第197章
衣服面料虽然不贵,我们不只是卖衣服,我们还卖创意、做工,我们的可不是外面百货里一抓一大把的衣服,我们这是属于私人定制,私人定制的价格肯定和百货不同。” 众人你看我,我看你,这么高的价格,真的会有人要吗? 最后,还是王彩霞开口了,“小露,要不你先试几天?不行再说?” 陈露一咬牙,“成,就按夏夏说的办。” 在说这句话的时候,其实陈露心里一点也没底,这衣服成本才二十二,这都快翻了七倍了,她心里虚呀!所以,哪怕到了学校,有同学问她的衣服,问可不可以帮忙做一件时,陈露报一百五的时候,声音都是虚得,生怕一个不好,就被同学打一顿,只是她怎么也没想到,事情完全和她想的不一样。 “一百五?这么便宜?我要一件。” “我也要一件。” “我要两件,我和姐姐一人一件,不过这衣服只有这一个款式吗?” “什么,居然还有三个款式可以选?哎呀!太好了,那我要两件,放学我就跟你一起回去选款式,你帮我先做。” “不是凭什么先帮你做呀,我先来的!” “就凭我一次要两件,我是大客户,要先帮我做!” “那我也要做两件,先帮我做。” “不行,我先来的。” ...... 陈露看着面前吵得面红耳赤的同学,感觉自己人都傻了,所以,京市的有钱人这么多的吗? 这天一整天,陈露人都是晕晕乎乎的,直到吃完晚饭,整个人才回过神来。 “夏夏,夏夏,你知道吗?今天居然有三个人来找我做衣服,三个人其中一个人还要了两件,整整六百块钱!”陈露声音都有些抖。 陈雨在旁边道,“姐,不是三个,是十个!你那里有三个,我这里两个,嫂子那边五个!一共是十个,一千六百五十块!” 陈为国和王彩霞也没想到,就这么一件衣服,价格定得这么高居然还有这么多人买! “这算什么,放心吧,过两天人更多,不过这样下去不行,你有时间算一下,做一件要多长时间,然后一周可以做几套,我们后面的要限量。” 陈露算了一下,道:“平日时放学回来之后,小雨帮我裁剪的话,我一个晚上可以做两件,加上周末两天,赶一下的话,我一周大概可以做二十六件。” “不行,这样太累了,打个折扣,算一周做十三件,那一个月就是五十件。”林夏自然不可能同意陈露这么紧赶慢赶,不说别的,就是陈露的身体,肯定也是扛不住的。 她思索了一会,说:“这样好了,明天我们就对外放话,说衣服限量出售,每款限量,唔~” “就五十件吧,后面如果有人要,就跟他们说现在有三个款式可选,每个款式限量五十件,如果这个款式的五十件已经定出去了,这个款式就不支持定制了,先下订的优先做,然后一直往后推!” 陈露知道林夏是为自己着想,别的她都没有意见,虽然陈雨也能帮忙,做真正做衣服的,确实就她一个人,所以限量也可以,但是不赶工的话,她一周做二十件还是可以的,一个月也能做个六十来件,但是为什么要五十件? 第301章 本末倒置 别说陈露了,连一开始觉得林夏卖得贵的王彩霞和陈为国等人,也觉得这数量太小了,就这么一点,两天就卖完了。 “夏夏,一个款式只卖50件,会不会太小了?”陈露迟疑道。 “不小了。”林夏解释道:“我一共给了你三份设计图,每款50件,一共也有150件了,毕竟这是季节性的衣服,也就是说最多就流行一季,卖三个月左右,150套一套150块,你算算,这是多少钱了,这也有22500块了,扣除成本人工,也有不少钱了!而且就你一个人,那怕小雨能帮忙打下下手,你一个星期能做多少衣服?一个月做50套也差不多了!” “不能多一点吗?”陈露问。 