神都猛虎_第414章

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第414章

因为大家都这样搞，谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。直到亚细亚横空出世。开业宣传费花掉几百万，难怪能造成人潮拥挤的盛况。这也太不合群了，所以大家都看亚细亚不顺眼。就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。比亚细亚更吸引人的宣传方式，他们也想不出来。叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样等级的港台歌星。更重要一点，如果几百万的宣传费花了，业绩表现不如亚细亚那么好，他们是没法交代的。包括鲁洪波在内的几家负责人，虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同，比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员，但多年的惯性思维，还是叫他们拒绝去接受这些……承认这些比不上亚细亚，那就是承认他们能力不足，没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式！在计划经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在那里，老百姓想扯两米布都要提供‘布票’，如果有那种不要布票的零散布头，都是老百姓抢破脑袋想买的。那时候，国营商店的态度已经是高傲惯了，从上面的管理者到下面的售货员，这么多年都是如此过来的，凭什么让他们改？只要把出头鸟亚细亚摁下去，他们可以不改变，继续轻轻松松经营百货商场嘛。不怪自己不够好，却要埋怨同行做的太好…… 学亚细亚拿几百万出来搞宣传，包括紫荆山百货的鲁洪波在内，没人愿意这样搞。但要说搞价格战，各自都有想法。鲁洪波带头，大家一起把亚细亚给批评了一顿，才制定了详细的价格战计划。诚如鲁洪波所言，亚细亚有港商背景，开业文艺汇演就展现出财大气粗的气魄，几家商场不能单独上，大家得围殴。比如紫荆山百货针对女装降价，商都百货就要选择皮具降价，几家商场轮流选择不同商品降价，把种类和时间错开，让顾客根据各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物……反正不管顾客去了哪家商场，只要不去亚细亚，就算他们赢了！ “这样一来，亚细亚想要重新拉回顾客，没有盟友，它也只能选择全面降价。” 鲁洪波的建议，是让几家国营商场一起承担损失，亚细亚要效仿它们降价拉客，却是独自承受损失。再财大气粗的港商，也不能承受一直亏损吧？不能承受亏损，那就要冲着几家国营商场低头，那时候，鲁洪波等人就能心平气和坐下来，让‘夏总’知道下什么叫论资排辈，什么叫规规矩矩做生意！ …… ‘中原商战’这四个字，上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。夏晓兰早就知道会有这么一天，亚细亚的崛起，不仅是经济上侵犯国营商场的利益，服务至上、顾客至上等经营理念也在冲击着陈旧的管理经营体系。这是一场无法避免的，私营对国营的较量。任何新事物的崛起，都会遭遇重重阻碍，亚细亚也不例外。但据夏晓兰所知，‘中原商战’会在1990年发生。可今生，商都亚细亚商场比上一世提前一年开业，夏晓兰又搞出了比诸遂洲更大的动静，这些都引发了连锁反应……夏晓兰正打算稳定亚细亚的经营后，从亚细亚的管理一线脱身，却陡然发现以紫荆山百货为首的国营商场，已经联合起来，针对亚细亚发动了价格战！ “9月20日，紫荆山百货全场女装7折出售。” “9月21日，商都百货全场电器大降价！” “9月22日，商都大厦……” 几家国营商场印发的传单，几乎在第一时间就送到了夏晓兰的办公室，这是啥，这是宣战啊！