当学渣炮灰开始养生[穿书]_第293章

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第293章

什么事？” 邱氏翻个白眼，觉得儿媳是嫌弃自己老了，什么事也不让自己插手。 “娘，先不着急，之后我开善堂，还需要您和爹帮我坐镇呢！” 江若云知道邱氏在意什么，故意这么说。邱氏的脸色这才好看不少，傲娇地仰着脑袋，说道：“到时候看吧，忙着呢！” 说完，径自出门去了。江若云捂着嘴笑，婆婆要是能跟着自己去京城就好了，想想都觉得有意思。她有把握，婆婆和曼曼肯定合得来，到时候带她们去养生馆体验一下，愉悦身心，可比喝药管用。第二天，江若云去找卫氏了解了一下现在的调料生意。卫氏笑得合不拢嘴，说道：“自从在城里开了铺子之后，批发数量多，零售的客人也不少，虽然有人模仿，但味道不如咱们，之再加上你那小姐妹给我的一些新口味方子，咱家调料如今在乾州是出了名的，没人能撼动。” “那大嫂有没有继续开分店的打算？比如其他县城，甚至是府城？” 江若云说出自己的想法。卫氏愣了一下，说道：“可是其他县城和府城那边都有来批发的商人，我还想着没这个必要了。” 她都没读过书，没什么见识，能把生意做成这样，都是有江若云她们帮助，她是已经很满足了。但江若云并不这么认为，说道：“大嫂，你也说了，目前在调料这一块，没人能撼动咱家的地位，这样一来，咱们更应该扩大经营范围。” “如今能来进货的人都是从亲朋好友口口相传中推荐过来的，那你有没有想过，还有很多大商家没有这个渠道，你自以为已经开拓了大市场，其实只是九牛一毛。” 世上的人，远比她们想象的多得多。既然有哪些地方的人闻讯而来进货，就说明这个口味是适合那些地方人的口味的，要是现在不扩大经营，钱就会进入别人的口袋。那为何不进入她们的口袋呢？卫氏觉得她说的很对，但自己精力有限。想了想，她说道：“四弟妹，我脑子没有你聪明，你帮我想想办法吧。我肯定是想把生意做大，多赚些钱的，但目前我们经营这些都还忙不过来，要是再扩大，该如何管理呢？” 江若云等的就是这句话，她上辈子也有这样的苦恼，还是认识徐曼后才得知的办法。开加盟连锁店，对方给一笔丰厚的加盟费，成为某一个地区的总负责人，那一片的市场就由对方打开，这边给一个低一些的批发价，让对方有赚头，再发展一些小批发商继续往下发展，但零售价必须是统一的，保障顾客的权益，客源会比现在多很多，薄利多销。她把自己的想法说了一遍，卫氏还有些听不懂，多解释了两遍才明白的。 “这加盟费，定多少比较合适？真的会有人愿意花这么多钱吗？” 卫氏很是紧张，就怕发展不成，反而还坏了现在的生意。 “只要咱们服务到位，自然是有人买单的。凡事加盟的商家，三个月要来这边培训一次，咱们要管食宿，且之后不用他们亲自来进货，咱们要雇人给他们把货送上门，免去他们的奔波之苦，有什么优惠活动也是先考虑他们……” 第271章小君是太子遗孤？江若云一口气说了很多，不懂的地方也反复讲解，直到卫氏听懂为止。不止如此，还用纸笔一条条写下来，准备下次客户们来进货的时候，拿给他们看，有意愿的按照地区就能买。 “大嫂你不必着急，我暂时不着急回京城，到时候我也在的，会跟客户们解释清楚。” “这次回来，除了帮你们调理身体，也是想帮忙把生意这些扩大一下，毕竟有我一份分红，我不能什么也不做。” “对了，像你娘家那边，最好也让他们加盟一下，可以把加盟店开在别的县城，反正先占尽先机，” “至于我娘家大哥，暂时不考虑他，他得先跟着二哥学本事，等学出来再说吧。” 卫氏连连点头，听到江若云说会多留一段时间的时候，她提着的心就落回肚子里了。之前还以为四弟妹只是给自己提意见，后续走了还得靠她自己，她就紧张得不知道怎么办。 “加盟费不能太低，至少得有一些门槛，把一部分人隔绝在外面，不然很多人会觉得这钱花冤枉。” 江若云想了想，直接说道：“定在五百两吧，虽然有些高，但对于不少生意人来说，其实不算什么。” 在这个贫富差距巨大的世界，五百两够一个农户人家过一辈子，但在有钱人严重，不过是两顿酒钱。可即便是这样，这数额还是吓到卫氏了。 “这、这能行吗？” 卫氏吓得话都说不明白，但江若云却波澜不惊地点点头，说道：“大嫂别小看这些商人，在他们看来，加盟店能获得的利润不是五百两能比的。并且，咱们还要告诉他们，五百两的价格只限前十五人，之后的就得涨价了。” 因为先加盟的商人肯定会占尽比较好比较近的县城，后面加盟的人只能去远处选择，之后送货什么的车马费就跪了，涨价是必然的。加盟费说白了就是往后几年的车马费而已，算下来也不算亏。这么一解释，卫氏就不觉得多了，毕竟五百两总有用完的时候，之后都得自己承担。卫氏说了自己的顾虑，江若云也觉得有一定的漏洞，便说道：“那就控制数量，每次货品的价值不得低于一百两，否则便不划算了。” 在商言商，肯定要保证自己有赚头，又不是做慈善。卫氏连连点头：“四弟妹你说的对，那咱们还是要先制定完美的计划，再去与客户相商。” “只要大嫂这里觉得没问题，我就去制定计划，制定出来咱们还要再讨论，确定方案没问题再跟客户们提及。” 江若云是个做事比较严谨的人，不管是什么事情，要么不做，要么就要做好。 “我肯定是听你的，做生意我不如你，你怎么说我就怎么做，反正赚就一起赚，亏也一起亏，做生意嘛，盈亏总是在所难免的。” 卫氏故意把话说清楚，就是不想让江若云有心理负担，既然她点了头，将来就算是亏了，她也不会多说一个字。江若云点点头，虽然知道肯定不会亏，但听卫氏这么说，心里还是觉得