星汉灿烂，若出其里_第198章

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第198章

像考试，我不能告诉你正确答案。” 明明小叔叔说的很在理，但顾允真还是扁了扁嘴。周循诫：“你不能直接问我结果‘投不投’，但你可以问我，有什么需要注意的细节。有时候细节决定成败。” 顾允真乖乖问：“那有什么需要注意的细节？” 周循诫一字一句道：“你年纪还小，不一定能震慑住对方。总之，不要轻易让对方看到你在想什么，你的想法和情绪，不能写在脸上，知道么。” “嗯嗯。”顾允真琢磨着周循诫的话，点头。 “在不轻易向对方透露情绪的同时，学会根据他每一句话推测出，他心里想的是什么，他在打什么算盘和主意。” 谈判局如博弈。顾允真听着这些，忍不住想，原来小叔叔每次谈投资时都是又冷又酷、面无表情的，私底下竟然是在琢磨这些吗？作为一家大企业的CEO和现任董事，除开精力充沛，还要心思缜密，心细如发。顾允真还是第一次知道，原来周循诫会关注到如此多方方面面的细节。 “放松点，也不用给自己这么大压力。”周循诫看她绷着脸异常严肃的摸样，宽慰似地拍了拍她的肩膀。 @无限好文，尽在晋江文学城 “不早了，睡吧。多经历经历就好了，第一次紧张在所难免。” 第二天白天，她在大平层里研读了一天的财务报告，尽量将准备工作做得万无一失。临近傍晚，她开始化妆。她给自己选择了一套浅灰色职业套装，中性风剪裁的西装有宽宽的垫肩，显得气势十足。都说人靠衣装马靠鞍，她怕自己年龄小，对方首先对她不屑一顾，特意把自己妆面画得凌厉、成熟一些。好在她身量足有1米68，再穿上一双高跟鞋，海拔又增加了不少，颀长的身高在一定程度上赋予了她足够的气势。基本打扮好之后，她往手腕上套了一只宝格丽Serpenti蛇形手镯，蛇眼以祖母绿宝石作为点缀，和她耳尖的小绿蛇耳钉相呼应。她不能让自己显得太过甜美、太过好拿捏。与此同时，又要让自己看起来很有钱——像一个女性投资人。选蛇形手镯和小绿蛇耳钉是最合适的了。谈判的地点在锐金宾馆。瑞金宾馆前身是一位英国冒险家在法.租界内修建的花园别墅，也是英国新古典主义风格的代表。这座宾馆太过著名，也是不少影视作品的取景地。例如当年风靡全国的电影《上海滩》中冯程程的家，还有某风华绝代的著名演员所主演的电影，就是在这儿取景的。在解放战争时期，这里还tຊ做过华东战区百万雄师的临时指挥部。周循诫特意让顾允真把局约在这儿，也是有意用这栋赫赫有名的建筑，为她这个小姑娘“抬咖”“背书”的意思，极大程度地削弱她由于年龄不够造成的“弱势”。宾利慕尚将顾允真载进了锐金宾馆，迎面是一道老式红砖垒成的拱形门，保养得极好的英式草坪鲜绿一片。顾允真在财务总监Ferek的陪同下，往定好的包厢走。这时，周循诫打电话过来，清冽低沉的嗓音穿透话筒传来。 “到哪了？” 顾允真：“准备到包厢。” 那头，男人轻轻笑了下。 “好好谈，我晚上去接你下班，周太太。” 防失联速加📌薇信: +●V●:●j●i●0●7●0●1●i 一声“周太太”，叫得顾允真心里酥酥的。到达包厢后，车成早就在包厢里候着了。此人四十来岁上下的年纪，带着一副黑框眼镜，一张脸上有社会人士闯荡江湖的痞气。他浑没料想到合真基金背后的掌权人竟然是这么年轻貌美的一个女孩子，失望之色在眼底一闪而过，又被他很好地掩饰住了。 “顾总，您好。” 车成礼貌客气地伸出手，顾允真象征性地和他握了握。 “您好，车总。” 车成：“顾总，人人都把您和合泰集团董事周循诫放在一起，请问您是他的...” 话到这里，车成很微妙地停顿了下。顾允真按照周循诫所指点的，脑中飞速揣摩了下，车成这是在试探她背后的大树是“何方神圣”。既然如此，她也不藏着掖着，而是大大方方地晒出来。既然周循诫在投资圈是赫赫有名，她也不介意借他的势来给自己装一装门面了。顾允真简短道：“他是我丈夫。” 晒出身份后，车成对她的态度比之前重视了些许。顾允真直接进入正题。“冰品赛道目前，‘合时’和‘钟家’最受资本青睐，钟家合资进行到E轮，获得了近8亿投资，您家在B轮合资就有不少投资方下水，估值在短短几个月内翻了三倍。本次C轮融资，各方都在观望，合时的下一步战略打在哪。” 车成微微一笑。“我们有意向布局下沉市场。” ... 一个小时谈下来，车成由最初的不屑、轻视，最后竟有些被眼前这位女投资家小辈所折服。老谋深算的车成看得出，顾允真是有备而来，围绕着C轮投资额的使用，着重询问了预付款销售模式、线下铺货权、ODM和OEM生产。车成：“...拿到您这笔投资后，我们打算在线下市场投放超5万台冰柜，升级生产线。届时升级完成，预计可以将盈利额翻到五番，实不相瞒，我亲自下场做茶饮、冰品赛道，最高目标就是赴港上市。您要是在初期投资我们，届时上市前期将手中份额抛出，起码能盈利超10亿。” 车成一边说着，一边注意观察顾允真的神色变化。这是他长久以来习惯使用的套路——讲述自己将能给对方带来什么时，对方常常会因为他画的“大饼”而喜形于色，头脑一热，就答应了投资拨款。然而让他略显惊讶的是，他的大饼已经画得足够动人，他为吉时所描绘的前景画卷也足够恢弘，然而，坐在对面的顾允真神色不变，一丝波澜也无—— 至少他看不出任何波澜。车成于是知道，她脑子足够清醒。 ... 谈判不知不觉过去。顾允真已有了初步投资合时的意向，但投资额的多寡、投资后新一轮股权的划分，又是之后继续“battle”的重点了。车成：“合时的话，顾总可以把报价定下来了，顾总您的报价意向是？” 他这是在试探顾允真的底牌。不过，谈判最忌露底牌，顾允真被周循诫带去这么多场投资局，“太极”已经被练出来了。顾允真：“具体的价格我还要回去测算，车总不妨再多等几天通知。” 她将放在一旁的Hermes白房子提起来，示意这一轮谈判到这儿差不多结束了。车成没有达成目标，更没想到这个年纪轻轻的女投资人能做到滴水不漏，心中隐隐现出失望，但面上并不表现出来，笑容如常地和顾允真握手。 “那就等顾总的好消息了。” 顾允真轻轻点头，拎起包包走出包厢，当整个人暴露在夏日夜晚的凉爽空气中时，深深呼吸了一口清新空气。别看她面上滴水不漏，其实心中还是有点紧张。初步的投资额度她心中也有了打算，打算接下来再看看车成那边的态度了。她路过英式草坪正要往拱形门外走，黑暗里传来一声低沉的“顾总”，她正思索得起劲，冷不丁被吓了一跳。待看清闲闲倚在车上，一只手插着兜的男人是周循诫，顾允真一颗心才重新落回肚子里。远处路灯散下的柠黄色光影，在周循诫脸上投下伦勃朗光，更映衬得男人浓廓重影如油画。顾允真：“你在黑暗里干什么。” 周循诫伸手将她拉过去。“在等你。吓到你了？” “也没有。” 周循诫闷闷笑了声，借着光影端详这小姑娘略显“霸气”的妆容。 “顾总，今天投资谈得怎么样？” 周循诫叫她“顾总”，顾允真“扑哧”一声笑出来。“你开什么我的玩笑啊。”