人在火影领分身_第68章

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第68章

之前对外扩张市场的所有方案似乎都已经没了效果，在林秋秋面前如同一只纸糊的老虎。 “洛总，咱们手上的资金有限，要是按照他们的方案进行营销，恐怕坚持不了多长时间。” “而且我这边还没有建立服装厂，服装都是从本部用过来的，需要时间，需要运输成本，这点没法和他们比。” 很快就有一个主管提出了关键问题，在别人家的地盘上和人家斗，哪有那么简单，他认为洛风有些太天真。短时间内还可以比一比，但是拖的时间一长，都不需要那边林秋秋亲自出手，他们就会被拖垮。这就是主场作战的优势，千万不能小看运输成本。这年头快递系统还没有发展起来，运输成本还是非常高昂的，他们都是自己的车队，把服装送过来，再分配到各大线下门店，需要时间，运输费用也是一笔不小的消耗。洛风显然也考虑到了这个问题，他是挥手示意众人安静。 “我们现在只能这么做，林秋秋出了一个对子，不跟的话对方会直接把牌打光，到时候咱们只能灰溜溜地滚蛋。” “至于成本问题，你们暂时不用太担心，我已经和宋总商量过这件事，他也支持我的计划。” 这么大的事，洛风自然不可能一个人做主，开会之前他就在外面和宋志勇通了半个小时的电话。得到宋志勇的同意之后，他才开始这场会议。扩张市场本身就是一个烧钱的阶段，他们自然早有这方面的准备，倒也不至于被打一个措手不及。只是略微有些仓促而已，现在跟上还来得及。 “不仅要和他们比营销，我们还要和他们打价格战，按照宋总的意思，反正已经即将换届，咱们接下来把服装的价格稍微往下降一降。” “两者结合，自然会在极短的时间内把市场抢回来，只是接下来大家可能会非常累，还是那句话，打起精神打赢这一仗。” 长达两个小时的会议，洛风带着众人制定了一个完整的计划，仔细看的话就会发现这个计划有很多都有林秋秋的影子。说白了，不过是照猫画虎，会议结束的第二天，洛风就安排人正式开始做推广。随着广告牌立在线下店门口，再加上洛风花大价钱在几家商城做了大型广告，短时间内倒是吸引了一大批顾客过去买衣服。市场保有率倒是在一定的时间内有所回升，至少纸面上的数据看起来非常喜人。只是虽然卖出去很多服装，但赚到的钱却不及之前的十分之一，抛开各项成本，有很大一部分都用在了折扣上面。好在众人早就有心理准备，扩张市场，只要不亏本就行，但是洛风没有考虑到一个问题。他吸引过来的这批顾客只是临时的，以后没有了这么高的促销，没有了这么大的折扣，他们迟早会消散。不像林秋秋背后还有一个会员制度，只要成为会员，他们能享受到很多的福利，久而久之，他们购买衣服只会选择林秋秋家的服装。后面这段日子倒是平静，两家服装厂表面上没有什么摩擦，全部都在抢市场。短时间内看起来势均力敌，事实上，明眼人很快就能看得出来，洛风他们很明显已经有些力不从心。他们要的是在最短的时间内压制林秋秋，要是没办法做到，对于他们来说就是失败。毕竟他们不可能持久作战。送到自己面前的数据越来越漂亮，洛风的眉头却越皱越深，甚至已经连续好几天失眠。反观林秋秋，她这段时间却圆润了不少，在顾司铎的投喂下，整个人都胖了一圈，富贵养人，和之前相比，林秋秋身上多出了一抹优雅的富贵气。和大院里的其他妇人格格不入，甚至她们见到林秋秋的时候，已经不敢和她搭话，也就只有那么为数不多的几个人，还是以平常心对待林秋秋。第147章商业交锋现在平静的日子对于林秋秋来说非常享受。毕竟每天什么都不需要考虑，有顾司铎一直陪伴在自己身边也不觉得腻，工厂那边的事情只需要抽空处理一下就可以。已经进入了稳步发展，剩下的不需要她太关心，只要叶青梅他们好好盯着，有时间来汇报就行。只是顾念禾这小家伙最近有些淘气。 “麻麻！” 她现在已经可以扭捏着喊妈妈，总是挥舞着小手围在林秋秋身边要抱抱，每天起床之后的第一件事就是爬到林秋秋的身上。这让向来喜欢睡懒觉的林秋秋，只能无奈的爬起来陪她玩。 “你马上就是个一岁的小丫头了，要学会照顾自己，自己玩不能老喊妈妈，要不然这样上了幼儿园会被小朋友嘲笑。” 又一个被顾念禾拍在脸上惊醒的早晨，林秋秋一把拍在她的小屁股上，开始讲道理。顾念禾小眼睛滴溜溜的转了一圈，长大后一看就是个聪明小鬼，这伶俐劲儿跟了林秋秋，大眼睛大鼻子倒是和顾司铎如出一辙。 “她还小，哪听得了这些，你之前在厂里工作比较忙，所以她现在比较黏你，好好陪她一段时间就好了。” 看到母女两个互动，顾司铎在旁边露出了姨母笑，他已经早早起床帮林秋秋煮了粥。两人的小日子越过越红火。吃过饭之后，他们打算出去转一圈，两人好像已经很久没有结伴去逛过街了，再过一段时间，林秋秋大概率不太方便出门。至于顾念禾，她自然是待在了家里，有阿姨照顾，没有什么问题。过完年之后，大街上依旧非常热闹，集市上到处都是人，商场里也是人满为患，这几年实体经济蒸蒸日上。没有受到网络经济的冲击，再加上政策上有一定的倾向，开店的人越来越多。都是以衣食住行为主，林秋秋做生意也没有抛开这四个方向，之前积累资本的时候，跟食堂餐厅合作，后面一段时间她打算以服装为主。至于能不能赶上时代的快车，还得看后续的发展。 “这是咱们家的店铺吧，怎么这么多人？” “我记得上一次我们两个在外面逛的时候，还没有这么多人来着。” 顾司铎虽然对林秋秋的生意有所关注，但他没有想到店里会这么热闹，两人从门口都没有挤进去一眼望去。里面到处都是试衣服的人，几个试衣间外面至少有十个人在排队。 “这段时间我做了一个推广营销计划，看样子效果还不错。” 林秋秋依偎在顾司铎身边笑着开口。她现在只感觉成就满满，就跟在电视上接受采访一样。这么长时间的努力，总算是有了收获。两人没有进店，都是自家店里的衣服没什么好看的，想要的话安排服装厂那边送过来几套就可以。很快林秋秋就注意到了另外一家店铺，正是宋志勇的服装，他们店里也在搞促销活动，而且力度更大。同样是人满为患，这件事情林秋秋早就知道，叶青梅第一时间将对方的推广计划跟她说了一遍，林秋秋并未在意。他们这种手段不过是竭泽而渔，短时间内的确可以帮他们招来大量的客户，但是随着时间的推移，这些客户还是会逐渐流失，一点也不需要担心。 “咱们去前面的美食街逛逛，我这段时间有点想吃辣的东西。” “不能吃太多。” 提前叮嘱两人手牵手走在街上，就好像是兄长的情侣一样，没有人知道林秋秋现如今已经是本地的服装巨头。洛风这边很快就发现了营销活动的弊端，客户买完衣服之后并没有二次回购的意思，顶多就是拉了一些亲戚朋友过来。除非他们的折扣活动一直有，否则的话这些人很难再次回头。而此时，林秋秋这边的会员制度也被洛风得知，他整个人瘫软在了椅子上。帮助宋志勇开拓了这么多的市场，他自然能够看得出来这意味着什么，他们根本就坚持不了多长时间，而林秋秋这边却可以不断的回血。 “差距真就这么大吗？难不成一点办法也没有。” 此刻哪怕是洛风也不由得开始怀疑自己的能力。但他还是有些不甘心，不甘心就这么输在林秋秋的手上，林秋秋太年轻了，不过二十出头。和他这种在市场上摸爬滚打多年的老油条自然没法相比，偏偏他就这么输在了林秋秋的手上，输得干脆利落，输得他心服口服。 “打电话告诉宋总这边的情况，问问他能不能再支援我们一批服装，还有资金方面也需要一定的支持。” 之前每次打电话过去，宋志勇都会干脆利落的答应，这一次却迟迟没有得到回应，没有回应就已经是最好的回应，洛风知道总部那边大概率不会继续支持自己，在打价格战在营销下去。果然当天晚上他就接到了宋志勇的电话，电话中宋志勇并没有过头的苛责他，再怎么说洛风也是公司的功臣，一次失利算不上什么。 “你先抽空回来一趟吧，那边的事情我另外安排人去接手，公司的几个股东已经对你有了意见。” “我可以暂时压着他们，但是时间绝对不会太长，时间一长，我也没有办法给众人交代。” 洛风有些不甘心，但是现在不甘心也没有任何用处，这是总部那边的决定，他只能回去，挂断电话之后，他坐在椅子上沉默了很长时间。他复盘了一下这段时间自己所做的所有决定，发现自己从一开始就没有占据任何优势，一直在被林秋秋牵着鼻子走。也就是说他一直在别人的节奏，那些活动，这才是林秋秋真正厉害的地方，主场作战固然有一定的优势，但归根结底还是林秋秋这个人太难缠。 “也不知道公司会安排谁过来接手，恐怕其他人也会和我一样。” 思来想去，洛风还是再次拨通了宋志勇的电话。他需要一个机会，一个东山再起的机会。第148章明的不行来暗的 “宋总，你能不能再帮我争取一下？