神都猛虎_第61章

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第61章

她也没同意呀，姐你是怎么认识她的，我看年纪也不大，怎么就当个体户啦，上学不好吗？” 卓卫萍无语。如果有那条件，谁想自己在外面打拼啊。就卓卫萍知道的，夏晓兰都进两次派出所了，当个体户也不容易。卓娜是何不食肉糜，卓卫萍沉着脸，“当个体户又咋的，三百六十行都能出状元，个体户并不比你这学美术的低一等。” 卓娜不以为然。长得那么好看，却干个体户，一张张数毛票，那画面多俗啊！夏晓兰还不知道自己被小姑娘评价为“俗气”。知道了大概也就是一笑而过，呆在象牙塔里的人，要没有了家庭财力的支持，大概马上就会从小仙女变得俗不可耐。她哪有空和一个陌生丫头计较，夏晓兰现在也是利用一切空闲时间在学习。她每天都会六点起床，洗漱后小跑着到街上买来早饭也才六点半，七点开始正式学习，一直到11点才会往店里去，等下午2点夏晓兰就回家继续复习，一直到晚上11点准时上床睡觉。春装只是零零散散的在售卖，现在的客流量李凤梅和刘芬两人就能应付。午饭夏晓兰也会在店里解决，这个时间点一家人都会聚在服装店里，夏晓兰放松下脑子，顺便给刘勇补补课。她得讲讲装修的事儿，刘勇可以不会设计，他却必须要总揽全局。材料要用多少，他要怎么向人报价才有的赚，多长工期，要给多少工钱，零零总总的东西刘勇是在学。他最近跑商都的瓷砖店等地方跑的很勤，各种材料多少钱，他自己也在拼命记。夏晓兰收到了周诚的电报，周诚以热切的语气表示，夏晓兰可以随时去京城，只是可能需要夏晓兰去京城看他。周诚没说杂志的事，不过以他的性格肯定托人在找，夏晓兰也不着急。 213：钱还是不够用去京城看周诚？看就看呗，周诚工作特殊，需要夏晓兰主动，夏晓兰早有这种心理准备。刘勇原本对去给康伟装修房子有点怯场，现在夏晓兰说要一起去京城，他心里就有数。他想把上次那几个干活的工人一起带去京城，虽然要有路费和住宿的花费，却是合作过的，刘勇自己都没搞明白，真不想再重新教一遍别人。搞装修的肯定要有自己的熟工，夏晓兰也支持刘勇这么做。 “路费和食宿不要担心，这些都是包含在成本核算里的，康伟这一单您就算不大赚，也不能亏钱贴着帮康伟装修。” 生意就是生意，熟人的单不说赚钱吧，起码不能往里贴钱，刘勇的时间成本也是钱。夏晓兰也是被她舅给搞怕了，“蓝凤凰”的店面装修，刘勇就往里面帖进去小两千，要不是夏晓兰核算了成本，也不会知道刘勇贴钱的事。刘勇要想着“报恩”啥的，完全能做的出给康伟家房子装修贴钱的事。康伟又不是没钱，报恩不需要这样报，康伟的人情夏晓兰都记在心里呢，要不也不会想着和康伟合伙搞装修建材生意。现在“蓝凤凰”的生意也是不错，天气还没有真正回暖，一天八九百的营业额并不差，夏晓兰想要促销，也是后来才想起来，到了7月份她不仅要拿出5万块来搞装修建材生意，还答应了她妈要在村里盖房子。既然要修，至少得准备个两三万，修个红砖小楼。要以投资的角度来看，在七井村花两三万修房子特别不合算，别管再过多少年，村子里的房子不会升值。顶多是30年后物价上涨，建材和人工都变贵，现在两三万修的楼房，后世要花二三十万才能建好。这样看村里的房子也在升值？能变现的才是升值，现在如果能花两三万买城里的福利房，将来可以卖出去或者等拆迁补偿，七井村的房子盖得再漂亮，没有人会购买那里的房子，城市再怎么扩张，也拆迁不到七井村那地界……所以在村里花钱盖房子毫无升值空间。不过夏晓兰早就想通了，每笔钱都要花的能看到回报才行？她说过要让刘芬过上好日子，花两三万在村里修房子，让刘芬高兴，夏晓兰觉得很值！别怕花钱，钱只有花掉了才有再赚的动力。为了能在7月份攒够在鹏城特区搞装修建材的和修新房的钱，又被高考牵制了注意力，夏晓兰短期内无法再涉足其他生意，只有在服装店这边想想办法，让生意能更好些。