宋明岚气愤不已。亚细亚开业还未满一个月，那几家国营商场至于这样吗？联合起来针对亚细亚，排挤亚细亚，对付亚细亚。 “……他们是想让我们关门歇业吧，真是欺人太甚！” 113：拒之门外！（4更）宋明岚的用词很有意思。她不说‘亚细亚’，而是下意识说‘我们’。这人绝对是把自己看成了亚细亚的一份子，谁攻击亚细亚，就是在攻击她，宋明岚自然特别气愤。夏晓兰没觉得好笑，这时候笑出来可不明智，会寒了宋明岚的一腔热血。所以看了传单，夏晓兰很耐心向宋明岚解释： “商场如战场，亚细亚在我们大家所有人的共同努力下，日营业额居高不下，一到周末更是人山人海，不得不限流分批进场。这些顾客不是凭空冒出来的，如果没有亚细亚，他们会在紫荆山、商都百货那些地方购物，说起来还是我们抢了几家国营百货商场的生意，他们为了自保，为了生存下去，才联合起来对抗我们。” 不是吧？夏晓兰居然反过来替几家国营商场说话。宋明岚愤愤不平的表情，转变为奇怪。夏晓兰这下没忍住笑意了。 “宋特助，你换个角度想想，我们把亚细亚经营的何等成功，才会让商都这几家国营商场如临大敌，要联手对付我们？” 咦，这样想倒也没毛病。想到亚细亚的开业大吉也有自己的一份功劳，宋明岚顿时神清气爽。高兴了一会儿，她又担忧价格战的事： “夏总，现在问题是几家商场已经联手了，印发传单，并且在电视台宣传，他们降价的时间从这周六开始，我们该如何应对……也要降价吗？” 比如紫荆山百货在9月20日全场女装打7折，亚细亚是不是在同一天全场女装打6折？ 9月21日，商都百货全场电器大降价，亚细亚也跟上？价钱上一直跟那些商场持平，甚至比他们更便宜，再加上亚细亚一直有吸引顾客关注的手段和亚细亚一流的服务，宋明岚不信干不过那几家国营商场！不，都不用价格比其他几家国营商场更低，只要持平，亚细亚就拥有绝对的竞争力。宋明岚可比二姨太强，在亚细亚工作也有一段时间了，她明白亚细亚做的有多好，顾客们会选择亚细亚的，这里有新奇的表演，有一流的服务，也有顾客们需要的商品。哪知夏晓兰却摇头： “打价格战？你没发现么，他们是轮流上场，从周六开始，每天都轮到一家商场降价促销，如果亚细亚要和他们打价格战，那亚细亚每天都需要降价！这几家商场一定已经商量好了，同样是女装，紫荆山百货是7折出售，亚细亚搞6折，紫荆山百货马上能降到5折你信不信？” 到时候亚细亚咋办，继续和紫荆山硬扛，比拼谁降价更多，由大家都不赚钱，到大家都亏本出售，卖一件就亏一件？！仅仅是这样，夏晓兰倒无所谓。不就是和紫荆山百货比一比，谁能承受亏更多嘛，咬咬牙也能冲上去。可紧接着，9月22日，就是商都百货搞电器大降价，亚细亚又硬着头皮跟上？从这周六开始，每天都有商场降价促销，亚细亚若是被几家商场带着节奏跑，人家只亏一天，亚细亚却从头亏到尾。这谁能扛得住呀！别说二姨太第一个要跳起来，就是夏晓兰自己也不舒服。她花了这么多时间，又把亚细亚的经营权抢过来，可不是来和其他百货商场比谁更能亏钱的！做生意的目标是赚钱，和气才能生财，干嘛要怄气。夏晓兰这样一说，宋明岚心口更憋了气。不是针对夏晓兰的，而是针对那几家国营商场。 “他们这是损人不利己，眼气亚细亚的生意好，那就跟着亚细亚学啊，多用点心在商场经营上，我们从宣传到服务，从商品的选择、陈列到内部管理，哪一样不用心？他们倒好，直接降价竞争！” 夏晓兰没说啥。宋明岚这想法还是幼稚，商场如战场，竞争对手又不是夏晓兰的好朋友，凭什么要按照亚细亚的规则来？没人能制定商业竞争的规则。八仙过海各显神通，降价促销虽然简单粗暴，也真的有用。不过据夏晓兰所知，上一世轰轰烈烈的‘中原商战’其实并没有真正的赢家，亚细亚和几家国营商场杀红了眼，双方都毫无底细的降价，扰乱了市场次序，到最后看似是亚细亚胜了，那也是惨胜。几家国营商场更是元气大伤。