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第86章

用实际行动向你证明。” 陈洛：“证明什么？” 宁染不假思索地回应道：“证明‘我喜欢你’四个字，不仅仅是嘴上说说，放心好了，你嫁给我以后，我肯定不会让你过一天苦日子的，不说大富大贵，但也绝对不比别人差，别人有的你有，别人没有的我会努力让你有。” 陈洛：“……” 他嫁给她？这小丫头…倒反天罡啊！ “那个…时间太晚了，我明天早上还要早起备料，奶茶店第一天开业，得上点心，争取顺顺利利，你也早点休息，有事给我打电话发QQ都行。” “嗯嗯，哥哥加油。” 京都。科技大学。走廊尽头，陈洛放下电话后，哭笑不得地摇了摇头，“我嫁给她？这不是让我倒插门嘛，不行，绝对不行，这不是强逼着我不要脸嘛，好歹我也是正人君子…唉，算了，正因为我是正人君子，为什么要在意世俗的眼光呢？” 银白色的月光透过窗户上的玻璃，洒在陈洛身上，光影绰绰，颇有种暗夜美男子的既视感。过了许久，他憋出了一句话，“倒插门…也不是不行，唉，真是便宜她了，我吃点亏就吃点亏吧。” 毕竟…… 吃亏是福！次日。早上七点出头。陈洛来到大学美食广场，这个点，广场上没什么人，他拎着一串钥匙来到奶茶店门前，拉开卷闸门，进入店里后，又把卷闸门重新拉下。来到奶茶店后面的小仓库里，开始备料。烧水煮茶，绿茶一锅，红茶一锅，桂花乌龙一锅，然后继续煮珍珠。煮珍珠的同时，还不忘来到前面用制冰机开始制冰，红豆，芋圆，芒果碎，各种果酱…… 一整个忙下来，时间已经来到八点半。靠墙处的不锈钢架上，放满了大盘小盘的料。陈洛将满满一大盘冰块放在最边上的卡洞里后，长松一口气，扫视一遍过后，成就感满满。万事俱备，只欠开门。回想起之前刘晋早上的行为，陈洛嘿嘿一笑，拉开卷闸门，装了一小壶绿茶，将放在门口左侧的摇椅和折叠木桌摆在门外，然后往摇椅上一躺，左脚在地上轻轻一点，摇椅慢悠悠地晃动起来。一口茶，一口…茶。陈洛可以抽烟，但不喜欢。合适的场合可以抽。合适的时机可以抽。但平时一个人的时候，一根都不会点。十多分钟后，远处出现了一道身影。来人正是楚招娣。楚招娣来到陈洛跟前，客气一笑，“老板，早上好啊，话说，你怎么舍得让宁染回江城了？让她在京都陪你不好吗？” 陈洛注意到楚招娣眼中的八卦之意，暗暗翻了个白眼，“这和工作内容好像没关系吧？” 楚招娣掏出手机看了眼时间，“老板，现在才八点四十四分，九点才正式上班，咱们还可以聊十六分钟的八卦，来把，抓紧时间，赶紧聊，不耽误干活。” “……” 天，还可以这么聊吗？陈洛一脸无语，“楚招娣。” “在！” “我以老板的身份命令你，现在，立刻，马上去把店里的地拖一下，还有，从今天起，咱们店里禁止聊八卦，聊一次，扣一百块钱。” “啊？” 一听到要扣钱，楚招娣瞬间蔫了，老老实实地去拖地了。过了九点以后，美食广场的人流量开始增多，奶茶店的生意也逐渐好了起来。尤其是临近中午这会儿，几乎是一单接一单，但距离火爆多少还差点意思。下午的生意，要远远比上午要好，眼见楚招娣忙的晕头转向，陈洛也只能亲自上阵，让她在一旁学习，顺带打个下手。忙碌的时间过得很快，不知不觉中，时间已经临近晚上十点。