一天八九百的营业额并不少。一个月怎么也该有两万多。除掉进货的成本，能赚一万多块钱，分成两份，夏晓兰一个月有七八千。这是1984年，一个月有几千块的利润收入，普通城镇职工哪敢想？不过夏晓兰现在手里才2万出头，想要在7月的时候同时做新生意和修房子，她手里至少该有七八万。剩下的五个月，她得保证平均每个月能从“蓝凤凰”分到1万以上。所以现在的生意不差，夏晓兰还想更好一点。龚洋第二天中午就把海报给送来了，用色大胆，配图简单而具有冲击性，贴在墙上绝对是一眼就能吸引注意力。夏晓兰十分满意，把剩下的钱结算给龚洋： “龚同学，下次还有这种活儿，我可能还会找你。” 夏晓兰看重的并不是龚洋画画基本功，任何一个美术系的学生基本功都不会太差，她看重的是龚洋的审美，能理解她说的，能画的时髦……龚洋能画海报，自然也能画其他，比如室内设计效果图。现在又没有电脑出效果图，不就是要靠画出来吗？不找美术系的学生，夏晓兰也找不到更适合的人选，现在国内根本没有室内设计的相关专业！龚洋站在服装店里，微晶砖干净到发亮，水晶灯和大量玻璃镜的运用让这里显得十分华贵，他好像有了个很有钱的主顾？夏晓兰不缺钱，龚洋就把邀请夏晓兰当模特儿的想法给压下，夏晓兰在普通人眼里是漂亮，在龚洋这样的美术生眼里，让他们很有创作的冲动——不临摹也能创作，夏晓兰长得太好看了，给了龚洋不少灵感。听夏晓兰的意思，好像还有类似的活儿，龚洋不由多嘴问了两句。夏晓兰就指着服装店说，“就像这样的装修，你能把它画出来吗？我会画一些简单的布局和家具样式，但如何上色，能让别人提前看到一间屋子经过装修后是什么模样，估计要请你帮忙了！” 室内装修设计图，龚洋根本没有接触过。但有了布局和样式，他只需要给上色，龚洋觉得不会太难。他不由多看了服装店两眼，布局和配色都挺好看的。夏晓兰在和龚洋谈话时，大家都没打搅，等他走了，刘勇才开口：“晓兰，你想让他当什么室内设计师啊？” 夏晓兰说搞装修得有专门的设计师，设计师出了图，就能让工人照着样子装修。现在这个“设计师”是夏晓兰和刘勇两人商量着来，夏晓兰不可能一直给画图，她也有自己的事要做。夏晓兰就想着培养两个能画效果图的“设计师”出来，让一个商都大学毕业的学生跟着刘勇这样的个体户干，人家肯定不同意。别管学的是不是美术，龚洋毕业国家是要分配工作的。在这种年代，正式的工作比啥都重要，刘勇一个月给几倍的工资，都挖不到一个大学生跟着他干，谁知道你这私人的工资能拿多久，大家觉得国家分配的工作才靠谱。工资高点低点的没关系，国家的单位不会倒。“下岗”是90年代才有的词，在84年，国家分配的工作就是铁饭碗！所以连卓娜都能轻蔑的想，夏晓兰就是俗气的个体户。让美术系的大学生来干专职设计师不行，兼职不就没问题了吗？夏晓兰点头，“先试着合作下，看他能不能做好吧。” 龚洋做不好也没关系，商都大学有美术系，国家还有专门的美术学院呢，肯定还会有像龚洋这样需要卖画来养画的学生，夏晓兰有很多选择余地。李凤梅这才看清海报上的内容。画不画的她不懂欣赏，大字她认识： “春季酬宾活动，全店一次性消费满168元，送丝袜一双……” 214：送丝袜的正确方式 “晓兰，你说的送丝袜是这样送？” 李凤梅还是不太懂，刘勇却大笑，“这不是换着法子让人多买衣服吗？” 看李凤梅和刘芬不懂，夏晓兰就挺耐心解释，“我们店里有没有超过168元一件的衣服？丝袜不卖，想要的人就要买够168元，随便她们买什么都行，一次性总金额满168元，就白送一双丝袜。” 这比满168元直接减10元还有刺激性。能一次性花168元买衣服的，有没有10元的优惠力度都会买，一双丝袜虽然才卖10元，它在商都是紧俏商品，带给人的心理价值并不仅仅是一张大团结。