野火佳人_第230章

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第230章

不跳。景帝好奇道：“哪怕是在京城，那一车苹果无论如何也卖不到一两银子吧？” “寻常的卖法当然不赚钱，但是包装过后就值钱了。咱们现在就动身，找个作坊给苹果换身包装！” ...... 新樟县内的作坊为数不少。尤其在街上跟随行人而走便能发现。其实城内有不少是外地新来的百姓，正在寻找工作或者发财的机会。不少作坊门口有人大声吆喝，或是挂着牌子招揽顾工。几人没费吹会之力便找了一家木工作坊。这作坊从外面看平平无奇，门脸很小。但是走入其中才发现别有洞天，这门脸路过一段走廊，连着后院。后院的面积极大，几十号人正热火朝天的干着活儿，木屑纷飞噪音大作。景帝从未见过如此一幕，便好奇的向内张望。这时，院内监工的掌柜热诚的迎了上来：“几位来此是要订制一些家具么？” 这掌柜不似掌柜，倒是灰头土脸。但是也能理解，这等规模的作坊，管理与基层基本都在一起，这老板也亲身做工。后世的绝大多数小公司，小老板也都是亲力亲为，什么都干。方正一摆摆手：“不，需要掌柜的定做三十个盒子，要用上好的红木，这图纸我已经画好了。” 说着他抵过在酒楼内提前画好的图纸，上面画着个九宫格礼盒。掌柜接过图纸看了一眼道：“这很简单，用红木制作，一共十两银子十天后来取货吧。” 方正一蹙眉：“十两？十天？这么贵，时间还怎么长，你这不是黑店吧！” “四两银子，我最晚明天就要见到货，如何？景帝也听的直咋舌。进城这一路他就发现了，虽然这里热闹，来人不少。但是物价是真的高！也不知那些平民百姓是如何生活，到底能赚多少钱，看来还需观察。掌柜的不乐意的：“外乡人！你是刚到咱们这吧？哪有你这么砍价的，从脚脖子开始砍。” “我告诉你，这要换做以前，你这四两银子明天交货，我肯定接，但是现在不行。” “你瞧瞧我这院子里的人，热火朝天的忙活着，手上的活干不完的干，接你这单都得抽时间。” “要是为了您，耽误了别人的单子，那我可就亏大了！” 方正一向院子内看了一眼，道：“他们做的是....自行车轮？” “不错！正是如此，我们这定做的都是零件，做好后送到雇主手里统一拼接，最后销往京城的。平万县内不少木工作坊，做的都是这个，根本闲不下来，所以说呀...你们要不就考虑考虑我说的价格，要么就到别处去瞧瞧？” 方正一犯了难。这苹果放太久就不新鲜了，十两银子他也掏不出来啊，这种情况属实没想到。回头看看景帝，没成想他竟然已经深入院内，去观察别人做工了。掌柜的还在催促，方正一灵机一动：“掌柜的，我给你变个戏法，你要是觉得我变得好，那你就给我便宜点，至于什么时候交货，咱们再谈。” 掌柜的一乐：“新鲜，还有讲价变戏法的，你变什么戏法我听听。” “读心术。”方正一深沉道。 “嘶....真的？你要是真能猜出我心里想什么那我就给你便宜！”掌柜的严阵以待。毕竟读心术听说过没见过啊....这玩意可玄了！ “不是你想的那种随便猜，要跟着我的节奏走，没问题的话那我开始了？” “呃..也行，我倒想见识见识，开始吧！” 方正一清了清嗓子，王二柱缓缓睁大了眼。神奇！吕公子果然神奇，不但会赚钱，还能会这种神乎其技的东西？二人只听方正一道：“你先快速在心里想2＋3、3＋4等于几，然后快速想一种颜色，再想一种工具，最后再想一种蔬菜。” 掌柜陷入沉思，王二柱也不由得默想。过了一分钟，方正一邪魅一笑：“你想的是红色，锤子，白菜。” ... ... 掌柜跟王二柱同时陷入呆滞。