第141章
小朵埋怨地说道。 “嗯,我知道了。”周于峰应了一声后,顿了顿,急忙开始转移话题,不想让小朵一直想自己离开的事: “孩子的名字我们就定了,就叫狗剩。” “不行,你别乱起,对了...嘿嘿嘿...那黑子叫什么名字呀?”突然蒋小朵笑了起来。 “啊?黑子,不就是黑子吗?”周于峰不解地说道。 “那怎么有人叫他向萍呢?” “哈哈哈哈...差点忘了,那货叫向萍,我也是服了,哈哈哈哈...” 屋子里,夫妻两人一直聊到了深夜,不时地发出清脆的笑声。 夜,平静的夜色中,突然刮起了一阵凌厉的寒风! 明天就要出发去京都了,看看那云喜谁在卖,商场如战场,大家各凭本事挣钱! 此时,京都! 虽然已经很晚了,但在一家外资餐厅里,沈自染等人依旧在喝酒庆祝着。 短短是这么几天,云喜牌的冰箱,已经大卖特卖了! 第532章 自信的周于峰 八四年,四月十三日,京都。 周于峰一伙人在这一天晚上八点的时候,抵达了京都东站,而这个偏远的小站,后来的京都本地人或许都不知道这里。 天空下着淅淅沥沥的小雨,一伙人走出车站后,在一侧屋檐下躲着雨水,紧邻着的昏暗街道上,看不到一个人影,显得有几分凄凉。 不多久后,一辆黄色的面的车驶来了这里,一道泛黄的灯光打亮了漆黑的道路,车子还没有停稳的时候,副驾驶的车门就被打开。 紧接着徐国涛从车上跳了下来,看着周于峰那边,快步走了过去,满是歉意地说道: “不好意思,让大伙等时间长了,刚刚走错路了,耽搁了些时间。” “小事,我们也刚从车站出来。” 周于峰笑着说道,声音中带着一丝倦意,回去的这几天也没休息好,火车上就更不用提了。 等面的车調了一个头后,众人纷纷上车,就韩慧慧一位女同志,便让她坐在了副驾驶座上,其他人则是挤在了后面,围成了一团。 好在这个年代,汽车超载是司空见惯的事了。 “徐哥,住宿的问题解决了吗?” 周于峰看向徐国涛随口问道,因为本身很困的原因,最先想到的是这个问题。 “住宿就在办事处楼下的那一层,和储和光等职工一起,两人一间的标准。” 徐国涛缓缓回答道,又扫了眼车里的众人,笑着点着头。 韩慧慧那妮子扭过身子,认真听着周于峰与中年大叔的谈话。 “哦,这就是我跟你们提起的第二负责任人,徐国涛,都忘了给大家介绍了。” 周于峰这才想起了介绍。 “徐哥!” 田亮亮最先叫了一声,之前他去广海出差,早就认识了徐国涛。 随后乾进来等人纷纷与徐国涛点头示好,一路上,一伙人做了简单的了解。 半个小时之后,后面的车抵达了办事处,安顿好住宿的事情后,周于峰与徐国涛在一间办公室里聊了起来。 昏暗的房间里,只有他们两人! 一盏台灯亮着微弱的灯光,显得格外的孤寂,而周于峰和徐国涛坐在隐藏在黑暗中的沙发上。 徐国涛又拿出了火柴盒,给两人分别点上了烟,在黑暗中又亮起了红点。 深吸一口烟后,徐国涛面色凝重地说道: “361升的制冷机械很好卖,那云喜牌的冰箱,除了隔断跟我们的不一样外,其他的都一模一样!” “嗯。” 周于峰应了一声,稍有停顿后,又问道:“这几天云喜牌冰箱销量怎么样?” “很好,基本上都是抢着买,对方把现在的政策吃得很透,而且也对华夏国目前冰箱的形势非常了解,看来我们是遇上棘手的竞争对手了。” 徐国涛语速不急不慢地说了起来: “于峰,还真如你之前说的那样,相关的监管部门来查云喜牌的冰箱了,但生产指标上明明确确地写着容积为361升的制冷机械,还真就不去管了。 虽然政策上这样保护国产冰箱了,但水平实在是跟不上,用不了多久,这国产的冰箱就坏了,顾客们怨声载道。 想想将近五、六百块钱的东西,还是抢票来买下的,质量不好,谁愿意买账,搁谁心里都会不舒服。 所以咬咬牙,宁愿多掏一些钱,去买售价一千块钱的云喜,毕竟卖家宣传的,可是米国那里的大牌子,质量有保证,还是特惠的价格!” 