目前蓝凤凰还没有单价超过168元的衣服，最贵的就是陈锡良大力推销的那款羊毛大衣，夏晓兰摆摊时卖140元，一挪到店里就坐地起价卖158元。这就是单价最贵的衣服，现在店里也没这个款，不管顾客买什么，至少得两件才能凑够168元。两件衣服能赚好几十块，一双丝袜的成本不过几块钱，送出去就送出去呗。现在是送丝袜，夏晓兰以后还准备多搞类似的促销，送化妆品，送钱包之类小东西，要不是没有电脑操作，她还想在店里搞购物积分。手写就算了，太麻烦不好统计，是给刘芬和李凤梅俩人增加工作量。等到白珍珠发电报说又凑了一百双丝袜用火车托运过来，夏晓兰就笑： “等收到丝袜，我们就可以搞这个促销活动了！” 两张海报贴店里，一张贴门口去，时间上写的是2月20号开始春季酬宾活动。海报在才刚贴出去就有顾客询问，原来有几个人打算买衣服的，临时又反悔，决定20号再来。当然，这样的顾客并不是太多，毕竟不是人人都想要免费赠送的丝袜……一双丝袜要10元，免费赠送的要买满168元，前后的数额差距不小，自然要考虑一番。好在店里不仅有女装，还有一部分男装。一个人买168元的衣服舍不得，还能给家里的男人买。店里的男装数量少而精，衬衣和西装都是好质量，一套西装也有一百多，再添个便宜的衣服，想凑够168元还不容易吗？白珍珠发过来的丝袜如约收到，2月20号正式开始搞活动，可把夏晓兰三人累的够呛。生意还没赶上年前大卖的那一茬，到了晚上一盘账，营业额从八九百飙升到2000多。丝袜才送出去10双，一共才几十块的本钱，营业额多了一千多，利润多的是好几百块，几十块钱的赠品又算啥？刘芬和李凤梅这才明白夏晓兰把丝袜从卖改为赠送的原因。搞活动为了啥，不还是为了赚更多的钱吗？ “就和我们摆摊，有人要讲价，你钱数上不少，却送围巾或者手套给她们？” 李凤梅总算是想起这一茬。夏晓兰点头，“对！但也不能随便乱送，只买条裤子，我送丝袜给她干嘛，满168元了，我们的利润有保证，送一条丝袜也不值多少钱。” 丝袜的魔力没那么大，但它能诱导人多购物。本来买了百来块衣服，一想不如再添几十块，还能免费拿一双丝袜。也有人特别想要丝袜，但自己又买不了那么多衣服的咋办？拖着亲戚朋友来，大家买衣服的总数凑满168元即可，反正送一双丝袜，由你们自己协商着怎么分配。营业额是明晃晃的拉高，就证明夏晓兰这促销方法可行。海报上打出的50双丝袜送完为止，其实这次备货就有100双，要是生意好，丝袜基本上是无限供应的……这些套路84年的人还不知道，真以为只有50双。营业额提升，夏晓兰就想着安装电话的事。她原本以为是多花点钱的问题，也做好交几千块钱初装费的心理准备。但去电话局一问，人家就问夏晓兰家是什么级别的干部。她是啥级别啊？房主于奶奶是个扫大街的老太太。她和她妈都是个体户！在84年安装座机电话和钱无关，电话的线路不够，个个城镇职工家都要安装电话，把电话局的人杀了也办不到。夏晓兰也没和电话局的人抬杠，在她的香烟攻势下，有人才好心给她科普了下安装电话的条件。要安装电话，得有“线”和“号”。所谓的“线”就是指外面的电话线路，一个线盒里大概有15条线路，还必须留出一根备用的，万一哪条线路出故障，这根备用的线路就要马上派上用场。于奶奶家所在的这一区域，15条线路有没有都用完不好说，各位领导干部家安装电话的用途，总比夏晓兰这个体户强吧？不仅是线路，每个地区的电话号码也有数量限制，电话号码在电话局的机房里，所剩不多的号码，为啥要拿给夏晓兰用。这事儿就算找胡永才帮忙都不行，夏晓兰安装电话的计划暂时落了空。其实她要是真的想找人，剪彩时出现过的侯秘书或许能办到。为了安装电话去找侯秘书值不值？侯秘书看得是邵光荣的面子，邵光荣是因为周诚和康伟的关系——夏晓兰觉得还是绕的太远。于奶奶提醒她： “隔壁巷口不是有个公话？你给别人留那个电话。” 