楚招娣打扫完卫生，脱下围裙，忙活了一天的她这会儿已经满脸疲惫，对着收银台旁的陈洛问道：“老板，等假期结束后，我一星期差不多有七八节课，到时候店里怎么办？” “没事，到时候把你的课程表发我一份，等你有课的时候，我来店里顶着。” 听到这个回答，楚招娣有些意外，“老板亲自干活？” “咋？老板不能亲自干活吗？” 陈洛摇头失笑，“小本生意，前期还是要控制一下成本，先这么干一个月看看利润，如果利润还行，我可以考虑再招一个人。” 楚招娣点头，“老板，卫生已经搞好了，我现在可以走了不？” “回去吧。” 等楚招娣离开后，店里零零散散又来了几个客人。晚上十一点出头，美食广场上的人流量彻底下去，奶茶店也随之关门。关门后，陈洛并未第一时间回学校，十一长假期间，门禁取消，不用担心被锁在外面。来到收银台前，陈洛调出了今天的收款账单。一天的总营业额三千左右，不算房租的话，净利润点大概在百分之四十左右，也就是说，今天的净利润大概在一千二百块，扣除楚招娣六十块的工资，还剩一千一百四十块。说实话，这个利润已经非常可以。前提是…… 不能算房租！第206章初见房东为什么不算房租？因为如果加上一年二十万的房租，这账根本没法算。平时一天的营业额大概在两千左右，利润也就在八百块上下，一个月的净利润在两万五六的样子。碍于奶茶店背靠大学，消费人群大多都是学生，每年还要扣除三个月的寒暑假时间，生意不错的时间也就九个月。一个月就算挣两万六，九个月也才二十三万四，算上三个月的寒暑假淡季，一年到头来，净利润顶多在二十六七万的样子。扣除二十万房租，利润咔嚓一下就剩下六七万。就这还是理想状态。理想和现实的差别很大。一年到头肯定有很多不确定的因素，这些因素都会影响到最终的利润。等陈洛算完这笔账，终于明白了刘晋之前的苦逼。店里的生意明明非常不错，整天也忙个不停，就是挣不着钱，钱全部被房东给挣了。这种情况下，想要赚钱只有两种办法。要么想办法让店里的生意更加火爆，要么让房东适当地降低房租。陈洛思来想去，决定两个办法一起用，不过相比提高奶茶店的营业额，降低房租更加直接。打定主意后，陈洛回了学校。推开宿舍门后，他愣在了当场，宿舍里，一个人也没有，除了他的床铺，其他人的床铺已经卷了起来，来到靠墙的书桌前，上面放着一张纸条。陈洛恍然。是啊！他有事情做，别人可没事情做。要不是因为昨晚孙莽和楚秋烟分手的事，估计昨天下午，王进财和李清河就离校了。洗澡，睡觉。十月三号，十月四号，十月五号，这三天，奶茶店里的生意一直都很不错，每天营业额都在三千上下，浮动很小。十月六号一大清早，陈洛一如往常来到店里开始备料，备完料，时间来到早上八点二十分。陈洛没有和前几天一样坐在店门口喝茶，拉下卷闸门，独自朝着美食广场对面的高档小区而去，小区的名字挺好听，清水亭。听刘晋说，这个小区里住着不少高官，安保程度很高。事实也确实如此。陈洛刚来到小区门口，就被门卫拦住。门卫是一名四十来岁的中年男人，圆滚滚的肚子格外显眼，“非本小区的住户禁止入内。” “叔，我找人。” “找人也不行。” 见说不通，陈洛只好掏出手机拨通了房东的手机号，“喂，房东吗？你好，我是小陈，之前我们通过电话的，你现在有时间吗？对，我想跟你谈谈有关续租的事情。” 打完电话，大概过了七八分钟，一名身着红色长裙的妖艳女人踩着高跟鞋来到门卫室这边，透过铁门，她的目光在陈洛身上扫了一眼，“你就是小陈吧？” 