手指夹着烟,徐国涛的语速很慢,说完这番话后,烟灰已经堆了半支,稍一抖动,烟灰就往下掉去,落在了周于峰的皮鞋上。 徐国涛直直地看着周于峰,等待着男人说起应对方法,因为自己的那批货,因为增加的隔断的原因,使得到货的时间推迟,市场也全被那云喜牌的制冷机械给霸占了。 周于峰微微蹙眉,倒不是在考虑市场问题,而是在计算着云喜牌冰箱的利润。 150块的进货价格,这还是当时给自己的二手渠道,如果是一手渠道来进货销售的话,那这利润空间该有多大? 按照百分之五十的二手渠道利润平均值,那云喜的一手渠道进货价格大概率不足百元,要比国产的冰箱出厂价格还要低了! 完全的暴利呀! 过低的进货价格,甚至让周于峰有了一种不好的预感,这云喜的背后商家,是打算就做这一手买卖,以后也不再经手冰箱这一行业了,所以也无所谓质量问题,追求利益最大话。 许久的时间后,周于峰才开口问道: “徐哥,京都的这几家商场,他们都驻点售卖了吗?” “对,在京都四个最大的商场里,他们都在驻点售卖,跟我们的方法一样,现在云喜牌的冰箱,因为在政策上属于制冷机械,也不用拿票购买,所以这顾客每天都是排着队在买!” 徐国涛回答道,这段时间的市场调研,他考察得很仔细。 “嗯。”周于峰轻声应道,营销策略跟自己的一样,驻点商场来销售。 “于峰,那我们现在该怎么应对,价格方面还是跟以前的一样吗?需不需要降低售价,压低利润呢?” 徐国涛又急着问道。 “降价?不可能,适当的涨价一百块!”周于峰考虑了下后,沉声回答道。 “涨价?” 徐国涛疑惑一声,从他的表情上不难看出,他理解不了周于峰要涨价的想法。 在被云喜先占得市场的情况下,定价过高,无异于自断自己的销路,因为在消费者看来,云喜要比你更加实惠! “我刚刚想到了重要的一点,明天吧,我做好详细的营销方案给你,徐哥,你跟进运输方面就行了,催促着尽快到货,其他不需要担心,把握市场这一块,我还是很有信心的。” 周于峰站了起来,此时的话语变得轻松,捕捉到重要信息后,已经想好了对应的方案。 拍了拍徐国涛的肩膀,周于峰伸着懒腰走到了门口,徐叔一直都是这样谨慎的性格,倒也理解他。 现在这些定价昂贵的冰箱,消费者是缺乏安全感的,而云喜牌定价这么高昂地去卖,背后的商家不可能不会心虚的,质量方面,又怎么敢保证。 类似于此时的竞争环境,周于峰无比熟悉,相关的案例看过不少的同时,在当时竞争激烈的环境下,可以使自己的企业占得先机,就是在激烈的竞争中,脱颖而出的! 周于峰很适应这一些压力,而这个年代的这一些竞争,自己所学的那些知识,男人自信是没有对手的。 市场经济不过才放开而已,一切交给市场就好! “走吧,徐哥,别讨论了,回去睡觉,明天上午去云喜那里看看情况,下午我给你方案。” 周于峰又说道,拉开了半边门,楼道里突然亮起的灯,比办公室里还要亮。 “呵呵,好吧,于峰,听你的。” 徐国涛终于是笑了起来,从沙发上站起,关了台灯之后,与周于峰一起走出了办公室。 “我们办公室里的灯是坏了吗?” 边往下走着,周于峰边问道。 “嗯,应该是刚坏的,昨天还好好的。” 徐国涛缓缓说道,下来楼后,拉着周于峰往另一个房间里走去。 ...... 十五分钟之后... 一间房间里,在墙壁上还贴着一副胖娃娃的壁画。 “徐哥,两人一间的包间,也包括我吗?” 周于峰坐在一张木床上,看着徐国涛坐在另一张床上,脱着衣服,一脸的疑惑。 他的言下之意不是我一个人谁吗?周于峰的睡眠质量太差,稍微有点声音就睡不着了。 “包括呀,女同志只有韩慧慧一个人,所以就把单间让给她了,于峰,你放心,我睡觉很安静的,办事处这里,房间实在是太紧张了。” 