神都猛虎_第337章

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第337章

。自己的物业和豪车都卖光光，杜大少破釜沉舟搞这个事业，不赚钱难道要等着被饿死啊！当然，看在夏晓兰的面子上，所谓的广告费只是意思一下，给的很少。更多是要让琤荣广场的管理层明白，这样的规矩不能破。杜兆辉自己都带好头，以后哪个经理之类的人敢牺牲琤荣广场的利益白白去做人情，杜兆辉绝对不会心慈手软！主持人硬插了一段文曲星电子词典的推广，又把话题扭了回来： “大家不要觉得15000张抽奖券，要抽中汽车和摩托车很难，这是靠幸运的，每个人都有机会当那个幸运儿！当然，广场贺开业大放利，抽不中一、二、三等奖，还有‘幸运奖’，获奖者可以凭券领取白猫洗衣粉一袋，你们都看看，知道这里有多少袋洗衣粉吗？有一万袋！15000张抽奖券里，超过66%的中奖机会，每10张抽奖券，起码可以开出6个幸运奖！" 这个中奖机会还是很大的。有人大声喊： “那刮开没中奖呢？” 主持人握着话筒，“刮开涂层看见‘欢迎光临’四个字的，就是没中奖，那还能怎么办，就是琤荣广场欢迎大家的光临，期待你们下次再来嘛。” 哈哈哈，这话说的，惹得所有人都大笑。 1809：广告营销还是骗术？（2更）夏晓兰带着小尤赶到的时候，已经是八点二十几分，离正式开门营业只有几分钟了。主持人把抽奖规则反复讲了好几遍，夏晓兰觉得这个主持人还挺会带动气氛，控场能力不错。这种抽奖方式，其实还能用来赚钱。直到千禧年之前，全国各地都屡见不鲜。到底是不是真有人抽中汽车重要吗？几元钱一张的刮刮奖，参加抽奖的老百姓都头脑发热，想着几块钱买了不吃亏也不上当，万一中了呢！尤丽也听完介绍，小声问夏晓兰： “夏总，真的会有人中奖吗？” 夏晓兰瞅她一眼，“你觉得呢？” 所以她说尤丽是聪明人嘛。看看被这个抽奖搞得头脑发热的一群人，他们身在局中，还没有尤丽一个年轻姑娘看的清楚。尤丽想了一会儿，大着胆子说了自己的想法： “如果不是广场购物抽奖，把每张抽奖券标上价钱，也有人买的，2块，或者3块、5块……这些奖品全加起来，就算10万块吧，一张抽奖券5块，那卖掉2万张抽奖券，就怎么都不会亏本了。” 夏晓兰点头鼓励她，“你继续说，只是不亏本，可不是搞抽奖的人会有的目标。” 那当然，不亏本有什么意思。要做这种生意，不是要赚钱吗？尤丽在心里算账，摩托车两辆也不到一万块，三等奖换成别的，算个几千的本钱，洗衣粉几千袋也要不了多少钱。真正值钱的就是汽车！只要汽车不被抽走，那就怎么样都不会亏本。要怎么保证汽车不被抽走……奖券里，根本不印上“一等奖”？还是印了，却不把那张奖券卖出去。不不不，不对，完全可以安排同伙把“一等奖”的奖券提前临走呀，当场开奖，看看真有人抽中了一等奖汽车，那些买了抽奖券的人只会以为是自己没那个运气！小尤把自己的分析讲了，心情可复杂了。如果愿意坏一点，真的有好多赚钱的方法啊！可要不跟着夏总，她自己也想不到这些。 “您才是最厉害的，有这样简单赚钱的手段，您却告诉别人，用来打广告宣传。” “你是想说，骗钱的手段吧？” 夏晓兰摇头，“这种骗钱的生意做不长，要打一枪换个地方，还要几人合力协作，搞一场抽奖下来，分到每个人手里的也没多少。有这功夫，用其他正当途径都不知道赚多少钱了！” 现在的骗子们，也就是这样粗浅的手段了。对夏晓兰来说，行骗赚个辛苦钱，又累又提心吊胆，十分不划算。就像她当初不想碰走私一样，得不偿失啊！当然，越往后走，骗子的手段也与时俱进，搞抽奖的是不上台面的，稍微厉害点的去搞传销，再厉害的玩投资平台……咳咳，高利高回报嘛，也不用脚指头想想，许诺的高回报，平台要用什么来支付。或者是心里都明白，就是贪心，是一起装傻，想自己早早退出来，像击鼓传花一样让其他人接盘。