整个商都的零售百货商业受创，大家都没有钱赚，大家都亏钱，商战持续了7年，商战结束后，又用了几年时间这地方的零售百货商业才缓过劲儿来。夏晓兰是不想打价格战的。 “我们先别跟着降价，我想和对方的负责人见一面，宋特助，你去查一查，这次针对亚细亚的‘围剿’行动，谁是领头人。” 几家国营商场，肯定有一家是领头的。没有人带领，它们不会如此井然有序的降价。夏晓兰想和带头人谈一谈。这事儿倒好查，紫荆山百货的负责人鲁洪波很快浮出水面。夏晓兰问宋明岚，“开业的时候，鲁总来参观过吗？” 宋明岚摇头。 “鲁总没来，来的是紫荆山百货的一个副总，夏总要是想见鲁总，马上就有一个机会，后天是鲁总的儿子结婚。” 结婚好呀。鲁洪波是紫荆山百货的总经理，在商都有不少人脉，儿子结婚这种大事别人怎能不上门恭贺？要公开摆酒是肯定的，大喜的日子，夏晓兰正好携着礼物上门贺喜，再顺理成章和那个鲁洪波见面，一点毛病都没有嘛。夏晓兰想的挺好，也真的准备了礼物。按打听来的时间上门去喝喜酒，走到饭店大门一报身份，就被拦下来。宋明岚说的很客气，“这是我们亚细亚商场的夏总，诚心来恭贺鲁总——” “对不起，喜宴只请了鲁家的亲朋好友，其他人不能进去。” 嗯？！这下连夏晓兰都意外。上门是客啊，居然连蹭个喜酒喝都不行吗？她记得从前看亚细亚商战相关资料，说商都华联商厦在1990年开业时，诸遂洲亲自上门送贺匾，居然被拒之门外……现在还是1988年，后来加入战局的商都华联商厦如今还在修建中，但诸遂洲上一世的遭遇，夏晓兰在紫荆山百货的负责人鲁洪波这里也感受到了！ 114：不会有赢家的战争（加） “夏总——” 宋明岚也不知道自己在气什么。不，她其实很明白！这是从小到大，她都没遇到过的事呀……被人给拒之门外了。真是岂有此理！像鲁洪波这样的国营百货商场总经理，换了其他场合，想见‘宋三小姐’一面，还要看宋三小姐心情如何。眼下倒好，提着礼物上门喝喜酒，居然被拒之门外——当然，鲁洪波也不知道她身份，鲁洪波拒绝的人其实是夏晓兰。宋明岚仍然很不爽！如今连她都在夏晓兰手下工作，给夏晓兰当特助，这个姓鲁的不给夏晓兰面子，自然也是不给她面子咯。转头一看夏晓兰，居然只是一脸若有所思。这都能不生气？夏晓兰的脾气，可没有这样好呀。当初在宋家，可没冲谁低过头，如今却要对这个姓鲁的低头吗？ “我们不受邀请前来的确是冒昧，不过恭贺鲁总的心意是真，那就把贺礼留下，人不用进去打搅了。宋特助，我们走吧！” 夏晓兰故意高声喊了两句，很干脆利索就走了。宋明岚还是不够机灵，要不这话由宋明岚来喊才是最合适。也没等别人拒绝，夏晓兰丢下礼物就跑。直到上了车，夏晓兰的脸才沉下来。 “一个国营百货商场的总经理，按理说不会干出这种事，鲁洪波今天把我拒之门外，这件事很快会传遍整个商都。” 宋明岚还在生气，人一旦愤怒，脑子也不好使： “传遍就传遍呗，这又不是我们单方面丢脸，别人只会说鲁洪波心胸狭窄不懂礼数！” 夏晓兰叹气，“这不是重点。你以为他这样落我面子，只为了发泄私人情绪？不，他这是向外界表态，以鲁洪波为代表的几家国营商场联手了，他们针对亚细亚的态度很坚决，鲁洪波不见我，就是因为见面也不起作用，不管我说什么，几家国营商场都不会改变想法！” 价格战无可避免？按照现在的趋势，顶多只用两年时间，商都亚细亚就能收回投资。价格战一开始，别说收回投资成本了，还得继续往亚细亚里面贴钱！且不说二姨太等人会如何不满，诸遂洲会不会趁机重新夺权，就算所有贴进去的钱夏晓兰自己能负担，她拼着自己亏损把几家国营商场全干趴下，那也不算她赢了啊！市场价格被扰乱了。这一行的利润被压迫到了最低点，她要那样的胜利有何用？同样是一件上等品羊毛衫，本来能卖100元以上，被商场的价格战一搞，它只能卖五六十块了。一旦老百姓觉得羊毛衫就值这么多钱，亚细亚打赢价格战后想把价格重新提上去，商都的老百姓也不会买单。所以说‘中原商战’没有赢家。哪怕是上一世的诸遂洲，看似赢了其他几家国营商场，其实也把零售百货的市场搞得一塌糊涂。