神都猛虎_第417章

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第417章

才在内的人上课： “而且，并不是每个顾客都会选择200元充值，选50元或者100元的也不少，50元的充值，我们要承受的损失就更小了，仅仅是6.25折的优惠，以亚细亚里各类商品的定价来说，我们是不会亏钱的……这很简单啦，就是数学问题。” 宋明岚是在纽约深造过的。她此刻都无颜面曾经给她授课的教授们。她的专业知识，仿佛喂了狗。倒是夏晓兰，这个学建筑的女人……算了，不要想了，人与人之间存在着差距，她不是早就明白了么。宋明岚还能听懂，二姨太完全就是懵逼。不过二姨太好歹抓住了关键点，自己总结道： “200元赠送150元就是一个坎，超过这条线，亚细亚就有点承受不住亏损，如果不超过这个坎，亚细亚还能勉强保本？” 夏晓兰点头，“是呀，对亚细亚来说，顾客充的越多，我们补贴的越多，所以我不劝他们多充钱，充一万块的那种顾客并不是我最欢迎的，亚细亚又不是没有进货的钱，需要他们充值来垫资。对我来说，充100元的反而是优质顾客，充多充少并无本质差别，目的是让他们拥有亚细亚的购物卡，以后只会选择在亚细亚购物！” 胡永才下意识去摸自己圆滚滚的肚子，手搭在肚皮上才反应过来，他全国各地奔波了两个月，肚子都瘦平了。虽然老婆看见现在的他，嘴里心疼他瘦了好多，夜里关灯后的反应倒是很实诚，看他的眼神含情脉脉，明显是觉得他变俊了哇—— 胡永才摸着平坦的肚皮呵呵冷笑： “不要那些供货商赚钱，我们的进货成本降低了，商品标价却没变，就算顾客们都使用购物卡结算，看似我们亏大了，这里外里一找补，损失并没有想象中那么大。就怕国营商场那些人，瞧见亚细亚的客流量重新变多，又会用别的方法算计我们亚细亚！” 胡永才说到最后，办公室里，除了夏晓兰脸色还正常，宋明岚和二姨太的脸色都极不好看。她们不是嫌弃胡永才不会说话，因为她们知道，胡永才担心的事，有很大可能会发生！ 130：飙升的营业额（3更）夏晓兰拍拍手： “好了，前怕狼后怕虎是做不成事的，我们先做好自己能做的事，都提高警惕心，不管对手怎么挑衅攻击，我们能及时拿出应对方案就无需惧怕！不遭人妒是庸才，几家国营商场为什么会盯着我们不放，不就因为他们害怕亚细亚吗？” 因为害怕，所以要先联手把亚细亚围剿消灭，这是人类的天性。新鲜的事物，全新的经营管理模式，是顺应社会的发展而出现的，亚细亚可能会受到一时的打压，却不是几家国营商场能永远压住的。亚细亚选择的零售百货模式是正确的，几家国营商场不思改变，不努力跟上这时代的变化，不去考虑顾客的真正需求，还拿遵循老掉牙的经营手段，迟早都要被消费市场所淘汰。华国提出改革开放已经快10年了！到了1988年底，工业产品仍然是紧缺，又没有10年前那么紧缺。以前是卖方市场，谁有货谁牛逼。慢慢的，就变成了买方市场，谁兜里有钱谁就牛逼，本来老百姓是没得选择，现在他们有选择了，可以自己选择买哪一家的商品。亚细亚推行购物卡充值返现的第一天上午，来看热闹的顾客多，顾客们还是有种种顾虑。可一旦真的有人利用购物卡充值返现的优惠，以极少的钱买到了心仪的商品，观望的顾客就蜂拥而至，一楼办卡的柜台就没有休息过，排队办卡的队伍老长了，办卡的员工都没有午餐时间，只能轮班换下去休息吃饭。员工能换班吃饭，顾客们就像不知渴不知饿一般，不买到购物卡是决不罢休。他们的坚持是正确的，因为到了下午，听到消息赶来亚细亚的市民更多。反正是周末，不仅是商都省城的，就连下面的县市也有许多人坐车赶来。谁还没有个亲戚朋友啊，只要一个顾客确定这充值返现的活动是真的，那就会拿着扩音器对亲朋好友们广而告之，这也是80年代独特的淳朴感情，别说是占大便宜，就是街上哪个摊位过冬的大白菜要便宜一分钱，都要让亲朋好友家趁机多储备一些呢！