抑制高房价就是迫不及待的一步，在折扣房的均价为4100万日元的情况下，依旧是如此低的转换率，足以显露更严重的问题，哪有那么多的接盘侠，已经形成了有价无市的局面。而此刻的房价，在经过一轮普涨之后，已经与前一世最疯狂的那个阶段相差无几了，周于峰本是想着利用折扣权益，可以让客户全部吸纳二期、三期，一万户的住房全部售罄。但哪怕是把权益的事发酵到影响最大，但市场表现依旧疲软，甚至是悲惨。 “价格的差异性一定要突显出来...”，片刻后，周于峰话语低沉地说了起来： “我们，包括其他房地产商，皆是要如此，一定要把价格给稳住，之后要持续加大广告的宣传力度，再次把热度炒起来！主要是利用我们的优势，要核心营销之前在日照基金的投资客户，因为有过经济合作，我们彼此间有信任基础的，必然存在大部分想要折扣房权益，但又达不到此类标准的客户。再者是要挑选出核心销售，最起码是自己人，来进行电话营销，且电话营销是要保密的！” 最后，周于峰把目光落在麻生夫身上。 “电话营销？”麻生夫不解地反问道，同时其他人也皆是一脸疑惑的表情，看向一把手，尤其是孔冠军等人，对于这个词汇很是陌生。 “从投资的资金量，依次来打营销对话，以这种电话邀约的方式，通知他们可以享受到折扣房，且是最大的折扣权益，七折！但这个名额是有限的，只扩增多少多少名，为挽回日照的名义损失才举行的这一活动，这类的话术要统一好，而有多少人可以享受到日照的折扣房，这是一个含糊的概念，日照那么多投资客户，谁又能知道？所以很好向其他开发商解释这一低价出售行为！而客户所投资的资金量，只是代表着成交的转化比，之前哪怕是在日照投资一万日元的客户，也得打去电话营销，通知他们这一活动。而销售手里的电话，每多打一通，就代表着多一次成功的可能性！” 周于峰解释得清楚，而话语更是严肃，眼下的这项工作必须重视起来，孔管俊已经在记录会议内容，准备之后的营销方案了。 “麻生，打电话的骨干一定要挑选好，对事情要有保密，业务能力更要强，向客户沟通清楚，只是扩增几个名额罢了，这是幸运！” 周于峰看向麻生夫再一次强调道。 “好，明白！” 麻生夫重重点头。 “那抓紧落实这件事，另外，麻生，你明天跟其他开发商开个会，稳住他们的心情。” 又说了这样一句后，周于峰便起身离去，留下的一群人继续忙碌着。步入六月，东京的天气令人煎熬，不断的梅雨季节，仿佛天永远都是阴的，这或许也是影响销量的一方面因素，周于峰坐在麻生夫的办公室里，望着窗外滴滴答答的小雨，一直沉默着。突然响起的电话声，打断了周于峰的思绪，下意识地接起电话时，却是听到了熟悉的华夏语。 “麻生先生，好久没联络了，我这里是魔都的鲁良吉，近来可好？” 竟然是鲁良吉的电话，周于峰有了短暂的惊愕，真是没想到，这位还会坚持给麻生夫打来电话拉投资，想必是魔都的电视机厂已经到了破产的那一步了吧。 “麻生先生？” 听得那边只有很重的呼吸声，并不说话，鲁良吉又是笑着询问。而因为这时岛国的经济能力，华夏那里的人，对岛国的企业家的态度非常尊敬，那条彩电生产线的采购之路，更是求着岛国人办事。 “小夫不在这里，有什么事，直接跟我说就成，我们这老相识，更好沟通。” 下一刻，一道熟悉的声音在鲁良吉的耳边响起，鲁良吉的笑容立即变得僵硬，大脑出现了短暂的空白，好片刻后，才是使劲咽了口吐沫，不可思议道： “周于峰？” “嗯，是我。” “你在岛国？”鲁良吉又问道，神情是那般的不可思议，话语也变得仓促。 “您这样问，我都不知道该怎么回答了，再明显不过的事了，这通电话，是要拉投资吗？” 周于峰笑着问道，但此刻发出的笑声，对于鲁良吉来说，就是一种讥讽。接下来，鲁良吉沉默了，当时在饭局上的那一幕又一次在脑海中浮现。 “麻生夫的电话你也不用打，他管不了！”难道这句话，并不是说说而已？魔都的天气燥热，鲁良吉顿时汗流浃背。 “是想走福日那一步，搞合资电视机品牌？”周于峰又问道，而话语总是带着笑意。鲁良吉紧抿着嘴唇，依旧是没有吐出一个字，但周于峰却是说到了他的心坎里，楷歌、飞越、金兴都面临着倒闭危机，已经有两个月没有发职工工资了。 “怎么会天真到这一步，索泥、三羊、送下这些岛国品牌都在陆续减缩在华市场，这个节骨眼上，又资方怎么会投资破产、被淘汰的电视机厂？真就是你鲁良吉说什么，别人就得听什么？啊？是不是？别人必须得听你的话？” 周于峰质问道，语气也变得不再客气，至少现在，周于峰有了按着自己性子办事的能力。这些尖锐的话，犹如一记记耳光，打在了鲁良吉的脸上，这个骄傲的人，被一个小册老教训，一些往事也浮上心头，从一开始，对周于峰强迫的事，原来这个人一直记得清清楚楚。 “别给小夫来电了，我也不想让一个岛国人骂你几句，我可是不想助长他们的嚣张气焰，体面点。” 又说了这样一句后，周于峰挂断了电话，而“体面点”这三个字，更是意味深长，离开的体面点？鲁良吉握着电话，许久后，才是轻轻扣上，软弱无力地缓缓坐在椅子上，一张脸已经是变得惨白... 第1245章老一辈与年轻人六月的京都城已经是非常闷热了，这座北方城市带着北方人的直爽，要么热得通透，要么冷得干脆，尤其是下午那一会，更是让人昏昏沉沉，稍微动弹一下，就会浑身冒着热汗。在京都电视台，办公室里传出阵阵欢快的谈话声与沉闷的午后格格不入，里头的人似乎很是愉悦。 “看着这一百块的，就是比五十块的虎气！我说怎么涨工资，普遍待遇都提高了，你说要是跟原来一样，一个月的工资只发这一张票票，那得多闹心！” 一位男同志喜气盈盈地说道，把文件档案放在台长办公桌上后，忍不住跟台长说起喜事，现在他的基本工资可是涨到