弄潮（H）_第208章

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第208章

伤春悲秋，相比爱情，她更需要面包。唐亦宁和几个助理坐在角落，听前头那些业务员挨个儿汇报上周工作内容。彭玉也在，她说到娅仕玫服饰的订单，被分管业务的老总表扬了几句。唐亦宁默默听着，小何扯扯她衣服下摆，脸色吃惊，用口型问：“怎么回事？” 唐亦宁微微摇头，示意她先别问。会议结束，众人散场，唐亦宁追去彭玉身边，边走边说：“彭姐，你现在有空吗？我、我有些事想和你说。” 彭玉今年三十六岁，身材中等，长相普通，已经在面料行业干了十几年。她转头看了眼唐亦宁，年轻的女孩神色紧张，想法几乎都写在脸上，像是要处理一桩了不起的大事件。她可真漂亮啊——彭玉想着。她带了唐亦宁两年，一直觉得这女孩身上的气质很矛盾。彭玉的客户是遍布全国各地的服装企业和外贸公司，日常去拜访，能看到许多时尚张扬的年轻人，六分的颜值经过打扮，也有了八分气质，一个个都充满自信，朝气蓬勃。而唐亦宁至少有八、九分的颜值，却一点儿也不爱打扮，性格还沉闷。彭玉刚带她时认为小姑娘不可能在厂里待太久，她那张脸是可以变现的，去哪儿不能挣大钱？哪怕是找个富豪结婚做阔太，彭玉都觉得再正常不过。唐亦宁却出人意料地留了下来。彭玉并不讨厌唐亦宁，相反，她还挺喜欢这个做事踏实、话也不多的漂亮小助理。但在面对工作、或者说是面对利益时，彭玉也不会对唐亦宁手下留情。她知道唐亦宁会来找她，刚好，她也想趁这机会好好给唐亦宁上一课。彭玉抬抬下巴，向着茶水间的方向：“别回办公室了，小唐，我们找个地方聊。” —— 唐亦宁跟着彭玉来到茶水间外的小露台，这里能看到楼下的开阔地带，仓储部的员工正有条不紊地指挥大车装货，工人们干得热火朝天。彭玉倚着栏杆站定，笑容如沐春风，也不和唐亦宁客套：“是要问娅仕玫的事吗？” 唐亦宁点头：“对。” “怎么？”彭玉问，“你是有哪里想不通？” 唐亦宁说：“彭姐，娅仕玫是我的客户。” “是吗？你这样觉得呀？”彭玉还在笑，“小唐，你做助理也快两年了，我问你，娅仕玫今年秋冬新品开发是什么时候开始的，你知道吗？” 唐亦宁按照经验回答：“去年……秋天？” “对。”彭玉说，“去年秋天他们开始今年秋冬新品的开发，当时我身体不好，把这个客户给了你。去年底到现在，你和他们采购部卢经理一直有联系，你关心过这事儿吗？你知不知道他们今年的秋冬新品订货会是什么时候开的？” 唐亦宁答得有点结巴：“三、三月，或四月？” “三月底。”彭玉给了她答案，“我去参加了，卢经理没和你说订货会的事吗？” 唐亦宁摇头：“没有。” “那你也没主动去问？” 唐亦宁知道这是自己的疏忽，还是诚实地摇头：“没问。” 彭玉看着她：“其实，从去年你第一次接触娅仕玫以后，我一直在关注他们公司的动态。娅仕玫内外销都做，这些年算是国货品牌的后起之秀，时尚度很高，只是之前一直没和我们合作过。那几个月，我除了观察他们，我还在观察你，三月以前我完全没有插手娅仕玫的任何事，我就想看看，你能把这个新客户做成什么样子。” 唐亦宁心虚极了，她没有在娅仕玫身上额外花过精力，每次都是对方有需求了来找她，她才和对方沟通。 “你知道他家现在的设计总监是谁吗？你关注过他家今年的夏季新品发布会吗？你知道他家几位设计师分别擅长什么样的风格吗？你知道他家今年秋冬新品会主打哪些款式、要用到哪些面料吗？你知道他家的衣服在国内受众定位是哪个阶层、哪个年龄段吗？你知道他家出口是去的欧洲、北美还是澳洲？在那边又卖得如何？” 彭玉一连串的提问，唐亦宁一句都答不上来。她只认识娅仕玫采购部的卢经理，偶尔翻过他家的官博和官网，至于设计总监，连是男是女都不清楚。彭玉把第一个问题的答案告诉她：“他家现在的设计总监姓霍，去年才上任，意大利海归，非常年轻，极具才华。霍总监上任后大刀阔斧地进行了改革，把娅仕玫的设计团队做了一次大换血，效果显著，今年的夏装新品明显比往年更符合国际潮流趋势。” 她略作停顿，“三月份的上海面辅料展上，我第一次见到霍总监，和他聊了几句，交换过名片，邀请他来参观我们的展位，并且表达了我想参加他们秋冬订货会的想法，他同意了。” 唐亦宁听得一愣一愣的，上海每一年都有两次面辅料展，一次春季，一次秋季，铠勋肯定会参加，派业务部的几位经理去站台。三月时彭玉去了，助理一个都没去，因为他们需要留在工厂盯着手头订单的生产。 “娅仕玫有很多合作多年的面辅料厂家，但我不care。”彭玉双手一摊，继续说，“回到钱塘后，我就带着样品一次次去娅仕玫推货。我看了他们今年秋冬新品的几百套样装，也在订货会上听到很多经销商的想法。我大概能知道哪些款会成为他家今年秋冬季的主打，其中有我们厂能做的料子，每一款，都是上万件！” 彭玉说得眼睛发亮，唐亦宁却开始后背冒汗。 “我开始和他们采购部聊合作，也去找霍总监聊，一次又一次。”说到这里，彭玉一笑，“小唐，其实也要感谢你，我对娅仕玫的人说，我们不是第一次合作呀，这不已经合作半年了么？我们公司每次都能保质保量按时交货，从来没出过岔子。卢经理觉得我说得很有道理，哦，他们还来厂里考察过，去了车间和展厅，没来办公区，我请他们在外面吃饭，所以你不知道很正常。就是这样，我终于接到了这笔订单。” 唐亦宁：“……” “你呢？你又做了什么？”彭玉歪了歪头，“就坐在办公室里发发微信、打打电话、寄寄样品，守株待兔，接一点边角料的单子？” 她笑起来，笑里含着讽刺，“小唐，我放手让你