口口相传，更胜过亚细亚在电视台打广告的效果，到了傍晚，排队办卡的人还不见少。不知道谁喊了一声： “想买电视机的别排了，电视机已经卖完了！” 人群瞬间有些骚动。还真有不少人是冲着电视机来的。咋就卖完了啊？宋明岚带着人过来安抚，“今天办卡买电器的顾客实在太多了，我们准备了100台电视机，100台洗衣机……家电这一块，基本上全卖完了，哦，还有电风扇没卖完，电冰箱也是有剩下的。” 电风扇当然没卖完啊！虽然用购物卡买家电很划算，现在毕竟已经是11月了，电风扇并不是大家迫切需求的电器，大家对电视机和洗衣机的渴望更多。电视机不用说了，越是天冷越不想出门的时候，窝在家里看电视可舒服呢！洗衣机也是，春夏秋的衣服都好手洗，冬天的衣服那是真笨重，手洗搓不动，洗了也拧不干，有洗衣机就可省事了。冰箱和电风扇的待遇是一样的，就豫南省这天气，冬天的食材不需要冷冻也不会坏。听到最想买的电视机和洗衣机已经卖完，不少排队的市民都失望。 “我们排了一天了，咋能卖完呢？” “该不会是你们反悔了，不想搞优惠了吧！” 大家七嘴八舌说起来，宋明岚擦了擦额头上并不存在的冷汗，手持话筒解释： “各位顾客，只是今天的配货卖完了，亚细亚会连夜补货，你们有购买需求的话，明天再来也是一样的，希望大家多多体谅，我们一定会抓紧时间补货，不耽误大家买到心仪的商品！” 唉，万不料她宋三也有今天，居然要耐着性子安抚别人。以前谁惹她不痛快了，转身就能走。现在呢？顾客没听懂，还要一遍遍解释，生怕他们心里不舒坦。宋明岚一连说了好几遍，才让所有人都接受这个事实。也不能怪亚细亚备货太少，之前商都百货搞家电大促销，也不过是只有50台电视机，谁去得早谁就能买到，卖完就没有了的。亚细亚今天准备了100台电视机，优惠之后的价钱那么低，难怪还没到关门就被抢光。不是亚细亚没诚意，是他们这些人来的太迟了。不过越是这样，排队办卡的人越是不肯走。现在走了，明天又要重新办卡，时间一耽误，又抢不到自己想要的家电了！长长的队伍，市民们你看我我看你，又都开始慢慢往前挪动。宋明岚松了口气。夏总说的没错，在家电上只备这么多货，顾客们是能接受的。不过夏总也够奸诈，第一天电视机还备货100台，明天，可不是这个数字了……这也只是数学问题，紧俏热销且商场要大亏本的货物，肯定要少备一些啊，明明库房里还有，也要说没有，不控制下数量，一天卖个1000台电视机出去，一台别说多了，就算亏个300块，都要亏30万。再加上其他家电同样在亏损，假如都不限制供应数量，亚细亚根本承受不起这样的亏损。不仅要限制供应的数量，还要限购，每人限购一台。这个政策，要明天才会宣布。用夏总的话来说，先把顾客们骗……咳咳，说错了，先把顾客们吸引来，再灵活的调整详细的优惠方针。毕竟，本次充值返现的所有解释权，都归亚细亚所有啊—— 只要充值返现的优惠力度不变，购物卡付款全场商品通用这两点不变，其他调整，顾客们是能接受的。亚细亚开始购物卡充值返现活动的第一天，营业额再次飙升，日营业从跌破10万，重新变成了78万。钱虽然没有赚到，这一天，亚细亚从早到晚，却办理了3122张购物卡。 “你们知道这意味着什么么？” 办公室里，夏晓兰这样问大家，宋明岚赶紧举手抢答： “意味着有3122名顾客被我们抓住了！” 131：现在抱大腿来得及吗？（4更）宋特助抢答的速度很快嘛。可惜抢答错了，或者说答案不完全。 “宋特助，你要把自己的思维打开，更开阔一点！这3122张购物卡，代表的可不是3122名顾客，这3122个张购物卡后面，是3122个家庭，每个家庭都有自己的交际圈，有亲人，有朋友，有同事，这是3122个辐射点，以它们为中心点辐射四周……如果我预计没错，未来几天，才是顾客办卡的高峰期！” 