脑海中齐齐冒出了两个大字...傻、逼。特么三个竟然没有一个是对的! 方正一眉头一皱，发觉不对。这可是上辈子他在网上看的最流行的魔术...莫非记错了？不会吧！这么简单的东西他不可能记错。 “掌柜的如何？我都猜中了吧，现在能给我便...” “我今天心情好，原谅你一次，赶紧给我滚！有多远滚多远！” “哎？有话好好说，你别推我！” ....... 第877章民心，陛下英明作坊掌柜推推搡搡，方正一急道：“哎哎哎，老哥，买卖不成仁义在哪有你样这赶客人的。” 掌柜冷笑：“没时间陪你胡搅蛮缠，你这单我没法接，我这还要外出谈生意，赶紧走。” “张彪，赶紧帮我劝劝掌柜的。” 方正一一声令下，张彪站了出来。看着彪哥高大宽厚的身形，掌柜的呼吸一窒：“你们想干嘛？有话好好说啊。” 方正一上前一步，不由分说的将四两银子拍在他掌中：“还能干什么，当然是谈生意，您再想想办法，就订那几个木盒子，我觉得四两已经相当公道了。” 掌柜的看看银子，又看看张彪，为难道：“确实，可我不是说了嘛，你们要的那么急，是我这边人手不足，除非出料，你们自己做。” “那我能不能找你们伙计搭把手？” 此话一出，掌柜的竟然笑了：“呵呵，你尽管找，有人愿意帮你，我一句话没有！行了不跟你多说了，您要是愿意就自个儿在这忙，否则我可走了。” “行，我愿意。不过您就不怕我偷东西？”见掌柜的竟真要走，方正一忍不住问道。 “我这几十个伙计，还怕你偷东西？回见！” 掌柜的走了，王二柱讷讷道：“吕公子，就卖个苹果不至于吧，咱们真自己干啊？” 方正一歪嘴一笑：“这满院子人，咱还能自己干活儿？进去吧。” ..... 院内热火朝天。一名精壮的汉子正赤着上身，不知疲倦的做着手上的木工活儿。景帝就一直这么聚精会神的看。起初他本是想看看这劳作的百姓都是何种状态，但是见他干活儿莫名的有种解压感，一时间有些看入了迷。男人大抵是如此，纵然身为皇帝也难逃本能。被盯了许久，汉子有些不好意思的抬起头道：“这位老哥，您这看半天了，看什么呢？” 景帝回过神道：“哦，失礼了，敢问贵姓？我初来此地，想了解一下平万县情况。” 汉子手口不停，道：“免贵，我叫刘铁牛。平万县挺好的，比我老家好多了，就是物价比别的地方有些高。” “不错，我来时也发现了，此地物价不下京城，百姓的衣食住行情况如何？” 刘铁牛想了想道：“对，但是穷有穷的活法，贵有贵的活法嘛。你要想吃便宜的，两三文一碗的面也有，总归饿不着的。” “像我干这活儿，还包吃包住呢，总的来说，现在日子比以前好太多了！” 景帝喜上眉梢。恰逢此时，方正一带着王二柱上前。见景帝正在跟人打听消息，靠了上去。只听景帝又问道：“那在这城内找份作坊的工作，收入如何？” “我一个月三两，不过别人没我这么高，我读书认字！” “以前我可是要考科举的，只不过后来没想了就没考上。” 方正一听的浑身凌乱！好家伙，你一个木匠跟我记者一个待遇？现在市面薪资都涨到这个水平了，是不是回去给记者再涨一点？可是之前刚涨没多久啊.... 王二柱两眼发直：“三两！我的天...这钱也太好赚了！那兄弟你不爽死了？” 刘铁牛斜了一眼这刚冒出来的土狗，不悦道：“好赚？有时候一天干七八个时辰，累死个屁的了。” “别看挣的多，也就高兴两三个月,过了那股劲你就烦了。” “我他妈现在有时候都不知道自己为什么活着，可能活着的意义就是造轮子吧....” 看他感慨，方正一隐约看到了隐藏在民间的哲学家。难怪工资高，确实有过人之处。景帝安慰道：“你也是读过书的，圣人都说苦其筋骨，劳其体肤，以后会更好的。” “圣人？