价格战持续了7年，商都这家亚细亚每年的营业额都在增长，估计也就前面两年在赚钱，后面不亏本就不错了，也难怪诸遂洲要到外地疯狂扩张开连锁店……商都这边的亚细亚在赔本赚吆喝，可不就想靠外地的亚细亚来补贴输血吗？宋明岚生气，夏晓兰又不是圣僧，当然也生气。但愤怒会导致人做出错误的决定，如果她被鲁洪波这样一激，就决定要应战，那就要重新走一遍诸遂洲上一世的老路—— 回到亚细亚，二姨太果然已经等着。二房如今的确过得落魄，二姨太对亚细亚的生意很上心。虽然她是外行，经常搞错关注点，但她的确是对亚细亚的风吹草动很在意。 “我听说——” “二太你是想问几家国营商场联手降价促销的事吧？这事儿是真的，我本来想去见一见紫荆山百货的鲁总，不过鲁总贵人事忙，也没见我！” 夏晓兰把现在的情况讲了。二姨太的脸色变来变去的半天没说话。她倒没觉得这是夏晓兰的错。夏晓兰有什么错。一定要说有错的话，那就是把亚细亚搞得太红火了！亚细亚开业以来生意这么好，当然要被别人嫉妒，二姨太对此最有体会，这就像妻妾争宠，好比杜琤荣要娶五姨太时，她们感觉到了大威胁，照样想联合起来对付五姨太。问题是她们当时也没压过五姨太，因为对方有杜琤荣的支持和宠爱，能一个打三个都毫不费力。现在亚细亚也是一个打几个。然而那些顾客，会像杜琤荣宠爱五姨太一般，独宠亚细亚吗？二姨太既烦躁且忧虑，半晌后才下定决心： “大不了，再晚一年收回成本，那几个商场降价，亚细亚也跟着降价，拿出个几百上千万出来亏损，我们勉强也能承受……” 说着说着就好痛心。她一个人占了60%以上的股份，每亏损100块，她就得亏60多块，和几家商场搞价格战，损失最大的就是二姨太。反倒是夏晓兰，只占18%的股份，亏100元，只用出18元，以夏晓兰如今的身家，这点亏损真是毛毛雨，根本不会造成多大负担。不行，二姨太真是说不下去了，心中大痛。二房如今可缺钱呢！最会赚钱的杜兆基折了，也失去了杜琤荣的欢心，只往外花钱却没有进项，二姨太知道手里的钱会越花越少，她都后悔刚才把话说出口了。夏晓兰知道二姨太心里纠结呢。虽是纠结，却同意了她回应几家国营商场的‘价格战’，二姨太有这种思想觉悟已经出乎夏晓兰的意料，也不能对这个豪门阔太要求太高对不？趁着二姨太还没反悔，夏晓兰也不逗对方了： “二太，这个价格一旦降下去，什么时候能停止，可就不是我们能决定的了。” “所以呢，你打算怎么办？” “既然鲁总不见我，双方就不能坐下来和谈，那就各自做各自的生意，几家国营商场要搞降价促销，让他们搞去，亚细亚不应战！” 不应战？！二姨太也不想赔本赚吆喝，但不应战，亚细亚的客人会被其他几家国营商场抢走啊！ 115：总觉得哪里怪怪的（1更）二姨太满脑子都是疑惑，夏晓兰却叫她淡定。 “除非几家国营商场全面降价，那就会把我们的客人都抢走，如果像他们现在这样，只针对某一类商品轮流降价，那吸引过去的，也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分，却不会是全部。” 亚细亚不应战，几家国营商场就没有了统一的敌人。不管是什么联盟，得有整齐统一的目标啊。失去这个目标，联盟的稳固性会大大削弱。举个最简单的例子，紫荆山百货搞女装打折促销，商都百货搞得家电降价，不管怎么看，都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。衣服可以少买一件两件，家电这种大件商品，难得遇到大降价，当然要抓紧机会买咯！到时候，国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，他们是相互争抢客源，去商都百货的顾客比紫荆山百货多，紫荆山百货心里感受如何，夏晓兰倒是很期待！见二姨太和宋明岚都欲言又止，夏晓兰多解释了两句： “我说的不应战，不是完全硬挺着，我们该搞促销就搞促销，但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块，如今正是9月，夏装虽然能穿，一进入10月是不是就该穿秋装了？