夏晓兰说宋明岚没说对，宋明岚却没生气。因为夏晓兰描绘的前景太动人了，不仅是宋明岚，所有人都很高兴。虽然今天的78万的营业额，因为充值返现的优惠方式并没有赚到钱，但基本上也没亏多少。最重要的是亚细亚今天人潮涌动，又重新有了刚开业时的盛况，这种吸引顾客的手段是成功的，这才是最重要的。一时不赚钱没啥关系，就怕商都的市民彻底把亚细亚忘了，当他们不再有想踏入亚细亚的想法，那才是亚细亚最悲惨的时候。你说自己有最好的服务，有最好的购物环境，有物美价廉的商品……这些的确是优点，但没有顾客来，所有的优点都成了顾影自怜！有这么多优点又如何，还不是被国营商场以粗暴的大降价促销给干趴下了。因为夏晓兰反复科普，连最外行的二姨太现在都知道，零售百货业最重要的就是人气，得顾客者得天下，只要亚细亚能抢回顾客，亚细亚就是赢家！这一晚，大家的心情和亚细亚刚开业时那天是一样的。不，甚至比亚细亚刚开业那天更激动。那时候，亚细亚搞出了272万的营业额记录，刷新的何止是商都零售业的记录！成功来的太容易，大伙儿都膨胀了。渡过了开业前三天，后来营业额也平均上百万。再后来，就是几大国营商场出手，营业额每天都在跌呀跌的，从百万跌倒10万以下，形势坏到那样的地步，亚细亚又从坑里爬起来，今天的成功，是大家一起熬过了低谷期的成功，成功的果实是如此美味，是如此令人陶醉！ “越是这时候，我们越是要谨慎，要打起精神来应对一切可能出现的突发状况！” “跟着我一起，把亚细亚流失的顾客抢回来！” 夏晓兰给亚细亚全体员工做鼓励，所有人都很激动，跟着夏晓兰一起喊“抢回来”，开业算是一次，这是第二次，夏晓兰两次用实力证明了自己。她的个人威信，在今晚达到了巅峰。老黄这二五仔也站在员工队伍里跟着大家呐喊“抢回来”，其实心不在焉。万万没想到，这个小小的卡片，居然有这么大的作用。老黄不是高兴，他是失望。看看周围的同事，个个都一脸崇拜的看着夏总。夏总的把声望刷成这样，诸总要怎么王者归来？老黄缩着脖子想，自己是不是要换一个大腿抱了，现在努力去献一献忠心，还能在夏总身边找到站立的位置么。老黄一直没有正经思考过这个选择，直到现在，直到此时此刻，他有的这个念头，别人早就在实践了。如今谁不知道，夏总有两个心腹，一个是宋特助，一个是采购部的胡经理。这一男一女，就是夏总的左右臂膀。在他们以下，另有许多员工，在拼命向夏总靠拢。老黄算了算自己的排位，不知道在多少名开外，想向年轻的夏总经理靠拢，他真是缺乏机会啊！他又不是夏晓兰招聘进来的员工，而是前任总经理留下的‘老臣’，甚至没有第一时间表忠心，前些时间，还在亚细亚传播夏总的负面流言。老黄越想越沮丧。要说对亚细亚的贡献，他比不上宋明岚，也不如出差两个月拉来无数厂商的胡永才。就连半道被夏总抓来亚细亚帮忙的徐竟，老黄也没人家的技术。他要咋才能立个大功？！夏晓兰没空关心老黄这样的人在想啥，她鼓励完员工，还要找徐竟再确定一次技术上保障： “明后天会是购物卡充值的高峰期，你做的系统还能撑住吧？” 徐竟表情认真，“如果再给我半年时间，我能做出更好的，现在我只能尽量保障，我这段时间都会留在商都，如果它出了问题，我立刻维护。” 徐竟被抓来做这个系统，文曲星那边的研发也不能放下太久，夏晓兰只能暂时让徐竟身兼两职。这也是没法子，徐竟不留在商都，夏晓兰不放心。亚细亚要打这场反击战，系统崩了，会被对手抓住机会大肆攻击的。现在懂电脑的人太少了，徐竟在可能不是最强的，但在国内，夏晓兰最信任他！亚细亚这套系统，除了徐竟暂时找不到其他人维护……懂技术的人，夏晓兰必须要对其格外宽容，想到自己听到的消息，夏晓兰放低声音： “你在商都呆一段时间也好，从你和马师兄回国创业，基本上就没时间休假，正好放松一段时间，也整理下心情，处理好生活上的事。” 徐竟脸一红。