徐国涛缓缓说着,话毕后,他已经是钻到了自己的被窝里,伸手将台灯关了之后,又柔声道: “于峰,睡吧!” ...... 此时在花朵服饰办事处,对面的高楼上,沈自染在一间办公室里,打起了跨洋电话。 此时在沈佑明所在的米国城市,是清晨的七点。 “自染,这两天的销量怎么样?”沈佑明问道,坐在沙发上,脸上洋溢出的笑容,看起来颇为自信。 “在京都的这四个商场里,今天单日的总销售额,就达到了九万块之多!爸,这还是刚开始售卖,没进入到五月的旺季,生意真是太好了!” 沈自染一脸惊色地说道,算完今日的销售额之后,就迫不及待地打给了父亲。 沈自强坐在一旁,握着一杯咖啡,另外用一个小汤勺轻轻地搅拌着,在他看来,这才是自己想过的生活。 这一天的销售奖励,就是原来一年的收入了吧。 “很不错,生意只会越来越好,那爸爸这边就继续增产,稳定好京都的销量后,陆续在魔都、广海这些地方驻点售卖!” 沈佑明笑着说道。 随后又交代给沈自染一些事情后,沈佑明立即打给了汽车城那里的工厂,要继续增产云喜牌的冰箱了。 ... 第533章 态度极好的云喜售货员 清晨,清脆的鸟叫声在窗户外响起,这样的声音,远比鸡叫声动听,周于峰也如愿地睡了次懒觉,直到上午八点半的时候,才睁开睡眼朦胧的眼睛。 而徐国涛像是守在周于峰身边一样,第一映入周于峰眼帘的,是一张温和的笑容,开口道: “于峰,走吧,吃口饭去。” “哦...” 应了一声,周于峰便迅速起床,随后来到公共的洗漱间里,简单地擦了把脸后,便与乾进来、林强等人一起走下楼去。 在这个时间点,京都的街头彻底热闹了起来。 小贩们的吆喝声不断响起,支摊卖报的小摊最多,一些老人们提着鸟笼在街上闲逛,一辆辆自行车穿梭在人群之中。 “你小子别瞅了,一副没见过世面的样子。” 乾进来日常训斥了林强一句,随后拉着他,跟在周于峰身后,众人走进了一家馄饨店里。 很快地吃完饭,周于峰让田亮亮等人先回办公室里,让徐国涛培训他们一些关于制冷机械的专业知识,留下乾进来陪着自己,去云喜的售卖点去看看。 周于峰和乾进来,准备去人流量最大的百货大楼,可刚刚走了几步远,韩慧慧就快步跟了过来。 “周老大,不就是冰箱嘛,这个东西我懂,不用去学习了,我要跟着你!” 韩慧慧笑着说道,也不管周于峰同不同意,跟到他的一侧,往前走着。 “怎么?你大舅没教过你脚踏实地的一步步来吗?” 周于峰淡淡说道,微微蹙了下眉头,显得有些不悦。 “嘿嘿,周老大,说过,不过冰箱这个东西,我真的懂,我还以为要卖什么呢,我大舅家以前就买过,只是用上一段时间就会坏,换了两个之后,就不买了,主要是我大舅那人只买国产的,要是买外国货的话,会耐用些。” 韩慧慧嬉笑着说道,自然也听出了周厂长话里的不高兴。 之后周于峰也便没有多言了,继续往前走着,让韩慧慧看不出此时他的情绪,妮子抿抿嘴,低下了头,显得有些心虚。 不能太惯着这个妮子的,毕竟年龄小,容易没分寸。 绕出拥挤的街边,在一处公交牌这里,周于峰三人等着公交车的到来,有直达到百货大楼的公交,倒也方便。 值得一提的是,此时在京都,早就有了地铁! 不多久后,白色蓝边的公交车驶来了站牌,周于峰等人搭乘着电车,在上午十点的时候,抵达了百货大楼。 百货大楼最风光的时候,是当时唯一一家破例在全国享有商品采购权时,同时享有二级批发站台待遇的零售企业。 当时在京都流行的一句话:“百货大楼里买不到的东西,您哪儿也别去了。” 货物的多样性,低廉的价格,使得排队抢购的百货大楼成为了常态。 不过这也是六十年代末的事情了,随着市场经济的放开,京都最先享受到了政策的红利,自由交易的市场越来越多,但目前就人流量来讲,还属百货大楼这里。 周于峰他们三人进入的百货大楼里后,先往着西边的一排专柜走去,四个连排空出来的售卖点,就是以后西门字冰箱的售卖点! 