等到平台爆雷，连本带利都拿不回来，平台幕后的人捐款跑路，有一部分被抓的，倒还能拿回一部分钱本钱。这时候，一群人哭哭啼啼要让国家严惩，要让国家做主，还有让国家赔偿的。国家能怎么办？国家也好无辜的。赚到钱了，又特么不会上缴给国库，被骗了让国家兜底。这些事啊，夏晓兰是不可能当着尤丽讲。不过她把这宣传手段搞了出来，连尤丽都能看出蹊跷，没准儿真有“聪明人”从中看出商机，开始行骗之路……夏晓兰也不可能把所有骗子的责任往身上担。广告宣传手段是好的，她也没有虚假宣传，别人用来骗钱，杜兆辉又不卖彩票，骗什么钱。汽车自然也真的会被抽走，一辆几万块的车，杜兆辉肯定舍得。不过被抽走的时间的确要安排一下，要是一早上就有人开走了“一等奖”，没有了汽车这个噱头，后面的顾客会兴趣大减。初步安排在下午五点后被抽中。这个控制下抽奖券就能安排好。尤丽看着一群人的情绪完全被调动了，觉得很可怕，夏总这不是骗人，如果真遇到骗人的呢？那些人，该怎么分辨哪些是骗局。尤丽把自己的疑问说了，夏晓兰呵呵笑： “凡是从天上掉的馅饼，99%都有毒。就连我也不敢保证自己不会上当受骗，想要减少受骗机会，不用多聪明，只要少点占便宜心理，就能识破杜绝80%以上的骗局。” 高明的骗局，还能推给没有见识，不够聪明才上当。大部分骗局都粗浅简单，仍然要上当，那就真是贪心，想占便宜，骗子就是拿捏住了被骗入这个心理才能屡屡得手。夏晓兰和尤丽说着话，时间一分一秒的流逝，广场外面派对的人越来越多，都等着正式开业。 8：30分，主持人大喊一声： “让我们一起祝贺琤荣广场电子卖场开业大吉！请大家依次排队入场，抽奖券有15000张，有15000张，短时间内是领不完的，大家可以慢慢挑选心仪的商品，不要着急，不要拥挤，避免发生踩踏事件……” 哎哟，刚才嫌主持人说的不够清楚，现在又嫌主持人话多。等在这里的人，都想快点进去。门开了。一群人涌了进去，现在只开放一层楼，却很宽敞，也很整洁！所有商品都是摆在玻璃橱柜里的，标着售价，卖多少钱一目了然。当然，这都是零售价。如要要拿货，档口的老板肯定有优惠，每家的低价都不同，就看每个人怎么谈了。好几百个顾客进厂，档口老板们精神大振。夏晓兰也没着急进去，她在看表，也想看看有没有更多的顾客会来。杜兆辉一直就在寻她，之前在那些档口商户面前，像个巡视自己疆域的帝王，此时瞧见夏晓兰，却双眼发亮，走的极快，像奔跑中的狗子。 “我还以为你今天不会来了！唉，看见你来了，我这心里就不慌了，就怕开业的营业额不够啊！” 1810：全年营业额目标是破亿！（3更）杜兆辉在撒娇。夏晓兰却当真了。杜兆辉一贯有点小娘，80年代的时尚达人嘛，夏晓兰是看不懂杜大少的审美。有什么好担心的，这么多人被吸引来，还只是第一批。今天的生意差不了，早上八点半就愿意逛商场的人还是少数，这几百个人只是打头阵的，陆陆续续还会有人来的。 “第一条，为了怕杜兆基捣乱，虽然抽奖这个促销手段我们直到最后才放出来，知道的人当然也不能仅仅是到了现场的，所以我让你安排车辆，拉着广告横幅，开着扩音喇叭，满城转悠，一定要让所有人都听到，都知道琤荣广场在搞购物抽奖，一等奖是小汽车！” “第二条，在车站安排‘琤荣广场’的公交车，专线专送，不用买车票就把人免费送到琤荣广场，在抽奖促销结束后，这条专线要保留下来，投入一定的成本，却能长期让琤荣广场保持高人气。” 夏晓兰一连说了两条，很无奈看着杜兆辉： “所以你在害怕什么呢？如果今天的15000张抽奖券都被人兑换完了，你更应该高兴才是，这说明开业第一天，琤荣广场的营业额就达到了150万以上，不说每天都有这么多，只要日常有三分之一的营业额，全年那也能过亿呀，搞电子产品销售能过亿，会有更多的商户想要入驻，等后续其他区域打造完成，你就是躺着赚钱了。” 