素稔昆季_第206章

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第206章

花昭抬头在他脸上印了一口，说道：“没事，就是突然想到，我好喜欢你！” 我爱你什么的....哎呀不行了受不了，她也说不出口！她也不想听见叶深对她说，感觉好肉麻啊~ 她嘻嘻哈哈地被窝里笑了起来，不想听的原因，当然是她非常确定叶深很爱她，不需要说出来。这突如其来的告白把叶深整懵了，他想不明白媳妇为什么突然这么高兴，哪里好笑？不过这种问题他从不深究。叶深也跟着笑起来。可恨啊，为什么来了大姨妈.... 不过不来也不行，现在多生孩子叫超生，他虽然明面上不在体制内了，超生不会影响他的仕途，但是会罚款。还不是全国统一标准，罚几百几千几万的，弹性非常大，按照家产罚。以他们家的家产，不知道要罚多少。不知道财迷媳妇到时候会不会心疼。不过如果能用钱换来一个孩子，似乎也不错？花昭也很快感觉到了他的走神。这倒是很少有的事情，她在怀里拱火呢，叶深竟然走神了？简直...岂有此理！ “想什么呢？”花昭立刻问道。 “在想孩子。”叶深赶紧坦白：“要不我们再要一个？我看你最近挺无聊的，这种事情都能笑半天。” 花昭顿时翻了个大白眼，直男果然是直男，猜不到女人的心思。 “要生你自己生，我可不生了，7个还不够？我已经超额完成目标了！”花昭道。 60年代女人人均生7个，70年代就人均生2个多了，以后就1个多。她这产量不管放到哪个年代都是超额了，才不要多生。养个孩子好难的。 “你赶紧打消这个念头，孩子们马上就要一个个地进入青春期了，别看他们现在乖得跟小绵羊似的，等再过一两年，没准能气死你，我正严阵以待呢，没精力再养个小的。”花昭道。 “好吧。”既然她不想生，叶深立刻打消了念头。生孩子又疼又危险，还是算了吧。两人又聊了一会儿，花昭才安静下来睡着了。第二天是周末，大勤不上课，花昭早上吃过早饭就去找她了。见到人就问道：“怎么样怎么样？你们是分是和？” 其实不用等大勤回答，她就看见答案了。大勤笑得一脸幸福甜蜜。 “啧啧啧，那么冷静的直男，你是怎么说服他的？”花昭是真好奇了。昨天看齐飞鸿的样子，明明是拒绝的面大。她今天早上都想好了一肚子的安慰词了。大勤笑道：“我就是坚决表达了一下自己以后一定不会变心，一定不会后悔，然后问他放弃我，会不会后悔。” 大勤笑得娇羞：“他想了几秒就说自己会后悔。” 没错，齐飞鸿是个冷静理智的男人...... 男人！是个男人哪有不喜欢美女的？不喜欢样样好的美女，反而喜欢丑的穷的哪里都不好的女人？那还是男人吗？那肯定是个精神病人。放弃大勤，齐飞鸿知道自己再也遇不到这样的女人了。抛去家世不谈，美女、大学生、性格好，有这三个优点的年轻女生，都不会找他这个快30的小警察。他工作不错家庭不错，但是他快30了不结婚，老家已经有传闻说他“有毛病”了，媒人已经开始给他介绍寡妇了。他现在能选择的对象，能有大勤身上一个优点就不错了。他确实是个很理智的人，理智地分析完之后，他就知道大勤是他最好的选择。至于被人议论吃软饭....他可以更努力的工作，如果还堵不住别人的嘴，那这就是娶好老婆的代价了。如果大勤婚后会变心，那就是他赌输了，他愿赌服输。 “我也想赌一把，赌他会爱上我！”大勤眼里带着光亮道：“像我爱他一样爱我！” 花昭一肚子的劝说都戛然而止。大勤是知道齐飞鸿没有那么爱他的，现在答应跟她交往更多的是衡量。她自己知道就行了，不需要她再提醒一遍，那样情商就是喂了狗。 “总之你别恋爱脑，交往的时候但凡发现他哪里不对，有不能容忍的问题，哪怕不是原则上的，是生活上的，只要你不能忍，就别忍。 “如果你几年后发现自己不爱他了，也别为了责任结婚，立刻甩了他，再找下一个。”花昭道。 “姐姐！那我成什么人了？”大勤害羞地跺脚。姐姐怎么教她做渣女？ “我是你姐姐才说这种话，勉强在一起的婚姻不幸福，我只希望你幸福。”花昭道。大勤突然红了眼眶，护短的亲人才是最暖的。她抱住花昭：“我以后一定会幸福的。” “嗯。”花昭拍拍她的肩膀：“齐飞鸿以后要是敢欺负你，我就打他。” 大勤噗嗤一声就笑了：“那你下手轻点，别打死了。” 谁能禁得住她姐姐的铁砂掌？跟泰山似的压死人。大勤又跟花昭说笑两句就跟她告别出门了，今天周末，她的第一次正式约会马上就要开始了！花昭摇头，她不配拥有约会，她好忙。又去果园转了一圈，见到了马大婶和她的几个外孙，依然是大的哄小的。至于老三老五，已经在花昭的建议下，送去了村里的幼儿园。这里大点的农村就有幼儿园，因为需要。京郊这些农民大多都进城找营生去了，不进城依然当农民的，也有农忙没时间看孩子的时候。幼儿园就有了存在的必要，一般小学都带一个“学前班”，就是它了。老三老五的年纪不够，又特殊，只能送点礼把人送进去，再请老师多关照。至于老六，送不进去，老大也就不能去，得照顾他。见到花昭马大婶立刻求主意：“总这么下去也不是个事儿，老大得上学了，这孩子腿不好，脑子不能耽误了！他将来要是考上个大学，是不是就不耽误找对象了？” 说道这个，她眼里就有了光。