看了看位置,周于峰心里还是比较满意的,而随意扫了眼售卖点的周围,就在斜对面不到五米的距离,看到了硕大的云喜两字挂在了店面的上方。 在店的四周挤满了人,几位穿着西装的工作人员在维持着秩序。 “老乾,过去看看。” 周于峰低声说了句后,往着云喜那边走了过去,乾进来和韩慧慧一左一右地跟了过去。 “大家有序排队,今天到货足,想买冰箱的同志们别担心,都是可以买到的!” 突然有一位女售货员拿出了扩音喇叭,站在一张木凳上,喊了起来。 周于峰也排进了购买冰箱的队伍之中,足足耗了有十五分钟之久后,才轮到自己看起这云喜牌的冰箱。 拉开冰箱门,里面简单的构造,与此时市面上售卖的国产冰箱款式无异,随后周于峰又看起冰箱背面贴的一些数值。 微微蹙着眉头,格外的认真。 “同志,看哪台都一样,同一批的货,随便选一台就行。” 一位男的售货员走了过来,看着周于峰笑着提醒道。 “价格能便宜点吗?一千块钱,有点贵呀!” 周于峰摇摇头问道,看起来犹豫不决! “这是从米国来的货,运输成本极高,自然不能与国产冰箱的价格来比较,您说对吧,就这个价格,我们也没挣多少的,这不是米国和华夏正是蜜月期嘛,是为了给咱们老百姓福利,才卖这么便宜的。” 售货员笑着说道,态度谦和,话语的可信度极高,如果不是周于峰了解其冰箱的真实进货价格的话,就刚刚这一番话,会偏向于信任的。 “哦...这样啊,那您告诉我,万一坏了怎么办呢?毕竟这么贵的东西。” 周于峰又问道,当然这个问题并不讨喜。 男售货员微微一笑,道: “因为国产的质量不好,让您有了这样的担心,我也理解,但我们云喜毕竟是米国老厂生产出来的,有老道的技术,您不用担心这一些的。” “好吧,那我再跟家里人商量商量吧,我也做不了决定。” 周于峰又故意这么说道。 可男售货员依旧还是态度极好地说道:“嗯,那您跟家里人商量一下再来买,毕竟是大件。” 随之男售货员又友好地向周于峰点点头后,招呼起了其他顾客,给人的感觉是非常有耐心的。 周于峰看了乾进来和韩慧慧一眼后,三人离开了云喜店面这里,走出了百货大楼。 “老乾,感觉怎么样?”周于峰边走问道。 “那销售员的态度,听得我都想买了。”乾进来摇摇头说道。 “慧慧,你呢?”周于峰看向韩慧慧,又问道。 “感觉很靠谱呀,比国产的要好,而且还优惠了好多。”韩慧慧如实说着自己的感觉。 周于峰继续走着,思考着一些问题,到了站牌这里后,看向乾进来,严肃说道: “老乾,刚刚男售货员销售的态度,以及那些话术,你要牢牢记在心里,然后给我们的销售人员培训,销售这一块,暂时由你负责!” “好,我知道了!”乾进来急忙应道。 这也是周于峰带着乾进来考察市场的目的... ...... 第534章 砸冰箱 下午四点,办事处的一间办公室里,以周于峰为首的一伙人,展开了激烈的讨论。 “我觉得我们可以仿照国外冰箱公司的营销手段,来应对此时的竞争!” 徐国涛说着,从棕色的皮包里拿出了一本硬皮的笔记本,翻了几页后,站了起来,扫了眼屋子里的众人,说道: “上面的内容是王英锐同志给我总结的国外冰箱公司营销方案,我把重点内容记录了下来,我给大家读一读。” 徐国涛蹙起眉头,使劲地咳嗽一声后,读了起来: “应对竞品的竞争,企业都是以承诺质保的方式来赢得消费者的信赖,发生性能故障之后,可以承诺给消费者,选择换货或者修理,甚至派一些工人,送货上门,帮我们的客户安装冰箱等等。” 此番话说完之后,办公室里陷入了短暂的安静,乾进来、田亮亮、韩慧慧等人,纷纷在笔记本上写着一些重点。 周于峰异样地看了徐国涛一眼后,看来徐哥是在工作上下了功夫的,随之低头思考了起来。 