圣人最爱胡说八道了，你让他在我这干一个月试试！？” 装逼！造轮子还能累过种地？王二柱暗中撇撇嘴：“这么不好，那你怎么不走，回家种地没人管。” 刘铁牛摆弄着轮子：“就不走。” “哎，你这不矛盾么？” “矛盾啥，说白了，在这活着不是有奔头嘛？老家穷哈哈的，还是平万县赚钱的机会多。” 方正一插嘴道：“说到底，咱能过上今天好日子还不是因为皇上英明？！” 他突然来这么一句，刘铁牛竟也没感到奇怪，咂咂嘴应和道：“可不是！” “没有皇上，咱哪有今天？这一日一天比一天好啊，咱是生到好时候了啊！” “以前，我就守着家里那一亩三分地，穷的啊，裤子跟我爹换着穿，哪像现在..” “还有锦衣卫指挥使方正一你们知道吧，那也是了不得的好官啊，平万县能是现在这样，锦衣卫可是...” 景帝心中已经是欣喜若狂，死命的掐着大腿，不动声色才得以保持。不过听着他讲述日子一天一天变好，王二柱既心酸又羡慕。大家都是人，怎么他就过的这样好，凭什么我又越来越差？想到这他忍不住嘟囔了一句：“英不英明的,就那样吧。” 谁料，这一句被刘铁牛听了去，他腾的一下站了起来，指着王二住的鼻子怒道：“你怎么说话呢？敢说陛下不英明！” 他这么一吼，院子里的人都听见了，纷纷停下了手中的活计。虎视眈眈的看向王二柱。王二柱浑身汗毛乍起，嗖的一下窜到了景帝身后，胆怯的道：“我没说陛下不英明，你可别乱说啊！” 景帝心中哭笑不得。刘铁牛缓缓坐下继续干活儿，气哼哼的道：“谅你也不敢！这满城的人谁不念着陛下的好啊，大伙儿虽然都没念过什么书，但做人还是要懂的。” “这里的兄弟们都是贫苦出身，原来一年到头吃不上两回肉，个个瘦的都跟排骨一样，有人家连孩子都不敢多养。” “可现在呢？虽然干活儿累些，但是挣的也多了，一家子人都能吃饱穿暖。不用像以前一样，吃了上顿没下顿。我看老兄你也不是什么富贵人，世道多艰难难道你不知道么？" “平万县衙的官差，还有锦衣卫，都说是陛下要励精图治从平万县开始着手改变，能有今天这样的日子靠谁啊？还不是靠陛下？！谁敢说一句陛下不是！” 刘铁牛说着，竟有不少工人的眼眶红了，深深垂下头继续干活。这一幕，让景帝浑身一震，心中有些酸楚。这是真正的民心，不掺杂着一丝杂质。他没有穿着龙袍，没有群臣伴驾。古今多少帝王能当的百姓这一句评价？可是一转念，想到身后的王二柱。天下还不知有多少这样的百姓，心中又平添了另一种感觉。见刘铁牛说完，王二柱虽心有惭愧，但依旧大着胆子问道：“兄弟，你们这还招人么？” 一个月三两，他也想干。不回家了，就在这造轮子！刘铁牛撇了他一眼，摇头：“不行，你干不了，年纪太大了，超过三十五岁我们这不要。” ...... 第878章方总魔力演讲再现王二柱如遭雷击！他想象过自己会被否定，像不懂技术，不识字诸如此类的理由。但是万万没想到会因为年龄达标而不能打工。三十五岁，到哪都是个壮劳力啊！虽然这个年代平均年龄很短，但那是平均，只要普通人过了出生、发育期这两道鬼门关。身体成熟之后，无病无灾再加上一般的营养供给活个六十来岁其实挺常见的。可是他才出来混社会，还没来得及打工，竟然连品尝失业滋味的机会都没有了？景帝也好奇道：“三十五岁你们这就不用了，那岁数大的在你们这怎么生存？” “只是我们这里不招，别的地方还是招的嘛。主要是现在活儿太多，又要赶工，才只要年轻的，否则换个岁数大的熬死了怎么办？”刘铁牛解释道。见他说的差不多了方正一赶紧插入话题：“兄弟，既然你这么能赚，房子应该买了吧？” 