第238章
是也是你？” 陆白屿一愣：“什么？” 姜汀州停下脚步，转过头来看他：“我管姜氏的时候总有人主动上来谈合作，一开始的时候，林博东说是他拉来的，我当时只觉得他能力强就没有多想。后来他也解释不了，现在想应该是和你的联系断了，那些合作商就说是他们自己被吸引主动找来的。” 姜汀州上辈子在饭局里还听那些合作方喝大了的时候说漏嘴了，说一开始来的时候真没想到这里能有这么多钱挣，知道的话早就来了，搞得他总觉得有些怪，现在算是想清楚了。 姜汀州停了下来，肯定道：“就是你。” 陆白屿站在他面前，两个人离得很近，他完全知道姜汀州在讲什么，一下子有点紧张，额头就开始冒汗，小心翼翼地打量着他的脸色，但总觉得对方并没有什么生气的样子，于是回答道：“……确实是我。” 车祸过后，他把该想起来的全都想起来了，现在不敢撒谎。 “汀州，我只是不太放心你，”他继续解释道，“你一个人去做这些会更累的。” 姜汀州当然不生气，平心而论当时确实帮了他不少忙给他解决了不少问题，只是想到当时他和陆白屿很久不见面，但对方许多举动现在想来都藏在细枝末节里。 他之前并非完全没有意识到，是自己不愿意去想这种可能罢了。 “你紧张什么，”姜汀州道，又继续往前走，接着问道，“你这种事情做了多少次？通过林博东做的也算，说给听听。” 他当时看那些片段没有看全，总有漏的。 陆白屿老实回答：“挺多……那几年总有那么几十次吧。” 姜汀州惊讶：“几十次啊？” 其实这是按保守的算法，有些做了一半没成功，有些事那个合作方不靠谱，他就给拦了下下来。由此，姜汀州每段时间到底在做什么，他比谁都清楚，甚至他下一步要做什么，陆白屿也能猜到。 本来两个人在这方面的思路就很一致，即使那段时间没见面，却把默契培养起来了。 “……怪不得你现在也这么明白，”姜汀州摇了摇头，“你跟我仔细说吧。” 陆白屿问：“现在吗？” “待会儿我要开会，我看你是说不完的，”姜汀州道，“以后我们慢慢说就是了。” 第180章 陆白屿听了这句话，心里反反复复琢磨着“以后”两个字，嘴角都压不住，问他：“好，我以后慢慢说。那等你开完之后中午有空一起吃饭吗？” 姜汀州看了一眼时间，道：“应该有的。” “好，到时候我来接你，今天中午的菜你会喜欢的。”陆白屿道，又问了一声，“这个会议要不我也在旁边看着吧？” 他还是有点不放心的。 姜汀州刚刚送走了谭柏这种大老板，现在还有尝了这夜市的小摊甜头之后涌过来各有想法的小老板们。这些人未必会比谭柏好相处，待会儿开会难免会有些乱。 人总是这样，吃到甜头之后总是想要更多，还没吃到的更想挤着进场，眼巴巴地想要糖厂这里落下来的资源，陆白屿是怕姜汀州不好招架这些人。 “没事，这些你就别担心了，去忙自己的事情吧，”姜汀州道，“我会处理好的。” 陆白屿还是操心：“我还是觉得……” “好了，中午吃饭见，”姜汀州朝他挥了挥手，“走吧走吧。” 他既然这么说，陆白屿也不啰嗦坚持了，走的时候还是一步三回头的。 事实证明，他的担心不是完全没有道理的。 刚走不久之后，那些协会里小老板们就过来了，挤上会议室那里开始叽里呱啦地开口，姜汀州刚开了个场，光听他们七嘴八舌了。 “姜总，我们那个展示面相对其他家的有点小，我们改改行不行呢？” “姜总，线上数据到底怎么做？我们现场卖的不错但是想拉顾客关注官方号，可有些客人嫌麻烦不愿意，或者关注完就取关了，线上真的做不起来啊！” “姜会长我们也想进驻试一试，什么时候我们的产品很好的，真的！” 姜汀州示意他们安静一点，自己已经听不清了。但在场的几位还是急，直到坐在旁边的姜汀州的秘书拍了桌子才算停下来。 “好了，大家冷静！”他道，“现在请让姜总说话。” 