水浒后传1_第154章

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第154章

的思考三店的经营情况。三店的面积比商场小，开店又很大，这个大小真的是很尴尬。第551章放弃崔长嘉想了又想，终于赶在晚上吃饭之前把三店的项目方案定了下来，只是因为时间短，这个项目方案她只是粗略的写了写。崔长嘉拿着餐盘去打饭，工人们正在排队，看到崔长嘉来了，都让她先打，崔长嘉也没客气，直接去窗口打饭了。现在工厂人多了，崔长嘉认不了太多的人了，但是食堂里的人都是认识的，毕竟天天来食堂吃饭。咦，今天打饭的师傅里竟然有个生面孔的姑娘。那姑娘得有三十岁了，头发在脑后扎成了个大粗辫子，个头不矮，浓眉大眼的，相貌不丑，从面相上看是个老实朴素的姑娘。崔长嘉瞄了几眼便收回了目光，端着餐盘慢慢的朝着自己常坐的位置走去。正好碰到姚君华了。 “姚总，一会过来啊，等你一起吃。” 姚君华朝着她点点头，不一会姚君华端着饭菜就过来了。 “看到打饭的那姑娘了吗？”姚君华问道。 “王传旺姐姐？” 崔长嘉看到那姑娘第一眼的时候就觉得她是王传旺的姐姐，没想到还真的是她。姚君华点点头，“对，就是她，大名叫王春花。” 崔长嘉抽了抽嘴角，这名字起的，确实也太随意了一些。她惊讶道，“怎么来这么快？” “说来也巧，今天上午咱俩打完电话才没多久，王传旺就来找我了，问咱们工厂能不能给他姐姐安排个活干，工资多少的无所谓，只要能管吃管住就行。” “不是说给人当保姆去了？” 姚君华压低了声音，“别提了，她干活的那家老太太老寻死思她勾引她家老头子，把她儿子、闺女都叫来，跟开审判会似的，王春花性子烈，一看这架势的，就不干了。” 崔长嘉一阵无语，“什么人家啊，那老太太也是，怎么还能有那种龌蹉的心思？给工钱了吗？” “干了一个星期给了三百块钱。”姚君华低声道，“实际上是那家的老头私下里总是偷摸王传旺的姐姐，她也干不下去了。我一听那不正好么，就打电话把人给叫过来了。食堂缺人手，就先给安排在食堂了。我本来说今天让她休息一天的，这姑娘实在，来了之后安顿下了就去干活了。” 崔长嘉点点头，“回头看看还有没有其他岗位，年纪轻轻的在食堂干活有点可惜了。” 姚君华摇头，“还真不好安排，她不太认识字，又不会电脑，不然给我当个助手跑跑腿也挺好的。” “那就先安排在食堂干着吧，私下里你找她聊聊，让她晚上没事了看看书，多认几个字，她这个年龄还能学点别的东西，学会了就是自己的，将来就算不在这儿干了，也能有更多选择。” 姚君华点头道，“可以。崔总，咱三店那边怎么样了？什么时候开始招人？” “不怎么样，”崔长嘉摇头，“我还得和大哥商量商量，过一阵子再说吧。” 一边和姚君华聊着天，崔长嘉一边吃饭，吃完饭去收餐区放餐盘的时候，她又看到了王春花，那姑娘虽然脸上挂着笑，眼神里却沉默的很。崔长嘉想了想又给姚君华说了一声，让她有时间了开导开导王春花，既然出来了，就不要再想过去的事，得好好生活，付出了那么多，也该为自己而活了！从食堂回办公室的时候，崔长嘉给孙亚迪打了个电话询问一下她那边的情况。孙亚迪觉得自己已经没事了，不想住院，但是家里人还是让她再多住两天，等医生说可以出的时候再出。崔长嘉也让她听大夫的话，然后她又问了刘季同的情况。孙亚迪说刘季同还没醒，但是生命体征还算平稳，只能等后续的结果了。崔长嘉安慰她让她不要想太多，挂了电话又和常滢说了一声，让她过去看看孙亚迪。常滢还不知道，听说之后，赶紧放下手头的事情去医院了。崔长嘉等崔修远和崔承泽吃饭回来，叫他们一起去了会议室去讨论三店的方案。