陈洛愕然，“对，我是陈洛。” 电话里房东的声音确实年轻，但他属实没想到会年轻到这种程度，女人看上去也就二十五六的样子，当然，可能具体年龄要大许多。毕竟，女人的年龄不能用外貌来评判。但就算如此，这也忒年轻了！妖艳女人和门卫说了一下，让陈洛进行访客登记，登记完以后，陈洛才顺利进入了清水亭。五分钟后，陈洛跟着女人来到了一栋别墅前，走进院里，他的注意力被鱼池里几条肥嘟嘟的锦鲤所吸引，本以为大学美食广场上鱼池里的锦鲤已经够肥了，没想到还有更肥的。果然是山外有山，人外有人…鱼外有鱼啊！这哪里是锦鲤，根本就是锦猪！女人注意到陈洛的目光所在，笑着问道：“是不是感觉我家的猪…我家的鱼挺肥的？” “有点，确实有点肥。” 陈洛收回目光，“不过，肥点也挺好，好看还喜庆。” 女人笑了笑，“跟我来吧。” 进入别墅后，入眼可见之处，陈洛只想到了奢华二字来形容，这个情况和他心中预想严重不符。这么有钱…… 无疑会增加今天谈判的难度！女人招呼着陈洛在坐下后，按了按茶几上的一个红色按钮，没多久，一名佣人就送来了茶水，“小姐，还有什么事情需要我做的吗？” “没了，先下去吧。” “好的，小姐。” 陈洛听得暗暗咂舌。小姐？乖乖！以前他只觉得京爷牛，现在才知道京姐丝毫不逊色。眼前这位，恐怕就是传说中的千金大小姐！这下难办了！女人右手刚刚伸出，陈洛抢先一步拎起茶壶，给她倒了杯茶，笑容极为热情，“姐，喝茶。” “姐？” 听到陈洛对自己的称呼，女人意味深长地笑了笑，“自我介绍一下，我叫夏瑶。” “瑶…夏姐好，我叫陈洛，你叫我小陈就行。” 说完，陈洛暗暗捏了一把汗。好险！差点瑶姐就喊出来了！夏瑶端起茶杯抿了口，好奇地打量着陈洛，缓声道：“小陈，你看着年龄也没多大，应该还在上学吧？” “对，科技大学计算机系，大一。” “我也是科技大学毕业的。” 闻言，陈洛的眼睛瞬间亮了起来。正愁不知道该怎么拉近关系呢，还真是瞌睡送枕头啊！ “这么巧？怪不得我看到夏学姐的第一眼，就有种一见如故的感觉。” 夏瑶暗乐，“小陈，你还真是…能说会道，怪不得小小年龄就已经开始创业打拼。” 陈洛眼神真诚，“夏学姐谬赞，我虽然优秀，但也得看跟谁比，和学姐比，我还差得远。” 夏瑶失笑不已，“小陈，说说正事吧，8号商铺你还准备续租多久？” 陈洛并未第一时间回答这个问题，反倒是低下头，脸上充斥着犹豫之色，就差把欲言又止四个大字刻在脑门上。夏瑶精致的面容上浮现出一抹好奇，“小陈，你怎么了？” “学姐……” 陈洛不好意思地挠了挠头，深吸一口气后，正色道：“学姐，我跟你实话实说吧，其实我今天不是来谈续租的，而是想跟你谈谈房租。” “谈房租吗？” 夏瑶并不意外。从接到陈洛的电话时，她就想到了这种可能，一般情况下，续租的事都是提前一个月才开始谈，房租十二月底到期，还有将近三个月的时间。陈洛肯定地点了点头，“对，谈房租，目前商铺的房租一年二十万，这个价格太高，甚至已经到了一个离谱的程度，我们这些做生意的忙活一年也落不到什么钱。” “大学美食广场这么优渥的黄金地段，二十家商铺却只租出去了六家，哦对了，十号商铺前天刚关门，这么好的地方，商铺空置率高达百分之七十五，学姐觉得这种情况正常吗？” 夏瑶微微点头，“确实不正常。” 