公用电话当私人座机用？夏晓兰亲自小跑着测验了下距离，五分钟内能跑到，她决定就照着由于奶奶说的办！这时代打个电话，跑五分钟接电话又咋的，打电话的人可能花了一两个小时才拨通，多等几分钟也没有关系。公用电话装在一个小隔间里，有个中年妇女就负责喊电话，某家的谁谁谁来了电话，她就扯着嗓门儿大喊一声。夏晓兰时不时给拎两兜国光苹果，或者带两包糖去和喊电话的程阿姨套近乎，没两天就和人混熟了。程阿姨磕着夏晓兰带来的瓜子，技术娴熟往外吐着瓜子皮儿： “只要你在家，我肯定能让你把电话接上，你要是不在家，我也用纸条给你写上别人说了啥。” “谢谢程阿姨！” “先别谢，喊电话一次五分钱，大家都这么收费，你这钱还是要出的。” 这是程阿姨的正当收入，喊人接一次电话5分钱，夏晓兰岂会赖这个钱。 “您放心，我肯定按规矩来。” 夏晓兰掏出两张大团结，“您先把钱预收了，以后慢慢扣。” 先存话费再接电话的，现在还真没有。程阿姨也有点惊，附近人都说夏晓兰和刘芬是于奶奶家的穷亲戚，忽然冒出来就是为了于奶奶的房子。这些邻居还不知道“蓝凤凰”存在，胡永才老婆也不可能乱说，程阿姨见夏晓兰出手大方，心里骂那些人胡说八道。 215：康伟的装修订单夏晓兰搞定了公话间的程阿姨，又让龚洋设计了四张名片。她的名片上留的就是程阿姨守的这个公话号码，李凤梅和刘芬的联系方式自然是离服装店近的，刘勇的是离租的房子近。李凤梅和刘芬都不知道自己能拿名片做啥，“蓝凤凰服饰”，不晓得的人，还以为是家制衣厂呢，其实就是个服装店。夏晓兰是顺手做的，李凤梅和刘芬早晚要自己接触外面的生意，名片总会派上用场。夏晓兰的名片上简简单单一个名字加电话号码，刘勇的是“远辉装饰”。 “远辉”连个门店都没有，夏晓兰已经给刘勇的名片印上了“远辉装饰负责人”的字样。刘勇这个光杆司令压力很大，有了名片后他不得不努力拓展自己的业务。第一个就是给康伟打电话，年前说好要装房子，这单工程到底何时才能启动？这才2月末，正月都没过完。康伟第一次和他妈提装修房子的事。康母是个秉性柔弱的女人，丈夫在的时候听丈夫话，康伟他爸牺牲后，要不是她还怀着康伟，这个消息肯定将她击垮。她把康伟生下来，没有为母则强，康伟奶奶更多的充当了她的角色，她还是悲春伤秋的，康伟和他妈说话都要小心翼翼。比如眼下，说了想装修下房子，康母眼神根本找不到焦距，你明明是坐在她面前和她说话，却能感受到她听话是入耳不走心。 “好，你装吧。” 她就这么不冷不淡回一句，康伟十分挫败。好像他不管说啥做啥，他妈都无动于衷，对生活没有一丝积极性。康伟有时候觉得，他没见上面的亲爸牺牲的同时，就把他妈的魂儿一块带走了，杵在他面前的分明是个行尸走肉。她有体面的工作，每天也把自己收拾的利利索索。但她对一切都不在意，是随波逐流的。连亲儿子也不太在乎，因为康伟有爷爷奶奶照顾，她就算不管，康伟也饿不着冻不着。但康伟也不能说他妈不爱他，家里面的大事小事儿，他妈都听他的——或者母子俩早该换一个环境了，康伟指望着重新装修房子能带来点改变。他妈既然不反对，康伟就拍板要重新装修。康奶奶很是舍不得，那房子里的好些东西，都是康伟他爸结婚的时候，康奶奶亲自给儿子挑的。康伟爷爷很能想开： “康伟今年都要满21岁，他爸走了也就是21年，我们放不下也要放下，总是顾念着死去的人，活着的人就不管了么？” 多优秀个儿子，偏偏在战争中牺牲。再多的权势又咋样，人的生死半点不由人，全看命运咋安排。康伟爷爷不看淡也没办法，那也是他最喜欢最骄傲的儿子，人死不能复生，他和老伴儿看不淡，康伟他妈就放不下。重新装修下房子也是应该，换了新的环境，老大媳妇也该慢慢放下。康奶奶被老爷子说服，“那装修屋子的时候，让他们母子俩搬到这里住。” 康奶奶又挺高兴了，康伟小时候都是她在带，后来康伟小学毕业又搬回去和亲妈住，康奶奶最宝贝这个孙子，巴不得天天能看见。