第446章
同行的还有戴师傅，因为他今天也要去?蓉城参加招标会，他跟吴昌德约好在汽车站会合。 所以无可避免，凤宁和吴昌德在车站碰上了，坐的还是?同一班车。 凤宁见?到吴昌德，大大方方地跟他打?招呼：“吴厂长。” “凤宁，你真要去?竞标？”吴昌德显然已经听戴师傅说过?凤宁要参加竞标的事。 “蓉城灯会面?向全社会招标，我为什么?不能去?？”凤宁笑着说。 吴昌德摇头叹气：“你这小姑娘，就是?太年轻太冲动了，说辞职就辞职。不过?我可以肯定地说，你绝对中不了标。你一个人，这么?年轻，哪个领导敢用你哦。而且我劝你还是?不要去?竞标的好，万一中标了你也搞不定，你一个光杆司令，就算能找得到人，也都的没有经验，怎么?可能做好这样?大的灯会，那可不是?南安元宵灯会那种规模。” 凤宁笑眯眯地说：“那就不劳吴厂长费心?了。” 上车后，凤宁和师父坐在一排，把吴昌德撇开了，好像他们?俩才是?一起的，把吴昌德气得鼓鼓的。 到了蓉城之后，凤宁也跟戴师傅住一个旅馆。师娘帮她去?街道开了一份介绍信，这样?就可以住旅馆了。 凤宁思虑再?三，还是?没给齐厅长打?电话，电话里三言两语说不清，自己又不好意思空着手去?见?人，打?算等明天在招标会上再?跟她打?招呼。 晚上凤宁打?算早点睡，养精蓄锐明天好好干一场。 正准备要睡，门被敲响了，凤宁问：“谁啊？” 门外的人说：“凤宁，睡了吗？想跟你商量个事。” 凤宁听出?是?吴昌德的声音，她站在门后：“吴厂长，什么?事？” “你开门，我跟你说个正经事，你师父也在。” 凤宁把门打?开，看?见?门外的师父和吴昌德：“师父，什么?事啊？” 吴昌德说：“进去?说吧。” 凤宁把人让进来，指着房间里的两张椅子说：“请坐。说吧，什么?事？” 吴昌德说：“我和你师父商量了一下，想跟你谈个合作。” 凤宁抬了抬眉毛：“什么?合作？” 吴昌德说：“你还在厂里的时候，戴师傅就看?过?你这次灯会的策划稿，还有很多灯笼设计图。戴师傅说，如果我们?厂这次用的是?你的策划案，那这次灯展十拿九稳能拿下。你这策划案算起来也是?在厂里上班的时候做的。” 没等凤宁开口?，戴师傅打?断他：“老吴，她人早就走?了，现在说这个已经没有意义了，说正事吧。” 吴昌德被戴师傅提醒了一下，不再?绕弯子，清清嗓子说：“我们?想买你的竞标方案，你明天就别去?参加竞标了。我觉得你中标的几率太低了，就算中标了，你们?也做不出?来那么?大的灯会。何必呢，到时候违了约，这不是?闹着玩吗？丢的也是?你师父的脸。” 凤宁听着他这语气，心?情非常不爽，虽然自己中标做出?来的难度可能很大，但被他这么?一说，反倒激起了她的血性：“我不卖！你怎么?知道我做不出?来？” 吴昌德听见?这话，有些不以为意地笑笑：“我劝你还是?认真考虑一下，我出?二百块钱买你的策划稿。不管中不中，这二百都归你。如果没中标，你就一分钱都没有了。” 凤宁听到这话忍不住气笑了：“我的策划既然那么?重要，就值二百块钱？”如果拿下这个单，物料费让蓉城文化局承担，承办方只负责抽取灯会门票分成，按照蓉城的规模和人流量，就算只有两毛钱的门票，分成收入起码也在几万元以上，二百块钱吴昌德也好意思开口?。 吴昌 德说：“那你要多少?？” 凤宁说：“不如咱们?来谈个合作吧，我要是?能中标，到时候布置灯展的时候，抽调灯笼厂所有的人来帮忙，灯会分得我这部分的利润，我与灯笼厂五五分成，怎么?样?？吴厂长，你看?我够大方吧？” 吴昌德倒吸一口?凉气：“你这是?想借鸡生蛋？” 凤宁笑着说：“按照蓉城的人流量，起码是?十万起步，就算只有2毛钱一张门票，我跟主办方对半分成，起码也是?上万几万块，我跟你对半分，你不心?动？而且灯会上到时所需要的大量小灯笼，都可以跟你们?灯笼厂采购。” 吴昌德听见?这话，说实话，居然还有些心?动，不过?他说：“凤宁，你年纪不大，胃口?倒是?挺大，关键是?你根本就拿不到这个标。你现在说的，不过?是?异想天开罢了。” 凤宁说：“既然这样?，那我们?赌一把吧，我要是?中标了，吴厂长你就答应我的条件。如何？” 吴昌德说：“可以！” 一旁的戴师傅没说话，只是?看?着自己的徒弟，发现这小丫头真的很有魄力，她现在最缺的就是?资金和人力，等这些她都具备之后，只怕能上天入地了。 凤宁笑眯眯扭头看?向师父：“师父，你在场为我作证啊。” 戴师傅点头：“我听见?了。如果你中标，吴厂长提供人力和灯笼支持，利润你们?对半分。” 吴昌德说：“那也得等你中标了后再?说。” 第二天，凤宁又是?和戴师傅吴昌德一起去?的招标会。招标会就在市文化局，来竞标的单位不多，加上凤宁也就只有四个，毕竟有过?