神都猛虎_第231章

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第231章

快点找房子搬吧，这个院子我和大军很快不租了，他现在的工资可和以前差一大截，我们住不起这么大的房子！” 樊雨说起房子还牙痒痒，本来想在买房的，现在连租房都要挑地方。夏红兵气急：“二嫂，这是啥意思，要赶我走？二哥晓得不？” 夏老太也哆嗦，“你、你个小婊——” “妈，看样子您想和小叔一家一起搬出去了？您骂我之前可要想好，我还怀着您孙子呢，我是小婊子，您孙子是啥，您儿子大军又是啥？我知道您偏心小叔，那我也不拦着您和小叔一起住，正好让小叔尽尽孝！” 樊雨几句话就把夏老太噎的哑口无言。跟着老三住？夏老太偏心归偏心，却也没指望着夏红兵养老。夏红兵家里有五口人呢，两个孙子都还小，王金桂也懒，两口子都不想赚辛苦钱的，哪有钱养她？夏老太气的抖啊抖，到底不敢硬碰硬。 “等大军回来了，我叫大军收拾你……” 樊雨鄙夷一笑，夏大军都是被她收服的，谁收拾谁呢？ “妈，您没忘了大军和小叔父女俩是咋丢工作的吧？都是您以前那孙女夏晓兰干的好事，您要是不欺负别人母女，她们至于这么恨大军？我们一家人日子越过越差，至少有您一大半的功劳！您要是再欺负我，我和如您愿和大军哥离婚，我才20多岁呢，难道找不到其他人嫁啦！” 樊雨没开玩笑，要不是肚子里孩子月份不小了，她是真的会跑。想想今天在街上遇到刘勇，樊雨再看夏大军就哪里都不顺眼，看见夏家人就更烦了。刘勇老婆发了张传单给她，上面写着服装店招人，这是又要开新店。瞅瞅人家过得啥日子？夏家这群好吃懒做，不赚钱只会拖后腿的，樊雨一刻都忍不了，必须马上赶跑他们！她本来恨极了夏晓兰的，毕竟和夏晓兰接触不了，又不敢真的去找夏晓兰撒气，倒是夏家这群人，多花夏大军一分钱，她就少花一分，现在和她是实实在在有利益冲突。樊雨发作了一阵，捧着肚皮回屋睡觉去了，夏大军晚上收班回来，夏红兵就唉声叹气，王金桂也抹泪说二嫂要赶他们一家走。夏大军自然想把所有家人都照顾好，但现在的情况。他揉了揉自己胀痛不已的后腰，“你二嫂说的话不好听，理没说错，老三你啥时候去找活儿干？” 夏红兵傻眼。夏大军却没理会他脸色有多难看。 3000元/月，夏大军养10个家人都没关系！不到300元一个月，能养活几张嘴，夏大军心里能没点数？ 1197：不能白忙活一场（2更）樊雨在屋里躺着，侧着身面朝着墙那面睡觉，夏大军轻手轻脚的不敢吵醒她。怀孕的女人要让着几分，夏大军以前很自信，认为自己能照顾好所有人。阿华把他打翻在地，问他有什么资格留在杜兆辉身边时，夏大军说不出反驳的话来！他再去找活儿干时处处碰壁，就真的彻底清醒了。没有杜兆辉的提携，他啥都不是！和那些外省来鹏城打工的农民有啥区别？要不是学会了开车，夏大军连开货车的活儿都找不到。以前还能在码头扛大包不怕没饭吃，伤过腰后这些纯体力的活儿做不了，也不会别的技能，夏大军和其他打工者比，也就一个会开车的优势！不是他不想照顾好全家。现在挣的钱养不了全家，运气可一不可再，又哪里去寻个香港老板让他救？不管是饿着怀孕的樊雨，还是中过风的亲娘都不行，只能让有手有脚的夏红兵一家搬走，一下子带走五个人，夏大军肩膀上的担子能轻松一大半！这也是樊雨事先就和夏大军商量好的，夏大军当时闷头不说话，樊雨就当他同意了呗。等樊雨真的出面做了恶人，夏大军心情还是很沉重。这时候听见床上有抽泣的声音，夏大军也吓住了，原来樊雨并没有睡着，把她身子掰过来，樊雨在哭呢。 “小雨，你是不是不舒服？” 夏大军手足无措，樊雨流着泪，越想越难受。她真是倒霉，跟着樊镇川，樊镇川丢官坐牢。跟了夏大军，这个蠢货又搞丢了高薪的工作。她的命咋这样不好，再看看刘勇的婆娘，人长得又不好看，站在瘦瘦的刘勇身边越发显得五大三粗，偏偏人家就可以穿金戴银。 “大军，你看这么多人在鹏城做生意，要不你去做个啥生意？” 给人当司机是发不了财的，一个月赚两三百块，何年何月才能买得起房？樊雨现在都不敢提报复夏晓兰的话，但她的日子不能比刘勇婆娘还过得差，别人衣着光鲜穿金戴银，樊雨也想要那种生活。对，只有做生意才能发财！刘天全、杜兆辉……包括刘勇，这些有钱的男人，不全是做生意的么。樊雨眼泪汪汪看着他，夏大军觉得压力好大，不敢和樊雨对视。他会做啥生意？他就没想过做生意。那先前大哥家的小吃生意不也被夏晓兰搞垮了，子毓说亏了好多钱，想在京城重新开家小吃店，从他手里拿了一万块走都不够，后来小吃店还来不及重新开就出事了……夏大军打了个冷颤。柯一雄的人说开除他是因为夏晓兰。还告诉他可以去金沙池找人。夏大军远远去看过几眼，那里原本是他和小雨想买的房子，居然也和夏晓兰有关系。那个孽女看不惯他过好日子，挣钱多的工作都不给他留，别说夏大军不会做生意，就是真做了生意，还是会被孽女给搞垮，白白往里面扔钱！生活终于教夏大军重新做人了，他都没胆去弄明白夏晓兰和金沙池到底有什么关系。钱是男人的胆，挣不到钱的夏大军彻底怂了！看着夏大军眼神躲避，樊雨气得咬牙切齿——她咋选了这么个废物男人，要不是肚子里这个孩子月份大了，她恨不得马上把夏大军踹掉！给夏晓兰当后妈爽？做梦比较爽。夏晓兰连亲爹都不认，还能被后妈气着？樊雨整个肝儿都气的疼。她嫁给夏大军到底图什么啊，不行，她不舒服，这些姓夏的一个都别想舒服。樊雨捧着肚子哼唧，说肚子饿想喝粥，王金桂都要被赶走了肯定不做饭，夏大军把东西煮糊了樊雨吃不进去。最后让夏老太煮，樊雨又说粥太咸了，把粥都倒掉。闹得夏家母子俩一夜都没睡觉。闹到天亮，樊雨倒是睡着了，夏大军又得去上班。夏老太腰酸背疼骂王金桂，王金桂用棉花塞了耳朵只当没听见。勤快？在这个家里，勤快的人是活不下去的。刘芬不就是最勤快的么，结果是最先被赶跑的。自打到了鹏城，王金桂觉得自己也挺勤快，给全家洗衣做饭，如今还是要被人赶出去。婆婆夏老太的话她也不听了，夏老太在这个家里说话已经没用了！王金桂朝着樊雨住的房间狠狠吐了口水： “呸，算个啥东西，都是农民的婆娘，比谁金贵呢！” 唉，她的好二嫂，好侄女晓兰现在要回来就好了，王金桂赌咒发誓，要将这俩人高高供起来。当然，她们要是肯拉拔下她男人夏红兵，那就更好了。 …… 夏晓兰是经常被人“惦记”的。夏家人越过越差不是应该的么，她现在都很久没想起来那群臭虫。不过夏晓兰此时还真的离夏家人不远。这次周末她先到了羊城。 Luna的一把火烧的够旺了，这群想加盟的人在Luna的办公楼打了这么久的地铺，再把他们晾着也不合适。陈锡良在京城接受的采访也够多的。广告费花了，采访造势搞了，是时候回羊城来验收成果了。再不回来，这些人都要杀到京城去。陈锡良一现身，就被一群人给包围住。 “8万就8万，我钱都准备好了！” “我先到的，我在老家店铺都租好了，我先加盟！” “陈老板，你知道……” 人全部往办公室跑，夏晓兰落个轻松。刘勇也来了羊城，还带着龚洋。如果这些人全都要加盟Luna，意味着远辉也有笔大生意，毕竟Luna这边的装修都是风格统一，此前是一直交给远辉来做的。加盟商倒是可以不请远辉装修，但他们着急开业，其他装修公司照着图纸装，都不一定和远辉装修出来的效果相同。大部分人都愿意请熟手办事，速度快效率高，能让他们在最快的时间内赶着开业。 “舅舅，金沙池的样板房您那边做好了？” 刘勇笑呵呵点头，“差不多完成了，就等着你过去验收。金沙池的房子，你是不是打算要开始卖了？” 夏晓兰指了指拥挤的办公室，“先看看Luna这边，这回能收多少加盟费，我和陈锡良忙活这么久，总不能白忙活一场。” 一家店是8万，刘勇默默在数办公室动来动来的脑袋，他觉得这次能收不少钱啊！ 