如果那样，家里的孩子就算又拯救了一个。第1722章丝袜现在大学生包分配工作，有了体面的工作，马富强即便腿瘸，将来也能找到不错的媳妇吧？她再努力给房子挣个房子挣点钱，就更稳妥了。花昭点头：“上学是必须去的，学习文化只有好处。” 至于包分配什么的，她现在不能对马大婶说，等马富强大学毕业了，早就不包分配了。那有点打击人。 “不过老大要是上学，就没人看老六了。”马大婶又好愁，她心底有个想法，不知道合适不合适。她看了花昭一眼，花昭坐在葡萄树下，好像还是当初靠山屯里那个跟她嗑瓜子聊天的18岁大姑娘。除了衣服更好看一点，其他一点都没变似的。马大婶的心里话忍不住就出来了：“我想让秋萍继续在这干活，我就出去干个别的，白天去摆摊，晚上去夜市，早上再卖个水果，这样我就有空带老六了。” 其实是走李小江不走的路。李小江几年赚了19万，对她的刺激是很大的。花昭赚的更多，马大婶也知道，但是她一点不受刺激，因为人家走的路她走不了啊。李小江就不一样了，那是普通人可以走的路。她已经摆了几天摊卖衣服了，发现生意是真好做，钱是真好赚，心是真活了。就是花昭好心好意地把她拉出来，又给她安身立命的地方，又给她工作，她现在撂挑子不干了，有点不讲究。花昭笑了：“你犹犹豫豫地不说我还当什么事，原来就是这个，你放心出去干，路子都是我给你找的，我还能不让你去？ “我之前只怕你不敢出去做买卖，现在你敢出去赚大钱，我比什么都高兴！” 她希望马大婶和马秋萍以后的日子过得好，很好，非常好。这样曾经的痛苦就只是磨砺，而不是过不去的坎儿。不过这样的话，指着马大婶一件一件摆摊买衣服，很难实现。再说，李小江手里那些库存卖完之后，她就没货源了。 “我正愁这个呢。”马大婶道：“他倒是跟我说了去哪里进货，怎么进货，还摆托了朋友说到时候带我，但是他也说了进货选衣服得靠自己的眼光。” “这...”马大婶愁了：“我一个老婆子，有什么眼光啊！我进的那些衣服估计不好卖，到时候再赔了！” “大婶，你根本不老，别老妄自菲薄。”花昭说道。马大婶其实跟张桂兰差不多的年纪，两个人年轻的时候还玩得不错呢。但是马大婶现在的状态和张桂兰就不能比了，就像两代人。花昭这么说，马大婶也没多高兴，她又不是不照镜子，知道自己啥样。 “而且你的顾虑很好解决。”花昭道：“衣服选品确实很重要，存在风险，那我们就不卖衣服了，卖个更安全更简单，也能赚更多的。” “还有这样的东西呢？什么啊？”马大婶犹豫道：“我没有多少本钱。” 现在卖电视，卖收音机，卖摩托车都能赚大钱，但是她这点本钱就够买个零件的。让她借钱做本？不不不，打死她也不借钱不欠账，她不想背着饥荒，那样她晚上睡觉都闭不上眼。 “不要多少本钱。”花昭道：“就是卖袜子，卖丝袜。” 马大婶的眼睛立刻亮了：“丝袜？就是那只肉色的，透明的丝袜吗？” 她摆摊的时候经常被人问有没有丝袜，一听说没有，扭头就走。而其他摊位有几个老板有本事，手里就有丝袜，生意好得不得了。她也跟李小江打听了，但是李小江说丝袜特别抢手，就是去南方进货，都是靠抢，靠运气，他小本买卖，抢不过别人，就老实卖衣服了。 “听说丝袜都是进口的，我们根本没有工厂生产？”马大婶惊奇地问道。他们这么大的国家连双袜子都不能生产？她一开始不信，后来近距离摸过那袜子，她就信了。那袜子太薄了，还是透明的，还有弹力，这得是什么样的机器生产的？花昭点头又摇头：“现在生产丝袜的机器确实都是进口的，国内没几个厂家能生产。” 外汇紧俏，使用都靠批准，各大国营企业买重点项目的钱都不够呢，哪能批出来生产袜子？民营企业，想进口个机器就更不容易了。而老百姓手里又有钱了，爱美了，年轻女人夏天不穿个丝袜出门都不好意思了！所以现在丝袜的生意特别火爆。在一个普通人一个月工资只有100块的时候，一双丝袜就可以卖到1块钱，5块钱，10块钱。简直是奢侈品。花昭之前倒是没想过做这生意，现在也不想...没精力，没人。而且随着时代发展，丝袜以后也没有那么暴利了，就有些鸡肋了。但是现在她可以搞到便宜的货源。 “我在港城有认识的人，估计可以长期稳定地提供货源。”花昭道。丝袜在外面就是普通物品，就是双袜子而已，质量还不咋地，很多穿一次就破，简直是消耗品。港城有很多生产厂家。周家又是地头蛇，联系一个应该没问题。 “真的吗？那太好了了！”马大婶道：“先给我来，100块钱的。” 花昭..... 好吧，马大婶的胆子还需要再练。 “我知道了，一会儿我回家就打个电话，让他们马上发货，估计几天就到了，到时候我让人联系你。”花昭道。 “而且我觉得，与其一双一双卖，不如薄利多销搞批发。”花昭道：“你零售一天卖100双，一双赚5毛钱，也才50块钱，如果你一天卖1万双，一双挣2毛，也是2000块，你觉得呢？” 当然是后者听着好，但是1万双需要的本钱多啊。马大婶有些犹豫，没说话。花昭也知道胆子需要练，不是说说就能涨起来的，就像当初张桂兰一样。她没有再说什么，离开了蔬菜基地，立刻给周文轩打了电话。买袜子这种小事对周文轩来说直接不值一提，他吩咐助理就办了。周文轩也是在鹏城呆了很长时间的人了，知道丝袜在那里很抢手，又知道花昭的财大气粗，所以他直接让助理包了一个厂一年的订单。