他比夏晓兰大好些岁，却不如夏晓兰成熟，至今都处理不好生活中的事。徐竟知道夏晓兰说的是项莉。项莉在美国混不下去，又回国来找他。徐竟不喜对方纠缠，项莉对他也挺了解，在国内找了不少两人以前共同的朋友、师长等人来当说客，想要和徐竟重归于好！徐竟真的被恶心到了，偏偏还拿项莉没办法，在美国发生的事，国内也不是人尽皆知，难道他要对每一个来劝他们复合的朋友讲一遍他疑似被戴绿帽的事吗？项莉如今人在鹏城，他来了商都，倒真是能清静几天了！ …… “亚细亚今天的活动很成功啊，老鲁，现在形势棘手了。” 大晚上，几家国营商场的负责人睡不着觉，几个男人聚在一起喝酒，谈论的自然是亚细亚。鲁洪波表情也不对。 “听说亚细亚第一天就卖出去超过3000张购物卡，也就是有3000个顾客被亚细亚拉走，短时间内，他们就是亚细亚的固定常客。” 商都百货的负责人摸了摸脑袋，中年秃顶，他头上还有硕果仅存的几根头发，此刻也摇摇欲坠： “你知道那姓夏的女人有多狠？我们之前卖1780元一台的电视机，已经是毫无利润可言，而亚细亚搞得这个充值返现，实际上只要花1300元就能买到同样电视机，一台电视机她就亏480元，顾客当然要被抢走！” 132：供货商发火！（1更）别扯那些虚头巴脑的东西，老百姓们就是这样现实，同样的商品，当然是哪里便宜就去哪里买啊！电视机、洗衣机本来也没多大的选择，功能都是一样的嘛，可以看电视，可以洗衣服就行，不像服装还讲究个款式。商都百货之前搞大降价促销，原价2200元的电视机，只要1780元，这价钱根本就不赚钱，甚至还要亏一些，商都百货一天备货50台，就算是小亏损，商都百货也能承受。但要按亚细亚的价钱卖出，一台血亏将近500块，一天50台，就是亏两万五！这还仅仅是电视机，其他家电也差不多，七七八八算下来，商都百货能做好一天亏小10万的准备，才能和亚细亚硬拼！何况，亚细亚拿出来做活动的家电，数量还比商都百货多，还是拿电视机来举例，商都百货促销50台电视机，亚细亚第一天就拿出100台，港商资本的财大气粗可见一斑。几个负责人你一句我一句的，搞得鲁洪波也心烦： “就算亚细亚能承担一天10万的亏损，它有那么多备货吗？今天卖出去的家电，把亚细亚的库存也清的差不多了，明天顾客去到亚细亚，买不到电视机等家电肯定要闹起来的！” 只要顾客闹起来，这边就能趁机把矛盾激化，把事情搞大，国营商场复制不了亚细亚这个购物卡充值返现的活动，但破坏总是比建设更容易，他们可以…… 鲁洪波的想法，也是其他几个负责人的想法。不能说他们坏，大家立场不同，都是为了自家商场考虑，反正都已经撕破脸了，做事也不用遮遮掩掩的，不讲究方法方式，能达到目的就行！亚细亚这个充值返现，超出所有人意料，原本的胜券在握都变成了迟疑，鲁洪波说亚细亚没备货，有个负责人挺怀疑： “亚细亚要是没足够的备货，还敢第一天就拿这么多电器出来？不仅是电器，还有其他商品，今天可卖了不少出去……该不会是那些供货商，表面上答应断掉亚细亚的供货，背地里却偷偷给亚细亚继续供货，还演了一出戏给我们看，降低我们这边的警觉！” 这个可能性也是有的。供货商给亚细亚断货就是前几天的事，短时间内亚细亚要重新找货源也不容易，那一批供货商垄断的是整个豫南省地界，亚细亚除非去外省联系货源。鲁洪波看了看手腕上的表，现在已经是深夜十二点过半，这时候给谁打电话都特别没礼貌。可事关重大，鲁洪波哪里还顾得上啥礼貌。他本来就是火爆脾气的人设，供货商们都知道。于是鲁洪波马上给几个供货商打电话，让他们过来！供货商们能说啥，问了地址都说尽快来，挂了电话却都破口大骂。有个供货商气得把电话都砸了： “姓鲁的自以为是个人物，把我们当狗呼来唤去啊？” 这人老婆也不乐意，大冬天的在被窝里睡的暖和，丈夫要起床出门，她也被吵醒：“这几个总经理真难伺候！” 可不就是难伺候么，觉得自己手里有权呗！