1198：轻松就翻倍了（3更） “一个脑袋8万块，这次收入是不小……” 刘勇嘀咕。龚洋缩着脑袋，哪能这样来算呢，听着好瘆人。一个个签订加盟合同还是比较麻烦的，现在是省级城市随便加盟，省级以下的城市暂时不允许超过三家，加盟还是有门槛的，大部分人县城都人口少，真要开一家这样的店，投资个十几万不知道要赚多久才回本，所以打算在县城开店的……抱歉啊，现在没有加盟资格。夏晓兰要把这个品牌底子做硬，为了让加盟商信任真的能赚钱，就不允许有拖后腿的加盟店存在。起码今年，县一级的加盟不能搞。终于有个人的资料审核通过了，用8万块钱换来了加盟合同，挤出人群。刘勇顾不上和外甥女聊天联络感情了，赶紧带着龚洋凑上去，这可是生意呢！一直到晚上11点，陈锡良的围困才被松开。能当场加盟的他都办了。其他要不就是钱不够，要不就是资格有问题。毫不夸张的说，一屋子都是钱。这些个体户都喜欢用现金，啥银行支票他们不熟，也不敢用那张轻飘飘的纸来代替大团结。 100元面值的华币仍然要等三年才发行，现在华币最大的面值仍然是10元的“大团结”，8万块现金堆起来就和后世的80万现金那么多。现在屋子里可是有200多万华币的现金，这就相当于后世2000多万百万大钞堆在一起的效果。看过的人都觉得非常震撼！刘勇也是赚过上百万的人了，可他没有见过这么多现金啊。陈锡良怕钱数目出错，是从银行请了人帮忙的，都是分行点钞比赛的优胜者，交一个8万就数一个，整整216万华币没有错漏。陈锡良不断给自己加心理暗示，称自己是见过大世面的人，这才能稳住不昏头。 “216万，27个加盟商！不能全款支付的加盟费的，我都没当场同意。” 谁知道那些人是想干什么，没凑够钱就是没诚意，陈锡良肯定要把27个能交全款的加盟商先留住。这广告费肯定赚回来了。一次性赚上百万那种，夏晓兰也怕老陈同志发飘： “赚来的钱，大部分我们还是要投入到品牌中，这批冬装他们肯定赶不上，等这些加盟商装修好店面，都能直接上春装了。从前Luna一个月要不了多少货，如今一下暴增几倍，不仅是成衣的数量和质量，还有运输发货的调度……老陈，这对我们，不，是对你来说是个很大的考验啊！” 夏晓兰想帮忙也没啥空闲，她把Luna这边搞定，接下来就要忙金沙池的销售了。陈锡良也感觉到了压力。这27个加盟商，只是已经敲定的。广告播出也没多长时间，就这年前，陆陆续续肯定还有其他人过来考察加盟。等这一批被吸引来的加盟商真的赚到了钱，生意红红火火的，Luna就算站稳了脚跟，可以继续壮大发展呢。以今年春节为期限，Luna的规模扩展到50家店并不是做梦。 50家店，意味着每个月Luna要走几万件货……这和他搞批发不同，批发是一锤子买卖，个体户在他摊位上拿货，能不能卖出去全看个人本事，陈锡良不用负责“售后”。搞品牌就不同了，操心的地方太多了。陈锡良忽然觉得好虐心，所以说他好好的批发贩子不当，要当什么品牌创始人？夏晓兰看他矫情，扔给他一个白眼：“老陈，不要得了便宜还卖乖啊，你看季雅巴不得能这么累，就是没这个机会，要不你把机会让给她？” “不行不行，季女士的肩膀太柔弱，我怕她担不起这重任，还是我辛苦一点自己上！” 呸！这不是得了便宜还卖乖，什么才是？夏晓兰不是真的要骂陈锡良。两个人其实都高兴。汪明明被挖角打乱了Luna原本的计划，季雅办时装秀增加了变数，夏晓兰出谋划策，陈锡良一丝不苟执行，两人借力打力，让Luna这回的宣传比预期效果更好。夏晓兰已经打乱了季雅的开局宣传，季雅后期能不能再翻身？夏晓兰还真不在乎。市场的份额就这么大，Elegance如果要挑衅，Luna必须压着对方摩擦。市场就在那里，谁有本事谁就去占领！季雅要是还不服输，夏晓兰就把对方的一兵一卒都耗光再说。 “张晓姐已经回单位去了，她现在是我们的品牌代言人，普通消费者已经把她和Luna看成了一体，老陈你要留意她那边，绝对不能出任何丑闻。” 陈锡良哈哈大笑，“她心里比谁都明白，之前单位还有人批评她，报纸轮番报道后，她的名气和声誉都大大上了一个台阶，她们电影厂要让她拍一部新戏，要不她也不会那么快回去！” 夏晓兰当然希望张晓有更好的资源了。电影厂要是不给新戏拍，夏晓兰明年敢给张晓量身打造一部都市剧，这种电视剧不用多少成本，Luna可以承包整个剧的女性角色服装，这不叫广告植入，这简直就是广告洗脑！当然，拍电视剧要成本的，现在的电视剧不像后世又能上卫视，又能网络播放，一部戏赚两回钱，广告商也舍得投入。夏晓兰觉得在80年代要靠拍电视剧赚钱，赚是能赚，耗心耗力折腾那俩辛苦钱干啥。有那美国时间，她都能又修两栋楼卖掉了！还是搞房地产发家比较快。夏晓兰把给张晓拍戏的想法压下，“中央台我们就砸了上百万的广告费，这笔钱的作用还不止这点，趁着和电视台关系还热乎，今年我们把张晓送上春晚去，你让下面的设计师从现在就开始准备，给张晓好好设计两套衣服。” 有名气，有好声誉，为啥不能上春晚？要不是想给Luna留点经费，夏晓兰还敢买今年春晚的零点报时广告呢。算了，忍住忍住，不能把所有底牌一次性都打光。夏晓兰发热的头脑冷静下来，陈锡良像游魂一样两眼发直走路发飘，去年他去找关系，没几个圈内人在意他，混进春晚节目组的后台拉关系，求爷爷告奶奶让人穿Luna的衣服。今年，他已经能把演员随便塞到春晚舞台上表演！ 1199：消息的价值（4更）张晓同志啊，真是交了好运。运气这种东西说不清啊，当时陈锡良一连找了好几个女演员救场，张晓是答复最快，又最积极主动的，一答应了马上就请假买票过来。这运气被她给抓住了，现在名气大涨也是应该的。夏晓兰非常喜欢戈老师的给张晓化的妆，哪怕现在的戈老师还非常年轻，但他在化妆上天赋已经初露锋芒。张晓离开京城，小戈也不可能跟着走，俩人都各自有单位的，小戈还要回浙省呢。不过夏晓兰叫人家跑了一趟，给的报酬也很丰厚，小戈就相当于有人包食宿叫他到京城玩了一圈，还给封了大红包，这种好事脑袋正常的人都拒绝不了！小戈回浙省之前就和夏晓兰说了： “夏总，下回有这种事还叫我，我这次回去好好研究下日常妆和舞台妆。” “戈老师客气，我们肯定还有合作机会。” 钢铁直女没啥崇拜的人，对戈大师是真敬佩。要没有戈大师的化妆教学视频，上辈子她当了“夏总”大概都要继续丑着。后来也不漂亮，好歹有气质了呗！夏晓兰这样的态度把小戈搞得迷糊。这波人都听夏总的，夏总偏偏客客气气叫他“老师”，大人物就是平易近人啊！大人物的认可，给了小戈很大信心。看来不是师傅安慰他，他在化妆上真的挺有天分。小戈同志是心满意足回浙省的。电影制片厂通知张晓有新戏拍，张晓这一趟出来，出名和挣钱两不误，回单位时还带了不用自己花钱的助理，自然也心满意足。等到加盟商用200多万华币的加盟费把办公室的桌子堆满，夏晓兰和陈锡良终于也心满意足了。越多的人加盟越好啊，Luna盈利又不仅仅是靠加盟费，给加盟店供货，本身就在赚钱啊！夏晓兰一高兴，合计着年底把张晓弄到春晚舞台上唱歌去。不会唱？不会唱可以学呀。要真是五音不全折磨人，还有小品可以演嘛，夏晓兰不是特别担心这点。晚上叫了好几个人守着办公室，要第二天早上这笔现金才能被送去银行。看刘勇也喜笑颜开的，夏晓兰就问： “舅舅，你那边签了几个？” 刘勇比了一个“9”，“还有些在迟疑，我看是想去问问价，我不怕他们去打听，这个价钱也就只有我们远辉给装出这种效果。” 远辉一手搭着建材店呢。同样的质量的装修材料，远辉能拿的比其他装修队便宜。如果有人报价比远辉还低，要不就是不赚钱赚个吆喝……要不就是看起来一样相似，实则质量上差很多。 “赔本赚吆喝的也说不好，乔治买了一家香港装修公司，好像在鹏城一直没什么动静，这回我把季雅的时装秀场子给砸了，乔治要替她出气怎么办？舅舅，你那边要小心点，不要让客户迟疑太久，不管大单小单，谈好了就先签合约，先交定金，若是客户无故违约的不退定金。” 不退定金？这样好像不太好啊。刘勇迟疑了一下，“不给他们考虑时间？” 夏晓兰摇头：“那就是超过24小时的定金不退了，可能是我想多了，怕乔治故意使坏。” 龚洋被留在Luna的办公室给心急的加盟商们搞答疑，甥舅两个回宾馆的路上，刘勇见车上都是能信任的自己人，就把小雨和小柔是同一个人的事儿告诉了夏晓兰。夏晓兰几乎是条件反射： “这不对劲，不是巧合啊！” 是缘分，还是那个小保姆恶心她，故意嫁给夏大军？夏晓兰之前就觉得挺奇怪，听了刘勇的话她就才想通。刘勇一拍大腿，“我就说不对劲，你舅妈还说我多想，女人就是……呵呵，不说你舅妈，你是不是也觉得刘胖子是故意派樊雨去接近夏大军的？” 刘勇本来想说女人就是头发长见识短。可坐他旁边的外甥女一点都没有这迹象，说这话不合适。 “您还记得杜兆辉为什么来华清找我吗？因为夏大军为了救他，差点落下终身残疾。好像是杜兆辉在去羊城机场的路上被人给伏击了，粤省公安厅当时还发布过通缉令，伏击杜兆辉的人至今都没抓捕归案。杜兆辉那人看似一个花花公子，实则狠辣精明，刘天全没有打开的市场，被他做的风生水起……您说他能在杜家安然长大，对自己的安全肯定在意，为什么会有人知道他的行程，选择了最好的伏击时间和地点？” “是啊，他这太不小心了，听说那次连司机都死了……你是说，刘天全把樊雨派到了夏大军身边，通过夏大军知道了杜兆辉的行程，差点弄死杜兆辉？” 刘勇把自己都说的头皮发麻。生活在香港豪门的大少爷这日子过得真危险。 “可我们知道了这消息有啥用？夏大军都被杜兆辉赶走了，说不定就是知道了夏大军泄露了消息。” 刘勇不想掺和进杜家争产案中，他也是怕刘天全捣鬼，才把这事儿告诉夏晓兰的，就是想甥舅俩一起分析下。夏晓兰想了想也笑：“是和我们没关系，让他们狗咬狗去吧。” 真的没关系吗？夏晓兰心里其实另有想法。杜兆辉可能早就知道自己身边有别人的探子，但他绝对不知道走漏消息的人是夏大军。不管夏大军是有心还是无意，以杜兆辉的性格若是知道事情，根本不会放夏大军活着离开……这个消息告诉杜兆辉，夏大军和樊雨俩人都活不了！借刀杀人的想法夏晓兰暂时还没有。听说樊雨已经怀孕了。她对什么“同父异母”的弟弟or妹妹没有怜惜之心，但也不至于丧心病狂到要连带着没出生的小孩一起弄死。消息的价值有多大，得看具体怎么用。夏晓兰觉得自己掌握了永远摆脱夏家人的方法，她不想自己在享受鲜花和荣誉的时候，夏大军还会借着“生父”的名义跳出来。他可能是个蠢货，连威胁都听不懂。但樊雨不同，樊雨有几分小聪明，夏晓兰觉得要让樊雨和夏大军一直“相亲相爱”下去，毕竟俩人的命现在绑在一起了呢——要不就滚滚远远的，要不就等着被杜兆辉绑着石头沉海。 1200：时代弄潮的起跑线（1更）夏晓兰一想自己以后待在鹏城的时间不短，也不乐意让讨厌的人在面前晃。有个一劳永逸的法子也不错。第二天刘勇还要留在羊城，继续和那些加盟商谈装修的事，夏晓兰却想去鹏城看看她的“金沙池”。 “葛剑，你能打听到夏家人住在哪里吗？帮我送封信过去。” 葛剑开着车，脸上的表情都没变下： “夏总，我知道他们的住处。” 咦？夏晓兰记得自己没有吩咐过，看来是葛剑自己打听好的。夏晓兰还没有意识到，以她为核心已经形成了紧密的团体，不管是服装品牌、建材店、装修公司和启航地产，葛剑这群人因为她而走近，不仅是一起奋斗的情谊，还有牢不可破的利益——只有夏晓兰好，所有人都会过的更好，夏晓兰吩咐的事他们会去做，一些事不用夏晓兰吩咐，葛剑等人也要先心中有数。比如夏家人。这群人都不怎么上的了台面，葛剑却依然需要知道他们的动向。