陈洛见夏瑶没有直接赶人，心中一喜，没人直接赶他走，那就代表有谈的机会，于是便继续道：“造成这种情况的主要原因就是因为房租太高，如此高昂的房租成本，大幅度压缩了利润空间。” “说的不好听点，我们忙活一年等于在给房东打工，做生意本就费心费神，如果无利可图，商铺自然也就租不出去。” “目前包括我在内，美食广场上的二十家商铺就只有五家开着，我们这五家店之所以还在坚持，主要是因为已经投入成本，现在关门的话，亏损太大，只能硬着头皮继续干下去。” “如果房租一直这么高，不出两年，现在的五家店都会关门。” 夏瑶微微点头，“我最近也想过这件事，房租不是不能降，主要我还想好具体要降多少钱，之前经常有人找我，包括你现在接手的奶茶店前老板也找过我，他们也都想让我降房租。” “本来我是有这方面的考虑，但见面时，这些家伙的眼神控制不住地瞎看，我不太喜欢他们，所以一口回绝了降房租的事。” 说到这，她极为欣赏地看了陈洛一眼，“小陈，你和这些烦人的家伙不一样，你的眼神很干净。” 陈洛想笑又不敢笑。难道这就是…… 天上掉馅饼吗？ “学姐，其实也不能怪那些老板，属实是因为你长得太漂亮了，倾国倾城，国色天香，闭月羞花……” 终于找到了拍马屁的机会，陈洛自然不会放过。口若悬河的发言，听得夏瑶笑个不停，“好了好了，别夸了，再夸，我都成天仙了。” 陈洛一本正经道：“学姐本就是天仙。” “是吗？” 夏瑶玩味一笑，“小陈，你这话说的有点虚啊，行了，我们谈谈降房租的事情吧，你觉得房租降多少比较合理？” “我觉得……” 陈洛思索一番后，伸出右手，对着夏瑶比划了一个手势。夏瑶放下茶杯，“降五万？一年房租十五万的话，也不是不行……” “咳…不是。” 陈洛脸不红心不跳地表示道：“学姐，我的意思是房租一年五万。” 夏瑶属实有点绷不住。认真的吗？这么砍价…… 他不怕挨揍吗？第207章谈价 “一年五万？” “对。” 迎着夏瑶的目光，陈洛笑着点头，“夏学姐觉得这个价格如何？” 夏瑶意味深长一笑，“这个价格…也不是不行。” 一听这话，陈洛当场愣住。卧槽！这也行？如果房租真的降到一年五万，那奶茶店的利润空间将会瞬间提升数倍，说实话，他根本没想到夏瑶会同意这个价格。砍价嘛，漫天还钱，就地要价。其实，陈洛预期的房租在十万到十五万左右，十万最好，十五万也能接受。但万万没想到，一年二十万的房租，瞬间就砍到了一年五万。惊喜来的这么突然…… 然而，不等陈洛高兴太久，夏瑶便继续道：“不过我觉得一年五万还是太高，这样吧，从今天开始八号商铺免费给你使用，你一分钱的房租也不用给。” “啊？” 陈洛震惊地瞪大眼睛，“夏、夏学姐，免费使用？这…这…你就别跟我开玩笑了。” “是你先开玩笑的。” “……” 夏瑶没好气地瞪了陈洛一眼，“大白天的，瞎做什么梦？” “房租可以降，但也不可以这么个降法，一年二十万的房租，开口就降到一年五万，你怎么好意思说得出来这种话？” 陈洛干笑着搓手，“我脸皮厚。” 夏瑶：“……” 年龄不大，人真奸诈！ “你要是想聊，就好好聊，再这么胡乱报价，房租的事也没必要谈了。” 收到夏瑶的警告，陈洛瞬间老实了，沉默片刻后，右手比划了两下，“夏学姐，你觉得一年十万的房租如何？” 夏瑶眼皮一跳，“十万？