这位秘书嗓门实在大，一下就把这些声音压下去了。 他是新上任的协会的秘书，姜汀州当上会长之后，协会里是专门有个职位叫秘书长的，协助会长处理事务，温淇倒是想做但是他确实没有时间，这个时候陆白屿就光明正大地推荐了一个人，就是这位了。 协会相关的许多事情由他来给姜汀州打下手，名叫卢乐，这个人过来试了几天姜汀州就点头了，确实是个难得的人才，踏实干练且对食品行业有了解，是个能干事的。 不过看得出来，陆白屿这回找人明显有一点私心。这位卢乐三十多岁家庭美满儿女双全，长相是有些凶悍的那种，乍一看过去像个保镖。 现在一拍桌子，效果明显。 姜汀州说话的语气也严肃，但跟他比起来算温和了，开口道：“好了，大家再这样说下去，今天这个会都开不完，一个个来，从我右手边开始。文经理，你先说。” 自然果园的文经理看起来是最着急的，他来得最早，当场还拿了姜汀州上次说的那个水果榨汁和芒果干给他尝，然后就开始跟他汇报最新的进展。 姜汀州一边吃一边听他说，听得出来，现在自然果园情况很好，已经初步打开了场面。 他讲完之后，姜汀州就开口了：“这个水果汁还不错，你们这个芒果干做得比之前好，甜度和湿润度都刚刚好，保持这个水准，你们的产品我都看过，很好，没有什么问题。” 但夸奖的话说完了，出现的问题他也要说。 “首店现在快要试营业了，但你给我看的那些现场图片，水吧台很乱，看起来不太整洁，特别是烤芒果干那里很容易留下糖渍，一定要及时清理，否则看起来就是脏了，且容易招苍蝇和小虫子。 关于这种整洁方面的，我找秉承的人过去现场做给你看，不要小看这点细节，你要做品质和服务这点不能差的。” 文经理仔细一看确实，点头说好，又试探着问姜汀州现在开市场的低价策略要维持多久。 虽然还算有利润总体来算没亏本，但长此以往也不是办法，必须要有长期的资金支持。 他是看糖厂到底有没有投资的意向，姜汀州给他的回答也很明确。 “上次我跟你说了，你这个牌子不是只做低价的，谁咬一咬牙都能降，但降的同时还要拉私域，拉人关注你的小程序和官方店，以后只在官方固定的渠道发优惠券，留下来的粉丝形成稳定的消费群，这样你未来推新品搞活动，老客们就会看到了。” 姜汀州耐着心接着道：“你这几天要把筹备好的首店开起来，过一段时间把你转化率和私域运营的情况给糖厂的项目组看。如果这些都能看到效果，说明你们的模式已经搭起来了，答应的投资款会及时到账的。” 文经理得到了答案，精神一抖，又听姜汀州道：“但我也要提醒你，拿到投资合同也会有业绩要求，水平不能往下降。不然，能做成你这个样子的水果店不止一家。” 他虽然说话的时候还算镇定，但难免有点飘了，刚开始不久就开始展望未来了，听姜汀州这句话又一下冷静下来，道：“姜总，好，我知道的。” 他没有其他问题了，就算有小问题也能自己解决。云朵泡芙的人就瞅着这个时间点上来了。 刚开口不久，姜汀州就示意她不必说那么多。 “新品你们老板一早就送过来给我吃了，味道没什么问题，她是专业的，造型也很漂亮，我们李总看了都说好看。但是我也跟她说了，至少要注意包装的基础保护作用，外面漂亮是漂亮，这么短的距离送过来都有几处蹭到了，人家拿来拍照的是会介意的。” 云朵泡芙的人连连点头，道：“这个我们肯定改，不过姜会长，我们开分店的事情听说你这边还是不怎么同意……” “你们这种小而精的不适合学别人迅速扩张，倒是适合专注服务好那些追求精致美的客户群体，”姜汀州道，“你们现在的分店已经够了，不如找个好位置开家大店。 你们老板的审美好，装修她能做到每一个地方都出片，店里甜品也做得个个漂亮。如果能把这
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