康爷爷也想孙子。但其他的儿女却怕二老太偏爱康伟，严防死守的，康爷爷心里挺担忧。要是两个老的一走，孤儿寡妇的还要靠康家其他人看顾。康爷爷就是发现了这点，才把康伟给送了回去。现在么，康伟都快21岁的人了，最近在跟着周诚一起做事，晓得自己上进而不是指望着康家的谁拉扯，康爷爷的顾虑没那么多。 “让他们回来住，等房子重新装好了再看情况。” 康奶奶心情欢畅和人一起收拾房间去了。家里的长辈们都没意见，康伟也就回复了刘勇：“刘叔，您这边随时可以过来。” 有电话联系的确要方便许多，哪怕打电话接电话比较麻烦，那也比电报要快，更别说信件。夏晓兰给周诚回信时也说了新的联系方式，并且说了去京城的大致时间。等周诚收到这封信的时候，她和舅舅刘勇差不多也到了京城。康伟这一单，夏晓兰就想尝试着和龚洋合作。龚洋听说要去京城，实在惊了惊。他顾虑的不仅是来回要耽搁的时间，还有路费和在京城的食宿花销。夏晓兰直接打消了他的顾虑： “你是我们请的设计顾问，这些费用都由我们承担的。大概半个月后出发，可能要耽误你三四天，你把时间安排好就行。” 给康伟装修房子才叫兴师动众，带个美术系的学生算啥啊，还带了俩工人过去呢。泥瓦工的介绍信找谁开，这些事儿都要刘勇去操心。负责人不是那么好当的，康伟那边说可以安排个便宜的招待所——这也是夏晓兰再三强调的。康伟要想着双方的关系，给安排个贵的饭店，住的倒是舒坦了，这么几个人的食宿搞完，刘勇这单肯定又要往里面贴钱。做什么生意在起步阶段，当老板的都得控制成本，光想着享受了，那才是自己玩垮自己！龚洋晕乎乎的。不就是接了个小活儿，帮夏晓兰画几张海报么，后来又设计啥名片，现在更要跟着去京城？龚洋嘴上说不一定能请到假，其实他内心已经是从了的。又不让他花车费和食宿，干活有钱拿，还能去首都，这种好事儿谁会拒绝。美术系大三学生要比其他学生自由，美术系还有个外出采风写生的要求，写生又不是只能去野外画画山水，他可以去画首都的风貌！夏晓兰离开吧，正好让人给看见了。最近夏晓兰来找了龚洋两趟，认识龚洋的人就起哄，以为是龚洋对象。 “长得真好看啊，龚洋你哪儿认识的？” “卓师妹介绍的，人家来找我画画的。” 画画的？龚洋是在外面接各种活儿，可一个年轻漂亮的女孩儿总来找龚洋画画？听上去就挺奇怪嘛。同学不信龚洋也没办法，他自己都觉得奇怪，夏晓兰才多大啊，不仅在商都百货大楼旁边有一家店，现在还把生意做到了京城？京城人装修房子，还要从商都请人过去，这种事也超出了龚洋的想象力。他自己为了多点颜料和画纸，别人瞧不上的小活儿他都接，真的难以想象有人能这么不把钱当成钱用——等等，刚才夏晓兰说了食宿和车费全包，好像没说待遇啊？龚洋心里七上八下，一头钻进了图书馆。别人花了钱把他请到京城，他要是不会画装修效果图，那就太丢脸了！ 216:全家一起进步！ “蓝凤凰”的活动颇有成效。一百双丝袜快送完的时候，这一批春装也卖的差不多。3月初，商都的天气终于回暖，时不时出个太阳，这更拉动了服装店的生意。双重刺激下，这批春装销量就起来了，店里每天都忙的不得了。夏晓兰看店里的货不够了，肯定要再跑一趟羊城。这次不能让陈锡良直接补货，3月份，羊城的各种春装新款都出来了，肯定要比上次的选择面大，季末才补已经卖过的款，正在热卖时当然要有新款来刺激人消费者的眼球。这一次她就没带李凤梅或者刘芬去，店里的生意也丢不开手。刘芬原本还想自己种分到的田地，看眼下这生意的架势，她哪里还有那个闲工夫？可天气回暖，让她把田地白白荒着也不可能，李凤梅就说学她家直接租给村里人种。 “这事儿早该在出门前办好，现在又要跑回去一趟，让涛涛他爸回去吧！” 李凤梅把刘芬说的不好意思。刘勇还没接到生意，但刘勇不是每天闲着，一个就认识几个字的农民，通过夏晓兰认识的那个美术大学生龚洋办了个借书证，现在每天都钻图书馆。