全年营收过亿，当然不是杜兆辉直接赚这个钱。搞商场的，是靠收取租金和管理费过日子，在1987年，能全年营收过亿的商场有多少？杜兆辉的还是电子广场，只开放了一层大卖场。上辈子亚细亚商场是全百货类商场，它能传奇般崛起，就是开业半年，那让人无法忽视的9000万营业额好吗？琤荣广场要能达到夏晓兰所说的年营收额，那绝对能吊打亚细亚商场。当然，上辈子‘赛格广场’本来就比亚细亚商场坚挺的时间久，商都的经济，还是比不上鹏城。二七广场的黄金位置，也不如华强北这边繁华。商都亚细亚针对的是商都的顾客，最初风光两年后，再也不会有人特意跑到商都去购物，说到底还是商都这个城市没发展起来。但鹏城，可是吸引着全国各地的人往这里涌啊！杜兆辉明白自己装傻过了头，但他也没反驳夏晓兰，他在夏晓兰面前不用表现的多聪明，夏晓兰觉得他傻，才愿意和他说更多话呀。 “那杜兆基就输定了。” 杜兆辉摸了摸自己的头发，油光可鉴的发型，真是教科书般的反派形象啊。夏晓兰不忍直视，“是啊，开业大吉，让杜董看到琤荣广场恐怖的吸金能力，杜二少就输定了。你既然摸查过商户的背景，这层担忧可以解决，就算有购物抽奖的方式在刺激着人们多消费，最终落实的营业额也是真的，我猜有些人还以为可以和商户串联起来，把购物小票的数额虚虚开高，多换抽奖券去抽奖，这样搞，表面上好像对双方都有利，明明只买了100元的商品，却开出500元甚至上千元的票据，他们能多抽奖，卖场的业绩也看起来花团锦簇……” “但这是虚假的，你早就说过了，广告可以吸引人，可以夸大，却不能搞虚假宣传。” 杜兆辉笑着补充： “因为假的就是假的，我要做假账，杜兆基就不会放弃戳穿我的机会。” 他那摇头晃脑的得意模样，让夏晓兰都忍俊不禁： “没错，真的假不了，假的也真不了，一旦营业额作假，你要担当的风险太大了，经不起调查，被人一戳就破。能骗过杜兆基，也骗不过杜董，你赢不了那5%的股份！” 杜兆辉哈哈大笑：“所以那些自以为聪明的扑街，以为档口商户会配合他们？开多少收据，都关系着商户要交多少税，让他们不开票可以，想让他们多开票，门儿都没有！” 骗他几张抽奖券，几袋洗衣粉还是小事。杜兆辉根本不稀罕。要是破坏了他的大事，他会让捣乱的人悔不当初。在他杜兆辉的卖场里赚钱，就要守他的规矩！还没有开放的卖场二楼，已经装修好了一片区域，杜兆辉请夏晓兰上楼去喝茶： “这么早过来，你还没吃早饭吧？我让阿华从酒楼叫了早茶，我们可以到二楼去一边吃一边聊，站得高，正好能将楼下的情况一览无遗，我还真想数一数，今天会有多少人进出卖场。” 夏晓兰能理解这种心情。既得意又高兴，还带着三分紧张，计划的再好，只要今天的营业额没有统计出来，杜兆辉都不会真正放心。他要亲自看着，如果有什么突发状况，也能及时处理。 “我吃过点东西过来的，吃早茶不急，我先去卖场看看徐竟和马海那边的情况。” 占据了卖场顶好的位置，文曲星电子词典的销售会是什么情况？夏晓兰在脑子里盘算，应该是没什么生意。谁让这玩意儿是个新兴事物呢。售价还不便宜，一台就要498元。这个不是徐竟和马海心黑，最核心的零件还是进口的，什么东西一扯到“进口”两个字，它就不会太便宜。公司本身要赚钱，还要为销售商留下一定的利润空间，一台定价498元，已经是再三商议的结果。总不能真的抵本销售，那不是创业，是搞慈善！文曲星现在毫无名气，找去年湘南省理科状元拍的广告已经完成了，却还未上电视台播出，夏晓兰想要晚几天再播。赶在开学前呗。每一个新学期，经济条件比较好的家长们，都会为孩子置办学习用品。最少要买两支笔，买点新本子吧？更好一点的是买文具盒，买书包之类的。再好呢？再往上走，大家其实还没有多大选择面，不知道能给孩子买的是什么。买电脑买手机？这年代根本没有好吧。