花昭知道之后也只赞这人会办事。这就是人才的厉害之处了，老板一句话，人家就能安排的明明白白，而不是乱七八糟。周文轩又是港商，他要发货，都是优先安排，所以花昭三天之后就收到了一车皮的丝袜。而马秋萍和石阳也已经回来了。第1723章又带回来了花龙老老实实出院了，什么毛病都没有，伤害罪名不成立，他也表示不追究了，石阳自然就出来了。但是唯一的不好就是，这次的目的没达成。马秋萍本来是想把老二老四送回花家的，结果花龙的母亲改嫁了！花三牛的老婆姜芹跑了！剩下一个缺心眼的二牛媳妇，表示坚决不要她的孩子，她敢扔下就走，她就敢把他们打死！到底是自己的孩子，马秋萍不想他们死。而硬留下来的后果，估计不死也差不多了。花龙看见两个孩子也没个好表情。她突然就想起了当年的花昭，可是住在猪圈里，猪吃什么她吃什么，生病了也没人管，大冬天差点冻死。所以最后她又把两个人带回来了。好在现在老大带着老六去了果园，老三老五上学去了，老二老四就放家里，不怕他们霍霍谁。马秋萍安排好他们，留下午饭，立刻就去上工了。马大婶看得她很惊喜，眼泪都要飞出来。那花家就跟龙潭虎穴似的，以后再也不去了！花昭却提前就知道他们要回来，没有惊讶。马秋萍看见她立刻求助：“那两个孩子没送走，以后怎么办？我真的特别害怕他们没轻没重，再祸害几个兄弟。” 除了老六，老五也不大，老三更是不懂事，随便就能骗了，她害怕。 “要不，送到寄宿学校去吧。”花昭道：“有一种学校，孩子吃住都在那里，一个月或者几个月回家住几天。” 马秋萍第一次听说还有这种学校，立刻同意了，就是，挺贵的吧？ “再贵也得送他们去！老六可不能有事。”马大婶道。她承认自己偏心这个唯一正常的孩子，她还指望他好好长大，健健康康，将来有本事挣钱，照顾几个哥哥呢..... 马大婶想起什么，对马秋萍道：“别怕，妈现在出去摆摊去了，赚钱不少，够他们上学的了。” 花昭张张嘴，想劝劝她们还是用爱感化两个孩子，毕竟他们还小，也许能改过来。但是这两个人都忙工作，用爱感化这个时间内，万一两个熊孩子再把老六扔地上冻出个好歹，是谁的责任？ “你们再跟他们好好谈谈，讲讲道理。”花昭道。 “嗯嗯。”马秋萍应了，有些敷衍。道理她没讲吗？就在东北这几天，她嘴皮子都磨破了，结果两个家白眼狼似的，被花龙忽悠几句，就要骗她回家，继续跟他爸过日子。听说她要扔下他们自己回京城，老二立刻去厨房拎菜刀要砍她。老五跑去给花龙通风报信。伤透了她的心。算了，就这样吧，就当他们没缘分。花昭听完也不知道说什么好了。马秋萍也不愿意把自己家的丑事往外说，远处几个同时竖起耳朵听呢。她想起母亲刚才的话问道：“妈，你出去摆摊了？摆什么摊？卖什么？你不在这干了？” “我出去摆摊方便照顾老六，老大得上学了。”马大婶道：“我现在摆摊卖衣服呢，还有，我接手了李小江收水果的事。” 她给马秋萍解释了一下。马秋萍一开始还皱眉，以为李小江被她母亲说通了，要跟她处对象.... 好在后面听说李小江是看在花昭的面子上才把活让出来的，根本没有处对象的意思，这样她才放心了。马秋萍有时候觉得自己病了，对所有男人都有种恐惧厌恶的感觉。路上迎面遇到个男人，她就害怕，如果身后跟着一个，就更害怕了。人多的时候还行，如果路上人少只有他们两个，她都吓得发抖。而且不只是恐惧，而是厌恶，想起以后自己如果再婚，再接触一个男人，她就恐惧，恶心反胃。一个人多清净，何必再给自己找难受？可惜母亲根本无法体会她的感受，就想给她找对象。现在母亲有别的营生做了，估计也不盯着给她找对象的事情了，马秋萍挺高兴，非常支持她出去摆摊。花昭想起今天找马大婶的目的，说道：“袜子到了，郊外的货车站租了一个仓库，存在那里，你什么时候去拿？” 马大婶非常高兴：“这就去这就去，先给我来500块钱的！” 之前还只是要100的，但是这几天卖水果又赚了些，手里有钱，她胆子自然也大一些。 “当然没问题，多少都行。”花昭道：“还有我说得批发的事情，你有空再想想。” “嗯。”马大婶说道，却没立刻答应。 “什么袜子？”马秋萍又问。马大婶又跟她说了一下花昭有路子，可以从港城买丝袜的事情。马秋萍眼睛亮了亮。到底是年轻女人，即便婚姻不幸福，不想再婚，也爱美，丝袜她也知道，她也喜欢。关键是穿上很洋气，配凉鞋不土。 “走吧，正好我开车带你们去认认地方。”花昭道。现在公交车还是比较少，那里又离这远，她们两个如果骑自行车去，得2个小时。马秋萍本来是想来工作的，多赚半天钱，但是现在母亲出去摆摊做生意了，她必须支持。而且，花昭刚刚说得批发，她有些心动。花昭带着马大婶，先回家拿了钱，然后才带着两人去了仓库。她在货运火车站本来就有一排仓库，专门存放各种物资，在跟苏联做边贸生意嘛，货物都在这中转。现在专门空出一间装袜子。一个车皮的丝袜，正好装满一个仓库。花昭随手从门口拽下来一个蛇皮袋子，打开，里面都是短款的丝袜，20双一捆，就那么随便绑在一起，没有什么包装。包装很简陋，好吧，根本没有包装。不过买家不会在意的，能抢到一双就不错了，要什么包装。