家里的男女老少都在学习，夏晓兰说社会在进步，人要活到老学到老，知识不嫌多，早晚能用上。同样是80年代发家，有的个体户把生意做成了集团公司，有的人再过几十年混的马马虎虎，最初发家是机遇，能不能长久的保持事业的活跃，肚子里有货的总比没货的强！有的人当了老板在拼命学习进步，有的人暴发后就开始买车买楼包二奶，夏晓兰不批评后一种生活态度，但她更想一家人改善了生活环境，却不是家人彼此间面无全非。两口子之间，舅妈李凤梅要是成了女强人，舅舅刘勇原地踏步，还是农村老一套的思想，家庭能稳定吗？反之亦然，刘勇要是哪天发了财见过大世面，李凤梅还是乡下的农村妇女，俩人话不投机半句多，感情不出问题才怪！进步是一起的，变好也是一起的。夫妻之间是这道理，孩子和父母之间也是。孩子有了出息，别嫌父母老古板，他们没有接触新事物的条件和勇气，多花点耐心带着他们一起走，一家人都在变得更好，谁也不被社会淘汰！上了年纪，思维和记忆力都比不上年轻人，文化底子还差，对书本上的东西理解力也不足，刘勇这一番“充电”，比在乡下干农活时还辛苦。他学的东西更有专业性，刘芬和李凤梅这样翻翻时尚杂志的，对比之下就很轻松……刘芬也心疼大哥，就没同意让他回乡下： “我下午时稍微早点走，到晚上也就到村里，和人讲好帮种田的事，我一打早再骑车回来，只耽误半天功夫。” 半天，李凤梅又卖衣服又收钱，也能勉强撑过去。刘勇现在都学疯了，经常把眼睛熬的红红，瞧上去比要高考的夏晓兰还认真，刘子涛放学回家都不敢吵着他爸，自个儿乖乖学习，前天小测验，刘子涛成绩还进步了！刘芬不想打断她哥这股劲头，李凤梅也没勉强。夏晓兰刚刚踏上去羊城的火车，刘芬就骑着自行车回乡下——女士自行车小巧漂亮，车圈却不如28大杠大，跑的也没有28大杠快。女士自行车在商都市里骑骑还行，要说跑乡下的烂泥路，还得用刘勇那辆大自行车。刘芬要回乡下，也得带点东西。她这个是受夏晓兰的影响，夏晓兰从来不空手上门。这事儿不也得托陈旺达办么，人家陈村长把田地和宅基地帮母女俩争取到，你们这田地不打算自己种，还得给人说一声。但是带啥东西回去？刘芬对这些人情世故没啥经验，她从前也没有走礼的资格啊，在夏家当人媳妇时就没摸到过钱。于奶奶十分无语： “闷葫芦，木头人，戳一下才知道跳，也不晓得咋生出一个人精。” 女儿太精明，就衬托的当妈的傻。于奶奶念叨归念叨，面对这样连还嘴都不会的老实人，她不免要替刘芬操心： “你们屋里不还有烟？拿上一条烟，买两包白糖、两封挂面。你也别管你们村长让谁帮忙种，东西送到了把要说的意思传达到，包你每年都不用操心……啥时候想把田收回来自己种，这事儿你们村长还会给你解决。” 请客送礼都是学问。于奶奶别的不懂，这事儿难道不晓得么。刘芬自己回去，请村里人种田，这中间的“租金”该咋算？要说完全不要点东西，这田地被谁家拿去种几年都不想还了。多好的事儿啊，白捡的田地每年能出粮食，还不用交公粮和提留款，开始会感激刘芬，到后来就成了理所当然。给田的时候别人感激，收回田地时反倒是憎恨。于奶奶见惯了这种事，就让刘芬找村长。给不给“租金”，又该怎么算“租金”，通通都由村长出面。不是说村长很有威信么，这种事就得交给村长办。别管村长给谈成啥条件，刘芬只要接受结果就行。一个新年过去，于奶奶和母女俩的关系改善了很多。 “多管闲事”这个口子一开，于奶奶根本就停不下来。她说话的口气还是不中听，但肯掰开来给刘芬细讲，扫大街的老太太咋了，刘芬活了快四十岁，见识远远比不上于奶奶。刘芬也有别人没法比的优点，她听话！以前她是谁的话都听，逆来顺受成习惯，现在她有了进步，谁对她好她听谁的。谁都比不上夏晓兰在她心中的份量，现在夏晓兰不是没在嘛，于奶奶说这些是好心，刘芬就静静听着了。照着于奶奶说的，她骑车回到七井村，就直奔陈家。