那赶在10月前，就该把商场的夏装以折扣价卖出去，这是清理库存，别说像紫荆山百货一样打7折出售，就是6折、5折也是应该的，但不该打折的，我们就不能动！” 啥是不该打折的？拿服装类来举例，那就是秋装呗。没见谁家新款打折的。掉价越快的，消费者可不见得越高兴。特别是之前按正价买的消费者，心里会有一个疙瘩。亚细亚又不是超市，亚细亚是中高端商场啊，咋能一点逼格都不要呢。而且打5折说出去也不好听，对过季服装这种商品，夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’，就是买一件衣服，特价区还能再选一件，结账时以标价高的一件结算，花一件衣服的钱，却买了两件，这不是打五折么？比打五折更好的是，多卖出一件库存嘛！不应战就不应战呗，好歹也是有了动作，宋明岚松了一口气，按照夏晓兰的吩咐，当晚就在省台上个广告。 “亚细亚倾情回顾新老顾客，9月21日，全场夏装买一送一，卖完为止，送完结束！” “男装女装，男女凉鞋，通通买一送一！” “9月21日，你敢买，我敢送！” 现在的电视广告也有意思，电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，不管看啥节目都能瞅见。传单也是需要的。还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈，这个广告效果是很不错的。紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息，几家国营商场的负责人又凑到了一起。 “还是老鲁的办法好，年轻人就是沉不住气！” “老鲁，听说人家去喝喜酒，你把人给拦住了？你呀，把年轻女同志逼的哭鼻子咋办！” 鲁洪波眼睛一瞪： “你们都别演了，我家办喜酒那天，你们可都在场，我把人拦着，你们可没谁反对呢，就看着我做得罪人的事，现在还来说风凉话！” 众人哈哈大笑，连说不敢。要换了其他事，这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝，多半会带着怜惜心。但唯独这件事不行。心软？他们一心软，连自家商场的生意都保不住。虽然国营商场不考核业绩，却也有衡量标准，如果他们管理期间业绩太差，就会换其他人来负责，事关众人的饭碗，谁也没心情怜香惜玉。鲁洪波说的没错，前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外，这事儿大伙儿都是见证者。这是鲁洪波在表态，也是大家默许的办法，亚细亚的夏总年轻气盛多半受不了这样的辱没，一生气，不就是被他们牵着鼻子跑了么。就像眼下，紫荆山百货女装7折，亚细亚就敢喊全场夏装买一送一，这是比紫荆山百货更狠。买一送一的话，完全就不赚钱啦。加上其他成本，还要往里面贴钱呢。不过总觉得哪里怪怪的，不对劲…… “老鲁，人家都喊出买一送一的口号了，你打算咋办，还是女装7折促销？这对商都老百姓来说，是不是太没有吸引力了？” 鲁洪波终于反应过来，不由冷笑，“亚细亚这个夏总还在耍小聪明呢，什么全场买一送一亲倾情回馈，你们看广告商写的是夏装，她这个促销，不仅是在和我们较劲儿，还是要趁机清甩过季的服装，这种促销一点诚意都没有，紫荆山女装7折，那是连秋装一起的！” 刚才还在笑的负责人顿时没滋没味了。亚细亚这个姓夏的果然无耻。一点也不严肃认真。他们几家都联手降价促销了，亚细亚还想着趁机清理库存？ “不对啊，亚细亚8月底才开业，本来也没多少夏装吧，之前生意又好，这——” 这不是在耍着他们玩吗？看似认真应战，其实就是在过家家，清甩那些本来就不多的‘库存’。这下子，连鲁洪波心里都不是滋味。不过鲁洪波很快又精神抖擞： “服装这一块降价出售，只是开胃小菜，真正的大餐还在家电促销上，你们商都百货这次可真是大放血，就看亚细亚要怎么应对吧！” 