崔长嘉要做的是一站式购物、完全自营的大型家居卖场，卖场的摊位不再出租，里面经营的东西，除了的家具以外，全部是他们自营，包括不限于沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、厨房家具、浴室用品、灯具等，只要和家居有关的，他们都要上。而且网店要和实体店同步经营！另外家居卖场里，她竟然还要增加餐饮店！崔长嘉把自己的方案拿出来和崔修远、崔承泽讲的时候，两个人吓的够呛。先不说她的经营方式、方法是怎样的，单就她的设想来说，没个两三百万是运营不起来的，而且，就她那种运营的模式，店能不能开起来还不一定。崔长嘉的方案一提出来，崔修远便道，“投资成本咱们先不提，咱们就说自营的产品，这个你怎么去选？人力要投入，你要怎么管理？还有餐饮，我们谁懂餐饮？怎么做？” 崔修远的脸色很严肃，他感觉他妹妹这次有点异想天开了，投资若是没钱，现在还好说，他们现在筹钱也不会有那么困难，关键是他提出的这几个问题。尤其是人力投入上，这个店若是开起来，至少要上百个员工，甚至是更多。一个店，从小到大循序渐进的来，管理上基本不会有问题，但如果一下子来这么多员工，管理起来会非常的麻烦。崔承泽道，“对啊姐，还有开网店，咱们没有接触过这一方面，怎么去做？” 崔长嘉先解答了崔承泽的问题。 “网店不着急，网店可以在产品什么都确定了之后再筹备。” 然后又解释了崔修远提出的问题，“自营的产品，前期我们就先选品牌的东西进货进行售卖，后面我们创立自己的品牌，有好的产品就去找工厂代加工。” “这个店要开起来确实要很多员工，可只要章程以及工作流程是完善的就不会出问题。餐饮我们不懂，但是我们可以做固定的东西，只要把这些做固定东西的人培养出来，就不会有问题。” 要去做一个陌生的东西肯定是会恐慌的，出现这种心理才正常。恐慌不可怕，可怕的是觉得这个东西很难或者不会就放弃了，那才可怕。第552章崔修远不同意 “好，”崔修远严肃道，“就算这些问题都解决了，这种店要如何引流？一站式购物宣扬的再好，怕是也不如综合类型的商场。田金辉他们已经把之前说的那块地买下来了，还找了设计院在给他们设计图纸，他们已经把设计院给公示出来了，而且公告上还有设计院的背书，他们建卖场已经是板上钉钉了。到时候，我们那边没有人，那就尴尬了！” 崔长嘉道，“所以我才提出了在卖场的出口处，开餐饮店，我们用餐饮来引流。” “用餐饮引流？” “对，比如说我们可以卖两块钱一份的薯条，一块钱一个的冰淇淋，这些东西只要够成本就可以了。“ 崔修远表示怀疑。崔长嘉解释道，“哥，我有这个想法是有原因的，我们三店只开家具店面积太大。如果跟一店、二店似的招租一些小摊位，也不太合适，毕竟西边的新楼盘不如小南山片区那边多。” “跟今天来的这两个厂家似的，他们都算不上一流的品牌，还嫌弃咱们店呢，竟然要咱们免租，说还可以给咱们引流。我们如果招租中大型品牌，他们会更看不上咱们，所以咱们为什么不自己想办法引流呢？我觉得用餐饮引流的法子很好，有流量就会有生意。” 崔修远沉默了好大一会才道，“你的想法很好，可是做起来难度太大了，章程、工作流程，我们都没有经历过，怎么制定？谁来制定？” “这些我都想过，人员管理上我们可以根据之前咱们家商场管理的经验，再局部的去完善。” 崔修远蹙眉道，“嘉嘉，做生意不是纸上谈兵，想法完善不代表就能成功落地。咱们没有相关经验，一旦出现问题，后续的资金链断裂、人员管理混乱，试错的成本，我们能承受吗？这个项目风险太大，我不同意。” 如果这个店开不起来，损失的不只是钱，还有巨大的时间和精力投入。一着不慎满盘皆输。他们从荆棘里走出来，几乎是用尽了所有的力气，一旦再失败，怕连再爬起来的勇气都会丢失掉了！ “阿泽，你的意见。”崔长嘉问崔承泽。崔承泽一脸懵逼，他的意见？ “啊，我没意见。” 