第119章
这是一杯做得非常不错的热可可牛奶，比姜汀州手里的普通牛奶要好喝的多。 而且这味道，他尝着是自己很喜欢的品牌思慕，但他们家之前不做饮品，专注做巧克力，这个倒是在保留风味的基础上显得特别。 “以前不做，现在可以和糖厂合作做。”陆白屿道，“原料用的确实是思慕这个牌子。” 他们家的手工巧克力质量没话说，否则姜汀州不会专门去买，可可豆从源头就开始挑了，还有自己的种植场，虽然牌子小众一些，制作工艺确实是业内顶尖。 “思慕的价格不便宜，受众有限，”陆白屿道，“但现在国内高端巧克力市场空白，未尝不能一试，糖厂前段时间出了花生牛乳的饮料线，卖得很不错，倘若有机会把牌子的名声打出去，生意会更好。” 他要表达的意思很明显。 和别人合作的方式糖厂现在已经在尝试了，比如曲奇饼干，不如再扩展几个。 糖厂有自己的优势，生产线完整且有批量产出的经验，且销量好的品牌建立起来了，消费者信任度摆在那里，倘若和思慕合作，做出盒装的巧克力牛奶，定价可以往下压一压，让价格更亲民一些，糖厂的定价方式从来不是单纯的“便宜”，而是物有所值。 至于思慕，真正尝到这牌子味道的，就知道它贵在哪里，并不是噱头而已，这样的合作确实可以算是双赢。 但姜汀州听着这意思，说道：“可这和陆家并没有什么关系。” “有关系，陆运入股了思慕，买了一半的股份，并且还接下了这个牌子在国内的运营。”他道，“汀州，你知道的，陆运的投资一向不少。” 大型集团本来在各个业务都有涉及，前几年还投资了秦家的电影打广告，这一点姜汀州当然清楚，不过他不知道的是，当时他和温淇吃饭的那天，陆白屿当即就派人去谈了。 但他能猜到陆白屿突然买了这个牌子和自己有关，另一方面，姜汀州喝完了一杯热乎的可可牛奶，觉得这事情确实有可行性。 这巧克力的质量没得说。 且站在他的角度，如果思慕愿意提供原料，还不止可以拿来做饮料，巧克力在饼干糖巧类的运用太广泛了，是很重要的原料，就在眼前，他手边都有千层酥，以及糖厂的店里最近在做甜甜圈和牛角包。 他之前尝了，面包倒是烤得不错，但他觉得巧克力淋面不够好，倘若用思慕便无可挑剔了。 陆白屿很清楚，姜汀州在食物的口味这方面向来精益求精，这是一个他不会拒绝的选项。 而且，他今天手上带的不止这些，他伸手还给姜汀州尝了一把新鲜的瓜子仁。 这葵花籽比市面上大，又做成了薄薄的瓜子酥脆片，酥香味更浓，是很可口的小零食，虽然姜汀州尝着这种做法还有改良空间，可这原料确实非常好。 “国内最好的食用型向日葵种植基地和陆运有合作，那边还是今年新修的路，”陆白屿道，“那里有连片的向日葵种植花田，不仅有葵花籽，还产质量很好的葵花籽油。” 他说到这里，下意识瞥了一眼旁边的几朵温淇送的向日葵。 陆白屿当时去了解这些，只是想着买些姜汀州喜欢的东西，亦有一些要胜过温淇的意思——几朵向日葵，几块限量款的巧克力，自然是没有办法和整个品牌和整座种植园相比的。 他若是要送姜汀州什么，自然要送最好的。 但陆白屿花了一些时间真的谈成之后，倒是发现新的用处了。 他在生意场上确实很有说服人的能力，而且他能提供的不止这两样。 陆运的布局不仅限于做运输，上辈子还推出了“陆运精选”这种自己的售货app，从源头到客户端的利润全部吃掉，没有中间商赚差价，消费端拿到手还便宜，姜汀州上辈子就是做这个的，他比谁都清楚，运输集团做这个具有先天优势。 别说陆白屿已经想起来了之前的事情，就算他没想起来，陆运的计划是不会变得。 “确实很好，”姜汀州点头，但他还有其他话说，“可既然是合作，我如今没有什么能够提供给陆家的。就糖厂这一点小供货量，用不着小陆总纡尊降贵亲自来找我谈吧，陆运的普通客户经理足够了。” 