被点名的商都百货负责人心里苦啊。家电这一类商品利润是很高的，本也不愁卖，要拿这一块出来大降价吸引顾客，负责人也很心疼。不过转念一想，商都百货不好受，亚细亚背后的港商一定也很心疼，几家商场合起来对付亚细亚一家，他们是共同承担损失，亚细亚却是独自承受……港商又咋样，港商的钱就不是钱了？好吧，港商的确是财大气粗！ “老鲁，如果亚细亚真的亏得起，我们搞啥促销，它都跟上，我们该咋办？” 鲁洪波沉吟片刻： “之前不是说了么，我们要做好打持久战的准备，再一个，我想搞一个联谊会，把那些供货商都请到一起说话。” 咦，这是要在货源上搞亚细亚？这倒是个好办法。众人不由点头赞成，甚至催促鲁洪波，这个联谊会越早搞就越好！ 116：你家库存都卖不完的？（2更） 9月21日是周六。亚细亚搞全场夏装‘买一送一’，瞬间对几家国营商场大有启迪。不管怎么算，几家国营商场的过季存货都比亚细亚多。亚细亚都要清理那仿佛不存在的库存，他们凭啥不能清理？不过大家商量好了要轮流有序发动攻击，几家商场也忍下冲动，让紫荆山百货先搞女装促销日。鲁洪波嘴上说着夏晓兰心机重，不是诚心搞让利促销，其实也没忍住把折扣力度又往下调了调，从女装7折，调整到女装5折起。过季的夏装5折优惠，秋装则7折。这还不是鲁洪波的底线，如果亚细亚那边再有动静，鲁洪波会把夏装降至4折，秋装则是6折。商场里的女装，6折出售，基本上就告别盈利了。低于5折肯定是在亏本的。不过服装类商品，一开始正价销售，或者仅有小折扣时才是赚钱的好时候。本钱早就赚回来了，留在后面的货一旦出售就全是净利润。拿女装出来促销，鲁洪波是不亏的。何况来买女装的顾客，难道不趁机看看别的商品？表面上看只是针对女装的促销，本意还是带动全场消费。鲁洪波说大家要联合起来围剿亚细亚，自己其实也有私心。因为亚细亚是在8月底开业，生意火爆，搞得几家国营商场的日子都不好过，像电器那些商品，是无所谓库存的，早一个月和晚一个月卖掉影响不大，换代升级没那么快，甚至第二年再卖掉都行，售价是很坚挺的。服装类就不行了。特别是女装类，这两年款式变化特别快，那些女人整天不干正事儿就研究穿衣打扮去了，眼神也毒呢，一看就知道哪些货不是当季款。去年的夏装拿到今年夏天销售，就不好卖。鲁洪波也不由郁闷。前几年，那些女人好像还没那么挑剔呢？好像就是近两年，她们的要求越来越高。比如这两年名气很大的Luna，以及和Luna竞争的还有个牌子叫啥来着？就是Luna带来的坏影响，给那些女人树立了“时尚意识”之类的玩意儿，还投拍电视剧，让女人们对穿着开始挑剔！幸好鲁洪波不知道夏晓兰就是Luna的另一个老板，要不鲁总心中的气闷还得增加许多…… 9月21日很快来了。亚细亚和紫荆山百货的活动都挺吸引人。亚细亚是胜在款式和种类丰富好看，大家都是一样的货源，选哪些款不选哪些款还是有差别的，对服装这一块儿，夏晓兰可比其他百货商场更有优势，她挑中的款式就少有不受欢迎的，亚细亚存留的夏装虽然不多，夏晓兰和供货商们说好，如果他们手里有存货，可以由亚细亚代卖。亚细亚搞‘买一送一’把自己本来就不多的库存卖完，就能帮服装类供货商清货，夏晓兰可不管这些供货商能拿回多少成本，她不留货在手里，帮对方卖掉多少就结算多少货款，清不掉的货让供货商给拿回去。反正每卖掉一件，她只收货款的10%作为场地、人工费辛苦费。几家国营百货商场以为亚细亚没多少过季存活搞活动，他们是真的想错了，夏晓兰一说帮供货商清货，那些人差点没把鞋给跑掉—— 10%的辛苦费就辛苦费呗，谁叫衣服放在亚细亚能卖出去？夏天的衣服本来也比不上冬季，原本售价50元的，现在顶天能卖25元，这价钱，亚细亚还要抽2.5元走，只给他们剩22.5元……对供货商来说，这根本不算亏本，还是有赚头呀，傻子才不同意。对夏晓兰来说，活动也做了，还不用担心亏本，卖一件就拿走10%，花费最多的成本就是商场员工的时间成本，这么好的买卖，她也没啥好抱怨的！鲁洪波等人觉得亚细亚没几件夏装库存，真是太天真啦。