按林夏的计划,算下来确实不少了,虽然比不上以前,但以前毕竟请人,而且还是一天到晚的忙活,现在她们都在上学,只是眼睁睁看着这么多钱飞走,陈露那里舍得,她觉得按自己的速度,其实一个月至少可以多做十几二十套,那算下来可是不少一笔钱了。 王彩霞也觉得50套太小了,实在不行的话,把安安给老头子带,她去帮忙做衣服也是可以的。 林夏那里看不出来她们心里在想什么,她给陈露的定位是高端定制,谁家高端做那么多的!谁还会掏钱出来买,又不是搞批发。 “就50套,不能再多了,就是因为限量我们才能卖到这么高的价格,毕竟物以稀为贵。”见他们还是一脸舍不得,林夏只得解释“如果卖得数量多了,那人家肯定也不愿意出这么多钱买这些衣服。” “那,我们卖便宜一点呢?卖100块一件,然后不限量?”陈露弱弱地问。 林夏:“那我给你们算一下账,我们刚才说限量的话是22500块,成本一件算22块,那利润大约是19200块,可能还有一些杂七杂八的钱,我们就做大概吧,大概纯利润19000块,如果卖100不限量,算用差一点的布料好了,成本一件15块,如果要赚同样的钱大概要做223件,算大姐一个月能做240件,一个月大概有20400的利润 ,多1400块。” 见陈露等人脸上浮现出笑意,她给众人泼冷水:“要做这么多衣服,大姐单周末肯定是做不出来,那这样的话,肯定平时每天晚上至少也要做2件,可你们别忘了,我们来京市是来做什么的。” 原本还觉得陈露说得对的王彩霞,听到林夏的话立马反应过来了,“那不行,学习才是最主要的,陈露,听夏夏的,就限量150套。” “可是这样的话,买不到衣服的人不会有意见吗?会不会影响我们以后的生意。”陈露担心地问。 “不会,放心吧”对于这个,林夏一点也不担心,后世那些批量的衣服,都有人等上半个月的,她们这还是限量定制,等不下再正常不过的事情吗?而且正是因为限量,后面她们推出新款的时候,才会更受追捧!这几年在学校打开了知名度,做好口碑,等毕业之后,就可以直接找个地方,开个高端定制的店铺了,也不用愁没生意了! “不过确实有一个问题,到时衣服做出来了肯定会有人仿,跟风的多了,就不能显得我们的与众不同了,”林夏思索了一下:“这样吧!你找个不起眼的地方,做一个标识,就当是我们的商标了!” 陈露一听,觉得这确实是个好办法,于是两人又针对标识的问题讨论了一番,最后定下了一个样式和位置。 商量完,林夏就去忙自己的事情了,也给其他人一个消化的时间。 陈为国看见陈露和陈雨过了半天了,仍然是一脸肉疼的表情,开口劝道:“夏夏说得对,你们不能有人要就一直卖,接得数量多了,你们肯定做不赢,到时候为了赶工,质量肯定就没办法保证了,人家出这么多钱,肯定是想要好的衣服,到时你们的衣服质量出问题了。” “我平时晚上也可以做的,不会影响质量。”陈露实在穷怕了,哪怕这两年家里的条件已经好了,但眼睁睁看着这么多钱挣不到,还是舍不得。 陈雨在旁边帮腔,“对呀,我平时也可以帮忙的。” 陈为国听到这话,立马就生气了,表情也严肃了起来,“所以你们这么辛苦考到京市,就是为了没日没夜的做衣服的?夏夏给你们搭了这么好的台子,就是为了让你们做这个的?” “哼!夏夏说得没错,你们就是本末倒置,如果你们这样想,还是趁早把学退了,免得浪费夏夏的苦心。” 陈露嘴巴张了张,想解释,可是回头一想,对呀!她花了这么长的时间复习,花了这么多的心思才考上的大学!如果把所有的时间都用来做衣服,那学习会不会耽误?那她花那么长时间复习的意义在哪里?这样一想,陈露突然一股冷汗冒了出来,她错了!