各种假学习、真游戏的“学习机”都还没问世。夏晓兰想给广大家长们灌输一个观念：关注孩子的学习和成长，开学送礼就送文曲星！她这样想着，就抬脚往卖场走去，杜兆辉立刻跟上。整个卖场到处都是人，档口位置最显眼的一处，正是文曲星电子辞典的……挺惨的，只有小猫三两只。 1811：夏总要开始表演了（4更）这两三个顾客，还是因为好奇。其他档口太火爆了，商户们也不可能马上能把所有人接待完，就有些人这里瞅瞅，那里摸摸，先在大卖场里逛着。文曲星电子词典的档口，显眼极了。刚才主持人说购物抽奖的奖品，三等奖就是这玩意儿？说是啥学英语的，怎么回事也闹不明白。发现这里只出售“文曲星电子词典”这一样产品，还肯留下来听讲解的，都是家里有孩子的。还不是太小的孩子，而是高中生！孩子们都说英语这门课很难，不认识单词，记不住怪怪的发音，反正学起来比语文数学啥的更痛苦，数学很难，好歹有公式可背。英语就只有死记硬背，学习的过程对大部分学生来说非常痛苦，除了死记硬背，不知道该从何处下手。刚才那主持人说这玩意儿能帮助孩子学习英语，家里有孩子的就留了心。买不买不说，看看总行吧。一开始大家心里也没底，不买的话，去上手摸，会不会挨骂？可守着文曲星门店的人，比想象中更好说话，一旦有询问的意思，他们会非常热情耐心的解答问题，还会鼓励大家上手试用。可这玩意儿标价498元/台，小小的全是按键，又有一个显示屏。还是学英语的，要是不会弄，搞坏了该不会让他们赔吧？有些人则是心里没底。英语那26个字母认识他们，他们却不认识。试用的话，输入什么内容都不知道，能试出个什么效果来？ “能显示汉语意思？” “是的客人，能显示汉语意思，我们录入的是权威的解释，这里面储存的几千个英语单词的释义和读音，已经足够在高考英语中使用，我们也是有选择性录入，和现行的高中英语教材要求的词汇完全重叠，在此基础上再扩展……” 担当解说员的，就是马海本人。他搞设计研发不如徐竟，但若说嘴巴利索程度，他又比徐竟厉害不少。瞧见夏晓兰，马海想打招呼，夏晓兰轻轻摇头，马海顿时领悟，夏总要开始她的表演了啊！马海顿时把表演的舞台让给了夏晓兰发挥。夏晓兰接过马海站的位置，充当了推销员，“叔叔，方便问一下吗，您家里是不是有正在上学的孩子呀？瞧您这么年轻，孩子上初中了吗？如果小孩还不到初中，这款电子词典可能利用率就没那么高了。当然，如果您自己的工作中也有需要，那购买一台也正合适。” 大叔都想摸自己的脸了。他看上去有那么年轻？这年轻姑娘，居然说他家小孩才上小学！ “我孩子都高二了！” 大叔略带得意。 “不过你这小姑娘有眼光咯，我结婚的早，孩子是念高二，我年纪也不是特别大嘛……” 刚才马海把脸都笑僵，大叔也离柜台保持着一定距离，并不想上手去试电子词典。换了夏晓兰，大叔一边说话，一边忍不住就靠近。杜兆辉一脸嫌弃，这中年男人，是因为夏晓兰长得漂亮吧？他要再敢没皮没脸的靠近，以为夏晓兰在推销电子词典就能占占便宜，杜兆辉都想找人打断人的腿了！尤丽眼中异彩连连，她的想法可没有杜兆辉那么龌龊。心中有屎的人，看谁都散发着恶臭。尤丽却在想夏晓兰简单的几句话里，用了哪些“话术”。夏总用夸赞别人年轻的方式，让顾客高兴，同时主动吐露了家里孩子的年纪，这就在夏总面前暴露了需求。而且，夏总还打了伏笔，即使孩子真不需要，工作中也能用到。这也是暗暗捧了中年男顾客。起码一个在建筑工地卖苦力的工人，工作中是不需要用到电子词典的。比较体面光鲜的工作，才能用上吧。尤丽凝神继续看，夏晓兰说的一个字她都不想漏听，包括夏晓兰的表情。大叔靠近了柜台。 “这电子词典，真的对高二学生有用？” 夏晓兰当然要很诚恳点头，“我觉得有用，我是84年参加高考的，我们那会儿学英语，可没有这种工具帮忙，我还挺羡慕现在的学弟学妹们……” 大叔已经打断她，“啊，你也参加了高考，那你现在是大学生？” 