几家国营商场要打压亚细亚，与他们供货商有啥关系，偏偏要强迫他们不许给亚细亚供货，几大供货商虽然迫于形势同意了这样无理的要求，其实谁心里都不爽。能做到为整个豫南省供货，几个供货商也不是小小的万元户，更不是一般人。谁没点背景后台？几大国营百货商场结盟后，几个总经理都自视甚高，自以为是商都零售百货的皇帝。大半夜被人从被窝里叫醒，开车赶到鲁洪波给的地点，还要被鲁洪波等人质疑，有个供货商当即发火： “鲁总，我们之前是在迟疑给亚细亚断供的事，因为这不符合我们做生意的规矩，谁也不会嫌自己赚钱太多对不？但鲁总你们一再要求，我们顾念着双方多年的交情，还是给亚细亚断供了……事情做得这么绝，鲁总你们还怀疑我们？” 这生意做的真没意思！按照鲁洪波等人的要求做了，却被质疑。自从和亚细亚的夏总谈话后，他们是真的和亚细亚断了供货，双方连此前的货款都结算清楚，是彻彻底底断了往来——凭啥要冤枉他们啊？！真他娘不想伺候了。听说亚细亚今天的活动搞得挺成功，要不还是和亚细亚重新联系上，两边都供货，鲁洪波这些人才会有所忌惮！鲁洪波被当众反驳自然脸色不好，一个国营商场的负责人赶紧打圆场： “大家都各自退一步，心里有疑惑很正常，把话说开就好了！千万别吵出了真火，不值当，不值当，我们可是共生关系，商场需要货源，你们也需要渠道。” 几大供货商都没说话。没有人心虚，他们是真的没有给亚细亚供货。鲁洪波这才真正头疼： “那就是亚细亚找到了新的货源，能稳定供应的那种。” 一时间，鲁洪波都有一种看不清前路在何方的茫然感。他们降价促销，亚细亚沉寂两个月，推出了购物卡充值返现。他们掐断了亚细亚的供货，亚细亚竟很快找到了新的货源。新的货源要这么好找，商都这边的供货，就不会被几大供货商给垄断了……所以这么短的时间里，亚细亚究竟是咋办到的？鲁洪波的判断，让几大供货商顾不上生气，大伙儿的注意力都被转移： “鲁总，您说的是真？” “是不是真的，看看明天亚细亚有多少货物可以卖不就知道了，亚细亚之前从你们手里拿了多货，它大概又多少存货，你们是最清楚不过的！” 鲁洪波的话让几大供货商面面相觑。亚细亚若是找到了新货源，对他们来说就太糟了。这意味着他们在商都的垄断被打破，每样商品发货价是多少，这几大供货商都有默契……如果亚细亚找到了别的渠道，这个市场就不再由他们说了算。供货商们心情复杂，这事儿该怪亚细亚吗？亚细亚也只是自救，没有新货源就要倒闭。 ——好像更应该怪鲁洪波等人！ 133：我们想上门送温暖（2更）半夜两点。和鲁洪波几人分别，几个供货商也没了回去睡觉的想法。别看这些人不缺钱，因为是做供货的，不喜欢那种只能载人的小轿车，座架都是改装过的面包车，车子的座椅啥的都卸掉了，方便拉货。这时候随便往一辆面包车里一钻，关上车门就是个小型的会议室。一个供货商先开口了： “这事儿难办呐，亚细亚从哪里找的货源，咋一点风声都没传出来？” “有没有其他货源也不一定，可能是鲁洪波瞎说的，他就是看亚细亚今天活动搞得好，亚细亚日营业额一起来，怕咱哥几个又给亚细亚供货，这才大半夜把咱们叫来，给哥几个念紧箍咒呢！” “这倒很像姓鲁的能干出来的事。” 大家挤在一起把鲁洪波几人骂了一顿，大半夜被叫来的火气才消散。啥火气不火气的，做生意的人没那么大气性，还是得能赚到钱。现在几大国营商场是他们的大客户，只要这点不变，鲁洪波做的再过分大家都能忍。要是几大国营商场没了生意，双方关系立马颠倒，现在受得气，早晚会还给鲁洪波。赚钱，才是最实际的，几个供货商真不想站队。 “不过姓鲁的要说中了，还真不好办，哪里的过江龙跑来我们地盘抢食，这件事必须搞清楚。再等一天，从亚细亚卖出去的货上估算，就能知道是不是有了新货源。亚细亚这活动要多搞些天，生意肯定会好，我们还得把亚细亚这个渠道捡回来。” 