做灯展经验的也就只有那么?多，外地人也并不一定知道这个消息，能及时赶过?来。 招标会九点开始，他们?八点就到了。凤宁先在周围看?了一圈，没发现齐厅长的身影，但她相信齐厅长一定会来当评委，毕竟这活动是?她建议的，哪怕这项目不属于省文化厅管，但她肯定也会过?问。 果不其然，八点四十的时候，凤宁终于看?到了齐厅长，她赶紧跑上前打?招呼：“齐厅！” 齐厅长停下脚步：“凤宁，你也来了？” 凤宁点头：“对。我也是?来竞标的，不过?我现在不在原来的灯笼厂了，我自己出?来干个体户了。齐厅，个体户能参与竞标吗？” 齐厅长听见?这话，非常意外：“你下海了？为什么?？” 凤宁面?露苦笑：“很多原因，主要还是?我想自己做主，把我的创意和想法?得以实施。齐厅，我能参与竞标吗？” 齐厅长想了想说：“办营业执照了吗？” 凤宁赶紧说：“办了，营业执照我都带来了，就是?公章还没刻出?来。” 齐厅长说：“我们?这是?面?向社会招标的，你既然来了，就把标书交上来，我们?看?过?之后，会有定夺。” 凤宁忙点头：“谢谢齐厅，我这就去?交标书。” 齐厅长叫住她：“小凤，你干个体户，布置灯展可不是?一个人能完成的？” 凤宁说：“齐厅你放心?，我肯定不是?一个人，我已经招好了足够的员工，保准按质按量按时完成任务！” 齐厅长点点头：“你自己知道轻重就好。去?吧。” 凤宁开心?地将?自己的标书递交上去?，说实话，其他人的标书跟她这个从未来回来的老江湖比起来，实在是?太简单了，完全不能称之为合格的标书。 凤宁的标书里，不仅有主题陈述、活动目标、组合分析、活动步骤，还有推广渠道、活动预算、收益预估等等，其中会场的平面?图，特色花灯的设计等等全部附着在其中。 因为竞标单位少?，主办方文化局的领导们?花了一个小时左右看?标书和讨论，然后让各个竞标人进会议室陈述自己的方案。 凤宁被安排在最后一个，她进了办公室，快速瞄了一眼，里面?坐着四个人，除了齐厅长，另外三个都是?男的，凤宁进去?之后，微微躬身：“各位领导好！” 齐厅长左手边穿着灰色上衣的中年男人推了推眼镜，说：“你是?这四个竞标者?中唯一的个体户，你看?起来非常年轻，不到二十岁吧？但说实话，标书是?这四份中做得最好的。我们?很好奇，你怎么?能够做得出?这么?详尽周密的标书来的？” 凤宁说：“我从书上翻到的做策划书的格式，根据策划所需的要素自己参考着写的。” 他旁边一个比较年轻的男人说：“这策划书里灯会的布置平面?图，总不是?参考的吧？” “这个是?我自己画的。我前段时间给平行巷子的老宅做了一批灯笼，在那边组装了半个月左右，每天都在附近转悠，丈量过?广场的面?积。至于花灯的设计，这些全都是?我自己想的。我设计的灯会主题是?熊猫和芙蓉花，因为熊猫是?咱们?省最有名的国宝，芙蓉花是?蓉城的市花，两者?最能体现蓉城的特色。” 齐厅长右手边那个年纪比较大的老人说：“你这么?年轻，应该没什么?灯会布置的经验吧？你虽然想法?奇妙，确定能够将?所有的点子都能实现？” 凤宁说：“我确定可以！今年南安的元宵灯会我就参与布置了，当时负责灯会的老师傅受伤住院，布置花灯的工人师傅就是?装不好那几盏最关键的恐龙灯，那几盏灯都是?我装好的。我虽然年轻，但是?热爱花灯，对花灯了解得非常透彻，所以才能把花灯做好。如果领导信任我，请将?这次灯会交给我来布置，我一定会打?造出?一场视觉盛宴。” 她说完，齐厅长忍不住掩着嘴笑起来，说：“不瞒各位，这次平行巷子之所以要以灯会的方式开幕，其实还是?凤宁的建议。” 另外三人都诧异地扭头看?向她，齐厅长解释说：“是?南安文化局的肖主任向我推荐的她，小姑娘脑子很活，想法?也独特。” 另外三人恍然大悟，难怪她刚才一直都在推荐大家看?这份策划，说是?这次灯会的最优方案。 那个老人又问：“你是?个个体户，你手上有几个人呢？如何能够短时间内布置好这么?大的灯展？” 凤宁说：“请领导放心?，我有足够的人手来布置灯展，保质保量完成任务，领导届时可以验收。” “到时候要是?做不出?来，我们?是?上不来下不去?，那可就完犊子了。”那个老人不客气地说。 凤宁说：“你们?要求什么?时候开始动工，我会按照时间来分配所有灯笼的布置时间，你们?到时候来检验我第一期的工作量，如果完成不了，你们?可以换其他单位来布置。” 凤宁知道，他们?对自己的创意非常心?动，却担心?自己做不出?来。这太正常了，她太年轻，又是?个势单力薄的个体户，怕她负不起责任。 戴眼镜的中年男人说：
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