事实证明他也没白费力气，这不就等来了夏总的吩咐吗？夏家人是不该呆在鹏城，哪天跳出来碍夏总的眼怎么办，葛剑觉得夏总是精贵的玉石，不能被一群茅坑里的臭石头碰瓷。像夏大军要恶心人，等金沙池开始销售的时候，跑到售楼部门口耍无赖，葛剑能把人给弄走，坏的影响还是形成了，影响夏总的声誉嘛！不过他虽然早早查过夏家情况，在夏晓兰真正吩咐前，葛剑也不会自作主张。 “把信送过去就行，给那个樊雨，不要惊动夏家人。” “是的，夏总！” 葛剑办事特别叫人放心，夏晓兰靠在车座上休息，没过多久就到了金沙池。不用下车就能看见入口处一排楼房已经修的整整齐齐，外墙装饰都弄的差不多了，工人们正在拆除脚手架。王厚霖拖着伤腿快走过来： “夏总，就等着您呢！” 王厚霖觉得这小楼修的漂亮没用，得让夏晓兰满意啊。整个小区的规划，连茅康山都甘居副职，王厚霖也不敢抢功，这个20多亩地的楼盘，是用来给夏晓兰练手的……细致的活儿都是王厚霖和茅康山做的，这俩人给她查漏补缺。但总规划的确是夏晓兰设计的。年轻人的想法比他们新颖，王厚霖是觉得楼盖的越高越好，夏晓兰考虑什么“宜居”。整个小区真要照着夏晓兰的规划修起来，王厚霖觉得比市委大院还漂亮。现在其他地方还在施工，只有样板楼搞好了，绿化没做，王厚霖都觉得这房子是真漂亮。谁不想住这样的房子？他也想住啊！可惜以他的工资暂时也买不起。王厚霖也就是想一想，粤省建工是给他分了房的。茅康山不可能在门口迎接她，夏晓兰看见新装好的售楼部有个熟悉的人影。 “国胜师兄来了？” 茅国胜一脸不自在，“小夏啊，我现在到羊城上班了，这不离的近，过来看看老爷子。” 茅国胜的眼睛里似有千言万语，指望着机灵贴心的小夏能看穿他的心意，帮他把不好意思说的话说出口，却不想夏晓兰客气了两句，叫他在鹏城多玩几天，直接从茅国胜身边走过去了！这、这咋不按照套路来啊，他都借调到粤省建工了，夏晓兰就该顺势请他来启航上班，茅国胜愣住。他和老婆郑淑琴比多少还要脸面，涨红了耳根子傻在原地，不知要如何变通。葛剑看他一眼，要不是看在茅老师的面子上，这样的人怎么会放任他在工地到处跑？活了那么大岁数，是活到了狗肚子上吧！夏总现在生意做的越来越大，老板就该有老板的身份，除了特别亲近的人还叫名字，其他人都要尊称的。就像陈锡良，打从内心佩服夏总，明明比夏总年纪大，还不是早早改口叫了“夏姐”。茅国胜倒好，当着公司其他人，一口一个“小夏”，这面子够大的！要是没有所图，以茅老师那边算，叫小夏就小夏呗，可瞧茅国胜的样子是想来启航上班……呵呵，夏总请这样的人来公司当祖宗供着吗？葛剑都不忿，茅国胜还一无所知。所以他在省建院一直不受重视，还真不能全赖亲爹茅康山拖累。夏晓兰都走到和茅康山一起了，周茂通这次也在，启航挂靠的还是粤省建工的资质，周茂通得看看样板楼修的如何。 “老师，周师兄，王工，那我们就一起从下看上去？” 周茂通脸上带笑，“夏师妹，你这个小区修好了一定很漂亮，左边是高尔夫球场，右边是香蜜湖度假村，金沙池就是两个大项目中间镶嵌的一颗珍珠啊……对对对，就是二龙抢珠，想不受欢迎都难！” 好话人人都爱听，周茂通不是拍夏晓兰的马屁，但几句话说的启航所有人都浑身舒坦。传出去也没毛病啊，把高尔夫球场和香蜜湖两个项目都称作“龙”，金沙池则是让两条龙要争的“珠”，三个项目都被周茂通给抬高了。抬高左邻右舍，也是为了抬高金沙池。一块原本的垃圾池子，被周茂通三言两语说的如此高端，这样的人懂技术，智商高还有情商高，他不成功谁成功？难怪茅国胜拍马都追不上周茂通。夏晓兰请茅康山走前面，茅康山今天也好言好语的，没在这么多人面前不给“夏总”面子，“你我师徒不讲究这个，这楼房我哪天不看它几次，今天拆架子意义不同，算是完工了，当然要你先看。” 夏晓兰踩着一阶阶楼梯往上走。