生意人的打脸，不叫打脸，叫灵活变通。亚细亚一天营业额要能几十万，鲁洪波凭啥叫他们放弃这个渠道，少赚的这部分钱，鲁洪波又不能自讨腰包给他们补上！几人商量好了对策，就等着看亚细亚第二天的生意如何——生意应该不会差，主要是亚细亚到底是有了新货源，还仅仅只是虚张声势？不管是哪种，几大供货商已经有了默契，最多再等一天，亚细亚不来找他们，他们也要主动上门送温暖了！ …… 天，很快就亮了。鲁洪波这群人是没睡多长时间，夏晓兰倒是睡了个好觉，当太阳照亮天边，又是新的一天开始！亚细亚早上还没开门营业，就有市民裹着棉大衣戴着帽子，等在商场门口。 “他们来很久了？” “夏总，听值班的员工说，这些市民早上六点以前就来排队，多半是为了抢购电器。” 夏晓兰过来商场已经挺早的了，此时才刚刚七点半。没想到这些市民不到6点就来排队，能省三四百块钱买到心仪的电器，他们不怕起得早，也不怕冻，这就是普通老百姓过日子的精打细算。 “冻久了把人冻坏咋办，让员工们动作快点，今天争取提早开门营业，快点把这些排队的顾客放进去。对了，让食堂的人先动一动，煮一大锅姜汤出来给排队的顾客们驱驱寒气！” 夏晓兰吩咐着宋明岚。宋明岚比夏晓兰来的更早，这事儿却已经吩咐下去了的： “夏总，我已经让厨房烧开水煮姜汤，还准备了热茶水。” 她话音刚落，就有人抬着两个大桶出来，一桶是姜汤，一桶是热茶。排队的市民都舍不得离开位置，夏晓兰让人给他们发了号牌，他们总算肯去喝茶饮汤，顺便上个厕所啥的了。队伍散了，一会儿还按照临时手写的号牌排队，乱不了。还不到8点钟，这临时号牌都发到了200多号，同时还不断有人过来排队，普通顾客不会这么早来办卡，这些都是来抢买家电的。夏晓兰看见市民受着冻排队会心软，会提醒宋明岚准备姜汤热饮为他们驱寒，但涉及到生意安排，她就不会让步了。 “今天的电视机和洗衣机都只准备80台，多余一台都没有。” “知道了，夏总！” 紧俏电器的供应会减少，不仅能让商场少亏钱的原因，也是给顾客们制造紧张感，如果是为了买电器才有办购物卡的想法，那最好快点来办卡，第一批办卡的顾客很容易买到便宜家电，第二批就要早上来排队，剩下的人再迟疑迟疑，就不知道要排几天队咯——说到底，就是要在最短的时间内把顾客从几家国营商场那里抢过来！宋明岚跟在夏晓兰身边这么久，也比较理解她的办事风格，故而她今天比夏晓兰早到，一来就吩咐厨房煮姜汤泡热茶。但宋明岚不会开口劝夏晓兰，说啥这么多人排队，把今天的家电供应增加一些之类的！仅仅是姜汤热茶这个举动，已经暖到了一大早来排队的市民。有人咕咕咕一杯茶灌下去，跺跺脚，嘴里哈着白气说道： “如果亚细亚的服务能一直这样好，我以后是不打算去别的商场了，我就认准这地方呐，别说它比其他地方便宜，就是贵个一两块，它值当啊！” 在这里花钱，有种被尊重，被讨好的感觉，钱花了，东西买到手，心情还痛快！外地的亲戚朋友们来了，领着往哪里去？看看二七塔，逛逛亚细亚，多有面子。这人就寻思着，哪怕是京城的大商场，在服务方面也不可能比亚细亚更好了吧？一番感叹，倒是说的周围人都点头附和，排队也无聊，大家很快自报家门，短时间内就熟悉了。可惜等亚细亚一开门，这根基薄弱的友谊小船说翻就翻，生怕自己跑进亚细亚的脚步慢了，心仪的东西被别人买走！亚细亚开门营业前，外面的排队的人数达到了五六百人。夏晓兰笑眯眯的看着，这一天紧俏商品被分为两部分，一半上午供应，一半下午供应，就这样还揪出了几个投机倒把的，反复排队想多买电器。一问也搞笑，原来亚细亚这边在优惠后的价钱，比从供货商手里拿货还便宜，这几个机灵鬼就想低价买入，再转手加个三四百块钱肯定也有人要的。他们一人买一台就发现不了，偏偏买了一台后还太贪心才被抓住。几个人都垂头丧气，围观这一幕的顾客们是真激动，都有小贩混进来试图从亚细亚“进货”，找遍整个商都，都不会有第二家优惠这么大的商场了啊！ ——买买买，赶紧买，谁不买谁就是大傻子！ 134：领导的心胸气度！（3更）揪出几个小贩的不是别人，正是老黄。老黄这人是诸遂洲从国营商店里挖过来的，用老黄的话来说，他在国营商店里上班时，没少见这些投机倒把份子在商店外面晃悠，哪些是正常的顾客，哪些是投机倒卖的小贩，他看几眼就能分辨个七七八八。在老黄还在国营商店上班时，小贩们都要靠国营商店手里漏一漏，拿到点所谓的‘次等品’出去倒卖，有些老百姓是凑不到票据的，就会从小贩手里买东西，加钱就加钱吧，谁叫票据难搞……哎呦，那都是几年前的事了，那会儿手里握着权力，可是老黄最风光的时候。现在国家虽然还没宣布全面取消“凭票供应”的政策，随着市场逐步开放，在很多地方“凭票供应”都已名存实亡。老黄的风光也一去不复返了，所以才会被诸遂洲开出的工资打动，从国营商店跳槽到了亚细亚。可怜哟，中年男人的事业要从私营商场重新开始，还他娘的站错了队，对诸遂洲的能力深信不疑，一直没走在正确抱大腿的路上，以至于现在想出头，不得不挖空心思寻找机会。眼下，就是他的机会来了！在揪出了几个小贩后，老黄竟被夏晓兰亲自召见。 “夏总，您有事吩咐呐？” 夏晓兰看了看他，“你这本事倒挺特殊呀！” 老黄把背微弯，低眉顺眼中又带有两分得意： “夏总，这没啥，都是见的多了。” 夏晓兰也是服气，真是啥人都有自己的看家本领。 “黄国强同志，现在有你发挥特长的机会了，亚细亚生意这么好，我猜有些眼红的同行会派人来捣乱，今天被你揪出来的小贩是小儿科，轮到对手派人过来时就要更谨慎处理，你要时刻注意商场内的情况，发现有不对劲第一时间控制局面，我说的这些你能做到不？” 黄国强听懂了！就因为听懂了才激动。这果然是他的机会。这么重要的事夏总交给他干，要是干好了，可不就是在夏总面前留下姓名了么？ “夏总，我肯定能办好这事儿——” “你也别拿着鸡毛当令箭，如果遇上不确定的情况，要赶紧上报。就算真确定是抓住了对手派来捣乱的人，也不能影响顾客们正常购物，要低调又快速的处理，懂吗？” 黄国强头如捣蒜，像他这样的老油条子当然能听懂夏晓兰的意思。打击对手派来的人要快准狠，不能让他们趁机把事情闹大，当众争执啥的，影响的都是亚细亚的生意，得不偿失！见黄国强眼睛眉毛都在笑，夏晓兰又忍不住想敲打下这老油条： “……黄国强同志，你也是这一行的老资历了，我虽然年轻，也不是聋子瞎子，在我手下做事第一原则是做好本职工作，管好自己岗位的事，有余力再去管别的事知道吗？我喜欢优秀的人才，如果同时兼顾了优秀和本分，这样的员工在哪里都是要被重用的。” 黄国强一下就慌了。这是知道了他之前传流言的事，还是知道了他私下里和诸遂洲有联系？黄国强想解释，夏晓兰却挥手叫他出去工作。黄国强也不好再赖着，离开办公室一抹脖子后面，一手汗。他先前咋觉得诸遂洲比夏总强呢？不知道多少人，是被夏总的年纪和性别蒙蔽了。夏总一直没有处理自己，是懒得搭理吧。黄国强苦笑，自己还真成了一个被边缘化的小人物！上面的领导每天要忙那么多事，自然不会理会小人物在想啥，之前懒得处理他，是因为这段时间夏总有更重要的事要处理—— 也幸好，自己主动表现了存在价值，要不等亚细亚这一段促销活动忙过，他还没抱上大腿，多半就被直接打发走了！他一定要抓住这次机会，唯有把夏总吩咐的事做好，才算将功赎罪，甚至能因此走入夏总的考察视线。黄国强改变了心态，做事的态度自然也变了，倒叫和他相熟的同事很吃惊。老黄这是受了啥刺激，忽然不继续当咸鱼了？黄国强趁着换班的间隙，拉着同事声泪俱下深度剖析自己： “我以前真是猪油糊了心啊，觉得夏总年轻，就应该让以前的诸总回来管理亚细亚，就不想想，亚细亚的盛况都是夏总带来的，现在夏总又要带着我们全体员工反击国营商场……我见识浅薄错的离谱，以后夏总叫我走东我绝对不往西，谁要是敢说夏总一句不是，我黄国强第一个冲上去拼命！” 