第126章
打闹时不会让人心生反感，只会觉得年轻真好。 江刻突然就很羡慕，还开始后悔，后悔自己浪费了好多年的时光。 他之前都在干什么？打工，存钱，工作，买房，他疲于奔命，只望着前方，却忽略了有个女孩始终陪在他身旁。 江刻双臂用力，更紧地抱住唐亦宁，把她勒得快要喘不上气来，唐亦宁小声骂他：“发什么神经？人家都在看我们了。” 江刻说：“嘘，就抱一会儿。” 他闭上眼睛，用下巴蹭蹭她头顶的发，心里后悔极了，后悔十九岁的那个夏天，以及后来的那些年，没有好好对待唐亦宁。 作者有话说： 今日生死时速，来不及写作话了呜呜呜！ 是的，存稿已经烧完了…… —— 感谢在2022-08-01 12:00:00~2022-08-02 12:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：天七地八 1个； 感谢投出地雷的小天使：晴天中的微笑、弥撒、芝士葡萄啵啵、48049252 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：减肥中 20瓶；幸福阿敏 15瓶；lili、clioy、是大太阳啊 10瓶；谢谢 9瓶；33441569、路人甲、山川 8瓶；爱看书的羊 7瓶；zjzdoyouknow、妮平萍、狗血虐文爱好者、WingLeung 5瓶；小土鱼 4瓶；一岐日和、时光静好、Quan1743 3瓶；wuli皖皖子、秋天的茉莉、来个气布袋加俩蛋、人间四月 2瓶；疯子、秋人.、Sophia、葶汀葶、艾草啦啦、 织绘。、我爱睡觉、沧鲸落落 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第59章 工资 江刻没打算把所思所想说给唐亦宁听, 觉得没有必要。他们的未来还很长，以前是他不对，差点儿把唐亦宁弄丢, 好在他死皮赖脸地把她给找回来了, 以后，他得好好对她。 他身边也就只剩一个她, 要是再把她弄丢, 他大概就要孤家寡人地过一辈子。 —— 度过悠闲的周日, 新的周一, 唐亦宁体恤江刻，没让他早起送她去单位, 开开心心地穿上新风衣和新皮鞋, 自己坐公交车去科创城上班。 望金拉链和大多数生产型企业一样，业务部每周一早上会开例会，分部经理要做工作汇报，讲讲前一周的签单和回款情况。唐亦宁之前因为培训，错过了三次例会, 这天还是第一次参加。 上午九点，她和任颖、杜春强一起去到大会议室, 除了个别出差的业务员，其他人都到了, 近二十人围坐在会议桌旁。 会议由莫惠清主持，陆萧对着电脑放PPT, 这时是十一月初, 陆萧做好了十月的各种销售排名, 先放部门销量。 拉链厂的销量汇总很有意思, 不是以金额计, 而是用拉链的条数，莫惠清之前给唐亦宁讲过，这里头其实也有讲究。 拉链是一种非常小的商品，长长短短，款式多样，稍微有一丁点的变化，价格就会不一样。 而且，拉链也要用到原材料，比如单丝、铜线、锌合金等，这些原材料价格会浮动，拉链的价格自然也就跟着浮动。 再分业务员，哪怕是一模一样的拉链，不同的业务员报给不同的客户，价格也不一样。 最后分货量，同一家单位这次要两千条，下次要两万条，即使是同一个业务员接单，价格也会不同，肯定是量大更优惠。 所以，为了防止业务员之间因为看到销售额而产生一些不必要的矛盾，望金在进行销量排名时，统统用条数来做单位，也就是每个人都不知道别人到底签了多少钱的单，看条数根本算不出来。 唐亦宁看着幕布，发现二部销量第一，310多万条，一部第二，290多万条，三部第三，240多万条，接下来是青岛办事处和大连办事处。 她小声问身边的任颖：“厦门和上海怎么没有？” 任颖也小声回答：“你不知道么？厦门和上海归谷总管。” 唐亦宁：“哦……” 她心算了一下三个部门加两个外地办事处的十月销售条数总和，一共有近一千万条拉链，不知道单价真的很难估出总金额，粗算一下，应该超过了三千万人民币。 乘以十二，年销售额大概会是……四个亿？ 唐亦宁觉得还不错，莫惠清却非常不满意。 她沉着脸开口：“每个组都没达成指标，为什么？孟杨，你先说。” 孟杨说：“国庆放假啊，放七天呢，有些老总和采购还休假出去旅游，很多单子月中才开始搞。