我暂时还没有办法回去开会的时候你帮我立一个军令状。” “再给我一个月时间，一个月之内我必然会把这块市场拿下，你知道我这人从来不打诳语，拜托了，再帮我个忙。” 宋志勇沉默了很长时间，最终还是答应了下来，洛风毕竟是他一手培养起来的一员虎将，做事靠谱，其实他也有这方面的担心，让洛风回来是不是就意味着公司要就此丢掉这片市场。付出了这么大的代价，做了这么多努力打进去那么多的钱，换成谁谁都不会甘心。还好洛风并没有因为以上失败失去信心，他能够重整旗鼓，宋志勇也是愿意支持他的。 “我本人是愿意相信你的，既然你有这个信心，那我就托住公司的股东再给你一次机会，但是你切记这次一定要谨慎一些。” “而且最多只有一个月时间，要是没有成绩，那些股东我也不好交代，不过你可以放心的是在你还没有回来这段时间，我不会让任何人影响你的决定。” 洛风满意的点了点头，要的就是这个效果，他需要有一定的发挥空间，不能让总部那边的人对自己指手画脚。他们两个人的配合一直非常不错，这一次自然也不例外，挂断电话，洛风脸上再次有了笑容。他不能一直在林秋秋的节奏中被对方牵着鼻子走，他必须得有自己的计划，只有这样才能够拥有胜算。第二天来到公司，他就找到了自己的助理。 “之前的营销计划先停一停，价格稍微恢复一些，但是不能直接一次性回到之前，给顾客一个接受的过程。” “另外，我让你联系的眼线联系的怎么样了？林秋秋那边有人愿意弃暗投明吗？” 助理有些不知道该怎么开口，这哪里是什么弃暗投明，这种情况下怎么可能有人愿意过来他们这边，哪怕他们付出的再大的代价也是一样的结果。 “洛总，这件事实在是有些为难那个林秋秋手底下的人想要策反没有那么容易，我联系了好几个，他们都毫不例外的拒绝了我。” 这倒是事实，助理这段时间至少联系了五六个高层，不过他们要么从一开始就没有跟对方说话，要么见面之后也是很快离开。大部分人都不愿意和他们狼狈为奸，向来无往不利的，金钱在这些人面前似乎没有什么用处。不可能有人不爱钱，肯定是他们权衡利弊之后认为跟着洛风没什么前途，所以才不愿意抛弃林秋秋。 “换个思路，不要只联系那些主管以上的高层下面那些工人也可以联系一下，只要可以破坏他们的发展，对于我们来说就是有利的。” “另外我觉得咱们付出的价码还是不够多，你告诉他们，若是有人过来，我可以给他们保一个经理的职位，只要能够拿下这片市场，以后这片市场就是他做主。” 财帛动人心，再加上权力肯定会有人不负众望的站在自己这边，这一点洛风无比自信。他并不认为这个世界上有什么圣人，在金钱面前很难有人不动心。 “对了，顺便帮我约一下那个江小东，林秋秋敢重用他是我没想到的，我们玩个挑拨离间。” “动静大一些，最好能够留下一些蛛丝马迹，让林秋秋那边有所察觉，但是千万不要太过明显。” 策反江小东基本上没有什么可能性，毕竟宏宇就是他覆灭的，自己的心血被别人糟蹋，江小东怎么看也不可能投靠到他这边。做完这一切，洛风靠在办公室的椅子上，似乎已经看到了结局。这才是他最擅长做的，将一摊水搅浑，然后浑水摸鱼，之前走进了林秋秋的陷阱之中，一直在林秋秋的节奏推进，只要能够找到自己的节奏，基本上就可以奠定胜局。至少他是这么认为的，林秋秋的厂子只是一个新厂，估计连厂里的员工都没有认全，在这样的情况下，他着手拉拢，再怎么说也能搞得对方手忙脚乱，这样他就可以找到翻盘的机会。江小东很快就收到了洛风安排人送过去的礼物，全部都是好烟好酒，除此之外，包装袋里面还塞了一些现金。他立马意识到了问题所在，这是想挑拨离间，这让他不由得暗骂洛风此人卑鄙。与此同时，叶青梅也把这件事告诉了林秋秋，对方做的不算隐秘，厂里的一个主管有所察觉。林秋秋听到这件事的时候没有多说，一直在沉默。 “林总要不要尽快下了他的经理职位，厂里的人亲眼看到他接下了对方的礼物，我感觉此人不怀好意，咱们这么信任他，他却别有用心。” “淡定，哪有那么容易，这只不过是那个洛风的一点小手段而已，我们这个时候绝对不能上当。要是真的去了江小东的经理职位，反而会正中对方下怀。” 从头至尾，林秋秋都不觉得江小东会背叛自己，敢把对方放到这么重要的职位上，就代表了她的自信。这个时候要是对他有所怀疑，反而显得有些小家子气，这种事情只会让亲者痛仇者快。林秋秋很清楚，现在自己绝对不能昏了头，否则的话就会让对方找到胜算。叶青梅还想