崔长嘉问道，“你意见是可以进行？” 崔承泽赶紧澄清，“不是，姐，我说“我没意见”是没有想法的意思，你和大哥决定，你们说干，我就往前冲！” 好嘛，这不是墙头草么？ “哥，我建议去把咱爸叫来，”崔长嘉道，“听听他的意见。” 崔修远当即说道，“阿泽，去把咱爸叫来。” 崔承泽起身离开。崔修远对崔长嘉道，“嘉嘉，抱歉，这次我可能不会支持你，我得现在跟着咱们吃饭的这两百多个人考虑！” 崔长嘉并没有不高兴，“哥，你没必要说抱歉，做项目本来就不是一人说了算，你为这么多人考虑，也没有错。只是，这个项目每一步我都反复斟酌过，可现在缺少关键的支持，确实有些棘手。”她顿了一下道，“如果咱爸也支持呢？” 崔修远摇了摇头，这两年，他父亲对他妹妹的意见从没有反对过，但是这次的事情不好说，毕竟工厂才刚有起色，他会让工厂再陷入未知的境地？崔长嘉的手机响了，她看到屏幕上“丁兴林”三个大字，稍作停顿，便按下了接听键，顺手打开了外放。 “丁总，有什么指示？”崔长嘉笑道。 “崔总又开我玩笑，哪里有什么指示，忙什么呢？” “没忙什么，和我哥聊天呢。” “崔总也在啊，正好和你说呢，有空了和田总约一下，我们一起吃个饭呗。” “没问题啊，今天太晚了，明天上午让我哥给田总打电话说一下，给你们约个时间。” 丁兴林他们苏城的在这边做生意的不少，那些人很团结，经常在一块吃饭交际，他们要在州城生根发芽，势必要认识这边的大佬才可以。田金辉是现任的会长，又正在筹备建商场，无疑是他们打开州城市场的关键人物。 “就知道找你和崔总没错，崔总，今天中午我和你说的那个给他们免租金的事情你怎么想的？他们的产品很不错的，给他们免租金也能给你们带来人流量，这也是双赢的好事，你说呢？” 崔长嘉看向崔修远，只见他脸上的神情极为难看，眼神里全是怒意。崔长嘉心道，听自己讲和听别人说还是不一样的。两次打电话都要免租金，就这么不看好他们店吗？崔长嘉道，“我和我哥说了这事了，他也挺感慨的，”她开玩笑的说道，“看来我们这个店真的挺不被看好啊。” “哪里啊，就凭你们在州城的声望，你们卖家具肯定是没问题的啊，只是，作为卖场来说的话再找其他的东西去卖，确实是小了点。商户们入驻肯定是为挣钱，若是风险担的太大了，大家做的不踏实啊。你那边若是觉得免一年租金时间太长的话，可以免半年先让他们入驻试试，若是可以了就再收租金嘛。” “丁总所言极是，我再琢磨琢磨吧，你朋友那边若是有合适的地方可以先把店开了，别等我们这个，免得耽误了他们做生意。” 丁兴林听懂崔长嘉的意思了，崔长嘉这是不想免租金了。他忧心道，“崔总，你别嫌我多嘴，咱们处的关系好，我才和你说的。咱们三店那边的场地规模真的是个大问题，而且那边肯定不如小南山片区对家具的人流量大，你的家具销售业绩怕是也未必能赶得上那边。有其他东西给你引流，估计能好很多。” “谢谢丁总的肺腑之言，”崔长嘉道，“我和我哥正在商量这个店的事情，后续有结果了，我再和你说。” “好好，我先挂了，随时电话联系。” “好！” 挂了电话，崔长嘉对崔修远无奈道，“哥，听见了没，他们甚至连咱们开家具店都不看好。” 第553章选择崔修远环起了双手，冷冷的说道，“要是事事都听别人的，那干脆什么都别干，天天躺平混吃等死得了！” 崔修远说完不知道想到了什么，自己也顿住了。崔长嘉也没说话，一时间会议室里安静的只听到墙上钟表秒针走动的声响。又过了一会，崔承泽回来了，不过是他自己回来的。 “咱爸呢？”崔长嘉问道。崔承泽关了门，走到会议桌跟前坐下说道，“咱爸说不管咱仨做怎样的决定都支持咱们。” “你给他说什么事了吗？”崔长嘉问道。崔承泽理所当然地点点头，“肯定说了啊。” 崔修远没有吭声，拿了自己的手机拨给了崔文泉。崔文泉很快的接了。 “修远。” “爸，阿泽去叫您过来商量点事情，您怎么没过来？” 崔文泉还在车间里干活，他一只手稳稳地拿着刚刚切割好的木方，另一只手举着电话，眼睛紧紧盯着手中的木料，仔细地瞄着线，道，“厂里经营的事情你们兄妹商量着来，不管做怎样的决定爸都支持你们，爸，忙着呢，你们仨商量吧。” 说完他就把电话给挂了。崔修远听着嘟嘟声和崔长嘉还有崔承泽大眼瞪小眼起来....... 崔文泉身边的张凤鸣问道，“真不管了？” “不管啦，”崔文泉云淡风轻，“我这个老东西，只要不拖孩子们的后腿就行喽！” 他真的不属于这个时代了，孩子们已经成长起来了，他也该放手退场了。更何况，他相信长嘉。从建工厂开始，她走的每一步，都很漂亮！崔文泉在她身上看到了一种勇往直前的冲劲和对新事物敏锐的洞察力，这才是一个商业的老板该有的特质。至于修远，他为现有的这两百多个工人考虑，保守一点也没错。可是不破不立啊，只有打破常规，敢于尝试新的模式和理念，才能在这残酷的商业竞争中开辟出一条新的道路，过于保守有时也会错失良机。崔文泉心里清楚，崔修远终究在魄力上还是差了那么一点。只是，不管他们兄妹三人商量的结果如何，他都不会去干预，未来的路，总归要他们自己去走！崔承泽看看沉默的大哥，又看看蹙着眉头的姐姐，然后弱弱的说道，“哥，反正我姐说的也不是一下子就把店做的很完善，是一步步的来的，要不咱们先把家具店开起来，后续再逐步完善？” 崔修远扭头看向崔承泽，“阿泽，你同意你姐的方案？一店、二店开业有难度吗？那俩店加起来不过三十个员工，开一个有一百个员工甚至是更多的店，难度有多大？” 崔承泽看大哥逼视的目光，感觉自己的脑袋都要变大了。崔承泽顶着崔修远的压力道，“那咱们怎么办，这个店总不能不开吧？” 崔修远沉默了。崔长嘉缓声道，“其实，开网店才是重中之重。05年某宝用户是500万，你知道今年的某宝用户是多少吗？今年的数量已经增长到了3000万！根据周青彦他们公司的预测，明年某宝的用户将会翻倍增长。我们完全可以借助我们有实体店的优势，把我们的家具和产品借助于网络推销到全国各地去！未来一定是网络销售的天下，谁先占住这个先机，谁就是赢家！” 崔长嘉稍微停顿，又道，“这个店.......如果成功了呢？” 崔承泽一拍桌子，激动道，“如果成功了，我们就挣大了，咱们家的别墅就能买回来了！” 崔长嘉抽了抽嘴角，真是她的好弟弟，如果成功了，他们离着行业老大就不远了啊，还能想到买回来别墅.......！崔修远眼神微动，张了张嘴，却一时说不出话来。他看过有关报道网络销售的文章，还看到过开网店的广告，却从来没敢想过他们的家具也能放到网上销售。他很纠结，因为他妹妹的设想真的太好了，可是风险也太大了！ “阿泽，”崔修远看向崔承泽，再次问道，“你同意你姐的方案？” “哥，”崔承泽尴尬的笑笑，“我觉得我姐的想法挺好的，要不咱们试试？” 崔长嘉接着说道，“哥，那块地已经变成商业用地，如果要卖价格几乎能翻倍，如果这个项目做不成，我把地卖了，就能把难关过了。” 崔修远压力很大，“你容我想想，明天再说吧。” 崔长嘉点点头，“我昨晚熬了一夜，今天也没睡成觉，我先回去休息了，”她一边说着一边站了起来，“哥，不管这个店开还是不开，你都别给自己太大的压力了，还是身体最重要。” 崔修远苦笑，“如果开，压力也都是在你那里，我能有什么压力？”他说着摆摆手，“快回去休息去吧。” 对啊，他能有什么压力，顶多是资金压力和这个店万一开失败他该怎么办的压力。崔长嘉先走了，崔承泽等她走了一会，才对崔修远道，“哥，反正你也没压力，你就让我姐折腾去呗。” 崔修远......真是他的好弟弟，他能没压力？崔修远瞪着他道，“这个店开起来要两三百万，你有钱？” 崔承泽干笑两声，灰溜溜的也走了....... 