马大婶以为花昭说得进货，顶多就是十几袋子，了不得几十袋子，结果看见满满的一仓库，都替花昭愁了。 “这么多，能卖出去吗？市场上一下子出现太多，会掉价吧？”虽然只做了几天生意，她竟然也知道供求关系了。花昭笑了，有天赋。第1724章指条明路 “这一袋子是2000双，这里一共是200袋子。”花昭道：“一下子都投入到市场里，确实会对零售价造成冲击。” 怎么也得每双便宜一两毛钱。但是京城的市场很大，现在的丝袜又不结实，很多穿一次就坏了，所以40万双其实也不是很多，卖完了市场价肯定又会回来。 “大婶，在商言商，这袜子的成本一双2毛钱，我卖三毛钱，给您两毛五。”花昭道。 “不不不！”马大婶立刻摇头：“三毛就三毛，可别给我便宜，我们都欠你好多情还不上了，不能再欠钱！” 有些人觉得情债更压身，宁可穷也不愿意欠人情。花昭其实知道她的为人，所以就是那么一说...客气客气~ 没有办法，这就是语言艺术~ 当然她也不差这1毛钱，她只是不想白忙活，赔了，怎么也得把人工、场地和运输费赚出来。她又不是做慈善的。马秋萍没说话，眼睛一直盯着门里满满的仓库，有些走神。花昭嘴角翘起来，这也是个有天赋的？ “那行，就给您和别人一个价，3毛吧。”花昭道。 “好的好的，先把这袋子都给我吧！”马大婶道。她没想到批发价会这么便宜，市场上卖1块钱的丝袜，那行小贩口口声声喊着自己8毛进的，9毛进的，根本不赚钱。她以为这话里即便有水分，他们的进货价也得在6毛7毛左右。没想到竟然是3毛！她也知道花昭特别会做生意，不会乱定价，这也许就是丝袜的正常行情。这样的话一袋子2000双，就是600块钱，兜里的钱正好够。如果都卖出去，就能赚1400块！马大婶拎着袋子的手都有些激动。花昭笑了，慢慢给她算账：“但是你想零售出去2000双袜子，不容易，就算一传十十传百，也得卖个10来天，一天也就是140块钱的收入。” 稍微比水果多一点。马大婶火热的心冷却，确实哈，也没多少钱，好几年买不起房子。 “但是你如果当个二手批发商的话，3毛进5毛出，一天能卖几万双，这赚的可就多了。”花昭道。两个从来没出过村子，没做过生意的人，根本算不明白这个账，那她就帮她们好好算算，指条明路。马大婶有限的数学知识很快就不够用了，1双挣2毛，10双挣2块，100双挣20？那1万双是挣多少啊？200还是2000啊？有那么多？不过一天就能卖出去一万双？真的假的？ “你们没有名气，一开始要少一点，等三道贩子，四道贩子知道了消息，一天就能卖很多了。”花昭道。其实市场上的最终零售商，一双袜子真挣不了一两毛钱，中间还有好几道贩子呢。马大婶挣扎了，一天赚2000，甚至更多，这就比较刺激了，她血压有点高。马秋萍出声：“我们没有那么多本钱。” “就是一转手的事情，卖出去马上就有钱了。”花昭道：“要不这样，你们先不用给钱，卖多少拿多少，每天晚上结账。” 这样也不算赊账。 “卖不完可以退货。”花昭道。这就更没风险了。马大婶又感动了：“哪能这么占你便宜...” “都是小事，而且以后竞争多了，大家都会是这种模式的。”花昭道。马大婶只当她安慰人，卖不完退货，风险都让上家一个人担了，哪有这么好的上家？这肯定是花昭专门照顾她，人家都做到这一步了，她再不接着，就是不近人情了。而且以丝袜现在的火爆程度，没有卖不出去的道理。马大婶咬牙道：“那我就先拿2袋子！” 花昭....感情说了半天，就拿2袋子？马秋萍道：“拿5袋子吧，凑个整，就1万双，看看能卖出去多少。” 马大婶犹豫：“我们也不认识别的贩子，一天卖不出这么多吧？到时候还得再拉回来。” 马秋萍眼神晶亮，说道：“我想想办法。” 马大婶终于发现了她的反常，女儿好像对卖丸子格外有兴趣，有信心？这是好事啊！她就是什么都不懂都知道，女儿如果有了事业，就能忘记过去的痛苦。 “那就5袋子！”马大婶咬牙道。 “行吧。”花昭把工作人员叫了过来。这是个20多岁的年轻人，临时从她鹏城的贸易公司调过来的，跟车过来，就是为了处理这批袜子。得有个人看仓库、记账。 “你带着她们去门口找个车进来拉货。”花昭道。货车站外面有很多拉货的卡车，很容易找，以后马大婶和马秋萍就得自己负责运输了。马大婶也知道这个道理，跟马秋萍一起出去好好学习去了，学习一下怎么找车，怎么雇车，花多少钱合适。贸易公司的小伙，经常做这种事情，业务很熟，哪怕是第一次来京城，也不可能被骗。三言两语就套出了正常价格，带着车进来了。然后装车，看着马大婶和马秋萍上车，离开。后面他们怎么卖，身为“上家”，他们不管。 “叫什么名字？新来的？以前没见过你。”花昭问道他。 “我叫王杨，老板好。”小伙子拘谨地打招呼。刚才有马秋萍和马大婶在，他还挺自在，现在只剩下他和花昭两个人了，花昭的眼神一落到他身上，他感觉自己话都说不利索了。 “王杨？好名字。”花昭笑了一下道：“这几天如果有人来找你买袜子，你不要卖，这一车皮都是给她们练手的。” 如果40万双袜子，还不能把两人胆子撑大，那她们就是命中注定只能赚小钱了。那就让她们小富即安吧，她就不赶鸭子上架了。 “啊？哦。”王杨反应很快，点头道：“我知道了，老板放心。” 