不会吧。大学生在这里做什么。大叔一脸怀疑，刚才的亲近又带上了警惕，“那你考上大学了吗？” 肯定没有吧。考上大学，现在应该是寒假，大过年的不在家好好玩儿，跑来琤荣广场做什么！现在的大学生金贵，是天之骄子，是将来要端铁饭碗的人，那就好好学习就行，很少有学生会假期兼职。学生找不到合适的兼职，家长也没有这个概念。 “当然考上了，她是华清大学的好不好？” 杜兆辉大步上前，这个扑街，也不撒泡尿自己照一照，就买个498元/台的电子词典，不，还不一定有钱买呢，不问产品，却盯着夏晓兰个人不放，是买东西还是查户口啊！夏晓兰瞪他一眼，杜兆辉就把嘴里没说完的话咽了回去。大叔有点缩了，“华清大学？你考上了华清大学？” 这话要是从夏晓兰嘴里说出来，是自吹自擂，大叔不见得会信。但从旁人嘴里说出来，无端就增加了几分可信度。杜兆辉穿戴就不是普通人，虽然语气不客气，却也让大叔相信他的话……犯不着合起伙来骗他嘛。考上华清大学的话，这姑娘成绩得多好啊。他家孩子可不敢想。夏晓兰又和他说了几句，这人居然还真想买电子词典，就是没带那么多钱！大叔不好意思： “等我回家取钱啊！我这出来的急，就带了100多块钱。” 大叔都想把钱包掏出来给夏晓兰看了，按照以往的经验，看来看去还不买，售货员就得骂人了。何况，这还是一个华清大学的“售货员”，人家的时间难道不宝贵？哪知夏晓兰笑脸依旧： “不要紧，这个一时半会儿货源还是比较充足的，您要是没带够钱，不如先在卖场逛一逛，看看有没有其他想买的。只要购物满100元，就能去兑换一张抽奖券，我记得这次抽奖酬宾活动，三等奖的奖品就是我们的文曲星电子词典。” 1812：有人中奖了！（1更）这建议，贴心的出乎中年大叔的意料。更是出乎杜兆辉意料。废了半天口水，居然不卖？夏晓兰还给其他商户介绍生意，人家也不见得会感激她啊！这中年大叔被夏晓兰真诚的建议给感动了，真的哒哒哒跑去买了东西，以最快的速度去付款，从服务台领到一张抽奖券。还特意拿到文曲星的柜台来刮。一圈人围着他看，他把涂层刮开，上面写着“幸运奖”。 “我这是中奖了？” “中了中了，幸运奖的奖品是一包白猫洗衣粉！” “哎哟，可惜了，不是三等奖文曲星啊。” 旁边的人七嘴八舌，把中年大叔说的有点懵。是啊，居然不是中了三等奖。他要真能买一台文曲星回去，这不就是省了498元吗？要是中年大叔能抽中三等奖，故事就完美了……但文曲星就少了一台销量，呵呵，夏晓兰笑的毫无破绽： “恭喜您，大过年的抽到幸运奖，您一整年都会走运的。” 大叔的遗憾一瞬间就被治愈了大半。这是讨个口彩。再说他买到了自己想要的东西，还抽了袋洗衣粉，还有什么不满足的？东西么，本来也是想买的，只是舍不得花钱。头脑一热买了，自己还越看越喜欢。 “我这就回家拿存折去，帮助孩子学习的词典，一定要来买！小姑娘，你等我啊，我来了还找你！” “好的，您慢走！” 杜兆辉脸色不好，“你还真在这里等他，真信他会买来电子词典啊？” 瞧着就没什么钱。 “我为什么不信？他今天不来，心里存了一件事，等过两天看到电子词典的电视广告，没准儿就来买了。我要是之前支持他回家拿存折再来，才真是撒手没好吗？” 夏晓兰转过头和马海说话去了。杜兆辉咳咳两声，自己把话往回圆，抓住小尤吐槽： “我说一句话，你们夏总有一百句在等着我。” 本少不要面子的啦？今天本少的广场开业好不好！小尤却很认真反驳他：“夏总是在教我们怎么做事，杜先生您没有体会吗？就算不能马上卖掉一台文曲星，今天这位顾客手里的钱，却都花在了您的卖场里。” 如果人人都这样做事，杜兆辉这卖场的生意何愁不兴旺？尤丽觉得今天这门课太生动了！她能跟在夏总身边做事，也真是太幸运了！尤丽一脸崇拜，杜兆辉觉得刺眼睛。幸好这是个年轻女孩子，要是男的这么崇拜夏晓兰，他又会觉得很不爽。