第250章
了红薯干，这场子里卖的最好的是甘梅红薯条，包装好的冷冻食品，买回去放空气炸锅里一热，上面再撒上送的椒盐粉，和外面小摊上卖的是一个味道，又香又脆又甜。 这里还有红薯冰激凌、红薯饼干之类的，如果吃这些甜品觉得太腻了，最后一排是专门的红薯粉摊位，现场试吃。 红薯粉有各种各样的做法，粗的、细的，还有煎制的红薯粉粑粑，在这里都有试吃。 有人在现场买，也有人在网上下单，小摊上为了促销有便宜一些的打折价，在现场能领到网上没有的优惠券。 不过今天第一天开，和人山人海的商业街比，这里人不算特别多，可能过几天名声打出去了会人多点。 摊主们远远地奔着永青这里来，如果只为了卖几根红薯，看起来好像有点亏。 不过，在这里的博主也注意到了其他的事。 “你们看，这里的每一个摊主都在搞直播，”她道，“还有专门的设备和灯光。” 她这话一出，弹幕也飘出几句话。 “我今天打开陆运生鲜app也看到了，有专门的直播界面，是为了在网上卖货的。” “我退出去刷短视频的时候也刷到了，有几个直播热度挺高的，摊主很会搞氛围，还欢迎在附近来现场试吃，这是大数据还是买的推送啊？这么有钱？” 当然有大数据的功劳，但还有其他原因。 “直播助农是今年国家的新政策，所以农业类的直播间会优先被大数据推送，我们也借此在平台开了新的专题，毕竟现在短视频平台也在花大力气推直播带货。” 姜汀州开口说道。 此时，他站在糖厂刚刚搬进去的新办公室里，透过玻璃窗，他一低头就能看到下面红薯集会的场景。 “嗯，现场当然是卖不了多少的，”站在他身边的陆白屿接了一句，“重点是网络上。” 虽然重心放在网络售卖，可之所以搞这次集会不做纯网络直播，一方面有线下的活动可以吸引更多人过来，会有额外的热度，另一方面，生鲜产品和其他产品不一样，绝大部分因为保存时间的问题，是不支持七天无理由的。 也就是说，不实际尝一尝，无法判断哪个更好吃，这就是网络售卖的弊端。 但有人可以帮忙试吃、帮忙判断和筛选。 现在的美食博主已经不仅仅是吃播，还有“探店”“测评”的赛道，就是做观众的嘴替判断现在哪些食物最好吃。 不过，美食博主也不容易，探店需要到处跑，测评有时候要花钱去买很多商品，而且即使是愿意自己掏钱买的，也往往买不了这么全的。 但糖厂这里不一样。 这个集会有明确的主题，这次的是“红薯”，感兴趣的人自然就会过来，全国各地的同品类吃食都汇集在这里，每个摊位都有试吃，不需要自己再费什么心思去搜集去找。 而且糖厂的事情都自带流量，这里对诸多博主来说是不错的选择。 “只要过几天，这些博主就会发现，来这里不只是为了直播拍点视频了，”姜汀州站在那里道，“这里有大钱可以挣的。” 过了大概两个小时，最先来到这里快逛完的直播博主已经大致评鉴完了，对着直播间道：“家人们，我在里面最喜欢的还是这个鸣门金时，虽然贵了点，但是口感真的好。 那个摊主还给我发了个传单，你们看，因为她是源头产家嘛，说如果批量订货可以拿到客商的价格，五百斤以上七折，这样价格就很划算了，哈哈哈哈哈但是我怎么可能买五百斤，那不是吃成巨人观了吗哈哈哈……” 她现在有点名气了，直播间已经有几千人了，而且还在不断增加，弹幕上就有人打字：“我想买个五斤尝尝，唉，咱们想吃的凑一凑嘛，七折，那不是比我们自己下单划算？” “对啊，我也想吃，凑凑单嘛，博主帮我们团购好了，一直看你吃播，我比较相信你的口味。” “我想凑单买个两斤的，真的给我看馋了。” 那博主本来在哈哈哈五百斤，但她一看弹幕附和的，一下子有点笑不出来了，脑子就开始转起来。 她突然明白为什么现场会发优惠券，那摊主看她拿着摄像头，会示意她仔细看宣传单上的字——数量大价格可以详谈，且本店支持团购统一代理发货，全国可发。 