刚刚几个人的谈话他都听见了，老板对这两个亲戚还是朋友的，是真关心，这明明是往她们手里塞钱。啧啧啧，他家怎么没有这种好亲戚？第1725章吃不下去马秋萍和马大婶拉着5袋子袜子回家了。她家是独门独院的小院子，装得下。司机看她们是两个女人，好心地帮忙卸货，没加钱。当然也是想留个好印象，希望以后两人经常光顾他的生意。送走司机，马大婶看着几袋子袜子犯愁：“我原来是打算拿几百双去平时摆摊的地方，问问其他的摊主要不要，现在1万双，他们也要不了这么多，怎么办？” “妈，你在家等着，我出去试试。”马秋萍喝了口水，就搬了一丝袋子袜子放到自行车上，要走。两人工作稳定之后买了个二手自行车，方便拉货带孩子。 “你去哪试？”马大婶问道。 “你别管了，你现在就在家等着，没准过一两个小时之后，会有人来上门拿货，到时候你记得，咬死1块钱1双别松口，最多送给办事的人几双袜子。” 之前王杨跟她们说了，每一袋子里都多出2小捆，40双，防止有数目不对的小捆，买家找茬，多送两捆，多了就是卖家送的。马秋萍觉得这设定太好了，她一包拿出1小捆。 “就送他们这个，不能再多了。”她说道。马大婶更傻眼了：“花昭不是说批发价就5毛吗？我们卖1块不成零售了？零售1万双我们得卖到什么时候？” 马秋萍看了看天色，说道：“我现在没时间跟你解释了，反正你绝对要要死1块别松口，不然就把我卖了。 “今天如果卖不出去，明天我们再卖5毛，放心，赔不了。”马秋萍道。是赔不了，卖不完还可以退货。 “行吧，那你快去快回。”马大婶道。马秋萍蹬着自行车出去了。马大婶这次坐下松口气，然后想起自己忘了什么。秋萍说把那两个小子带回来了，现在人呢？根本没在家。而她们上班之后，门会从外面锁上。马大婶在院子里找了一圈，确实没有。想着女儿的交代，她又不能出去找，就站在门口喊了几声。邻居老太太立刻出来说道：“我看见他们翻墙跳出来，耍去了。 “我说你家这两个小子也真是淘气，院墙那么高，他们就愣往下跳，也不知道害怕，这要是不小心磕到头磕到腿，你家....” 剩下的话老太太没说。家丑不可外扬，马大婶和马秋萍来到这里之后，几乎不提自己的过去，提也是马秋萍男人死了，他们来投奔亲戚。两个孩子打爹骂娘，不听话什么的，她们也不好意思往外说。所以外人只知道马老二马老四淘气，每天总出去疯玩。再看马家其他孩子，除了那个最小的，其他都残疾，如果这两个活蹦乱跳的再伤了头伤了腿，这马秋萍得是啥命啊？扫把星吧？苦死了。马大婶尴尬地应了几声，知道两个家伙是自己跑出去玩了就不管了。饿了他们就回来了。 ...... 马秋萍使劲儿瞪着三轮车，很快就来到了附近一家大厂，这是家纺织厂。原来在城里，但是因为城市规划，嫌弃它有噪音污染什么的，就搬出来了。国营纺织厂规模很大，几千人，而且绝大多数都是女工。马秋萍被门卫拦了下来。 “大爷，我是来给你们送福利来了，我这有最时兴的丝袜，想问问你们厂的领导要不要买下来给员工发福利？”马秋萍紧张道。这个主意她也是刚想到的，不知道行不行。之前想问问花昭，但是她忍住了。人家都帮她们到那了，她们就不能自己做点什么？什么都指望人家，就跟指望人家喂饭到她们嘴里一样。太过分了，她吃不下去。 “丝袜？”门卫大爷昏花的老眼透出亮光，走出屋子来到她车旁。这如果不是个服装厂的门卫大爷，也许他都不知道什么是丝袜。但这就是个服装厂的大爷，干一行爱一行，他虽然是给服装厂看大门的，但是也喜欢所有跟服装有关的东西。袜子就是。他甚至知道丝袜是什么，好多亲戚朋友跟他打听他们厂生产不生产了，想买。他小孙女更是求着他找门路，买几双。如果他们厂生产，那还说啥了？他又能在亲戚朋友里显一圈本事，可惜他们厂生产不出来。他听厂长路过的时候说了，机器纯进口，他们已经申请了，不知道上面批不批。马秋萍已经从丝袋子里拿出一捆丝袜，递给大爷查看。大爷轻轻抽出一双，都怕自己满是老茧的手把这娇嫩的东西碰坏。 “还真是丝袜，这么多！”大爷看着一丝袋子，有些惊喜。如果厂里买了这个当福利，以他的资历，肯定能分一双！ “来，我带你去见管福利的副厂长。”大爷说道。马秋萍没想到这么顺利，很是惊喜。而且她看门卫的表情就知道，即便厂长不同意全部买下来，她这一丝袋子也能换种方式消耗在这里。事情比马秋萍想象的顺利，她还以为自己得好话说尽才能推销出去，结果对方的关注点在她是“哪个服装厂”的人。知道她只说个商贩，这些袜子是港城进口来的，不是京城哪个服装厂生产的，对方就不跟她多说了。直接要了袜子。因为一路上跟来了很多人围观，在价钱上副厂长只是犹豫了一下，盯了马秋萍一眼，就答应了1块钱1双的价格。国企大厂，非常有钱，不在乎2000块，简直是毛毛雨。而且又不是花得自己钱..... 有人专门负责轻点袜子，最后一袋子2000双，有几双破损的，最后多出20几双。立刻有工作人员想出钱买下来。马秋萍只说自己也只是个办事的，回去得报账，领导不让私自卖，才打消了她们的念头。一手交钱，一手交货，出来的时候马秋萍包里已经装了2000块，还有剩下的袜子。她忍着激动，进了门卫的小屋子。 “大爷，能不能请您帮个忙？我们单位还有几千双袜子，您知不知道其他大厂的电话？