崔修远在会议室里枯坐了一会，拿了方案关了灯也走了。出了办公楼，从对面不远处的车间里，一前一后的出来两个人，前面是张凤鸣张工，后面背着手走的慢的显然是他父亲崔文泉。崔修远看着看着不自觉的朝着父亲他们走去。遇到张凤鸣，崔修远先和他打了个招呼，“张工。” 张凤鸣停下之后拍拍他的肩膀，没再说什么，径直的走了。崔修远走到崔文泉身边，喊了声，“爸”。崔文泉背着手一边走，一边问道，“不知道怎么办了？” “爸，”崔修远低声道，“我想问问您的意见。” 崔文泉温声说道，“我觉得你想的很对，咱们工厂现在两百多个人都跟着你混饭吃呢，为他们着想，没错！” 第554章不能失去的决心被父亲认同了，崔修远心中稍安，却没有因此得意，“爸，您对嘉嘉这次开店的方案怎么看？” 崔文泉朝着前面迈开了脚步，崔修远赶紧跟了上去。只听崔文泉道，“你妹妹的想法，我觉得挺好的，就是风险大了点。” “爸，如果是您，您如何选择？” 崔文泉缓缓的说道，“一个是为了发展，一个是为了吃饭，你们俩的想法都没有错，我选不了。” 崔修远苦笑，“爸，您这是打定主意不管了啊，都学会踢皮球了。” 崔文泉笑了，“看出来了啊，爸年纪大了，精力也跟不上了，工厂的事情不管是你来管还是你妹妹来决定，爸都放心。” 崔修远其实是懂得的，他爸如果真的支持他，就会直接说了，他不发表意见估计也是认同妹妹的想法。这一晚，崔修远在外面转了很久才回宿舍休息，回去之后也是一夜辗转...... 崔长嘉则回去就睡着了，第二天早上五点多就醒了，她起来洗漱了，先去了医院看了一眼孙亚迪又回了工厂。她去的时候，孙亚迪还没醒呢，孙亚迪睁眼看到崔长嘉吓了一跳，她还以为自己做了个梦中梦呢。 “你怎么这么早就来了，怎么不好好休息？” “昨晚上九点就睡了，”崔长嘉道，“我寻思你家可能会给你送饭来，我就什么都没给你带。” “什么都不用带，其实我没事了，已经好了。昨晚上常滢来，带了牛奶还带了水果，我让她又带回去了。”孙亚迪穿衣服要下床，道，“走，咱俩出去吃早饭去。” 崔长嘉吓了一跳，连忙摁住了她，“你可别给我找事啊，你好好躺着，回头彻底好了再说。” “我自己身体自己知道，好着呢。” “别，还是小心点好。”崔长嘉让孙亚迪躺着，“你休息吧，我得走了，厂里事情多，没事的话这两天我就不来了，你要嫌闷的慌就去工厂找我玩去。” 崔长嘉来看看她，没事她就放心走了，如果一直在这，别勾的孙亚迪在医院都待不住了。孙亚迪眼巴巴的看着崔长嘉离开了。崔长嘉出了孙亚迪的病房，一路走下去。早晨七点的医院，护士们已经开始忙碌起来了，抽血、测体温，他们要在交班之前把这些工作都做完了。崔长嘉看着忙忙碌碌的众人，满脸的平静，这就是众生相，只要是活着就永远有忙不完的事，生活的车轮从不会因为谁而停下。有那一刻她在想，若是大哥实在反对三店的运营模式，那以后的家具店或许真没必要再继续扩张了。与其耗费精力在无休止的争执与挣扎中，倒不如选择守成，只要维持生计，饿不着也挺好。但是这个念头也就出现了那么一瞬间，然后又很快的被她抗拒掉了。守着眼前的东西一成不变，绝对不是她的做事风格！在医院停车场崔长嘉刚上了车，还没点火，就接到了崔承泽的电话。 “姐，你没在工厂啊？” “亚迪这边有点事情，我过来了一下，现在马上回去，怎么了？” 崔承泽顿了一下，“姐，你怎么了？” 崔长嘉微微提高了声音，“没怎么啊。” “别撒谎了，我又不是听不出来，你情绪刚才特别低沉。” 崔长嘉笑道，“大早上的，哪里有那么高昂的情绪，找我干嘛？” “和你说三店的事情啊，姐，昨晚我想了半夜，我觉得真挺好的，尤其是开网店。咱们开家具店面对的只是咱们本地的用户，网店面向的可是全国啊，这得是多么大的市场？咱们再去找大哥说说呗，让他同意这个项目。