得赶紧骗点壮丁，让他们帮着干活儿！刘铁牛摇头：“哎呀，买不起，等我再熬几年就在这附近买个小宅子，那时候日子就美啦。” 听到这话，方正一却竖起大拇指，大声道：“没买好！没买才好！” 周围人纷纷用奇怪的眼神看方正一。人家没买房子，你在这说什么好，故意挑事的？刘铁牛表情中也多了一丝怒意：“您这是什么意思？” 方正一笑着解释道：“兄弟，我是做生意的，我告诉你买房子不是什么好事！” “我可是从你将来的角度考虑的，你要是买了房子一定比你没买房子的工友更不利。” “此话怎讲？”刘铁牛忙问，其他人也竖起耳朵听。 “首先，你不大可能一辈子在这一个作坊里做工吧？凭你的才华，我觉得完全可以跳槽到另一家条件更好的作坊。”方正一侃侃而谈。 “你若在这附近买了房，将来就会影响你去到更好作坊的动力！不但如此，将来涨工钱可能都轮不到你。东家会想，既然你都在附近买房了，那他肯定把有限的银子涨给那些离开机会更大的人，用于挽留人才。” “至于你，你就住附近，为了省事你也能忍得了工钱低一些，而东家非不得已一定不会给你涨工钱，就算涨也一定比别人涨的少！” “我说的简单一些，就是你的工钱就等于你这个人本身的市场价减去你的跳槽成本，懂了么？” “如此...你说你买的还是个房吗？你买的是个把柄啊，等你有了媳妇孩子就更挪不了窝了，从房子到家人浑身都是软肋！” 卧槽！？刘铁牛跟附近工友纷纷心里一惊。好像是他妈这回事啊，房子竟然成了拖累了？ “当然了，我指的是你们年轻的阶段，大家这个年纪的人更应该出去冒险，去做生意，我看平万县遍地都是发财的机会。” “你买了房子，就容易被禁锢，而且还没了本金。” 刘铁牛听的一愣一愣：“可是做生意有风险啊...” “风险？吃饭喝水都有风险，我跟我爹走南闯北白手起家，哪里有发财的机会就去哪里，这平万县遍地是黄金，风险可以说是小的可怜呐！”方正一谈笑风生。 “你们都年纪轻轻的连想的勇气，成功的欲望都没有吗？我跟你们就不一样，生来就有拼劲，穷时看肤白貌美，富时观扇贝吐水。” 头一次见方正一这么忽悠人，景帝心里莫名有些紧张，除了紧张...还想给他几槊！出了京城就不是你了，什么腌臜话都往外扔？！王二柱就更不堪了。脑子乱成一团浆糊。你俩不是家道中落才出来做生意的吗？此刻院中不少人停下了手中的动作，认真听方正一吹比。这人说的话好像有点干货！方正一大声道：“想要发财要的就是一个敢想敢干，我看你们许多人与我年龄相仿，为何我能跟你们东家平起平坐，而你们就不行呢？” “原因很简单，我有一个人生信条，那就是我这辈子绝对不能受穷！” “我没有时间去给别人打工。” “生命是短暂的，太脆弱了，几十年眨巴眼就过去了！” 方正一振臂疾呼：“再说，你们那黑心的掌柜大赚特赚，而他只花了每个月二三两的工钱，就买断了你们所有的梦想跟时间，这难道不可悲吗！这就是赤裸裸的剥削....” “今天相见即是有缘，我给大家讲一讲的我的暴富经历，还有平万县内的商机，以及如何帮你们快速涨工钱！大家伙儿说要不要听？” “要听！！！” 此话一出，所有的眼睛瞬间全亮了！满院子人被他搞的热血沸腾。见情绪到位，方正一微微一笑，掏出之前礼盒的图纸，递到了刘铁牛眼前。 “兄弟，我找你们掌柜是来定木工的，这是图纸上面有材料的要求，钱我已经给他了。” “我在这留不了多久，我的正事也不能耽误了，让兄弟们边做边听我讲吧。” 刘铁牛愣了一下，看了看脚下做了一半的轮子，犹豫着点了点头。去他妈的工期吧...反正老子挣固定工钱，你三两银子就把我买断了？暴富经历跟商机还有快速涨工钱，不听损失一个亿啊！