能不能给他们打个电话问问他们要不要？ “如果他们要的话，让他们去xxx拿货，货不太多，先到先得。” 马秋萍说完把剩下的20双袜子扔到了门卫身后的小床上。大爷眼含满意，是个懂事的~ “我帮你问问吧。”他翻开桌上的电话本，拿起了桌子上的电话。第1726章很顺利现在大厂的门卫都安了电话，马秋萍一开始就打的这个主意。让副厂长联系其他单位当然更好使，但是20双袜子可指使不动副厂长。只能指使动门卫。好在门卫未必有用，马秋萍刚刚已经见识到了门卫的力量。这老大爷一路上遇见女工就跟人家说来了新丝袜，可能会给厂里发福利。然后身边就聚集了一大堆女工，一起跟他们去了办公楼。见了副厂长，她什么都不用说，那些女工就把副厂长架起来，“逼”他收了这福利了。马秋萍好像被打开了新世界的大门。如果门卫电话叫不来人，她就一个厂子一个厂子跑，然后用同样的办法！门卫已经挂了三个电话，然后对马秋萍道：“我说话好使的就这三家，那边看门的都跟我关系不错，剩下的我打电话也白打，你自己去吧。” “谢谢大爷，谢谢大爷！”马秋萍真诚感激道。门卫大爷笑笑：“就这三家，他们没见过东西，也未必能说得动领导去你说的地方，如果没去你就带着东西跑一趟，肯定好卖。” “谢谢大爷吉言了！”马秋萍高兴地走了。走之前，门卫还仔细给她讲了周围几个大厂的位置。这就不是因为20双袜子了，这是因为马秋萍态度好，知道感恩的样子。谁都喜欢做好事，然后被人感激。回去的路上车上没有货，马秋萍把自行车蹬得风火轮似的，她着急回家拿货，再去别的地方。也怕身后有人跟着.... 她兜里现在可有2000块巨款呢！好在一路平安地回家了。而家门口正停着一辆面包车。车有点破旧，不是花昭家的。马秋萍想到什么，心情有点激动，赶紧进了院子，就看见两个男人一人一个袋子往外抗袜子。马大婶站在旁边笑得一脸褶子。对方只看了马秋萍一眼，点头打个招呼就上车匆匆走了。马大婶就扑过来拉着马秋萍的手激动地问道：“你是怎么做到的啊？真有人上门来买了！还不讲价，说1块就1一块，还一次要了2袋子4000双！” “他们是哪个厂的？”马秋萍问道，不过脸上的笑容大大的，嘴都合不上。 “说是第三纺织厂的。”马大婶道。马秋萍点头：“第三纺织厂女工也多，4000双，一人分个两三双。” 她把之前的事情给马大婶讲了。马大婶顿时拉着她的手又哭又笑：“没想到你也是个聪明的，会做买卖，比妈强，咱俩以后有好日子过了，这家里的几个孩子，也有好日子了。” 马秋萍眼眶也红了，她之前也不知道自己聪明会做生意，她也不觉得自己真聪明真会。但是没办法啊，她不做怎么办？初来京城的惊喜过去，慢慢的她也发现了不足的地方。几个孩子上学就成问题，不是本地户口，人家不要！她一个孩子送了几十块钱的礼，才把他们塞进去。而且听说上了小学之后，就得交借读费，一年几百块。她6个孩子呢！还有两个要常年住校的，还有3个要去特殊学校的，这一年学费，她和妈妈这点工资就不够。不上学了，让他们当文盲？那这辈子真是没盼头了。还有将来的结婚彩礼问题，日常生活问题.... 她不聪明不行啊！她刚刚跟门卫说话的时候其实手都抖，她也害怕，但是她无路可退。母女两个说着说着就要抱头痛哭，但是门外又来人了。两人赶紧擦干眼泪招待。这个买家就比较难缠了，想讲价。马秋萍被生活逼得，激灵劲儿是真上来了。她往自行车上放袋子：“我还得再跑一趟服装厂，他们说2000双根本不够分，让我有多少给他们再送去多少，我....” “行行行，1块就1块，你这女同志，怎么一点不会做生意，做生意哪有不讲价的？”对方一边说着一边不情不愿地开包数钱：“这两袋子我都要了！跟服装厂说没有了，让他们等着吧。” 马秋萍和马大婶只能尴笑，她们两个根本不知道这种话怎么接。对方是真生气还是假生气，她们也摸不清。好在最后送了他40双袜子，磨平了他脸上的怒气。 “对了，你们这袜子哪来的？还有吗？”男人问道。马大婶想说话，马秋萍轻轻撞了她一下道：“袜子是拖亲戚从港城捎来的，我家有亲戚经常去港城出差，偶尔就给我们捎回来一些，有时候多有时候少。” 没个准话。男人还要问，门外又来人了。门卫大爷的电话是很好使的，对方门卫的话也很好使，跟领导说有个地方卖丝袜，数量不多，服装厂已经给员工买了2000双当福利了，他们去不去？可能人老了都成精，这几个门卫也知道利用舆论的力量，领导知道之前，厂里的女工先知道了。而且已经欢呼起来了。 “求而不得”的丝袜要成为福利发下来？厂里咋这么好呢！就这，哪个领导敢说不买，敢惹全厂女工不高兴？而且他们也不想被服装厂比下去！又听说数量有限，门卫都是从老朋友的嘴里无意中挖出来的.... 三家工厂立刻派人去抢购。走得慢的这家就没捞着。男人也不问马秋萍了，赶紧拉着两个袋子跑了，就怕皮鞋厂的人让他匀一袋子给他。最后来得这家是皮鞋厂的，对袜子的感情更是不一样...听说有人卖丝袜，他们立刻就来了。可惜路远，来晚了，只能扼腕。马大婶很激动，就要去告诉他别急，她家袜子要多少有多少，40万双呢！又被马秋萍拉了一下。马大婶立刻闭嘴。现在女儿说什么是什么，她不拖后腿。马秋萍为难道：“你要多少双？