团购……？ 对啊，团购！ 第191章 这位博主看着越来越多的弹幕想到这里，一下觉得整个思路都打开了。 “对啊，你们说的太对了！”她当时便一拍掌，眼睛一亮，“有多少人想要啊？有一款红薯干也特别好吃，就是那个带霜的，网上其他家绝对没有这家的好吃，真的，你们看，网上现在是这个价，但是我能过去砍价，肯定比网上的价格更便宜，至少能打个七折八折的，保证你们买回去肯定喜欢吃，还会回购的！” 她一边说着，一边赶紧转头就跑回去了。 这里是来自全国的商家，而且大多是陆运邀请的，是经过陆运验证的，味道和品质到底如何，现场就能吃得到。 最重要的是，因为是原产地，所以有价格优势，没有中间商赚差价。 但是商家需要销量，顾客们需要便宜，博主们反而是最适合做这个中间商的，既有宣传的能力，又有适合分销的受众。 如果博主们怕生鲜售后麻烦，还可以选择去团购现场的零食，比如红薯干、红薯粉条之类的，单价不贵，很多粉丝愿意买来尝一尝。 只要是有体量的博主拉到人就能享受团购价，从商家这里赚到一点差价，陆运生鲜还可以生成专属的团购链接，资金可以全程走平台，也可以由平台发货，更有保障，也很方便。 这一场集会的重要目的似乎就在于此，看得出为此做好了充分的引导准备。 怪不得人人都说糖厂遍地是黄金呢，大家说的没错啊！ 事实上，第二天已经有不少专门的带货博主嗅到了商机，跑到糖厂这里来了。 之前在室内的直播间里播实在太过无趣，不如拿着摄像头去户外，边吃边播，一边说着试吃的口感，还能一边跟老板谈价格，许多观众看得津津有味的，觉得比单纯的吃播有意思多了，而且更加真实。 除了这些线上的主播，有些线下的小经销商，做社区团购的也往这里跑。 他们之前去旁边的批发市场去得多，现在拐到这里来就是顺道，尝了产品定了货之后开着三轮车拉回去小区卖，这个小广场还确实有一条路直通停车场，很容易搬运货。 只要有钱挣，许多人嗅着味道就来了。 而且被博主这么一宣传，特意来这里尝一尝各种红薯的路人也越来越多。 红薯展会的第二个礼拜，这里就已经非常热闹了，不比商业街那边人少。 而且里头带着摄像头的美食网红比任何一个地方的人都多，甚至还有外地的人特意赶过来的，连带着糖厂博物馆人都多了起来。 前面是热闹的集会，再去看看博物馆里面，有国营糖厂建立起来的整个过程，看着这些，想起刚刚吃到的红薯甜甜的味道——这似乎才是对敢想敢干的糖厂精神最好的传承。 不过对于某些人来说，重点是这整个活动是糖厂和陆运两家合作做出来的。 陆运做产地溯源更有优势，在厨师大赛那时候就紧紧抓着这个特色做起来了，和源头商家的联系也很紧密。 虽然合作提交很久了，但这回是区别于之前的供货，正儿八经地站在一起了。 为着这回事，秦如霜还给姜汀州打了个电话。 “汀州啊，这回还是得谢谢你，老陆那边也是这个意思，”她道，“不过，这回糖厂要怎么把钱赚回来呢？” 她现在对姜汀州说话很客气谨慎，比面对任何人都谨慎，心里也是真的有疑问。 这活动下显然对陆运生鲜app，有很好的引流效果，所以外面的那些大广告牌糖厂这边没花什么钱，是秦如霜这边安排送的，但她没有看出糖厂这边的盈利点。 糖厂这里仍然是不收摊位费的，只是需要参会的摊主通过审核，不仅不收钱还提供配套服务，比如参会的摊位糖厂提供囤货的仓库，方便现场售卖。 现场人人都挣钱，连来这里的带货和代购博主都挣，可糖厂好像不挣什么。 姜汀州笑：“谢谢秦总关心。我做这件事不是为了挣钱，或者说一开始不打算挣，而且这也花不了多少钱。” 地盘是他自己的地盘，外面比较贵的广告
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