刚刚徐哥所说的那些,倒有些像95年实施的三包政策的雏形,为了更好地保护消费者的权益,对买方所购物品负责而采取的一种信用保证的办法。 这是市场进步的一种表现,迎合消费者的权益才是成功的根本,但在此刻,市场经济刚放开的年代,并不用于此! 违约的成本太低了! 三包政策在此时根本行不通! 且不说自己只不过是二手渠道商,对消费保证过的承诺,根本就达不到,关键是得国人不可能管你的售后,靠着国内的技术人员来维修,此刻还属于技术瓶颈阶段。 现在的冰箱买卖,不过是钻了政策的空隙而已! 而且花朵服饰还摆在那里,不像是原来在浙海市的夜市上售卖喇叭裤一样,你无论怎么吹嘘,都是没关系的,明儿换个地方卖,消费者就找不到你了。 现在要更多地考虑花朵服饰的信誉问题,两者是有关联性的,你跑不了。 “这一点,行不通!” 周于峰看着徐国涛,直接开口拒绝道,非常有默契的,乾进来等人都停下了笔,看向了周厂长。 顿了顿后,周于峰接着说道: “我打个比方,给消费者承诺,质量不好的话,可以换货或者修理,我们上午打出这样标语,云喜下午就能照样模仿出来,那就没有一点优势了。” “可是云喜的进货价格...” “而且!” 正当徐国涛张嘴想要说些什么的时候,周于峰声音加重了几分,打断了他的话语。 “云喜这个牌子,是米国哪个厂商所生产制作的,连王局长都不知道,那就代表着,他们可以不计成本地去夸张宣传,到时候拍拍屁股走人,谁也找不到! 但我们是有局限性的,说话承诺要为花朵服饰考虑!” 这一番话说完,周于峰停了下来,拿起桌上的茶缸轻抿了一口水,让徐国涛等人消化消化自己的观点。 在京都,市场经济刚刚放开,就没有保护消费者的权益,所以周于峰根本就不敢用“三包”的这些手段,毕竟对方可以无节制的模仿,甚至超越。 就算是云喜质量有问题,那或许是几个月之后的事了,敢这样卖,对方肯定是有退路的。 或许明年的时候,云喜背后的人会改头换面,以一种全新的姿态来见华夏的消费者,而与以前一笔勾销。 过了片刻时间后,徐国涛开口问道:“周总,那面对这样的竞争,我们现在该如何应对。” “其实也简单,我们站在消费者的角度上考虑问题不就好了吗?” 周于峰淡然一笑,有几分洒脱的味道,从椅子上站了起来。 林强直直地看着大哥,眼神里满是崇拜,也在此刻,感情非常投入地站了起来。 “傻了?” 乾进来立马低喝一声,将林强拉坐在了椅子上。 对于这些小动作,周于峰无所谓,扫了眼大伙,缓缓说道: “因为国内冰箱的质量差,使得顾客们怨声载道,最担心的也就是质量问题,这一点,韩慧慧家里倒是深有感触。” 所有人的目光都看向了妮子,韩慧慧咧嘴笑了一声,用力地点了点头。 “现在的云喜,无论再怎么宣传,都是新的产品,消费者大多数会持怀疑、不认可、抵触的戒备心理,要如何占据整个市场,就是看谁首先消除消费者的抵触心理了。” 周于峰继续说道,手指轻敲了下桌子,表情突然变得严肃起来,面容上闪过一抹狠色,沉声道: “我准备砸冰箱!” “砸冰箱?” 徐国涛、田亮亮、乾进来、韩慧慧等人,都是不禁地惊呼一声,一脸疑惑地看着周于峰,全部都瞪大了眼睛! 售价1100块的冰箱,这么贵的东西,你要砸?脑子秀逗了的人,才会有这样的想法吧? 周厂长是不是开玩笑的? “对!就是砸冰箱!” 周于峰肯定地说道,表情又变得无比坚定。 “冰箱到货开始售卖之前,我会找电视台的关系,来报道我们的事,从几千台冰箱中,挑选出质量差的冰箱,然后直接当着所有人的面砸了! 质量不好的冰箱,我们自己砸!就是为了保证消费者们可以买到质量好的冰箱,坏的都砸了,那他们还担心什么,没什么好担心的了! 到时候宣传做起来,铺天盖地的话题一传,就会有立竿见影的效果!” 周于峰铿锵有力地说完这一番话,砸冰箱这三个词,就像有了魔力一般,萦绕在所有人的耳边。 