我亲戚弄了这批袜子，分我一些，他那还有一些，你要是要的少的话，我帮你去匀一些过来。” “那真是太感谢你了！”鞋厂的男领导不避嫌地握着马秋萍的手使劲摇：“但是我们要的不少，我先要2万双！你一定要帮帮忙啊！” 马秋萍...... 马大婶...... 马秋萍磕磕巴巴地告别了男人，赶紧骑车去找花昭了。第1727章钱怎么这么好赚马秋萍看看时间，这个点让她骑车去城里，太远了，而且她也不知道花昭家在哪里。她去了果园，花昭如果不在果园的话，那里也有电话。天色还早，花昭还在果园。最近几个棚的西瓜要成熟了，她跟它们“交流交流”。见到她，马秋萍的心突然就踏实了。之前她怨过花昭，要不是因为她，她也不会那么惨。但是现在，花昭已经成为了她的靠山，她知道只要花昭在，她的生活就跌不到谷底，再也不会那么惨。算了，过去的事都是花龙的错，花昭也没想过害她。马秋萍脸上的笑突然就发自真心了。她把背在身前的背包拿下来，放到花昭面前的桌子上。 “喏，1万块！今天的货款。”她带着点点骄傲道。 “咦？”花昭看看外面的天色，刚刚过了中午，距离她们拿走那1万双袜子，才过去几个小时。 “都卖出去了？”花昭惊讶地问道。真的很惊讶，她以为她们最少卖个两三天呢，毕竟路子一点都不熟。而且看着鼓鼓囊囊一包钱，数目有些不对吧？她打开，大眼一扫就猜到差不多是1万块。 “1万？1双一块钱？不是批发？”花昭更惊讶了。 “是的。”马秋萍不客气地拿起桌上切好的西瓜狼吞虎咽，这才想起自己一上午一口水没喝，午饭也没吃，现在看见西瓜才想起饿。她边吃边给花昭讲了之前的事。花昭大赞一声：“聪明！” 去单位推销东西，不是什么难想到的点子，很多小商小贩第一次卖东西都是去单位门口摆摊。工人才有购买力。但是想到通过门卫直接找厂长发福利，还想到让门卫联系其他工厂，还知道送礼，还能送对人，这就需要天赋了。还得是相当高的天赋。花昭看着马秋萍的眼神非常赞赏。马秋萍被看得都不好意思吃了。 “哪有多聪明，就是运气好而已。”她说道。 “不只是运气好，你每一步做得很合理，方向很对，所以一步步才会很顺利，才会表现得运气好。”花昭一点一点给她分析她那么做的好处。如果她今天卖的是别的东西，不是丝袜，而是什么吃的喝的，很可能直接卡死在门卫那一步，根本不会让她进门。或者她选的不是服装厂，而是离她家最近的火柴厂、螺丝厂，也不行。那里女工少，直男多。卖丝袜？丝袜是个什么鬼？1块钱一双，穿几次就坏，让家里的老娘们穿就是败家！更不会让她进门。马秋萍被夸地脸都红了：“我当时没想那么多，我就直觉要去服装厂...” “这直觉就是天赋啊！”花昭又是一顿猛夸。马秋萍太需要夸赞了，太需要有人帮她树立信心了，也需要有人把她的天赋拆开了揉碎了讲明白，让她把天赋转化成能力。马秋萍越听越入神，连连点头。她其实还想着明天去螺丝厂和火柴厂推销的，这么看来根本不需要去浪费时间。果然，最厉害的还是花昭。花昭现在又肯教她，她得好好学习。不过现在还有更重要的事。 “鞋厂来的直接就是副厂长，他要定2万双袜子，我直接给他吗？还是少给他一点。”马秋萍问道。她都知道饥饿营销，一下子如果说自己有40万双，对方肯定会讲价。东西多了就不值钱嘛。花昭想了想道：“直接给他，这机会难得，价钱也可以降一点，不用1块，9毛就行。” 马秋萍点头，还有点奇怪：“鞋厂有那么多女工？还是说很赚钱？他们想一个人发好几双？” “据我所知鞋厂没多少人，而且女工也不多。”花昭道：“所以我猜他是想拿出去卖。” “啊？从我们这拿货，出去卖？那9毛他干吗？”马秋萍奇怪道。等把工厂都扫完了，她也打算开始对外批发，批发价就定5毛。如果鞋厂也.... “他们是鞋厂。”花昭道：“鞋厂当然是卖鞋，但是现在已经有私营鞋厂了，生产出来的写又好看又便宜，国营鞋厂的生意大受打击。” 马秋萍眨着眼睛，不知道这跟她们有什么关系。 “如果捆绑销售呢？买一双鞋送一双袜子？或者买一双鞋就卖给顾客2双袜子？以现在丝袜的火爆程度，他们的生意肯定会很好。”花昭道。马秋萍懂了，一脸惊奇：“还可以这样？” 这都是什么人啊，能想出这种办法？这些才是聪明人啊！花昭猜测这种可能性很大，不然什么厂啊临时出2万块给员工发福利？做梦去吧，买吃的还行，买袜子？得开一个月会才能决定。或者，是对生产有用的事情，才会迅速决定。 “你先跑跑京城几个国营大厂吧，私营厂就不用去了，女工再多，除了逢年过节，不会增加福利的。”花昭道。 “哦。”马秋萍点头记下来。花昭要是不说，她没准真去了。不过花昭点出来她就懂了，私营老板才不舍得花那个冤枉钱.... “等你跑完一些国企，想卖袜子的贩子估计自己就找上门了。”花昭道：“不过我建议你多卖给外地的商贩，少卖本地的，这样对本地物价影响不大，也伤不了几个国企大客户。” 京城一下子出现大批丝袜，肯定掉价，到时候大街上8毛1双，9毛一双，几个花1块钱买的领导，心里肯定不高兴。那都是人脉，以后还打算卖东西给他们呢，不能伤。马秋萍狠狠点头：“好的，我记下来了。” 眼看该说的都说完了，马秋萍拎包要走。 “哎，等一下。”花昭叫住她。 “怎么了？”马秋萍一脸茫然。