把刘勇装的几个不同户型的样板间都看过，仔细检查了质量。亲舅舅给干得活儿，肯定不会坑她。等她站在顶楼露台往下看，周围的环境尽收眼底。这是她修的楼房，是她的事业啊。 1986年就要来了，重生三年，夏晓兰也兢兢业业奋斗了三年，没有松懈过一天，金沙池即将开售，她终于要迎来最大最可喜的一笔收益！ “不，这不仅是赚多少钱的问题，是我这辈子终于和那些时代弄潮儿们站到了同一起跑线，甚至，我还比他们一些人领先了几步……” 金沙池的楼并不是鹏城最高的，夏晓兰却有一个错觉，她能俯瞰整个特区！ 1201：激情定价（2更） “老师，您是最辛苦的！” “王工也辛苦了。” “还有葛剑……” “还有应先生。” “也幸亏有周师兄帮忙！” 夏晓兰还不至于一个个点名感谢建筑工人，但出了大力气的总要人物，她哪个不需要感谢？ 12月鹏城的天气也不是特别冷。她现在说话，是在启航的新办公室里。刘勇这次装修样板间，还顺带装出了售楼部。一楼是售楼部，二楼就是隔出来的办公间，有单独办公室的大概只有夏晓兰一个人，这个房间夏晓兰注定了不会常用，干脆充当了“会议室”。启航原本是借远辉的办公室，这回总算有个自己的办公场所，虽然面积还不大，公司本来也没有多少正式员工。摆在办公桌上的，是“金沙池”的沙盘模型。虽然只有临街的一排楼完全修好，整个楼盘的模型却早早做了出来。 “土地面积是23.2亩，15452㎡的土地，实际的总建筑面积则是12330㎡，一共是6个单元楼，第一单元是我们已经修盖好的，因为1楼挑高做了商铺，第一单元实际只有5层可售卖，启航还占了一套90㎡的房子的办公室，那就又少了一套可售房源……” 在场的人都听着夏晓兰说，夏晓兰是照着资料念的。今天要讲房子的销售，如何定价，怎么卖，大家都听老板的。这个会议，茅国胜自然是没资格参加的。茅康山脸色不太好，无论怎么算，这房子修的这样稀疏，都是要亏本的。总建筑面积才12330㎡，现在卖房子卖的就是套内实际面积，6个单元还得除掉楼梯和墙体面积，真正的套内面积是12100㎡，就算卖1000元/㎡，也只能卖1200万华币！这什么钱？也就是把房子修起来的钱。还有土地的成本价就是300万。加起来正好是银行的贷款。合着替银行打工了？不对，卖地皮的本钱都赚不回来，夏晓兰要还清银行的贷款，算上利息，还要自己贴四百万以上！茅康山替她发愁啊，都不知道她这个钱要从哪里变出来。应金川是佛系大佬，这时候看大家都不说话，忍不住开口：“夏总，这不管怎么算，房子卖掉了也不够还银行的钱。” 其他人刷刷看着应金川。大佬，你真敢秀，就你敢说真话！夏晓兰一脸诧异：“为什么不够？我正想说资料有错漏，每个单元都有4套大户型跃层，你们没算第七层，一个单元少算了220㎡，6个单元就是1320㎡，6跃7的第7层难道就不算？” “6跃7的第七层，不是要赠送的吗？” “赠送的是露台。” 谁会赠送套内面积，夏晓兰是个良心开发商，不是散财童子开发商。王厚霖老脸一红，“夏总，那就是我算错了实际套内面积。” 少算了1320㎡，这是多少钱？茅康山赶紧心算了一下，这一下能多卖个100多万华币。但还是不够还银行贷款啊！ “就算实际可售面积从12100㎡变成13420㎡，你这修房子的成本拿回来了，地价还亏着……” 在场众人，恐怕再没有比茅康山更操心的。葛剑是对夏晓兰盲目信任。其他人则是夏晓兰花钱雇佣的，启航倒闭了，人家顶多重新找工作，身家性命没有和夏晓兰联系在一起。但茅康山待夏晓兰不一样，别人家的徒弟是“半子”，夏晓兰这个徒弟在茅康山心中比一整个儿子还重要，他能不操心吗？夏晓兰真的不是存心逗她师傅，她就是觉得奇怪：“您说这么多面积卖出去勉强拿回了盖房子的成本，还亏着地价，您是按没1000元/㎡的价钱算的？” “1000元/㎡已经很高了，现在那些福利房才300多块一平方米，你这个是房子修的太少拉高了成本——晓兰，现在是要尽量保本！” 