眼见着图纸在院子里传了一圈，又有工人拿来木料。方正一清了清嗓子，道：“好，大家先干着，我要开始了啊。” 众人齐齐点头。 “我家祖辈都是农民，我是农民的儿子....” ... 半个时辰后，几十号匠人聚集在作坊门口，七手八脚的将苹果装进了礼盒里。然后整整齐齐码上了驴车。最后目送着成功学带师离开了作坊。恰巧，作坊掌柜归来，手里抱了一本簇新的《赢在桃源》，封面还可见签名。见门口为了一堆自家工人，不由得怒道：“都在这溜什么号呢！活儿都干完了吗？” 听他颐指气使，以刘铁牛为首等人，抱着膀子冷笑：“干活儿？工钱没到位干什么活儿？掌柜的，咱们谈谈吧。” “你们....你们这是要造反啊！！” ... 路上，景帝看看身旁堆放的礼盒担忧道：“人家想有一个自己的房子应当应分，再说这平万县发展如此之好，地价说不定还要一直上涨，这岂不是给人家耽误了？” 方正一笑笑：“您多虑了，咱们大景百姓啊都有个执念，一辈子就得有个自己的住处，我这三言两语，什么都改变不了，等他们冷静下来该干嘛干嘛。” “那作坊掌柜怎么办？”景帝问道，“你让人家集体发难涨工钱，不是给他坑了么？” “不算坑，这叫促进利润合理分配，而且这对他来说是一次机会，工钱给的高了，那招揽的人才就有优势嘛，至于怎么化解就看他的格局了。” “要是他没那份本事，大不了咱们走了我再赔他一些钱。” “......也罢，可钱都花了完，咱们今晚住哪里？”景帝又问道。 “王二柱身上来时还带了一两多，我看见了。二柱啊...咱们找个好点的酒楼住下，明天带你发财。” “吕公子...这是我全部家当了啊，要不咱们在车上挤挤吧。”王二柱小心翼翼的掏出仅剩的银子。心情有些灰暗...来这一趟好像一分钱还没挣，就把钱全花了。万一苹果卖不出去怎么办？ “拿来吧你！” ...... 第879章我说个数赶紧上车！入夜，酒楼内。方正一与景帝同桌而坐啜饮着茶水，吃着小菜。张彪在另一间屋内保养装备。王二柱身上剩的银子花了个八成，才订了这么一间天字一号房。这房间乃是套房，主仆可住在一间内，不过只能容纳三人。方正一带着景帝张彪正好三人。至于心碎的王二柱，自觉的向店家申请了一套免费柴房。掌柜的也是欣然答应...毕竟大房间都订出去了，赠个柴房一晚，也是理所应当。景帝若有所思的喝着茶水。入城之后的见闻到现在还让他久久不能忘怀。尤其是木工作坊中那些工匠，主动站出来为他维护声誉那一幕，更是印象深刻。只不过，眼下有个大问题。 “正一，你把银子全花了，确定明天能把那些苹果卖出去？若是卖不出去，那可就没法在此久留了。” 方正一道：“当然确定，没把握的事儿臣不会做的。臣自打一进城就已经心里有数，现在的平万县可谓正在快速变化之中，人来人往，货如轮转。” “这样的地方，这样的时期几乎任何货物都不愁销售，尤其是新奇特的货物。商贾之间也要送礼增强人脉，抓人眼球，就需要这种货物。" “儿臣明日就把那些苹果打造成新奇特的定位，届时必然一扫而空，大卖特卖。” 景帝纳闷道：“这不是骗人么？” “这是市场营销。” “换个词就不叫骗人了？” 方正一面色微红，嘴上倔强道：“不是骗人，是市场营销，卖的是面子，是理念。” “咱们不也是卖过茶叶嘛，包装一下就成了另一种高级商品，这是同一个道理。” “呵呵，那好，朕倒要看看你明天怎么骗。”景帝听罢露出蜜汁微笑。 “......” ...... 次日上午。方正一带着景帝等人出摊了。至于地点，他早在前一日就已经选好。就离木工作坊不远处，店铺扎堆，人流聚集之地。