哼，他懒得计较好不好。话是这样说，经过这个插曲，杜兆辉再也没提要上二楼去喝早茶的话题了。尤丽一个女秘书都能看明白的道理，杜兆辉又不傻，他怎么会不懂？花了1000万港币请夏晓兰帮忙，的确是物有所值。从头到尾，一条龙服务，夏晓兰是真的想让琤荣广场一炮而红。杜兆辉把身后的一群跟班遣散： “你们是不是瞎，自己看看哪个档口需要帮忙，一个个就知道拍马屁！今天卖场的营业额要是因为人手不够有损失，我一定把你们全开掉，让你们回家吃自己！” 很快，所有人都知道杜兆辉不是开玩笑。因为杜兆辉自己也不跟着夏晓兰屁股后面跑，而是整个卖场到处跑了。早上8：30分才正式营业。只过了一个小时，已经兑换了有500张抽奖券。这500张抽奖券，意味着一个小时已经有了5万的营业额。出奖的频率要控制，500张抽奖券，抽中了270包洗衣粉后，终于刮出了一个“三等奖”，主持人让人拿着奖券上台领奖： “10台文曲星电子词典，这位客人是第一个抽中的，让我们恭喜他！价值498元的文曲星电子词典，您现在就可以领取奖励，如果您对怎么使用它有疑问，可以免费去咨询文曲星的专营柜台，我们绝不收取任何费用……” 唉，都不敢想抽中大奖，要是个摩托车也不错啊，能值几千块呢！不过，这个文曲星电子词典，也比抽中洗衣粉强。售价498元呢。反正也是白送的，还有什么不满意的。这人不是用大单去围杀一等奖的小贩，真的就是散客，才买了100元出头的商品，居然抽中了一台498元的文曲星，虽然不是最心仪的摩托车，看看别人羡慕的眼神，那种满足感真能溢满整个胸膛！他一下来，就有人扯住他： “这个什么电子词典，同志你会用吗？” 他确实不会用。但这人什么意思？ “我不会用，可以去问柜台，让他们教我……” “不是，同志你别误会，我这不家里有孩子嘛，你要是不想要这个奖品，可以折价卖给我……这样，我出50块钱。” 这人还没说完，就被其他人挤开： “我出60元，我家里也有个上高中的，不知道这东西是不是真能帮助学英语。” “70元，你们不要和我抢！” 层层加价，有两三个人显然都是相似的情况，家里有孩子需要这东西，他们还去文曲星的柜台转悠半天，面对498元的原价，大家都不能当机立断下手购买。想买，但嫌贵。这玩意儿又没人用过，不知道对孩子帮助到底大不大。但能便宜买一台回去，还是愿意为孩子花这个钱的。鹏城这边，收入还是比内陆城市高。如果是在内陆城市，这个没有名气的“电子词典”，一问世就要498元/台，非得被家长们用唾沫淹死。两三个人竞价，一路加价，很快价钱就加到了200元，到了这里就不太加的动了，要超过200元，大家都不想下手。 “同志，200元差不多了，反正是你白来的奖品，能卖200元还不满意？” 中奖者看这两三个人争抢半天，自己把文曲星的盒子牢牢抱住： “对不起，我家里也有孩子，虽然才念初中，难道就不能早一步用上新产品？这东西啊，我不卖！你们要是想要，就自己抽奖去，或者花钱去买嘛。” 卧槽，白白浪费了一番口水。这个人就是坏的很，看着他们不断加价，来判断文曲星电子词典的价值啊！ 1813：人气火爆（2更）抽中三等奖，拿到文曲星电子词典被围住加价，这只是一个引领高潮的小插曲。这说明确实有人能抽中洗衣粉以外的东西，有三等奖，那二等奖的摩托车，一等奖的小汽车，似乎也不是那么遥不可及？反正，原本还在迟疑的一些顾客，付款也更爽快了。有抽奖的刺激，也有卖场的电子产品本来就不算贵的原因。货品齐全，价格能接受，为什么不买呢？第一批入场的顾客还没全部离开，就有新的顾客不断前来，装了高音喇叭的车全城到处跑，还是吸引了很多顾客前来。买不买不说，看个热闹总行吧？呵呵，只要有看热闹的心思，多半就要栽在购物送抽奖券这个坑里！