夏晓兰哭笑不得： “老师，您知不知道，我把金沙池清理出来，这块地有人给我过1500万华币，当时我要转手一卖，那就赚了1200万！我知道自己开发不能赚1200万，还也不至于亏本吧！” 办公室的人全部不说话了。有1200万不赚，还要自己倒贴几百万，谁也不能接受。金沙池的房子肯定不止卖1000元/㎡，就是不知道夏总要卖多少钱，1200元/㎡，金沙池是回本了，1200元/㎡已经很贵了，王厚霖的工资要两个月才能买一平方米呢。夏晓兰摇头，“我想的是1999元/㎡，70㎡的小户型是139930元，就算个14万吧，如果能全款支付的，房价可以打9折，实际售价是1800元/㎡，如果需要办银行按揭的就不享受折扣。” 茅康山一口茶差点喷出来： “1999元/㎡，这不就是2000元少1块？晓兰，这么高的房价，有几个人能承受的起！” “为什么承受不起，前两年香港人开发的‘东湖丽苑’一平方米就卖2000多港币，按照当时的汇率折合华币1000元左右，房子一经推出就被抢购一空，因为和香港当地的房价比便宜了一半以上。老师您去看看‘东湖丽苑’的房子，再回过头看我们的环境，两者根本不是同一个等级！” 金沙池和东湖丽苑比差什么？夏晓兰亲自去看过东湖丽苑的房子，谈不上什么小区环境，也就是能送鹏城户口这点比较值钱。东湖丽苑能送的，金沙池同样能送！别人修房子，建筑成本是一平米100多块，她花了一千多万，就修了13420㎡的房子出来，钱花在哪里了？花在建筑质量上，花小区的仿欧式造景上！成本都快抵东湖丽苑的房价了，还不算地价呢，夏晓兰越算自己也越亏。 “我说错了，1999元/㎡是特价房型，我们把房子按位置，按楼层拆开了卖，比如1楼的房子，又送楼底花园，又带地下室车库的，只卖1999元/㎡合理吗？我认为加个400块钱比较合理，还有2楼、3楼这种黄金楼层……” 她的嘴巴开开合合的，办公室集体失声。真敢想啊！房子卖到2000元以上，真的有人会买吗？！夏总，这定价是要看市场的吧，不是靠着激情指挥脑袋…… 1202：奸商坦荡荡（3更） 1999元/㎡已经让众人说不出话来了！夏晓兰还边说边涨。一楼要卖的贵，因为一楼送地下室车库，算你说的有道理吧。 2、3楼卖的贵，因为楼层好，爬起来不累又没有一楼那么潮……这也算有道理。 4、5楼卖的贵，因为视野好！ 6楼的跃层也卖的贵，因为顶楼送露台？合着就没有便宜的啊！ “夏总，所有都涨价了，那1999元/㎡的房子是哪一套？” 还是应金川打破了沉默。夏晓兰在沙盘上找了半天，指着4单元一套70㎡的小户型，“我觉得这里光线可能不太好，就它是特价房吧，只要1999元/㎡，大家觉得怎么样？” 应金川看着夏晓兰，久久无语。他不是被夏晓兰的惊世才华给征服了，是从未见过如此厚颜无耻的人——对，不分男女，不论年龄，应金川见过很多坏人，那些人坏的遮遮掩掩，唯有夏晓兰厚颜无耻还如此坦荡！ “既然是夏总定的价，那就按这个价来卖。我没管工地上的具体事务，请葛经理发言吧！” 应金川表示自己是管财务的，销售的事儿不该他来管。其实也不该葛剑管啊，葛剑是项目经理，房子盖完了关他什么事儿？但葛剑对夏晓兰的衷心毋庸置疑，他是办公室里唯一对夏晓兰的定价毫无质疑的。夏小姐……不，现在是夏总了。夏总想要做的事，从来就没有不成功的，定价一千还是两千重要吗？只看夏总用什么办法卖呗。 “夏总，现在可以出售的房源是19套，因为1单元临街，一楼挑高做了商铺，2-5楼都是70㎡和90㎡的户型，一共有16套，但是启航占了一套90㎡的房子，故而只剩15套，6楼则是4套135㎡的跃层。” 葛剑说话条理很清晰，夏晓兰没有中途打断他。就是看的还不够远。 “谁说我们只卖19套呀？” 葛剑马上补充道：“1楼