她只想着地上的芝麻,把手里的西瓜忘了! 陈雨反应比陈露还要快,所以她已经一脸惭愧地低下了头。 陈为国见两人反应过来了,心里才满意了几分,声音也缓和了许多:“我知道你们是怕家里没了收入,担心了,不过你们自己算算,就算限量50套,一个月下来,都有7500块了,就算扣除成本和人工之些之后,一个月也有6000多了。我们就算天天大鱼大肉,能花得多少,别说6000,就算200也花不完。” “而且你们放心,不说我和你妈以前还有不少的存款,就说现在,夏夏早就和我们说过这个问题了,她每个月给我们200块生活费,另外再给我和你妈一个50块一个月,说是给我们的零花钱。平时她三天两头的自己买菜回来,家里不缺吃的不缺用的,我们也不用买什么东西,这钱也没地花,家里不缺钱。” “不过!”陈为国紧紧地看着两人,给两人打预防针,“这些钱是夏夏给的,以后我们两老了做不动了也是跟着陈海他们两口子生活,这些钱以后肯定是不会拿出来分的,就算我们不在了,这些钱都只会给陈海两口子。” 陈露:“爸,我们知道的,现在家里的一切都是夏夏带来的,别说家里的存款,就是我们现在能赚钱,也是因为有夏夏帮忙,我现在的衣服款式都是她设计的,我们不是没良心的人,你给她是应该的,家里的生活费我每个月也给200,也给你和娘零花钱。” 陈雨虽然也很想说给,可是她现在并没有什么收入。 陈为国松了口气,笑了,“这些以后再说,你们懂夏夏的苦心就好。至于生活费,不用给这么多,你给个20块就行。” 其实他们一家真花不了多少钱,林夏给的钱他们每个月能剩一半,都存下来了。 陈露第二天去学校就把限量的消息传递了出去,原本以为会影响生意,没想到,找她做衣服的人反而更多了,哪怕要排到一个月后,都甘之如饴,至此,陈露终于安心了。 只是,她这边是安心了,于景山那边却没这么顺利。 第302章 我觉得我还是挺勤快的! 于景山除了学校的课程,林夏还给了他一个任务,就是去了解京市以及京市周边的制衣厂以及布料厂,了解他们现在的经营状况,了解他们的设备,当然,林夏也说了这个事不着急。 一开始,于景山凭着走南闯北的经验和京市周边各厂子的工人混熟了,对制衣厂和布料厂的设备和现状都有了一定的了解,只是越了解,他越感到头痛,因为现在的制衣厂,除了工人就是缝纫机,再不然就是一些剪刀啥的辅助工具,布料厂更别说了,就总厂有一台好点的设备,都被当成宝贝疙瘩了,卖是绝对不可能的,可是影响力的设备别说林夏了,就连于景山都看不上,最好的办法就是从国外弄回来,可是这个他完全没办法呀。 不得已,于景山只好来找林夏了。 “这样吗?”林夏一听也愣住了,是她太想当然了,因为谷惜柔那边从来没有没和她抱怨过设备的问题,她也就忽略了两地的差异。 不过这对于她来说应该不难:“行,设备这块我来想办法,你了解各厂子的款式和产能这些就行,布料厂最好知道他们能做到怎么样的布料,然后有什么特色的,产量这些也了解一下,如果可以的话列个清单。” 她大概和于景山说了一下怎么列清单,重点是什么,然后于景山就领命走了。 * “爸?你怎么来了?”出来开门的正是林夏,看到林永盛,她很开心,和林永盛身后的警卫员小张打了个招呼,就领着两人进屋。 林夏并没有问郁红为什么没有一起来,这些年来,她
相关推荐:
透支未来,修出个绝世武神
媚成殇:王爷的暖床奴
医疗系学霸
鹿鼎记之韦小宝
斗罗之最强主角
薄幸(1v2)
修仙后,她一心做老祖
重生之愿军多采撷
和四个仇敌流落荒岛 GL
人妻守则