到中午12：30，抽奖券已经兑出了3600多张，这表示开业4小时，卖场的营业额达到了36万以上！首日150万营业额的目标，算是完成了五分之一。卖场是晚上21：30分关门，还有9个小时，能完成夏晓兰和杜兆辉说期待的营业额吗？人力已尽，剩下的就要看老天爷了。反正还不到一点的时候，已经抽中了3台文曲星电子词典，还有几分钟到一点的时候，有人刮中了二等奖摩托车！这让广场的气氛掀起了高潮。上台领奖的幸运顾客激动的脸和脖子一片红，主持人把话筒放在他嘴巴下，他半天都说不出一句完整的句子。唉，这样的人，也能抽中摩托车，真特么让人无语啊！可正是这种表现，让中奖全凭运气变得特别可信，不可能是广场安排的托儿，托儿都不会选这种人好吗？一些已经抽完奖的顾客，拎着自己买来的东西也舍不得回去，都滞留在广场，自己没抽中奖，想看看到底是谁会抽中小汽车。早上才几百人。到了中午，广场上围了起码两三千人。幸好琤荣广场面积特别大，一些区域还未动工，地方宽敞着呢，不要说两三千人，就是两三万了，也能挤下。人流的聚集，促使一些小商贩跑来做生意。琤荣广场的规划是有餐饮店的，就是还没开放，几千人舍不得走，总要吃饭吧？各种卖零食，卖水的，还有人在路边扯着红线，临时给人看自行车。自行车可以往地下停车场停，停车场开放了一层。但大部分人不习惯去地下室，还是花两毛钱放路边了。听说琤荣广场今天开业，夏红霞一早就打定主意要来这边卖盒饭，人民桥小商品市场的小门面她已经拿到了手，就是还要花时间收拾，等几天再开门。流动摊位，能赚一天就一天嘛，有钱不赚，难道在家里睡大觉？大年初三，夏红霞拖着不乐意起床的亲妈，跑来琤荣广场这边出摊了——夏红兵是不可能来的，摆着一家之主的姿态，大过年的，没有零工打，正方便了夏红兵去赌。赌的昏天黑地，除夕和大年初一两天没有下桌子，到了年初二早上把身上的钱输光了，自己才回家倒床就睡，睡到年初三都不起床。哼哼唧唧的，指望着夏红霞给他钱继续赌。夏红霞怎么会给？亲爹不能指望，派不上用场，王金桂不情不愿，还是要听夏红霞的话。还有夏红霞的两个弟弟，夏俊峰和夏俊山，这俩个半大孩子正在放寒假，全被夏红霞叫来帮忙。王金桂心疼儿子，说儿子太小，放假过年就要休息，夏红霞脸一沉，两个弟弟都抢着表态，说他们愿意帮着卖盒饭。经济基础决定上层建筑，他们敢不愿意吗？学费都是夏红霞掏的，他们不敢违背这个大姐的意愿。谁说小孩子分不清利弊？小孩子最会趋利避害了，能知道家里是谁说了算，特别是生在夏家这种烂糟糟的家庭，要没点眼色，那是不可能活的舒服。夏红霞一家不到11点就到了琤荣广场，一看这里果然是人山人海，附近却连个饭店都不好找，夏红霞顿时笑的合不拢嘴。就连想在家里躲懒的王金桂也精神一震。她也是跟着夏红霞出摊的，别的不懂，啥地方容易有生意还是晓得呢。把盒饭摊子摆在对面，这回没人赶她们，人总是要吃饭的嘛。瞧着广场上抽奖热闹，王金桂蠢蠢欲动： “红霞，一等奖是小汽车呢，要不咱也去换一张抽奖券？” 夏红霞想拿舀菜的大勺子打人。 “要买一百块的东西才能抽奖，一百块啊，你拿去买我们家用不上的东西？得卖多少份盒饭，才能赚到100块，你想都别想！” 王金桂很是遗憾。夏红霞能制止她花钱，却制止不了她去看热闹。到底还是把摊子这边丢下，挤进人群看人家刮奖兑奖了。夏红霞气得快原地爆炸。她大弟弟夏俊山要大些，赶紧哄他姐： “姐，我和俊峰肯定不跑，我们帮你卖盒饭！” 夏红霞翻个白眼，“你们会干啥？收钱能不能算得清楚？” 夏俊山都快被埋汰哭了，加减法他还是学过好不好！ 12点过，盒饭摊的生意就好起来了，因为看热闹的人舍不得走，肚子却饿的呱呱叫，四处张望，这里有卖盒饭的，一问价钱也不贵，赶紧买一份快速吃掉，才能继续坚持啊。夏红霞本来带了500份左右的份量，没想到很快卖光。她让两个弟弟守着摊子，自己赶紧去抓王金桂。 “妈，全都卖光了，我们再回去，继续煮了来拉来，我看今天能卖一千份以上！” 王金桂不信。看着黑压压的人群，又不得不信。就是赶不上中午这一趟，还有晚上呢？广场上也不止她们一家卖吃食的，没有盒饭吃，别人就去了其他摊位，王金桂捶胸顿足，眼看着钞票在那里躺着，因为拉来的东西不够卖，而白白便宜别人，真叫她好生心痛。夏红霞也惋惜。只能赶紧回家去，动作麻利点，把饭菜快点拉来。她把两个弟弟撇在原地，让他们哪里也不许去。她不是怕人太多把俩弟弟弄丢，是怕他们一离开，会把黄金摊位让出去好吗？！ 1814：间谍哪能当众接头啊（3更）夏晓兰早就瞧见夏红霞四人了。居高临下嘛，视野好，能把广场的一切看得清清楚楚。杜兆辉算是全情投入进去，忙到了中午一点才顾上吃饭，这回也没时间慢腾腾吃什么早茶，都是随便对付了一口。没办法，涌来琤荣广场这边的人太多了！ “这也太刺激消费了。” 杜兆辉看着广场上久久不愿意离去的人群。他感觉兴奋，也感觉可怕。所谓的营销手段，不就是揣度人心，煽动人心，并且利用人心吗？那夏晓兰在这方面，可是大师级的人物啊。她脑子里到底装了什么东西呀？兴奋，是因为广场真是开业大吉。可怕，是觉得和夏晓兰在这方面差异有点大……也就怕了那么一小会儿，杜兆辉觉得自己很没必要用短处去比夏晓兰的长处。他也有自己的长处嘛。 “人肯定会越来越多，治安和次序方面绝对不能出错，要发生踩踏事件，今天的大好局面就前功尽弃了。” 现在滞留在广场的人，超过4000人吧？夏晓兰有点担心。杜兆辉叫来阿华： “和市里联系过吗，怎么说？” “大少，正在增派人手，现在看起来一切还在可控的局面内，我也让人留心着，看会不会故意煽动情绪制造混乱。” 夏晓兰插话，“给他们提供免费茶水，人为了凑热闹可以不吃饭，总不能不喝水！” 免费的水不喝白不喝，喝了水人有三急，总有人要去上厕所嘛，那样的话抽奖台的人群流动，空气也跟着流动，避免那些人情绪太激动了晕倒。 “快照着去做！” 杜兆辉挥手把阿华赶走，今天每个人都特别忙，做事必须要比平时更麻利。就连杜兆辉，也没多少时间能用来献殷勤。购物抽奖这事儿，已经传遍了整个鹏城，看热闹的，想占便宜的，抱着各种心态的老百姓朝着这里涌来—— 真正的高潮，出现在下午六点左右，当时琤荣广场上围观群众上万，这上万人见证着某个幸运儿中了“一等奖”！刮开抽奖券的那个人自己都傻了。主持人声嘶力竭的呐喊： “中了！一等奖的奖券已经被刮出，我们的一等奖奖品是汽车一辆……” 上万人啊，眼珠子都红了。要不是旁边有那么多维持次序的公安，真的会有人扑上去抢奖券，这个刮中一等奖的幸运儿，是前后左右都站着广场的保安，把他护送上台的。王金桂红着眼睛，想哭。她不是感动，是眼红激动，还和夏红霞抱怨： “你不要让我去买，我要是去买了，这小汽车说不定就归我了！” 有那么好的运气吗？夏红霞捶着腰。第一次500份盒饭卖完，夏红霞再拉来的就是食材了，在家里做熟了来不及，只来得在家把菜洗了，拉到琤荣广场马路上现做现卖。她都数不清到底卖了多少份。反正家里堆积的食材，是好几天的量，连一颗土豆都没剩下，这盒饭怕不是卖了有一千多份？ “大奖都抽中了，这些人总要散了吧？” 夏红霞关心的是这个。王金桂眼睛滴溜转，“那可不一定，还有个二等奖摩托车没抽中，我看这广场的老板就是和钱有仇，一定要把所有奖品都送出去！” “这广场的老板是杜兆辉！” 杜兆辉和钱有仇？那是赚钱的门道太多，含着金汤匙出身的大少爷，根本不在意这点小钱。琤荣广场是杜兆辉盖的，稍微看报看新闻的人都知道，王金桂却不是能看进去这种新闻的人。夏红霞也看不进去。不过夏晓兰找了她当间谍后，夏红霞越来越关心杜家人的动向，想看看给琤荣集团董事长杜琤荣当五姨太的夏子毓最近有没有啥动静。港岛的花边小报，像小尤一样用心收集还差不多。夏