花昭指了指桌子上的钱：“成本只有3000块啊，你拿这么多给我干什么？” 她的批发价可是3毛一双。马秋萍这才恍然，确实，成本只有3000，剩下7000，是她刚刚赚的。她的心“噗通噗通”跳了起来，钱怎么这么好赚.... 第1728章这生意我不做了马秋萍最后没有把剩下的钱带走。来的时候凭的是一口气，回去的时候不敢了，怕遇到抢劫的。这7000块正好当再进货的本钱了。花昭也没留她，让她去食堂吃两个包子再走。马秋萍把包子揣在兜里，打算路上吃。风风火火地走了。花昭看着她的背影微笑，人有了冲劲儿，前路就都是美好的。没有冲劲儿，含着金汤匙长大，也不会很快了，没准还会想不开。 ....... 果然如花昭所料，鞋厂有一批塑料凉鞋，款式老旧，跟不上时代了。明明几年前的热销款，今年竟然卖不出去。而他们又生产了很多，如果都砸手里，他们厂的资金链立刻就得断了，工资都发不下来。这是倒闭的前兆啊。正焦头烂额的时候，门卫跑来说有人卖袜子，还不少.... 头脑灵活的副厂长一下子见到了曙光。他们就是打算捆绑销售，丝袜配凉鞋，才是夏天的绝配，再穿白色棉袜子，那就是土。嗯，他们的凉鞋确实挺土的，但是上面下的任务就是这个，他们只能生产这个。国企就是这点不好，生产任务都是上面定的，定计划的人年纪都不小了，也许眼里就根本没有时髦和过时一说。明年怎么办？副厂长依然很愁。好在看着马秋萍重新来回来的2万双袜子，今年的问题是解决了。 “马秋萍同志，您真是个好同志！您这亲戚手里还有多少袜子？以后我可能还需要。”副厂长道。他们国营鞋厂以前能生产好几个省的需求，现在大大缩减了，一个夏天也不可能只生产2万双凉鞋。而是10万双。这2万双袜子是试水的，如果这办法可行，后面当然继续。马秋萍的心扑腾扑腾跳，但是之前花昭赞同了她的做法，她就继续说道：“这个我可不敢打包票，您也知道丝袜现在特别抢手，我这亲戚也是废了好大的劲才弄来这些，以后还能不能弄来，不好说，您先把这2万双卖了再说。” 副厂长眼睛倒是亮了亮，这个女人很聪明嘛，他可从来没说过他要拿这袜子出去卖。但是被猜到了也没关系，因为他马上就要开始卖了。既然猜到了，倒是好讲价了。副厂长的讲价本事她当然比不了，但是花昭之前说了能9毛卖出去...那就肯定能！马秋萍“不懂事”一样咬死了9毛不松口，为了后面的合作，副厂长只能妥协了。他也确实不指望这袜子赚钱，他只希望那破凉鞋能卖出去。马秋萍的袜子生意就这么开始了。白天她出去跑，马大婶在家招待找上门的。果然如花昭所料，不出第三天，专门倒腾袜子或者服装生意的人就找上门了。马秋萍按照花昭说得，只少量批发给了本地的商贩。等再过几天，外地的商贩听到消息找上门了，她们才大量批发给外地商贩。鞋厂去库存的本事也很厉害，为了时髦的思维，5块钱一双的丑凉鞋也不是不可以忍受。自己不穿，还可以送年长的亲戚，她们不嫌弃。所以几天之后鞋厂的副厂长又来了，又定了5万双。再几天之后，定走最后的3万双。而花昭的40万双袜子，也彻底批发出去了，只批发给马秋萍一个人。用了12天时间。花昭觉得这个成绩不错。马大婶和马秋萍最后算账的时候，确实惊呆了。两个人看着面前一桌子的前，都在深呼吸。 40双袜子，批发加零售，一双平均赚5毛钱，桌子上差不多是20万。正好是马大婶心心念念的一套房子钱。 “怎么这么简单？我不是在做梦吧？”她喃喃道。马秋萍倒是回神了，能赚多少她心里早就有数了，只是第一次把所有钱放到一起，比较震撼。 “其实一点都不简单，如果没有花昭，我们根本见不到什么丝袜，去哪里赚这个钱去？”马秋萍道。这一步就难死所有人。更何况花昭还让她们赊账，手里的货源又这么充足。如果是其他人，她们估计只能像其他小贩一样零售，10天买给几百双，赚点小钱。心里的怨恨没了，马秋萍就愿意承认花昭的好。 “对对对，都得谢谢花昭，要不...”马大婶看着桌子上的钱，就想给花昭分一分。花昭2毛钱进的3毛钱卖，一双就挣1毛钱！40万双人家才赚4万，比她们少多了。哪有这样的？更何况她们已经知道，花昭说是要做批发袜子的生意，实际上只批发给她们一家。哪有这样的..... 马大婶眼眶红了，就想说分一半。花昭赶紧笑道：“我这价是正常批发价，批发商做得就是薄利多销，零售商赚得就是渠道钱，现在我们还是说说以后吧。” 以后？马大婶茫然，以后当然是这么继续卖袜子，市场价高就多赚点，价低就少赚点。反正一套房房子的钱已经有了，她的心不急了。马秋萍却很急：“下一批货什么时候到？多少？” 马大婶这才想起仓库让她们卖空了，而新货还没到。 “今天晚上，依然是一火车皮，以后大概1给星期1火车皮的量。”花昭道。马秋萍的眉头舒展了。马大婶手捂心脏，那岂不是说她们以后一个星期就能赚20万？这这这..... 花昭赶紧给她打预防针：“京城现在一共就1000万人，去掉男人，老人和小孩，能买丝袜的消费者也就二三百万人，每人买几双，要不了几个月市场就饱和了。 “就算扑到全国，市场也总有饱和的一天。”花昭道：“丝袜的利润很快就会降下来，一双只能赚几分钱，甚至几厘钱，你的期望不要太高。” “哦。”马大婶有些失望。但是这个问