陆运现在的规模和糖厂差太多了，这一点他有自知之明。哪怕他要和陆运合作，未必需要和陆白屿对接，谈不上和小陆总做交易。 舌尖这种事情是特殊情况，又不会天天出现。 但陆白屿摇了摇头。 “汀州，舌尖的事不是一锤子买卖。当下，你有上舌尖的糖厂酥饼，糖厂的产品里亦有许多因为要保证新鲜度保质期很短的食物，我希望能指定陆运的服务，不用速达的竞品，”陆白屿道，“况且，你不是要进协会了吗？” 糖厂坐上理事席位的事情已经有眉目了，就是时间问题，这个话语权很强的餐饮食品行业协会虽不可能直接插手各家的管理，却有指导的作用。各家的运输和供货都是大单子，对陆运来说，长远的意义不比一个舌尖低。 “之前陆运就和协会那边有交流，但是现任省协会会长柳平有自己的想法，和陆运的关系只能说是一般。不过他年纪大了，我打听过，最近几年就有退的意向，”陆白屿道，“汀州，我不觉得你会止步于一个永青分会理事的席位。” “倘若是这个级别的合作，自然应该我来谈。” 姜汀州听完之后，愣了好一会儿。 虽说糖厂发展势头很好，但协会里多的是老牌食品企业，一个个规模都不小，现在蒸蒸日上的姜氏不过也就是永青分会里十几个理事之一，姜益生连永青的协会会长都不敢想。 至于现任省协协会会长柳平柳总，是做瓶装水起家的，品牌家喻户晓，身家比整个陆运也不遑多让，陆运和他拉关系困难是正常的，他在寻找协会下一任会长的事情姜汀州也知道，柳家的继承人去追求自我去了，公司交给了职业经理人，会长的位置难以顺势继续交给柳家，确实是要找一个新的。 但姜汀州即使听说这件事，他没想过自己能坐这个位置，他沉默之后，勾起嘴角笑了一下：“小陆总当真看得起我。” 他上辈子接了姜氏，做了几年做到永青副会长的地步已经算是极其罕见的成就了，几年内一步走到那里，谁都不敢想。 陆白屿却很认真：“我是真心的。汀州，你未必做不到。既然已经走到今天了，不妨一试。” 他说着这句话的时候，把桌上的杯子往姜汀州那里推了推。 杯子里是刚倒出来的热可可，他知道姜汀州会喜欢，所以准备了很多，今天足够他喝饱的。 陆白屿来这里开口说第一句话的时候有些紧张，他不能完全确定这种方式是否正确，他和汀州的关系会不会就此变得更加生分，但现在，他心里有底了。 这就是姜汀州关心的事情，他在很认真地思考这些，即使没有第一时间点头，但他对陆白屿道：“知道了，我会考虑的。” 他有这一句话就足够了。 陆白屿没有在这里久留，他说完这些便离开了，其中的分寸拿捏得很好，但走到门口的时候，还是忍不住回头看了一眼。 逆着光，他看不清楚姜汀州脸上的表情，只觉得太阳光落在他身上，像为他镀了一层温暖的边，今天的阳光确实很好，陆白屿的心里都已感受到久违的一点暖意。 第83章 （修） 陆白屿来谈生意这件事温淇很快知道了，他在心里骂了一句姜汀州这位阴魂不散的前男友真是该死的有钱，竟然处处踩着自己来这一套，简直是卑鄙无耻。 但是不考虑个人情绪站在生意的角度上，陆运提出的合作方式没有任何问题。 他咬着牙说了一句：“可以仔细再谈一谈。” 可他转念一想，“仔细谈谈”或许同样在某种程度上遂了陆白屿的想法，他和姜汀州现在这种状态无论怎么做都有利。 姜汀州倒是没有和他们说协会那一段，他知道那听来真是天方夜谭，实在遥远。眼下，他思考之后，道：“不急，可以先从思慕的合作开始，试试看。” 那巧克力他是真心觉得不错，原料很重要，不过没必要现在就和陆运完全绑定。 不久之后，陆白屿知道了他谈这件事的结果——因为姜汀州总算把他从删除和拉黑的黑名单里放出来了。 虽然在他的意料之内，但真的点“通过”的那一刻
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