亚细亚没有，供货商手里有啊！这些夏天的衣服鞋袜啥的，明年是能拿出来继续卖，大城市的经销商挑剔款式，小地方的人肯定不嫌弃，进价搞得低一点，照样能卖出去。但那样，供货商还是担风险的，哪有今年就把存货脱手更好。所以9月21日，亚细亚这个买一送一的促销活动还是挺受欢迎的，尽管夏装今年穿不了几天，款式好看又便宜，仍然让顾客很心动。女装的款式变化快，男装却没那么快，很多女顾客来给家里男人买。童装也是如此。给孩子买的，尺码买大一点，明年穿正好。还有凉皮鞋、高跟鞋、拖鞋什么的，明年拿出来穿又不会过时。货源充足，价格优惠，男女老少的服装鞋袜都包含在内，9月21日这天，亚细亚的客流量一点也不减少。夏晓兰给二姨太、宋明岚等人上了一堂课。原来促销，就真的是促销，顾客满意了，供货商满意了，亚细亚还不用亏钱？就亚细亚那点库存，没多久就卖光了，后面卖出去的可都是供货商的库存，还是买一送一，每卖一件，亚细亚就提走10%的钱，这哪里是赔本赚吆喝啊，一天搞下来还赚了不少！晚上时候，宋明岚两眼放光： “家电我们能不能也这样搞？” 夏晓兰泼了她一盆凉水： “你想太多了，这是服装类商品的特殊性，家电又不怕过季，供货商是不会愿意这样搞的。” 夏晓兰想看看商都百货的家电大降价，是准备怎么个降法。 …… 紫荆山百货女装促销，的确吸引到了一定的客流量。反正自打亚细亚开业后，鲁洪波就从来没有在自家百货商场里瞧见过这么多客人。他是真正在实惠让利。有想占便宜要囤夏装的女顾客，也有想低价买新款秋装的。客流量是多了，却又没他想象中那种万人空巷的场面出现。鲁洪波听说亚细亚那边的夏季服装类商品是全场‘买一送一’，居然连凉皮鞋这种保价商品都拿出来促销时并不吃惊，但亚细亚的‘库存’仿佛卖不完似的，随便顾客挑选，柜台上的货卖完了还能继续铺——这就很不正常了！ “亚细亚哪来那么多过季款？” 117：顾客都跑完了，你不慌？（3更）商都就这么大个地方。几家百货商场，货源都有重叠的部分，鲁洪波很快知道亚细亚为啥有那么多夏装可以半价促销，那些供货商都笑傻了，私下里很推崇亚细亚年轻的总经理夏晓兰。而且，鲁洪波一开始说要开个‘联谊会’，要把供货商们召集起来，几家商场联合施压，让供货商不给亚细亚供货……这招数很不符合市场经济原理，但国营百货商场的总经理们谁也不觉得有毛病。在他们的认知里，这样做是很正常。没有他们点头，就不给亚细亚供货，‘公平竞争’四个字不在在他们的字典里。让习惯了垄断的大佬们讲公平竞争，不是搞笑么！可惜夏晓兰帮供货商清理库存，悄无声息的把鲁洪波预备施展的招数给破掉了，老鲁要开‘联谊会’，那些供货商就支支吾吾的找借口不想来，一点都没有要停止为亚细亚供货的苗头。鲁洪波气得拍桌子，其他几家商场的总经理也骂娘。这些供货商想要造反啊？队伍真是越来越不好带了！以前可不是这样。亚细亚开始后，打破了他们对商都零售百货业的垄断。一想到这点，几人就更不爽了。 …… “老鲁，这一招对亚细亚根本没用啊！” 鲁洪波咬牙： “这个姓夏的太奸诈了，果然是资本家。这是被她抓了漏洞，让她多蹦跶两天，我看看家电这一块，还有没有供货商跟着她胡闹。” 过季的服装，谁都想清理库存，亚细亚的提议，自然让服装供货商们响应。但家电这一块，若是要打五折，还要供货商们承担风险，他们是绝对不同意的。亚细亚还想这样干可以，先把货提回去，比如一台电风扇进货价85元，亚细亚先把货款付了，自己想卖多少钱都没人拦着。鲁洪波说的没错，9月22日商都百货的家电大降价，亚细亚就没跟上。亚细亚的家电还维持着原价，依旧在搞全场夏装买一送一的活动……这是干不过商都百货的，家电大降价对商都老百姓的吸引力太大了，平时省吃俭用攒下的钱，就是为了买大件儿啊！邻居家有电视机，自己家难道不想要？老同事的儿子结婚，家里新买了洗衣机，老同事亲家到处宣扬女儿嫁得好，结婚后不用自己洗衣服，那自家女人肯定也会念叨。还有夏天的电风扇，那开关一按下去，呼呼送来凉风，不比扇着蒲扇胳膊都酸了强么？