九月销量好就是透支了十月的量，姐，没事的，十一月能补上来。” 莫惠清看着他：“快年底了，还有最后两个月，别忘了我们的年目标。” 孟杨一拍桌子：“放心吧，忘不了，干死谷俊豪！” 莫惠清扶额：“你还是忘了吧。” 陆萧把PPT切到下一张，唐亦宁一个激灵，因为看到了自己的名字。 那是所有业务员的十月销量排行，分种类和汇总，种类是：隐形、尼龙、塑钢、金属。别的新人都还处在跟随老业务员学习的阶段，没开张，自然没上榜，只有唐亦宁，因为签了娅仕玫的订单，名字挂在了尾巴上。 她伸着脖子，看到自己那可怜巴巴的9000多条拉链，和倒数第二名都相距甚远，再去看榜首，是二部一个叫薛明的男人，销量107万条，占了二部总销量的三分之一。 9000：1070000=0.8% 唐亦宁：“……” 莫惠清作为一部代管经理，先进行一周汇报，接着是孟杨和高琼，唐亦宁认真地听着，莫惠清还点到了她的名，说十月份终于签到了娅仕玫的订单，希望唐亦宁再接再厉，拿下他家更多的订单。 大家都在朝唐亦宁看，包括孟杨和薛明，唐亦宁发现薛明的脸色不太好看，猜测当初大概是他跑了半年娅仕玫。 她不可避免地心生愧疚，很怕自己德不配位，心想，还是要好好去做娅仕玫，莫姐说过好多次，娅仕玫是潜力巨大的新客户，她不能因为霍云舟而有所逃避，要是做得不好，不仅自己丢脸，把业务交给她的莫姐也会很难做。 会议结束后，唐亦宁回到工位，看了下自己的工作计划，周三周四要跟着莫惠清出差，周一周二暂时没安排。上周五联系下来的那些服装企业，很多就在钱塘，她可以趁这两天跑起来，就算讲不明白东西，去混个脸熟也好。 唐亦宁与程娟沟通了一下，程娟第二天要去跑一个大客户，让唐亦宁跟她一起去，唐亦宁就决定今天去城北拜访两家新客户。如果时间允许，再顺路去娅仕玫见一下卢经理，问问他第一批货有没有问题。 莫惠清说过，新客户要跑得勤，让对方感觉受到重视，而不是生意一做，业务员就过河拆桥般把他们给忘了。唐亦宁准备了一大堆样品和画册，去找莫惠清汇报，莫惠清笑着问：“已经敢一个人去跑客户啦？” 唐亦宁说：“这有啥不敢的？总比傻乎乎地待在办公室好。” 莫惠清点头：“没错，那你下午去吧，现在这个月份，服装厂明年的春夏大货都已经下了，正要进行秋冬装的开发。你尽量往新产品开发上面去聊，问问他们秋冬装对拉链种类的大概需求，说我们可以准备样品，他们也不止找一家的，先去灵灵市面吧。” 唐亦宁把莫惠清的话写在自己的小本本上，午饭后也没午休，坐地铁去城北。 白天的地铁车厢还算空荡，唐亦宁想，过完十一月就要问江刻把车要来开，用公共交通跑客户也太费时间了。 唐亦宁去了两家相距不远的服装厂，见到了联系过的采购，一家只聊了十分钟，对方就碰到要紧事，唐亦宁只能留下一些样品和资料册，灰溜溜地走人。 第二家好一点，采购是个四十多岁的中年男人，特别热情，拉着唐亦宁去参观他们的展厅和车间，叽里呱啦讲了一大通。 唐亦宁穿着新皮鞋，之前还好，走久了脚后跟渐渐疼起来。服装厂车间还特别大，从这头走到那头，又从那头走到这头，唐亦宁快瘸了。 那位中年男采购还在滔滔不绝地说，唐亦宁听着听着，觉得不太对劲，这人的意思似乎是说，生意可以做，但是……得给他好处？ 唐亦宁说改日请他吃饭，那人笑笑，说再联系吧。 他倒也没什么不规矩的行为，但唐亦宁还是咂摸到一丝奇怪的意味，什么好处？是要回扣吗？ 要回扣她还能理解，要是有别的想法，唐亦宁就只想问问他：您的年纪都能做我爸了！就为了几条拉链，还真是敢想呢！ 离开第二家工厂时刚过下午三点，唐亦宁站在街边脱下皮鞋看脚后跟。她穿着很薄的丝袜，两只脚都磨破了皮，包里也没带创可贴，这工业区也看不到药店、便利店，唐亦宁叹口气，忍着疼穿上鞋，想了想，给卢经理打电话，问对方这会儿方不方便，要是方便，她就在娅仕玫附近，可以上门去拜访一下。 卢经理让她过去，说正好也有事找她。 唐亦宁重振精神，一瘸一拐地走了一段路，坐上公交车去了娅仕玫。 卢经理在办公室等她，给她泡了一杯热茶，见唐亦宁带着一堆样品和画册，笑着问：“小唐，你这是已经在独立跑客户了？” “没有没有，带我的师父今天太忙，我明天还要跟她跑呢。”唐亦宁把拉链样品给卢经理看，让他
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