呃，老黄莫不是犯了病。一直以来，偷偷唱衰夏总的，不就是老黄自己么。有聪明人就在心里笑，老黄这蠢货总算看清了形势，自扇嘴巴子是挺难堪的，谁叫之前说了太多夏总的坏话，现在才醒过神来。不过夏总也的确是大度了，搁其他地方，像老黄这样不懂事儿的还给啥机会啊，早就被领导扔角落里凉快去咯！夏晓兰并不是一点都不在乎，就像黄国强自己猜的那样，她是要等这段时间忙完了，再好好把亚细亚内部整理一番，不想在亚细亚好好上班的直接开除，能力和职务不匹配的也要调整。只是还没开始清理，发现这个黄国强还有点用处，那就先用着吧，不行再辞退呗。她有啥怕的，像罗耀宗那样的怂货，都有能派上用场的时候。宋明岚她也敢用，为啥不敢用黄国强！一个管理者需要才能，也需要心胸和气度的。亚细亚进行购物卡充值返现活动的第二天，办卡人数新增4745人，当日营业额96万。赔本赚吆喝，二姨太走路还眉飞色舞的： “只差4万，就能再次突破百万营业额了！” 是啊，只差4万。营业额上百万，亚细亚也赚不到钱。但这是一个标杆，证明亚细亚的人气有多旺，只要有人愿意来亚细亚购物，还怕赚不到钱吗？别的不说，就这两天以内，在亚细亚办了购物卡的总人数将近8000人呢，这些都是亚细亚抓在手里的顾客！夏晓兰亦有笑意： “看看明天吧，明天是周一，按正常规律顾客会减少，能不能突破百万营业额，就要看运气了。” 二姨太偷偷撇嘴。看啥运气啊，得看夏晓兰的心情吧，夏晓兰这女人简直有毒，想让营业额升就升，那几家国营商场蹦跶的利害，如今还不是空欢喜一场！ 135：他们集体失眠了！（4更）夏晓兰一点也不觉得自己有毒。她觉得自己是善良的小可爱，老老实实做生意，别人要抢她的生意，她当然要挖空心思抢回来咯。当这个亚细亚的总经理真是好操心，等把几家国营商场按在地上摩擦够了，她一定要找个合适的人管理亚细亚，自己从一线管理岗位脱身。别人一口一个“夏总”，前呼后拥的多风光，私下里她就有多累。这不，下了班她还要约卓卫萍吃宵夜。简陋的路边摊，四周围着花油布防风挡寒，身家上亿的夏总也不嫌脏，和卓卫萍两个人点了一堆烤串，边吃边聊。卓娜嫌地方不好，可过一会儿烤的喷香的羊肉串端上来，卓娜也没忍住食物的诱惑。夏晓兰是特意感谢卓家姐妹的，本来想在大饭店里请客，卓卫萍是个不讲究的，就把地方选在了这样的小摊上。 “卓姐，多谢你啦，没有你们姐妹帮忙宣传，这次的活动不会这么顺利被商都的老百姓们接受！” 卓卫萍不觉得自己起到了多大的作用，不过夏晓兰这人办事讲究，卓卫萍还是很高兴。卓娜咬着羊肉串，呼呼哈着气也没忘记插嘴： “就算没有我姐姐帮忙，你肯定也安排了别人，还真能让‘购物卡’卖不出去啊？” 夏晓兰很爽快承认：“当然不是一点准备都没有，但我那是刻意准备，没有你们姐妹俩做的自然，我感谢卓姐，也很感谢卓娜同志。” 哼，感谢她，她比夏晓兰年纪稍大，咋不也叫她一声‘卓娜姐’？这些话卓娜也只敢偷偷想，她要真的让夏晓兰管她叫姐，她亲姐卓卫萍一定会敲得她满头都是包。夏晓兰表现的再念旧情，双方还是有了差距，她一个至今还缩在学校的啃老族，哪有资格和夏晓兰叫板。卓娜咬着羊肉串，听着夏晓兰和她姐说什么维护亚细亚秩序的事。听夏晓兰的意思，担心竞争对手会派人去亚细亚捣乱。卓卫萍也听得认真。从县城到省会，从派出所到市局，卓卫萍身上的棱角就没被磨平过，性格也还和从前一样，夏晓兰是做正当生意，商场里不卖假货，充值返现的优惠也是卓卫萍亲自感受过的，一点都不掺假！难道只能几家国营商场联手大降价促销打压亚细亚，不许亚细亚反击么？夏晓兰反击的手段完全合法，如果几家国营商场要搞啥不入流的手段，卓卫萍很愿意管这个闲事。卓卫萍还和以前一样嫉恶如仇，夏晓兰也很高兴，光阴似箭，她认识的