说实话，有点低，再加点。” “十万零一百？” “你……” 听到陈洛的这种加价方式，夏瑶气得不行，指着他的鼻子控诉道：“你要不是我学弟，我绝对会让你滚蛋，有多远滚多远的那种！” “哪有你这样加价的？一次一百的加，我差你这一百块钱吗？” “夏学姐，你不差，我差啊。” 陈洛苦着脸，“实不相瞒，为了接手奶茶店，我不但掏空了自己的钱包，还借了别人很多钱，别说一百，十块钱一顿的盒饭我现在都舍不得吃。” 卖惨？没错！丢脸？扯淡！脸面值几个钱？这玩意儿生来就是用来丢的！只要能把房租谈下来，再不要脸的事情陈洛也干得出来。用脸面换钱，多少人想换还没这个机会呢。夏瑶暗暗翻了个白眼，“小陈，你别给我来这一套，房租一年十万肯定不行，必须再加点。” “学姐，再加个一万两万的没有意义，你也不缺这一万两万，但学弟我缺啊。” 陈洛晓之以情动之以理道：“再说，我叫你学姐，这一声学姐难道还不值几万块钱？” 夏瑶扶额。生在富贵家庭的她，本就对谈价这种事情不太擅长。再加上陈洛这么能说会道，关键还特别不要脸，一时间，她还真不知道该如何拒绝，明知道一年十万的房租价格不妥，但就是找不出一个合适的理由来拒绝陈洛。注意到夏瑶变幻的脸色，陈洛继续道：“学姐，我给你算笔账，我的奶茶店除却原料费，水电费，以及人工费，一年的利润也就二十出头的样子。” “学姐什么都不用做，一年到头就能拿走将近一半的利润，而我却要操心费力，累的跟条狗一样，才比你多挣几万块钱，这样一想，是不是就这个房租价格合理多了？” “一年十万的房租虽然不高，但也绝对不低，再说了，租出去总比空着要好吧？空着可是一毛钱都没有。” 夏瑶撇嘴，“没有就没有，我不差这点。” 陈洛赔笑，“你或许不差这点，但谁会嫌钱多呢？” 夏瑶笑容中透着深意，“确实，我确实不会嫌钱多，但这点钱对我来说还真没有那么重要。” “实不相瞒，其实整个大学美食广场上的商铺全都是我的，其中近一半已经空置三四年，我要是差这点钱，早就降房租了，也不至于让这些商铺空置这么久。” “什么？” 陈洛眼珠子都快瞪了出来。整个大学美食广场的商铺…都是夏瑶的？这…… 夏瑶似笑非笑，“不用这么惊讶，二十间商铺而已，不值钱。” 陈洛：“……” 听听，这他妈说的是人话吗？这些商铺的面积不大，但这里毕竟是京都啊，再加上地段还这么好，一间商铺的价值少说也在一百五十万左右，二十间商铺就是三千万。三千万的资产，在夏瑶嘴里只得到了三个字的评价，不值钱。简直…壕无人性！ “姐，这么聊天是不对的，可能你说者无意，但我听者扎心啊！” 陈洛的话，引得夏瑶顿感好笑，“你好好报价，我就好好跟你聊，你要是再敢一百一百的加，今天就到此为止。” 闻言，陈洛无奈地叹了口气，“十一万。” “我不喜欢单数。” “十二万。” “我也不喜欢双数。” “……” 一时间，陈洛的表情极为精彩。逗呢？对上陈洛满含无语的目光，夏瑶笑了，“好了好了，不逗你了，十二万这个价格比较中肯，就十二万。” 陈洛长松了口气，然后又是一顿马屁狂拍。夏瑶也不阻止陈洛，翘着腿，一只手托着下巴，笑吟吟地听着陈洛夸自己。这一夸，就是数分钟之久。当陈洛口干舌燥地停下以后，夏瑶抬手在茶几上敲了敲，“别停啊，继续，继续夸，我还没听够呢。” 陈洛嘴角隐隐抽搐，“学姐，差不多了吧？我…没词了。” “哈哈哈哈…