陈旺达还没回来，刘芬就把东西交给了陈大嫂。陈大嫂拍着胸脯打包票，这件事她公公肯定能办好，她将刘芬拉到一边： “你们进城这个把月，你妹妹可是回了三趟娘家，我看她样子挺急的，也不晓得找你啥事儿。” 217：张记生意不行了刘芳一个月回来三趟？刘芬都不敢信。就算从前没和娘家闹翻，刘芳嫁去梁家后，一年能回来三趟都算多。有三趟没见着面，算上年前回来吃饭和初二上坟，短短个把月，刘芳是回来5趟了才对！刘芬就疑心她妹是遇到啥事儿要娘家帮忙。她还没想到给夏晓兰介绍对象哪里去，毕竟当时已经拒绝过，明确说了夏晓兰现在有对象，刘芬也不会想到有人会如此执着。和梁秉安感情不和？也不能呀，年前回来吃饭，梁秉安还带着俩孩子一块儿来的。说话客客气气的，还说要赞助4000元给她家修新房。刘芬是不会要那4000元的，不过从这点看，刘芳和梁秉安两口子感情是没问题的。要是夫妻不和，哪里会给刘芳在娘家做面子。除了夫妻感情不和，刘芬又想不到别的原因。刘芳是不是上门发现一家人都不在，担心娘家人啊？刘芬想来想去，只剩这个原因。她想给刘芳留个口讯，却又想起刘勇等人的谨慎。大家谁也没把在商都的生意说给刘芳听，在村里也是紧闭着嘴。七井村的人除了晓得他们一家子在商都，对一家人做啥买卖却不清楚。刘勇说刘芳的男人是当干部的，有他们这样的个体户亲戚影响不好，刘芬也觉得在理。店里只有李凤梅一个人，刘芬一大早就要赶回商都，她也没法去刘芳家看一看。黑灯瞎火的，刘芳家比去安庆县还远。 “嫂子，阿芳要是再回娘家，您替我问问她有啥事儿，这个电话能找到我。” 刘芬还是把电话号码给留下了。她留的是于奶奶家隔壁巷的公话号码。陈大嫂一边接过小条儿，一边羡慕，“这都能打上电话了？我听陈庆他爷说村里也要安电话，就是这一两个月的事儿，安好电话联系你们就方便了！” 有的村早安装电话，七井村不是最快的，但动作也不慢。刘芬也高兴，“那可好，打电话比跑回来一趟要方便。” 安电话的是村里，那和陈家安装电话也没啥差别，村里都要听陈旺达的，陈大嫂挺骄傲。刘勇带着家人跑出去干个体户是赚到钱，但刘芬留的电话号码也是公用的。农村人在省城肯定各种辛酸不方便，不过是过年回村时穿得光鲜亮丽，多少有些打肿脸充胖子。陈大嫂心理平衡了，又问夏晓兰有没有好好复习。 “晓兰她爸有消息不？夏家人还有没有去学校闹事儿？” 刘芬摇头。夏大军真的“失踪”，反正从医院跑了就没出现过。夏家人也没到学校闹腾过，刘芬每天忙着看店，学着咋做账和有关服装的各种知识，还真没有想起过夏家人。陈大嫂还有点失落呢。倒不是说陈大嫂一定有啥坏心眼，人都有八卦之心，这是没办法的。张记小吃的日子不好过。年后恢复营业至今，也有了一个月，张记是一个月盘一次账。发了工资，结算各种拿货钱，才知道一个月赚了多少。年初四闹得那一场，对张记的生意影响太大。先是高三的学生不往张记店里来了，不知道学校里流传着什么话，把张记说的极为不堪，连低年级也不来张记吃东西。张记的生意至少有三分之一靠的是县一中的师生，少掉的这部分他们不是不吃了，而是转到了黄嫂快餐。一开始，这一带只有张记一家店。黄嫂快餐本来就抢走了张记的生意，一中的师生们不去张记，又少掉许多生意。年后一个月的营业额，只相当于从前的三分之一！黄嫂快餐顺势而起，一间店面都满足不了爆满的客流量，把旁边的房子也租下来打通，扩大了店铺。算完账，张翠的脸色很不好看。钱数了又数，这个月也只有两百多点的利润。要知道年前那个月，张记的月利润有八百多，全年平均下来，都没有一个月下过700元的。一个月200多不算少，能抵得上待遇好的双职工家庭收入。但人赚过多的钱，再看这200多就特别不能接受。去年张记起码让两口子赚了近万，夏长征和张翠也是很低调的万元户。今年倒好，收入一下子暴跌，谁的心情能好啊。 “你一下子就给了子毓5000块？她在学校哪里花的完那么多！” 夏长征挺不高兴。疼夏子毓，是这个女儿能给他争光，能想出赚钱的点子。如果张记生意还是像以前那样好，5000块钱给了也就给了，反正很快能赚回来。生意变差这么多，再想到那5000块钱，夏长征就很心痛。夏子毓自己用了就不说，全贴王建华家里可咋办？夏子毓说王建华肯定有大出息，夏长征不是不信。女婿有大出息，当老丈人的能沾多少光！嫁出去的女儿泼出去的水，王家就算在发达，能给他姓夏的多少？要不咋说女儿都是赔钱货呢，从前还看不出来，夏长征现在觉得女儿夏子毓的心就已经偏到王家那边去。张翠也愁，她愁的不是已经给出去的5000元，而是张记之后的生意： “你说这是暂时的，还是长久的？县一中的学生娃子们是不是有毛病，夏晓兰和他们有啥关系，低年级的都不认识她，也跟风不来张记吃饭？” 夏长征拍了桌子，“还有孙校长，收了我多少东西，翻脸不认人！县卫生局的这个月都来两次……咋不查查对面的黄嫂快餐！” 县卫生局的来检查，既耽误生意，又要塞红包打点。搞餐饮的店，卫生局肯定抓得紧，人家一个月来跑两趟是正常的，不过以前有人打招呼，卫生局的人对张记才睁只眼闭只眼。现在对张记一视同仁吧，夏长征反而接受不了。张翠也没阻止丈夫抱怨。她也想不通，孙校长怎么就站在了夏晓兰那边。从前对她家子毓多看重呀？子毓说得对，不能让夏晓兰参加高考。“大学生”的身份可太管用了，现在夏晓兰就能抢走她家子毓找的“靠山”，等夏晓兰成为大学生，岂不是更厉害！张记赚钱的时候，一个月给小舅子两口子100元夏长征能接受，现在他不仅嫌多，连侄女夏红霞也想弄走。黄嫂快餐才几个人？张记生意没别人好，还要开这么多钱的工资。夏长征把这话一说，张翠就急了： “我只听说过涨工资的，哪有降工资的？” 218：搅屎棍夏红霞张翠给弟弟和弟媳妇开这么高的工资，张家人别提多高兴，她老父母夸她的时候比前头几十年加起来都多。这要降了工资，别说弟弟两口子咋想，张家二老首先就不同意！把夏红霞叫回家张翠同意，一个月包吃包住，工钱不发多少，还得给夏红霞买衣服呢？辞了夏红霞，一个月也要节约几十块。一个月赚七八百时几十块不算啥，一个月只有200多，几十块就是大钱了。 “那就给子毓她舅和舅妈减工资。” 张翠只想把夏红霞先送走，口头上答应了减工资。反正店里的账是她在管，表面上把工资减了，到时候私下里又偷偷给补上。夏红霞接到走人的通知，哪怕张翠说的再委婉可怜，就是不要她在店里上班。在张记几个月，夏红霞把自己养的是油光水滑。张记包吃住，饭菜不要钱，夏红霞敞开肚子吃，整个人都圆润了一圈。不用在乡下晒太阳，皮肤也养白点，十八无丑女，夏红霞的确是变好看一点。县城的生活这么好，夏红霞咋舍得离开张记？是，过年后张记生意变差好多，夏红霞杵在店里显得更闲了。但凭啥只开掉她，不开掉张满福或者江莲香？夏红霞在店里呆了几个月，别的不说，谁是张家真正的老板她还看不出来么。她想要大喊大叫，想来想去，她一个人哪里能对付所有人，夏红霞这个棒槌也有点长进，或者说她的心眼子都用在这种时候了。张翠说店里不缺人，夏红霞乖乖听话，说自己就回大河村。回到家，王金桂就炸了： “好啊，供你堂姐读书的时候，就说是一家人有劲一块使，现在你大伯他们开店赚钱了，就用不上家里其他人，自己吃香的喝辣的，连一口剩汤都舍不得给侄女！” 夏红霞假意拉她妈，王金桂越扶越醉，就往夏老太屋里冲。王金桂是真生气。开春了，地里的活变多，家里先是缺了刘芬那条老黄牛，现在夏大军也跑的不见人影。夏长征么在县城开店，张翠从几年前就去县里陪读。夏家的田地不少，老老小小的十几口人呢，田地里的活儿都要王金桂和夏红兵伺候。王金桂偷奸耍滑惯了的人，用锄头挖了两分地要种菜，她就叫苦连天。现在夏长征家一点便宜都让王金桂占，还让夏红霞回家……回家干