家电对老百姓的吸引力有多大呢。早两年买家电还要票据，要攒够一台电视机的票不容易，都是亲戚朋友相互倒腾借用的。困难成那样都阻挡不了老百姓对家电的向往，何况是现在商都百货搞家电大降价—— 邻居家有一台电视机，那自己家也要买一台。领居家那是黑白的，自家就要买彩电！有攀比心不是坏事儿，没有攀比心社会如何进步？何况这也不完全是攀比心，是对美好生活的追求，如果钱攒下来不花，个个都是葛朗台，这社会经济也是一潭死水了。所以9月22日这天，商都百货搞家电大降价，顾客蜂拥而至，商都没有任何一家百货商场能抢走它的风头。连亚细亚都不行。大长腿女仪仗队的表演和全场的夏装甩卖，比不过真正实惠的家电大降价。 ‘商都百货’也太狠了，进价 83元的风扇，它就敢卖83元，真正是一分钱都不赚。算上人工、场地和运输成本，商都百货这一场家电大降价是实实在在亏钱的。面对自家商场爆炸的顾客流量，商都百货的总经理是欢喜又忧愁。欢喜的是他也体会到了顾客多到需要限制入场人数，要引导顾客分批购物，一批人选完了，另一批人才能进场。忧愁的是，这真是赔本赚吆喝。因为亚细亚毫无动静，这一天客流量大跌，连夏装买一送一的活动都无法挽回。以鲁洪波为首的几个国营商场总经理，就觉得自己是赢了一局。几家商场士气大振，按照鲁洪波的政策，继续轮流搞促销，一时之前，商都市民嘴里讨论的话题，还真从‘亚细亚’变成了‘降价促销’。同事之间上班就聊天，打招呼都说某某商场什么东西又降价了，要不要下班后去逛逛？就算没有把亚细亚的客流量全抢走，那也差不多了。本来开业高峰期过后，亚细亚的日营业额还在100万以上，几家国营百货商场轮流搞促销，把亚细亚的客流量挖的七七八八，最低点的日营业额跌到了21万。 21万。偌大个商场，一天只卖21万？！其实21万的日营业额也不少了。只是见过了200多万的开业盛况，也见惯了100万以上的日常营业额，对21万的营业额，没有人会满意。夏晓兰不满意，但夏晓兰还能克制自己，不表现出忧虑。二姨太不满意，已经几次向夏晓兰建议，加入降价促销的战争里。当然，几次都被夏晓兰拒绝。 “二太，你当初既然支持我当总经理管理亚细亚，在我的任期内，就该支持我的决定。亚细亚现在只是少赚，并不是亏损，如果亚细亚加入大降价促销，局面就彻底没办法控制了，我做事不喜欢按照别人的节奏来。” 二姨太不是夏晓兰的对手，哪怕是嘴上功夫都说不过夏晓兰。时间转眼就到了10月中旬，亚细亚的日营业额都跌的只剩下10万出头了，夏晓兰仍然死扛着不学几家国营百货商场大降价促销，好像还一点都不慌张。员工们士气低落，她却抽出几天时间出来，飞到琼岛去看周诚。夏晓兰真的不在意吗？晚上周诚搂着她睡觉，都能摸到她胸下的肋骨，一根根的可清晰了。他媳妇儿一直就和‘胖’这个字无关，也没有现在这么瘦呀。周诚也知道亚细亚的事，他没有劝夏晓兰放弃。如果晓兰坚持不降价促销，那一定有这样做的理由。他要做点什么，他能做什么，才可以帮上自己媳妇呢？夏晓兰往周诚怀里钻，也不嫌俩人都汗津津的： “你在想什么呢，替我担心亚细亚的事？” 118：夏总搬救兵去了？！（4更） “其实降价是最简单的，也不至于亏多少，我可以另外找更便宜的进货渠道，降低成本……但我一应战，这场商都零售百货的价格战就别想停下来了。” 周诚没睡意，夏晓兰也不喜欢两口子还有啥遮遮掩掩，周诚愿意听，那她就说说自己的想法呗。夫妻俩本来就该相互扛事儿，只顾着风花雪月的可不像夫妻过日子的模样。夏晓兰现在烦的就一点：如果不知道历史也罢了，可以闭着眼睛横冲直撞，就是因为知道历史，夏晓兰反而有了掣肘！价格战一旦打响，对亚细亚的长远发展没有好处，对商都的零售百货业也是大打击。没错，一场‘中原商战’让许多人学到了商业竞争的手段，算是华国改革开放后非常有影响力的经典案例，要不夏晓兰怎么会对这段历史了解的如此清楚，就因为它总被提起。牺牲商都几家百货商场，让别人开蒙长见识，夏晓兰一点意见都没有。但‘亚细亚’也是要被牺牲的对