安静了好一会的时间后,徐国涛咧嘴笑了一声,看着周于峰道: “于峰,这个方法我觉得可以呀!不好的都砸了,自然就只剩下好的了。” “是呀!况且这冰箱这么贵,你这个年代敢直接砸冰箱,报纸上也肯定是头版新闻!” 乾进来表情沉重地说了一句,此时对周于峰的敬佩是打从心里的,真是太不简单了,怪不得能在他的手里栽了跟头! 韩慧慧不断地在笔记本上写着,不由得会抬头深深看周老大一眼,刚刚他说话的时候,妮子总觉得,很像大舅,非常的...非常的,有气势吧? “哥,那砸了的冰箱怎么办?” 林强站起来不解地问道。 “你一边凉快去!” 周于峰蹙眉说了一句后,便大步往着门外走去,匆匆留下“这事保密!散会”一句话! 随之其他人也整理着笔记本准备要走了,林强凑到乾进来身边,谨慎地问道:“乾叔,我是不是又问了没脑子的话了?” “没事,挺符合你小子的气质的,冰箱都砸了,坏了,扔了,你说怎么办?” 乾进来斜眼瞪了他一眼,随后低着头,继续在笔记本上写起了重点... 此时,正是黄昏的时候。 第535章 做标杆 落日黄昏,感觉时光都变得温柔下来,此时骑车下班回来的人们,脸上洋溢的表情远比上班的时候要轻松欢乐许多。 下午徐国涛再三确定得国的那批货,是在后天的时候,抵达到京都,在这之前,电视台相关的事情,一定要提前处理好。 要复刻前一世的经典案例,再通过“媒体”作为介质,周于峰有自信,所达成的效果,要比上一世更具有影响力。 上一世的一柄大锤,伴随着阵阵巨响,一下就让该名牌变成了家喻户晓的牌子,也是该企业最为重要的时刻! 而这一次,周于峰要通过一柄大锤,创造属于夏为国际贸易公司的销售奇迹。 如果垄断了这一季度全国冰箱的销售市场,所能获得的丰厚利润,周于峰不敢相信。 前一世中读过的传记中,有人只不过是取巧在一个城市中的小打小闹,就有千万的利润! 绕过几条胡同,周于峰来到花朵服饰的一处加盟店,收回思绪后,随之走进了店里。 带了几件花朵服饰当季热款衣服,又从附近的商贩那里买了些适当的东西后,周于峰往着庚英毅家的方向走去。 此时两人的来往,庚英毅是很喜欢周于峰这个小伙的,这也是周于峰所擅长的地方,某些人的关键职位,以后必然会用得着的。 所以处心积虑地去处好关系,在此刻说这些事的时候,就会变得简单起来。 临近八点的时候,过了晚饭,这个时间点最为合适,周于峰提着一大推东西,敲响了庚英毅的房门。 “呦,庚台,这个时间点还有人找,要不我回避一下?” 客厅的沙发上,巫宏俊站了起来,开起了玩笑。 此时巫宏俊的爱人,郝秀梅也在,两家人晚上一起吃的饭。 “回避什么,我们两个搭班子多少年了,你还不了解我的为人。” 庚英毅微微蹙了下眉头,表情严肃地说了句,随即往着门口走去,像他这样的人,并不适合开玩笑。 巫宏俊看向庚英毅的爱人,关槐兰笑了笑,一旁的郝秀梅也抿嘴笑了一声,这是他们这一辈人之间的玩笑方式。 几秒之后... “呦,是于峰你呀!” 门口的庚英毅高呼一声,很明显的,巫宏俊和郝秀梅两口子表情变得复杂,相互看了一眼。 “老巫,你表外甥来了。” 关槐兰笑了一声,从椅子上站了起来,往着门口看了过去。 “庚叔,这么晚没有打扰到您吧?” 周于峰态度谦和地说道,可没等他有所反应,庚英毅就拉着他往着屋里走去,同时说道:“你看看谁在我家!” 两大步来到客厅,周于峰与巫宏俊和郝秀梅的目光对视在一起! 自己手里还拿着一大堆东西,当时去巫宏俊家里的时候就是现在这个样子,还真是...有些无地自容了。 自从上次翻了脸之后,与巫叔家的人还没再见过面,没想到会是以这种情
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