当驴车停到位，方正一又不知跑去哪，忙活了一个时辰。等到日头最大的时候才回到了驴车前，指着王二柱道：“你，去墙角待着。” “凭啥？”王二柱满腹心酸。 “凭你晦气！你在这我怎么做生意，还想不想赚钱了？快去！” 王二柱无奈，默默走到了转角处，两手插袖靠在墙边一蹲，满肚子郁闷。自己回想这两天的经历...怎么好像自己不知不觉被绑架了一样呢？不过事已至此，好像也只能任人摆布了... 见他蹲好，方正一拿起一个刚买来的小瓷盆，放满水又掏出一小罐蜂蜜倒了进去，使劲搅了搅。然后抽出张彪身上携带的小刀，细细削起了苹果。一朵苹果花，在方正一手中变出，放到了水盆内防止氧化变色。景帝看的好奇，笑道：“你还有这门手艺？” “唯手熟尔，妙菡在家胃口不好，我就给她削一个吃吃。”方正一依旧神情严肃的削着苹果，仿佛在说着家常。景帝满意的点点头。能给女人削苹果，还削的如此好，天下间有几个男人能拉下脸干这种事？果然好女婿！等一切准备好，方正一对景帝道：“陛下，您往前面站站，到时候您就看着就行。” 景帝不疑有他直接站到车前。方正一左右顾盼，见人最多的时候，忽然朝着景帝猛的连连挥手，大吼道： “不卖了！不卖了！” “我们家这么好的平安果，你一个人全包了是怎么回事？是不是想拿回去留种，自己种！?” “......？”景帝石化在当场。身后路人纷纷好奇的凑了过来，想听的清楚一些。见开始有人围观，方正一继续发力：“都说了不卖给你了，赶紧走！” 景帝依旧面无表情。有人探头看向水盆中削好的苹果，好奇道：“您这卖的是什么东西啊？” 方正一严肃道：“这叫平安果，乃是锦衣卫过年过节内部专售的水果，京城里专门有衙门的人从我家订这果子。” “往年啊，多出来的果子被京城里那些坏人收走，我这成本价五两的果子，他们倒手要卖十两。他们心太黑了，今年我们准备自己卖，六两一盒！" “这平安果每年只能吃一次，产量就这么多，一人只能买一盒。” 墙角的王二柱伸头伸脑的朝方正一这边看着，听着方正一愣忽悠，缓缓长大了嘴。我种的苹果这么牛逼吗？他这么瞎说能卖出去？不少路人听到锦衣卫内部特供，不由得好奇心大起。路人问道：“真的假的，没听说过，能尝尝么？” “能！”方正一说着，从怀中抽出一根竹签。在水盆里扎了一片苹果，使劲抖了抖水，递到路人口边。路人一吃，赞道：“嗯！甜！还有股花香，不过怎么像苹果呢？” “呵，这个品种的苹果就叫平安果。” 不少有钱人蠢蠢欲动，六两对他们来说倒也不算什么，可是这来路不明的东西也不能当冤大头啊。却在此时，人群里传出窃窃私语声： “哎呀...我三舅他儿子就在锦衣卫内，跟着吃过一次，这东西可不一般，有养生功效。” “还真是...这内供的东西怎么流到市面上了。” “兄弟，你去帮我一块抢几盒，回来我给你钱，怎么样？” 讨论声还未止住，忽然一大帮人从人群中杀出，径直冲到方正一面前。其中一人长相颇为凶恶一把薅起方正一的领子，恶狠狠道：“谁让你私下卖的！这是锦衣卫特供果子，说好了跟我们签了独家契约，你现在想搅乱市场？” 身后人“帮凶”纷纷跟怒吼道：“你这么搞让我们以后怎么卖！” “让你丫知道知道不守规的后果！跟我们走一趟。” 方正一红着脖子大叫：“我就受不了你们这些黑心商贩，拿着我的果子骗人！我就卖，就卖怎么了！我还要更便宜！” “家人们今天就这些货，不要管这些奸商！每一颗果子都是皮薄肉厚，纯甜无酸，今年我自己卖！只要一顿早餐钱，就能买这满满的一大盒！" “我说个数，五两银子一盒，别管他们，赶快上车！！！”方正一的吼声凄厉无比。 “你小子